在一個男性讀者居多的網(wǎng)站寫這樣一篇創(chuàng)業(yè)團隊報道多少顯得有些違和，畢竟不管怎么看，美衣地圖這個應(yīng)用主要面對的人群是城市里追求時尚的年輕女性。即便如此，在這個定位相對垂直的應(yīng)用背后，還是有一些“女性、時尚”這些關(guān)鍵詞之外的東西可供挖掘。

　　我們曾經(jīng)說過，如今的線下店已經(jīng)慢慢淪為淘寶的試衣間。這種“試衣間效應(yīng)”也直接影響了百盛百貨這樣商超的財報表現(xiàn)。但是，對于年輕女性而言，在周末和閨蜜出去逛街卻是一種淘寶替代不了的體驗。基于這種幾乎不會改變的慣性，定位于“開啟未來逛街體驗”的美衣地圖應(yīng)運而生，或許在一段時候后，這款應(yīng)用將成為姑娘們必備的一款應(yīng)用。

　　美衣地圖是什么?

　　按照采訪中美衣地圖方給出的答案，他們對于自己應(yīng)用的定位是“國內(nèi)首家基于地理位置的智能時尚資訊及額外折扣服務(wù)提供者”。事實上，在這個應(yīng)用中，地理位置，時尚資訊，額外折扣這三個也是美衣地圖的核心之處。

　　進入應(yīng)用，是每日推薦，根據(jù)季節(jié)日期，推薦不同的穿衣搭配，比如周一推薦的就是干練的工作裝，而在周六，就是休閑的出行裝了。這些每日推薦都是經(jīng)過專業(yè)的時尚編輯推薦，并且還有賞心悅目的示范模特，可以說，即使是一些對時尚觸覺不那么靈敏的年輕女性也可以把美衣地圖當做自己的時尚穿衣教程?！　?/p>

　　選中點擊進入自己心儀的搭配后，會出現(xiàn)搭配衣物詳細的品牌信息，以及為什么如此搭配的簡短時尚理由。進一步點擊衣物，便是衣物更詳細的信息，包括具體名稱和價格，哪里有賣有打折。即使是品牌的 Logo 也是一個入口，點擊進入可以了解該品牌的本季主打，當下折扣信息，更進一步的則是線下店的地理指引信息了。

　　

 

　　因為定位于快消時尚和中端時尚市場，并且面對的是年輕女性，這個群體有著很強的消費意愿，但是消費能力并不見得很強，于是打折成了一個準剛性需求，這也是美衣地圖著重在做的。這方面，美衣地圖提供了 GVIP 的折扣卡，在指定門店出示這張?zhí)摂M 貴賓卡便可以享受相應(yīng)的額外折上折。

　　另外，美衣地圖和品牌以及商場聯(lián)系也很緊密，可以實時根據(jù)品牌和商場為搜索條件查詢折扣狀況，不用跑遍全城也可以貨比三家。

　

 

　　線下逛街也離不開地理位置，這一點上，美衣地圖給出的指引也非常多樣，有品牌或者單品的選購地圖，也有根據(jù)用戶位置提供的漫游逛街指南。最后，美衣地圖也在著力建造社區(qū)，讓用戶上傳自己的穿衣搭配和美照，供其他用戶點評參考?！　?/p>

　　為什么會有美衣地圖?

　　說起來，美衣地圖的核心創(chuàng)始團隊都不是初出茅廬的創(chuàng)業(yè)新兵，而是一群在快消行業(yè)有著資深經(jīng)驗的職場老兵。按照美衣地圖創(chuàng)始人及 CEO Wendy An 介紹，他們的創(chuàng)始團隊有 5-6 個人，其中最早的三個創(chuàng)始人，是寶潔公司相識 10 年的老同事和好朋友。

