“一開始誰(shuí)也沒(méi)想過(guò)去做精密的機(jī)芯結(jié)構(gòu)開發(fā)，一個(gè)機(jī)芯由100多個(gè)零部件組成，幾千上萬(wàn)個(gè)尺寸鏈，當(dāng)時(shí)的中國(guó)人哪里能想得到呢?”惠州市華陽(yáng)多媒體電子有限公司總經(jīng)理彭向陽(yáng)1994年8月從長(zhǎng)沙電子部的一個(gè)研究所辭職下海加入華陽(yáng)，主要從事機(jī)芯生產(chǎn)與管理。他回憶，華陽(yáng)開始機(jī)芯研發(fā)成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)，最早嘗試攻關(guān)的對(duì)象是家用磁帶機(jī)芯。不過(guò)，最早的嘗試結(jié)果并不樂(lè)觀。產(chǎn)品量產(chǎn)之后，出了很多問(wèn)題，存在很多的設(shè)計(jì)缺陷，原本約定使用一年，結(jié)果兩三個(gè)月就出問(wèn)題?？煽啃浴⒐δ芫鶄涫苜|(zhì)疑，“那時(shí)候，是慘敗。”

　　VCD機(jī)芯

　　拍腦袋式立項(xiàng)但真正踏進(jìn)去了

　　自主研發(fā)的腳步并未因此停止，反而加快了。上世紀(jì)九十年代中國(guó)大陸VCD蓬勃發(fā)展，一夜之間似乎鋪天蓋地，但核心部件VCD機(jī)芯均被國(guó)外品牌(索尼、飛利浦等)壟斷，此時(shí)華陽(yáng)毅然進(jìn)入VCD機(jī)芯研發(fā)。彭向陽(yáng)所在的分廠全程負(fù)責(zé)研發(fā)導(dǎo)入到量產(chǎn)，但設(shè)計(jì)之初又犯了一個(gè)致命的路線錯(cuò)誤。“對(duì)于產(chǎn)品如何做項(xiàng)目規(guī)劃，我們沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)做廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，綜合評(píng)估、立項(xiàng)，憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋，整個(gè)流程非常非常樸素。”

　　熱火朝天的結(jié)果是，機(jī)芯開發(fā)出來(lái)了，但由于跟錯(cuò)了方向，根本配不到市場(chǎng)的主流機(jī)型，安裝腳位不對(duì)，尺寸不同，碟口高度不同，廠家不可能改變底板和面板整機(jī)模。等于白費(fèi)了，一切推倒重來(lái)。

　　重新來(lái)過(guò)后，短短幾個(gè)月內(nèi)VCD機(jī)芯從量產(chǎn)到量銷，月銷售突破10萬(wàn)臺(tái)。方向正確了，但時(shí)機(jī)有點(diǎn)晚，VCD終究是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，很快就被市場(chǎng)浪潮淹沒(méi)。但這次VCD機(jī)芯研發(fā)應(yīng)用的嘗試對(duì)于華陽(yáng)意義重大，“無(wú)論從市場(chǎng)調(diào)研，還是到產(chǎn)品立項(xiàng)決策，各個(gè)環(huán)節(jié)有了充足經(jīng)驗(yàn)，讓后期的產(chǎn)品研發(fā)，更成熟，更快捷。”彭向陽(yáng)說(shuō)，在這一輪新技術(shù)應(yīng)用上，華陽(yáng)算是真正踏進(jìn)去了。

　　車載CD機(jī)芯

　　從一年只賣1臺(tái)到打破外資壟斷

　　家用VCD之后，緊接著，車載CD機(jī)芯的高峰時(shí)代到來(lái)。華陽(yáng)將目光瞄準(zhǔn)了車載CD機(jī)芯研發(fā)，在國(guó)內(nèi)尚屬較早。從2002年初開始，彭向陽(yáng)從主管生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)向研發(fā)、銷售、采購(gòu)，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)買家全面傾向國(guó)外機(jī)芯品牌。

