圖吧副總裁叢卉

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，相比過去，當今的汽車廠商及其御用營銷者們來講，無疑幸福得多了。

　　層出不窮的新技術(shù)，“一抓一大把”的應(yīng)用，移動化、碎片化、社交化的用戶使用習慣，使得擁有技術(shù)型營銷能力的人有了機會。成也蕭何敗也蕭何，正是因為如此，也讓廣告營銷面臨著新的巨大挑戰(zhàn)，因為你要緊抓用戶，用戶在哪里，你的營銷就要跟到哪里。也因此，消費者的“位置”，受到了極大的關(guān)注。

　　近年來，與消費者“位置”直接相關(guān)的手機地圖應(yīng)用，可謂炙手可熱，2014年易觀最新數(shù)據(jù)展現(xiàn)了冰山一角。根據(jù)易觀發(fā)布的《2014年第1季度中國手機地圖導航APP市場季度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示：截至2014年第1季度，中國手機地圖導航APP市場累計賬戶數(shù)已達13.3億戶。

　　地圖、導航類應(yīng)用長期占領(lǐng)移動用戶的第一屏，使用率自是不言而喻。當然，這一調(diào)查數(shù)據(jù)中同樣包括無車一族。圖吧副總裁叢卉向記者介紹說，“車主/用戶通過手機地圖獲得位置、突發(fā)事件、商店甚至電商等等一系列與生活息息相關(guān)的信息，通過手機地圖掌握自己所生活的城市，獲得更大的便利和安全感。同時也留下了個人的信息痕跡。——手機地圖被看作是移動互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，從BAT等各大佬的“搶奪”便可窺見一二。”

　　實際上，大量廠商及其營銷代理企圖利用手機地圖導航來顛覆營銷，而優(yōu)質(zhì)媒體則鎖定為數(shù)不多的知名地圖服務(wù)提供商。“相對而言，汽車營銷對地圖導航媒體的依賴性更強，因為從產(chǎn)品層面而言，用戶群體有著天然的契合度。依靠地圖導航相關(guān)媒體可能會帶來更為直接有效的消費轉(zhuǎn)化。”叢卉表示，目前圖吧也在與一些汽車品牌進行移動端營銷的合作嘗試。

　　在剛剛落下帷幕的《iworld2014互動營銷世界》大會上，作為論壇特邀嘉賓，叢卉對圖吧的媒體平臺做了詳細介紹，“依托于圖吧導航、圖吧汽車衛(wèi)士等移動端重量級的APP，圖吧正在構(gòu)建一個全方位覆蓋車主用戶的媒體投放平臺。借助車主大數(shù)據(jù)，為廣告主提供最高回報的移動廣告營銷，同時更大程度的為圖吧的用戶提供更有價值的車及生活相關(guān)信息。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，圖吧正在從“廣告主”向“廣告主+廣告媒體”的角色轉(zhuǎn)換，雙重身份的特殊性，使得其更為力求實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈上不同參與主體的多贏局面，去平衡本身的品牌及用戶，以及廣告主客戶等之間的價值訴求。那么，這將如何實現(xiàn)呢?

　　“把用戶需求變成營銷!”叢卉解釋到，“舉例來講，你投放了英菲尼迪的廣告，那么你要盡可能的確保，看到它的群體是喜歡車的，或者可能的話，到達用戶是喜歡這個品牌或者相關(guān)價位競品車型的用戶。如今的營銷，強調(diào)的是精準，而精準營銷離不開大數(shù)據(jù)!”

　　確實，沒有大量數(shù)據(jù)支撐，精準營銷也就無從談起。就好比沒有靶心，永遠無法區(qū)分10環(huán)與1環(huán)的間的距離。大數(shù)據(jù)正在改變著這個世界，同樣改變著汽車營銷。

　　叢卉告訴記者，助力汽車營銷，圖吧所依賴的是其產(chǎn)品平臺所聚攏的車主大數(shù)據(jù)。包括車主的個人信息和駕駛行為等的大數(shù)據(jù)，如車主駕齡，購車時間，未來購車車型等等，還包括汽車故障記錄、油耗等等。結(jié)合這些大數(shù)據(jù)，圖吧則可為汽車廠商提供售前/售后一條龍營銷服務(wù)。售前將信息傳遞給潛在消費者，隨后再將相關(guān)數(shù)據(jù)提供給售后，提供給4S店等。

　　正因此，圖吧汽車衛(wèi)士走進了大家的視野。這款汽車可穿戴設(shè)備，正是圖吧車主大數(shù)據(jù)寶藏的重要來源。叢卉舉例到：“當車主使用圖吧汽車衛(wèi)士時，若車出現(xiàn)異常，它會報警，提醒車主及時作出反應(yīng)去修整。此時，我們便可針對其收集的地理位置數(shù)據(jù)，精確判斷出車所在位置，以及就近4S店位置信息，在車主還沒有到4S店之前就主動推送相關(guān)信息?；蛘咴谲囍鲹Q車、選車的過程中，推薦導航到正在做相關(guān)優(yōu)惠活動的線下經(jīng)銷商處，等等。幫助汽車廠商更精準的把線上的用戶引導到線下，拉近汽車廠商與用戶的距離。

　　據(jù)了解，目前圖吧已與知名汽車品牌合作，其中包括寶馬、路虎、沃爾沃、英菲尼迪等。事實上，因為基于位置的優(yōu)勢，圖吧作為媒體的營銷價值并不只在于汽車品牌移動營銷。同時其也深受快消、金融、IT數(shù)碼等品牌廣告主的青睞。

　　毫無疑問，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆式發(fā)展，移動營銷正在成為品牌營銷的主流方向，同時也正在為各行各業(yè)，包括地圖導航行業(yè)，帶來新的機遇。(周華、王越)