時(shí)值年中這個(gè)對(duì)于求職而言不尷不尬的時(shí)間點(diǎn)，來(lái)自IBM的張輝開(kāi)始頻頻聯(lián)系獵頭公司。

　　換工作的念頭在進(jìn)入IBM的這些年來(lái)浮現(xiàn)過(guò)多次，但這一次似乎變得迫在眉睫。

　　今年2月底中國(guó)區(qū)大裁員后，張輝所在團(tuán)隊(duì)變得支離破碎，送走拿著N+3.5補(bǔ)償金離職的同事，張輝和剩下的同伴被整合到其他部門(mén)，隨之而來(lái)的績(jī)效考核變得更加嚴(yán)格。

　　“相比之前一個(gè)項(xiàng)目能輕松養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在甚至需要主動(dòng)要求參與一些項(xiàng)目才能保證績(jī)效要求，還不知道裁員會(huì)不會(huì)繼續(xù)。”面對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，張輝坦言最近有點(diǎn)焦慮。

　　而這背后，當(dāng)下已經(jīng)從簡(jiǎn)單的技術(shù)架構(gòu)層面上升到國(guó)家安全層面的 “去IOE”(IBM、Oracle、EMC)的呼聲，讓他不得不加快速度。

　　“智慧”系應(yīng)用拓展尷尬

　　張輝所在部門(mén)的成立得益于IBM的一個(gè)概念——“智慧地球”(Smart Planet)。

　　這個(gè)2008年由時(shí)任IBM公司首席執(zhí)行官彭明盛首次提出的新概念被定義為：將感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、建筑、大壩、油氣管道等各種物體中，將物與物通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)相連，然后通過(guò)超級(jí)計(jì)算機(jī)和云計(jì)算將其整合，實(shí)現(xiàn)社會(huì)與物理世界融合。

　　按照IBM的規(guī)劃，一系列“智慧”概念將讓IBM成功打進(jìn)服務(wù)器、中間件以上的應(yīng)用市場(chǎng)，并且通過(guò)上層應(yīng)用帶動(dòng)下層產(chǎn)品的銷售。為此，2009年前后，IBM開(kāi)始在中國(guó)區(qū)大量招聘相應(yīng)的人才，而張輝也由此進(jìn)入IBM。

　　作為“智慧地球”的載體，“智慧城市”概念很快在中國(guó)四處開(kāi)花，IBM曾相繼和昆明、南京等多個(gè)城市達(dá)成了合作意向。

　　但中國(guó)市場(chǎng)的推廣最終并沒(méi)有想象中的那么順利。在2011年某會(huì)議論壇上，全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任李毅中直接指出：“IBM提出來(lái)‘智慧地球’，說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，把它發(fā)展成物和物之間的信息化，這個(gè)我們是完全贊成的。但是，我們買了它的設(shè)備，它在萬(wàn)里之外就可以知道你設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的狀況，實(shí)際上掌握你的機(jī)密。”

　　這并不是李毅中第一次對(duì)“智慧地球”提出警示。據(jù)了解，時(shí)任工信部部長(zhǎng)的李毅中在2010年4月經(jīng)貿(mào)形勢(shì)報(bào)告會(huì)上就首次明確提出，要警惕“智慧地球”的概念炒作以及可能導(dǎo)致的國(guó)家信息戰(zhàn)略安全。

　　而隨著2011年賄賂門(mén)事件的爆發(fā)，IBM“智慧地球”項(xiàng)目突然成為了一個(gè)燙手山芋。當(dāng)時(shí)有報(bào)道稱，很多地方政府均已暫時(shí)凍結(jié)了相關(guān)合作。

　　事實(shí)上，“智慧城市”的概念后來(lái)的確讓不少內(nèi)資企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)成功分得一杯羹。“IBM搭好了橋，最終卻是給我們鋪了路。”張輝在北京某高校任教的同學(xué)還就此開(kāi)起了玩笑。

　　有意思的是，IBM在中國(guó)還曾提出過(guò)“智慧鐵路”概念。不過(guò)，據(jù)張輝透露，IBM的相關(guān)團(tuán)隊(duì)前去和原鐵道部談合作的時(shí)候，一幫人還沒(méi)開(kāi)口就先被上了40多分鐘的政治課。