　　“中國(guó)路況很差，顛簸，灰塵也大，我們抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，洋品牌不適合中國(guó)國(guó)情，它們太精致了，對(duì)車對(duì)路的要求比較高，稍微顛簸一點(diǎn)的路就播不出來(lái)。”彭向陽(yáng)說(shuō)，華陽(yáng)結(jié)合實(shí)際分析市場(chǎng)需求，經(jīng)過(guò)幾個(gè)多月的大量試驗(yàn)和理論分析，取得大量試驗(yàn)數(shù)據(jù)，確定了機(jī)械抗震的參數(shù)和伺服參數(shù)，研發(fā)出來(lái)的機(jī)芯其抗震性能比日本的同類機(jī)芯還要出色。

　　但前期市場(chǎng)開拓并不容易，“一年多下來(lái)賣的機(jī)芯數(shù)量?jī)H1臺(tái)。”2001年年終述職時(shí)相關(guān)人士報(bào)告如是說(shuō)，車載CD機(jī)芯自主產(chǎn)品早期市場(chǎng)開拓再度遭遇“滑鐵盧”。

　　隨后兩年，華陽(yáng)強(qiáng)攻營(yíng)銷。彭向陽(yáng)印象最深的一次，他帶著銷售經(jīng)理在一家客戶那連續(xù)蹲守好幾天，拿各種測(cè)試報(bào)告免費(fèi)樣機(jī)試驗(yàn)，打感情牌，最終從最初的0項(xiàng)目談到未來(lái)規(guī)劃的9個(gè)項(xiàng)目全部拿下，徹底取代了另一家著名的日本企業(yè)的產(chǎn)品。

　　由于有了前面的成功，接下來(lái)彭向陽(yáng)及其團(tuán)隊(duì)再次用了一年多時(shí)間，拿下了一家美國(guó)著名企業(yè)的項(xiàng)目，每年銷售100多萬(wàn)臺(tái)車載CD機(jī)芯，徹底打破了這個(gè)行業(yè)只有外資身影的神話。之后的路，就順暢多了。

　　DVD機(jī)芯

　　海印電器城買水貨反復(fù)拆裝研究

　　2002年華陽(yáng)集團(tuán)開始了DVD機(jī)芯、伺服的研發(fā)、制造和銷售。惠州市華陽(yáng)多媒體電子有限公司副總經(jīng)理(研發(fā))駱名燈時(shí)任技術(shù)開發(fā)部部長(zhǎng)、總工程師，率隊(duì)花了2萬(wàn)多元從廣州海印電器城買了四種日本產(chǎn)的DVD整機(jī)，開始對(duì)DVD機(jī)芯進(jìn)行大手術(shù)，小到一顆螺絲一條線路都不放過(guò)，拆了裝，裝了拆，直至完全弄清機(jī)芯的原理和結(jié)構(gòu)。夜以繼日的攻關(guān)后，第一款DVD機(jī)芯順利出爐。

　　此后更多種類的家用和車載DVD機(jī)芯被研發(fā)并投入市場(chǎng)。當(dāng)中有一款液晶電視吸入式DVD機(jī)芯“在歐美、東南亞國(guó)家很流行，這款機(jī)芯我們占了全球80%的份額，幾乎是‘壟斷’了該市場(chǎng)。”華陽(yáng)機(jī)芯也因此名聲大噪。在機(jī)芯行業(yè)，早已無(wú)人不知華陽(yáng)。彭向陽(yáng)說(shuō)，“我們是行業(yè)品牌，不是終端消費(fèi)品牌。行業(yè)品牌是在選擇關(guān)鍵部件時(shí)，業(yè)內(nèi)會(huì)知道最著名的品牌是哪一家。我們是幕后的英雄。”他說(shuō)，很多車載導(dǎo)航是打別的廠家LOGO，但它的心臟部分是華陽(yáng)的。