　　Wendy An 從北京大學(xué)畢業(yè)后，又獲得了斯坦福的 MBA 學(xué)位，曾有寶潔公司市場部+BCG 消費零售背景。負責對外事務(wù)、團隊建設(shè)和財務(wù)的也是斯坦福 MBA，履歷包括寶潔公司市場部，投資銀行和零售互聯(lián)網(wǎng)公司高管職位。負責商務(wù)的王濤也有十年寶潔和瑪氏銷售經(jīng)驗，并曾有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　除了三位來自寶潔的職場老兵，技術(shù)方面的負責人也是來自百度和騰訊等大企業(yè)的人員，平均工作年齡超過 7 年。在核心的 15 個成員中，50% 曾有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，50% 的有研究生及以上學(xué)歷。因為緊密聯(lián)合了時尚零售和移動互聯(lián)網(wǎng)兩大板塊，來自這兩個領(lǐng)域的人員也各自占到一半，可以這么說，這樣的人員構(gòu)成使得美衣地圖能夠讀懂消費者行為，能解密時尚，也可以搞定技術(shù)和數(shù)據(jù)。　　

 

　　(技術(shù)團隊)

　　和許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)動輒表示要“改變世界”，“顛覆產(chǎn)業(yè)”，“重新定義”不同，Wendy An 口中的創(chuàng)業(yè)初衷非常簡單：

　　“我們的初衷不是顛覆任何行業(yè)，也不是改變?nèi)魏涡袨?。我們想解決千千萬萬的女孩子在線下購買中端服飾產(chǎn)品的問題——我們希望用我們的知識和經(jīng)驗，讓大家可以用最高效、實惠的辦法，買到自己喜歡真正喜歡的衣服，變得更美。我們的理念就是以用戶為核心，順應(yīng)用戶習慣的方式，解決她們現(xiàn)有的問題。”

　　當我問及美衣地圖的團隊共性時，Wendy An 顯得有點兒不好意思，她覺得，說起來有點兒玄，但是確實如此，團隊共性是“夢想”。仔細想想，一群心態(tài)年輕，教育背景不錯，有著創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的小伙伴們，再次從零開始創(chuàng)業(yè)，拿著比此前低 30% 到 60% 的薪水，為了就是不就是自我價值的實現(xiàn)和夢想嗎?

　　這中沖勁和年輕的感覺或許從 Wendy 提供的他們核心團隊構(gòu)成可以看到，每個人都有特別的外號，看起來心態(tài)年輕，最特別是，他們的副總裁是……

　　

 

　　和 Wendy An 的一些 Q&A　

　　自己怎樣看待這個產(chǎn)品，產(chǎn)品自身的獨特之處在哪里?

　　我們是國內(nèi)首家基于地理位置的智能時尚資訊及額外折扣服務(wù)提供者。而不是傳統(tǒng)意義上電商，與很多將重點放在支付或送貨上的 O2O 模式也不同，美衣采取的整合更為前端，集中在逛街前、中、后全過程的資訊服務(wù)并提供真正的實惠。致力將線上的便捷、低價與線下的購物體驗的融合。

　　美衣地圖的推薦機制和“什么值得買”有些類似，但是核心不太一樣，一個是時尚為核心，一個是實惠為核心，這算不算一種“不將就”，以“美”為核心價值取向?

　　我們不是提供單一的“功能”，而是為女孩逛街提供了一套整體的解決方案。所以一切設(shè)計、推薦，都是以女孩子喜歡的時尚等為核心的。我們認為，美不一定就要貴得夠不到、麻煩得買不著。所以我們也在幫助女孩子們“不買貴的，只買對的”，更輕松、實惠地變漂亮。

　　美衣地圖的應(yīng)用名字很貼切，是不是瞄準了大眾點評這樣的“美食地圖”?

