新財(cái)年伊始，每一個(gè)上市公司的首席執(zhí)行官都必須向股東們匯報(bào)業(yè)績(jī)結(jié)果和業(yè)績(jī)展望。DigitalGlobe也不例外。2月26日下午，DigitalGlobe公司舉行了2014第四季度和全年?duì)I收電話會(huì)議。

　　與往年不同的是，Worldview-3衛(wèi)星影像的出爐，使得總裁兼首席執(zhí)行官杰夫·塔爾(Jeff Tarr)底氣十足。他表示，2015年DigitalGlobe的營(yíng)收目標(biāo)為7.25-7.5億美元，較2014相比上升11%-15%。

　　他透露說，和政府合作的增強(qiáng)圖像服務(wù)將在其中扮演不可缺少的角色。2014年，市政府項(xiàng)目在中國(guó)、印度、中東和非洲地區(qū)表現(xiàn)突出，這也彌補(bǔ)了在俄羅斯地區(qū)損失的580萬美元。另外，多元化商業(yè)也將對(duì)2015年第二季度和下半年的營(yíng)收起到重要作用。

　　而政府項(xiàng)目能夠帶動(dòng)全年?duì)I收的幕后主角就是WorldView-3所提供的30cm衛(wèi)星影像。據(jù)杰夫·塔爾介紹，公司將持續(xù)擴(kuò)大那些需求量大的地區(qū)，并提高30cm衛(wèi)星影像的單價(jià)，以達(dá)到公司定下的目標(biāo)。

　　此外，杰夫·塔爾更是獅子大開口，意圖改變一方壟斷的局面，從航空影像供應(yīng)商的手里爭(zhēng)奪一些大的市政項(xiàng)目。這將對(duì)傳統(tǒng)地理信息企業(yè)帶來怎樣的影響？而通過一系列消息的發(fā)布，不難看出，DigitalGlobe早已不單單是一個(gè)衛(wèi)星影像提供商，它將涉足更多領(lǐng)域并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　DigitalGlobe公司總裁兼首席執(zhí)行官杰夫·塔爾，負(fù)責(zé)投資關(guān)系事務(wù)的副總裁大衛(wèi)·班克斯(David Banks)和臨時(shí)首席財(cái)政官弗雷德·格拉法姆(Fred Graffam)出席了此次電話會(huì)議。

　　首先，總裁兼首席執(zhí)行官杰夫·塔爾介紹了公司第四季度以及全年的具體財(cái)政情況，2014年取得的成績(jī)和2015年的計(jì)劃。以下是講話實(shí)錄：

　　營(yíng)收要以10億美元級(jí)別增長(zhǎng)

　　2014年我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?jī)，我們向成為重要信息來源這個(gè)愿景又邁進(jìn)了一步。另外還有一些目標(biāo)，例如公司的營(yíng)收要往10億美元級(jí)別增長(zhǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍并建立強(qiáng)大的自由現(xiàn)金流并提高收益。

　　我們的第四季度營(yíng)收為1.86億美元，同期增長(zhǎng)9.4%。全年?duì)I收增長(zhǎng)7%，總額為6.55億美元。第四季度EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤(rùn))為9300萬美元，完成了兩年半之前我們宣布和GeoEye公司整合時(shí)所設(shè)定的目標(biāo)，50%的EBITDA利潤(rùn)率。全年完成43.7% 的EBITDA利潤(rùn)率，較上年上漲610個(gè)基點(diǎn)。第四季度我們創(chuàng)造了5000萬美元的自由現(xiàn)金流并達(dá)到了全年?duì)I收的27%。另外還有9%的投資回報(bào)率，在加權(quán)平均資金成本之上。強(qiáng)大的自由現(xiàn)金流保證我們兌現(xiàn)了承諾，使股東得到回報(bào)。同時(shí)在股票回購上，第四季度達(dá)到6000萬美元，從7月份方案通過至今共計(jì)1億美元。

　　除了這些財(cái)政數(shù)據(jù)，另外還有一些具有里程碑意義的事件：WorldView-3衛(wèi)星的發(fā)射和運(yùn)行，它是全球最先進(jìn)的對(duì)地觀測(cè)商業(yè)衛(wèi)星；分辨率限制的開放，2月25日我們宣布開始出售最高分辨率的衛(wèi)星影像；和GeoEye公司完成整合，全年協(xié)同效益儲(chǔ)蓄金達(dá)到1.2億美元，超過了我們最初1億美元的目標(biāo)；幾個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)使我們垂直深入行業(yè)領(lǐng)域；今年我們還確立了幾個(gè)頗具才華的領(lǐng)導(dǎo)人，包括我們新上任的CFO，他會(huì)執(zhí)行我們的戰(zhàn)略計(jì)劃并完成目標(biāo)。