　　從磁帶機(jī)，到碟片的CD、DVD，藍(lán)光DVD，華陽(yáng)在機(jī)芯的發(fā)展與變革中抓住了機(jī)遇，然而網(wǎng)絡(luò)和其他新技術(shù)的發(fā)展，媒介獲得的便利性、存儲(chǔ)方式的變化，都在對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。作為目前華陽(yáng)集團(tuán)旗下機(jī)芯產(chǎn)量最大的華陽(yáng)多媒體的負(fù)責(zé)人，彭向陽(yáng)說(shuō)，碟類機(jī)已經(jīng)過(guò)了高峰期，未來(lái)一定會(huì)逐步萎縮。“這是機(jī)芯廠商必須面對(duì)的事實(shí)。”2009年華陽(yáng)多媒體組建預(yù)研部門，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，精密電子研發(fā)上加大投入。“當(dāng)你日子很好過(guò)的時(shí)候，需要居安思危。”

　　車載娛樂(lè)系統(tǒng)崛起

　　2001年經(jīng)過(guò)半年調(diào)研分析，華陽(yáng)集團(tuán)看到了國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)大發(fā)展的好前景，會(huì)帶來(lái)汽車零部件的發(fā)展機(jī)會(huì)，決定在做激光頭和機(jī)芯的基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈做車載信息娛樂(lè)產(chǎn)品整機(jī)。華陽(yáng)通用電子有限公司董事長(zhǎng)曾仁武介紹。

　　2001年 拎盒月餅去深圳挖人

　　2001年的中秋節(jié)，曾仁武和時(shí)任華陽(yáng)集團(tuán)副總裁鄒淦榮先生(現(xiàn)任華陽(yáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁)一道，開著面包車提盒月餅，去深圳招兵買馬。當(dāng)時(shí)華陽(yáng)集團(tuán)還沒(méi)有做車載信息娛樂(lè)產(chǎn)品，為引進(jìn)開發(fā)人員，他們?nèi)ド钲诤湍繕?biāo)人員單獨(dú)洽談。

　　“當(dāng)時(shí)別人也不知道你華陽(yáng)是做什么的，在行業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳。我們就給他說(shuō)規(guī)劃說(shuō)未來(lái)，說(shuō)服他們放棄那邊優(yōu)越環(huán)境，跟我們過(guò)來(lái)一起創(chuàng)業(yè)。”陸陸續(xù)續(xù)招到了六七個(gè)人，在200平方米的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，干出了第一批產(chǎn)品。“華陽(yáng)的自主品牌第一次印到了產(chǎn)品上。”曾仁武說(shuō)。

　　2002年 一炮走紅訂單嘩嘩而至

　　2001年起，華陽(yáng)開始研發(fā)生產(chǎn)車載信息娛樂(lè)產(chǎn)品，2002年產(chǎn)品順利出爐?；趪?guó)內(nèi)現(xiàn)狀，華陽(yáng)通用對(duì)首批產(chǎn)品很有信心，要求款到發(fā)貨，但經(jīng)銷商不買賬，業(yè)務(wù)員在推銷初期頻頻碰壁。

　　“以情動(dòng)人”，經(jīng)過(guò)反復(fù)登門演示商談，2002年6月，華陽(yáng)的汽車音響在江西賣出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)也是被業(yè)務(wù)員感動(dòng)的，經(jīng)銷商只買了6臺(tái)。但很高興，總算走出第一步嘛。”曾仁武說(shuō)，一個(gè)月后經(jīng)銷商跑到華陽(yáng)通用，訂了第二批60臺(tái)，此后每月訂貨，其他省市的銷售也逐步打開。2002年下半年訂單嘩啦啦地來(lái)了，“國(guó)內(nèi)銷售一炮打紅，這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷了痛苦，但在行業(yè)內(nèi)算是有名氣了。”