　　在張輝看來(lái)，IBM的“智慧”系相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品的尷尬在于，在中國(guó)市場(chǎng)的不少關(guān)鍵領(lǐng)域，由于身份敏感而難以介入;而在相對(duì)開(kāi)放的醫(yī)療等市場(chǎng)，IBM產(chǎn)品高昂的定價(jià)又成為一大門(mén)檻。

　　封閉架構(gòu)的挑戰(zhàn)

　　事實(shí)上，相比硬件和中間件業(yè)務(wù)，張輝所在的應(yīng)用部門(mén)對(duì)IBM中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)并不明顯。但I(xiàn)BM這幾年愿意耗費(fèi)大力氣就此進(jìn)行推廣的背后是這個(gè)傳統(tǒng)IT巨頭在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代遭遇的轉(zhuǎn)型壓力。

　　2014年4月中旬，IBM 再次交出一份業(yè)績(jī)平平的成績(jī)單。在截至2014年3月31日的這一財(cái)季，IBM第一季度營(yíng)收為225億美元，比去年同期的234億美元下滑3.9%;凈利潤(rùn)為23.84億美元，比去年同期的30.32億美元下滑21.4%。

　　相比張輝，2000年之前就進(jìn)入IBM的劉銘，面對(duì)這樣一份成績(jī)單有著更多的感觸。

　　負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的劉銘清晰地記得，曾經(jīng)的IBM在中國(guó)的服務(wù)器市場(chǎng)有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，特別是在金融行業(yè)。“中國(guó)各大銀行的主機(jī)基本被IBM的大型機(jī)壟斷，特別是工農(nóng)中建四大行，銀行一年的IT費(fèi)用每支出100元，就有近70元要交給IBM。”

　　然而隨著“去IOE”化的浪潮愈演愈烈，IBM似乎開(kāi)始變得越來(lái)越沉默。

　　“‘去 IOE’的最開(kāi)始只是要求在技術(shù)上將相對(duì)封閉、需要不斷升級(jí)硬件的Scale-Up(縱向擴(kuò)張存儲(chǔ)系統(tǒng)架構(gòu))轉(zhuǎn)化為Scale-Out(橫向擴(kuò)展存儲(chǔ)系統(tǒng)架構(gòu))。”劉銘這樣告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。在Scale-Out的架構(gòu)中，客戶不再需要購(gòu)買動(dòng)輒上百萬(wàn)元IBM的小型機(jī)，只要選擇利用多個(gè)幾萬(wàn)元一臺(tái)的PC 服務(wù)器，就同樣可以滿足需求。

　　對(duì)于Scale-Up和Scale-Out的兩種架構(gòu)，有業(yè)內(nèi)人士以此前“去IOE”化呼聲最高的阿里集團(tuán)舉了個(gè)例子。“正常情況下一套別墅就足夠使用的阿里集團(tuán)不可能因?yàn)殡p十一的促銷需要就一口氣購(gòu)置下20套別墅。在Scale-Out的架構(gòu)下，阿里可以在雙十一期間將平時(shí)用于開(kāi)發(fā)測(cè)試的硬件設(shè)備添加到架構(gòu)中，等促銷結(jié)束之后，再把硬件這些釋放出去，另作其他用途。”

　　而如今，VMware等服務(wù)器虛擬化企業(yè)已經(jīng)成功讓上述案例實(shí)現(xiàn)。在使用其虛擬化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可以使用相對(duì)廉價(jià)的X86服務(wù)器集群去取代原來(lái)的IBM小型機(jī)架構(gòu)。

　　不可否認(rèn)的是，這是一個(gè)相對(duì)比較彈性的選擇。在剛被IBM出售給聯(lián)想的X86服務(wù)器市場(chǎng)，如今還云集著聯(lián)想、浪潮、華為、戴爾、思科等眾多廠商。

　　在劉銘看來(lái)，除了Scale-Up向Scale-Out轉(zhuǎn)變這一全球趨勢(shì)的影響，公有云對(duì)于客戶自助購(gòu)買硬件需求的替代，對(duì)IBM海外市場(chǎng)的影響同樣不可小覷。