　　每顆衛(wèi)星都需要有各自的地面接收站。我們將發(fā)射DAF星座衛(wèi)星并為其建立平臺(tái)。這樣用戶可以全面接收數(shù)據(jù)，在需要的時(shí)候找到適合的信息。這個(gè)平臺(tái)也可以為我們進(jìn)行自動(dòng)分配來提高效率并擴(kuò)大營(yíng)收。這個(gè)星座中的第一顆衛(wèi)星將于第二季度發(fā)射，另外兩顆衛(wèi)星的發(fā)射預(yù)計(jì)是在第四季度。

　　我們的能源和礦產(chǎn)業(yè)務(wù)也在持續(xù)進(jìn)步。我們的在線平臺(tái)和一些新產(chǎn)品的整合，加上30厘米分辨率的WorldView-3礦產(chǎn)地圖，使我們能夠增加重點(diǎn)客戶的數(shù)量。

　　在全球發(fā)展組織方面，我們將繼續(xù)和一些知名的非政府組織建立合作關(guān)系。例如比爾蓋茲夫婦基金會(huì)，世界資源協(xié)會(huì)，國(guó)際特赦組織和聯(lián)合國(guó)一些其它組織等。這些業(yè)務(wù)需要運(yùn)用我們最先進(jìn)的地理空間大數(shù)據(jù)和分析能力，包括農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)、林業(yè)、人文地理、眾包模式、人口預(yù)估和快速響應(yīng)制圖。

　　政府項(xiàng)目增速較快

　　針對(duì)以上，我們希望2015年?duì)I收能夠增長(zhǎng)11%-15%，也就是7.25-7.5億美元。今年比較多的增速項(xiàng)目將來自于我們的增強(qiáng)圖像SLA(EnhancedView SLA)，同時(shí)我們希望多元化商業(yè)對(duì)于第二季度和2015年下半年的營(yíng)收起到重要作用。[page]

　　30厘米衛(wèi)星影像單價(jià)提升

　　我們希望50%的營(yíng)收增長(zhǎng)都是來自擴(kuò)大需求量大的區(qū)域，25%的增長(zhǎng)是由于30厘米分辨率影像的單價(jià)提升。

　　WorldView-3，衛(wèi)星星座和增強(qiáng)影像SLA收入將帶來8200萬美元的年終增長(zhǎng)。增強(qiáng)影像SLA也將帶來以兩位數(shù)快速增長(zhǎng)的客戶量。我們也非常高興能看到在Global-EGD平臺(tái)中又加入了很多重要工具，包括新的地理空間大數(shù)據(jù)層、人文地理、在線分析工具和第三方影像。

　　第四季度前期，快鳥衛(wèi)星結(jié)束13年的服役期，按計(jì)劃安全脫離軌道。而WorldView-3衛(wèi)星的發(fā)射將提高20%的能力，使我們有可能為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

　　臨時(shí)首席財(cái)政官和高級(jí)副總裁弗雷德(Fred Graffam)就2014年業(yè)績(jī)做了詳細(xì)說明。以下是講話實(shí)錄：

　　第四季度政府業(yè)務(wù)營(yíng)收1.144億美元，較上年增長(zhǎng)18%，主要是由于增強(qiáng)圖像服務(wù)級(jí)別協(xié)議金額的增長(zhǎng)，每個(gè)季度達(dá)到8430萬美元。這個(gè)新的營(yíng)收水平也反映了增強(qiáng)圖像協(xié)議的金額每年增加5000萬美元。第四季度政府增值服務(wù)方面營(yíng)收為2630萬美元，較去年的3390萬美元下降22%。年增長(zhǎng)率的下降和非經(jīng)常性損益以及去年第四季度的非現(xiàn)金營(yíng)收有關(guān)。

　　我們?cè)谌ツ?2月宣布延長(zhǎng)了WorldView-1和WorldView-2兩顆衛(wèi)星的使用壽命，服役期限為13年。WorldView-1帶來的每季度非現(xiàn)金攤銷收入從260萬美元上升到380萬美元。多元化商業(yè)營(yíng)收7130萬美元，下降2%。直接獲取營(yíng)收2700萬美元，和我們的預(yù)期差不多，較去年同期略低一些。我們預(yù)計(jì)2015年上半年DAP營(yíng)收會(huì)暫時(shí)處于較低水平，主要是由于合同更新的時(shí)間和伊科諾斯衛(wèi)星(IKONOS)營(yíng)收的轉(zhuǎn)移工作。我們對(duì)于后半年DAP營(yíng)收的結(jié)果表示看好。市政府項(xiàng)目在中國(guó)、印度、中東和非洲地區(qū)表現(xiàn)突出，這也彌補(bǔ)了在俄羅斯地區(qū)損失的580萬美元。