　　可以這么理解，我們這應(yīng)用的名字里包含了三個信息：

　　其一是“美”，我們?yōu)橛脩敉诰蜃蠲赖姆?、讓用戶變得更美，因此我?APP 設(shè)計理念本身也是唯美的

　　其二是“衣”，我們主要為用戶提供穿衣方面的解決方案，衣是我們專注的領(lǐng)域

　　其三是“地圖”，突出了我們線下和 LBS 的特性

　　我認為的美衣地圖的有兩個關(guān)鍵詞是“精準用戶定位”和“O2O”。但是這也制約了用戶的發(fā)展，使得美衣地圖用戶集中于一二線城市的年輕女性，從應(yīng)用的質(zhì)量來看，短期吸引用戶不成問題，今后會不會繼續(xù)這樣垂直和專注?

　　我們會專注，會精準，但是這不等于“小而美”。我們做中端，不是高端，是身邊女孩買的起、找的到的服飾，這會是數(shù)千億的市場。而且一、二、三、四線城市，短、中、長期都有同樣的需求。我們現(xiàn)階段是想專注一點，集全力于一針，將用戶體驗做到極致。這樣大的市場，做好一件事情就夠大了。

　　對于線下渠道受到?jīng)_擊怎么看?美衣地圖的定位是不是連接線上和線下的一座橋梁?

　　線下渠道受到?jīng)_擊是必然的，但是不是致命的。線上的優(yōu)勢是便利、實惠，但它永遠無法提供女孩子在線下逛街、走進零售店的那種愉悅和快樂。我們相信在未來的很長一段時間，線上和線下將是恒久并存的。對于橋梁的說法，我倒是挺同意。我們確實是一座連接移動端和線下的橋梁：我們希望能把線上的便利和實惠帶入線下的購物體驗，讓女孩子們知道買什么、在哪兒買、能省錢。

　　美衣地圖和許多時尚品牌都有合作，覆蓋面也比較廣，怎么樣一家一家搞定他們的?能否分享一兩個案例以及背后的小故事?

　　這個確實是一家一家搞定的，當然，難與不難關(guān)鍵是看懂與不懂、熟與不熟，懂了就不難了。

　　因為我們很了解消費零售、了解品牌，因此我們的 APP 設(shè)計和理念很符合品牌的要求，也可以很好地切中品牌在各方面的考慮，這是一個雙向收益過程。

　　我記得當時 APP 還沒有上線之前，我們?nèi)フ勔粋€歐洲品牌，他們對我們的概念很有興趣，但是卻一直遲遲不敢簽約，是因為不太明白品牌的展示方式。直到他們看到我們的產(chǎn)品后，才放心地和我們簽了合作。后來他們也提過，主要是因為我們的產(chǎn)品給了他們很多信心，知道我們是懂零售的，不是電商或者甩尾貨的那種。

　　還有一次，一個大型國有品牌跟我們合作的時候說：“很多大互聯(lián)網(wǎng)公司都找我合作，我沒有答應(yīng)，我答應(yīng)你們，不是因為你們不僅懂互聯(lián)網(wǎng)，更懂零售。我就是要和內(nèi)行人合作。”

　　美衣地圖其實很容易觸發(fā)購買行為，但是它本身卻沒有電商購買入口，今后有沒有這方面的打算?還是專心做推薦和折扣?對于線上社區(qū)有沒有什么規(guī)劃?

　　我們目前沒有打算賣任何商品，那是電商做的事情，以后應(yīng)該也不會。還是會把自己定位是一個時尚信息整合、提供者，希望能幫用戶有一個更加完美的線下體驗。至于社區(qū)，我們也會把 UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)和 PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)更體系地整合起來，不僅是為了方便用戶自我分享和社交的需要，也是為用戶提供更便捷和多樣的信息服務(wù)。

　　美衣地圖的長遠愿景是什么，想要做成什么樣的公司?

　　至于我們的完全體的話，那就是成為女性線下購衣首選工具、效率類移動應(yīng)用。如果一個女孩關(guān)于時尚或服飾只有兩個軟件，我比較希望一個供她們線上淘衣服用，另一個線下逛街的好助手，這個就是美衣地圖。(劉學(xué)文)