　　當(dāng)然，最經(jīng)典的案例還是去年亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在競(jìng)標(biāo)中擊敗IBM，贏得了美國(guó)中情局價(jià)值6億美元的云計(jì)算合約。

　　“如今公有云能夠搭建一個(gè)穩(wěn)定性不錯(cuò)且價(jià)格便宜的發(fā)電廠給各家企業(yè)送電，很多客戶可能因此不會(huì)再去購(gòu)買Oracle的汽油和IBM生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)來(lái)自己發(fā)電。”劉銘解釋道。

　　值得注意的是，在IBM小型機(jī)市場(chǎng)份額在國(guó)外市場(chǎng)不斷被橫向擴(kuò)張架構(gòu)侵占的時(shí)候，技術(shù)環(huán)境比國(guó)際市場(chǎng)慢上兩三年的中國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)在硬件銷售上創(chuàng)造輝煌。據(jù)劉銘透露，2011年前后，IBM服務(wù)器POWER在中國(guó)區(qū)的銷售數(shù)據(jù)曾經(jīng)一度超過(guò)了北美，成為其全球市場(chǎng)的第一位。

　　但振奮過(guò)后，IBM的中國(guó)區(qū)依舊需要應(yīng)對(duì)遲到的硬件業(yè)務(wù)沖擊。也就是在2012年，在IBM工作超過(guò)10年的劉銘選擇離開(kāi)。

　　雪上加霜的中國(guó)業(yè)務(wù)

　　對(duì)于張輝、劉銘他們而言，從IBM離開(kāi)后，Oracle和EMC的工作曾經(jīng)是他們的首選。在上一輪裁員潮之前，張輝所在團(tuán)隊(duì)的一位同事跳槽去了Oracle，而劉銘離開(kāi)IBM后第一個(gè)落腳點(diǎn)選擇了EMC。

　　在劉銘看來(lái)，盡管中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)對(duì)于“IOE”三家企業(yè)的全球業(yè)績(jī)而言并沒(méi)有達(dá)到至關(guān)重要的地步，但“去IOE”的確影響其中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，甚至有點(diǎn)釜底抽薪的味道。

　　據(jù)一位熟悉Oracle的業(yè)內(nèi)人士透露，在國(guó)內(nèi)最早提出“去IOE”的阿里集團(tuán)通過(guò)開(kāi)放體系架構(gòu)、運(yùn)用開(kāi)源系統(tǒng)，避免了每年上千萬(wàn)的Oracle商業(yè)許可證費(fèi)用。但目前阿里還有一些部分需要使用Oracle的產(chǎn)品，特別是交易方面。

　　但其標(biāo)榜“去IOE”的前提是，以技術(shù)為引導(dǎo)的阿里擁有大量的開(kāi)發(fā)人員，足以針對(duì)這些底層代碼進(jìn)行維護(hù)，不需要依賴相應(yīng)商用產(chǎn)品的服務(wù)。

　　然而，如今的“去IOE”上升到國(guó)家安全層面之后，一切都變得不一樣。

　　“‘去IOE’的事件一開(kāi)始被各家企業(yè)從最有利于自己的方面進(jìn)行解讀。起初目標(biāo)主要以IBM小型機(jī)的封閉體系為主，當(dāng)時(shí)的服務(wù)器市場(chǎng)，一端是被孤立的IBM，而另一端是外資思科、惠普、戴爾，以及內(nèi)資華為、浪潮、聯(lián)想等眾多企業(yè)。在那個(gè)時(shí)候，連思科都會(huì)強(qiáng)調(diào)要‘去IOE’。”上述業(yè)內(nèi)人士解釋道。

　　但在劉銘看來(lái)，隨著“棱鏡門(mén)”的不斷發(fā)酵，對(duì)“去IOE”賦予了一個(gè)新的內(nèi)涵，從技術(shù)架構(gòu)、開(kāi)源模式上升到國(guó)家安全角度，這是所有的外企都避之不及的?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，所有外資IT企業(yè)都只能沉默了。（趙陳婷）