　　折舊和攤銷每季度是6560萬美元，年增長(zhǎng)率上升11%。這也是由于WorldView-3衛(wèi)星將加入星座，同時(shí)WorldView-1和WorldView-2兩顆衛(wèi)星的使用壽命從11年延長(zhǎng)到13年。WorldView-3的服役期初步定于11.5年。兩顆快鳥衛(wèi)星和伊科諾斯衛(wèi)星在完成各自任務(wù)后全部消耗完畢。

　　每季度利率支出是710萬美元，比我們預(yù)期有一些下降，因?yàn)槲覀?2月份才將WorldView-4衛(wèi)星(此前被稱作GeoEye-2衛(wèi)星)入庫，比原計(jì)劃晚了幾周。之后一直到我們將WorldView-4移出庫，之前的利率支出應(yīng)該是1300萬美元。

　　四個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)

　　除此之外，杰夫·塔爾還詳細(xì)說明了未來的四個(gè)發(fā)展方向：“這些成績(jī)都將使我們?cè)谖磥淼乃膫€(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域更快取得進(jìn)展。首先，我們會(huì)通過提高生產(chǎn)力以及價(jià)格來發(fā)展多元化商業(yè)，其中WorldView-3衛(wèi)星也會(huì)起到重要作用，我們也會(huì)加大對(duì)行業(yè)領(lǐng)域的垂直深入。第二，我們會(huì)加深和美國(guó)政府之間的業(yè)務(wù)往來，相比較于過去傳統(tǒng)的成本加成承包商，我們將會(huì)為政府提供價(jià)值巨大的產(chǎn)品和服務(wù)。第三，在繼續(xù)擴(kuò)大質(zhì)量這個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們會(huì)持續(xù)努力經(jīng)營(yíng)，增加業(yè)務(wù)范圍。第四，我們要推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)層文化來開展業(yè)務(wù)并達(dá)到目標(biāo)。

　　首先，發(fā)展多元化商業(yè)。從財(cái)報(bào)中可以看出，我們受到了來自俄羅斯市場(chǎng)的打擊，由于地理政策和經(jīng)濟(jì)因素的雙重影響，2014年這部分市場(chǎng)下跌近1500萬美元。我們希望通過發(fā)展多元化商業(yè)彌補(bǔ)這方面的缺陷，希望在2015年下半年看到成果。

　　第二，在政府項(xiàng)目中，WorldView-3也賦予了我們獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，讓我們贏得了新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，比如我們最近贏得的南美洲項(xiàng)目。另外，我們還希望改變一方壟斷的局面，從航空影像供應(yīng)商的手里搶過一些大的市政項(xiàng)目。

　　我們的第三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)就是良好的運(yùn)營(yíng)。2014年我們和GeoEye公司整合，實(shí)現(xiàn)了1.2億美元的成本節(jié)約并帶給我們很多穩(wěn)定的客戶。據(jù)沃克咨詢統(tǒng)計(jì)，80%的商業(yè)客戶都是極其穩(wěn)定的，相比較于2013和2012年分別上漲了74%和63%。這個(gè)結(jié)果被沃克咨詢認(rèn)定為國(guó)際高水平并將我們列為擁有穩(wěn)定客戶的B2B企業(yè)的前幾位。

　　另外調(diào)查顯示，我們的得分已經(jīng)超越了幾顆其他衛(wèi)星和航空類型企業(yè)。這個(gè)結(jié)果也證明了我們?cè)跇I(yè)務(wù)便捷性和產(chǎn)品領(lǐng)先質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，凈贏率相比較2014年上升了75%。

　　過去的四年中，我們不斷吸收人才加入到我們的隊(duì)伍，使得公司營(yíng)收從2010年的3.22億美元一直到今天的6.55億美元。

　　今年三月份，又將有一位有識(shí)之士加入我們，他就是我們新上任的CFO，蓋里·弗瑞拉(Gary Ferrera)。他之前在投資銀行和公共會(huì)計(jì)領(lǐng)域任職，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。另外作為特種部隊(duì)的前任成員，他會(huì)為來自國(guó)防和情報(bào)部門的客戶提供令人滿意的服務(wù)。”（編譯|3sNews 葛宇）