　　2008年 現(xiàn)金流是企業(yè)過(guò)冬的棉襖

　　華陽(yáng)的車載信息娛樂(lè)產(chǎn)品最早從國(guó)內(nèi)外后裝市場(chǎng)開始，海外業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，占公司銷售收入的90%。2008年美國(guó)次貸危機(jī)和全球金融危機(jī)的雙重突襲，“逼迫”華陽(yáng)通用做出市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　“2008年不是尷尬，是很痛苦。”曾仁武說(shuō)，此前90%業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)，其中美國(guó)市場(chǎng)占70%份額。2008年初次貸危機(jī)后，美國(guó)市場(chǎng)一下掉了45%。慶幸的是，歐洲、東南亞、南美巴西印度等新興市場(chǎng)的開拓在同步進(jìn)行，當(dāng)年6月訂單開始向上走。緊接著2008年9月全球金融危機(jī)爆發(fā)，公司銷售收入一個(gè)猛扎降了一半，月銷售額剛剛恢復(fù)到1.2個(gè)億到1.5個(gè)億，立馬又減少到了六七千萬(wàn)。

　　曾仁武說(shuō)，危機(jī)到來(lái)后，公司首先從自己找原因，無(wú)論外部形勢(shì)多么嚴(yán)峻，不能成為公司不能生存和發(fā)展的理由。“經(jīng)常和大家灌輸一個(gè)理念，完全依賴外部形勢(shì)做到水漲船高，不是你的本事，應(yīng)該在逆境中找到自己的生存空間。”

　　2008年8月，腰椎間盤突出躺在病床上的曾仁武，天天看到新聞都是金融危機(jī)，這里股市不行那里又破產(chǎn)了。他沒(méi)閑著，算了一筆“大賬”，國(guó)慶出院找各個(gè)副總談話，提出“雙億計(jì)劃”，即縮減內(nèi)部成本1個(gè)億，增加資金流1個(gè)億。“公司能否活下來(lái)最重要的就是現(xiàn)金流，是度過(guò)冬天的一件棉襖。”他一項(xiàng)項(xiàng)都算好了，細(xì)到每一個(gè)工序，原材料、運(yùn)輸費(fèi)用、制造環(huán)節(jié)降多少，專門設(shè)置一個(gè)研發(fā)組搞新技術(shù)，另一個(gè)組做產(chǎn)品優(yōu)化，讓現(xiàn)成產(chǎn)品適應(yīng)危機(jī)下的現(xiàn)成市場(chǎng)。

　　2009年4月公司開始盈利，隨后訂單開始增長(zhǎng)，到9月出現(xiàn)大的高潮，大招工，擴(kuò)生產(chǎn)，銷售收入創(chuàng)歷史新高，月銷售收入突破2個(gè)億，銷量突破30萬(wàn)臺(tái)“全年銷售收入、利潤(rùn)均出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。”有驚無(wú)險(xiǎn)地度過(guò)了金融危機(jī)。

　　2011年 進(jìn)入前裝市場(chǎng) 直接與40余家車廠對(duì)接配套

　　華陽(yáng)車載信息娛樂(lè)產(chǎn)品的發(fā)展思路是：先從海外和國(guó)內(nèi)的后裝市場(chǎng)起步，積累經(jīng)驗(yàn)后再進(jìn)入前裝市場(chǎng)。因?yàn)橄噍^后裝，前裝市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)保證要求要嚴(yán)格許多，且要提前幾年與車體同步進(jìn)入研發(fā)。“不是一般企業(yè)能進(jìn)去的，能進(jìn)到前裝的企業(yè)鳳毛麟角。國(guó)內(nèi)形成規(guī)模的就三家，惠州兩家，深圳有一家。”

　　曾仁武介紹，為進(jìn)入前裝業(yè)務(wù)(直接和車廠配套)，華陽(yáng)從2007年開始做技術(shù)、生產(chǎn)和銷售的準(zhǔn)備，2011年后的三年出現(xiàn)了百分之百的年增長(zhǎng)。“前裝客戶具體名字基于商業(yè)秘密不能透露，總共有40余家車廠。最早服務(wù)于國(guó)內(nèi)自主品牌、國(guó)產(chǎn)車，最近兩三年一些海外知名品牌的配套也在進(jìn)入。”

　　他估算，國(guó)內(nèi)前裝市場(chǎng)華陽(yáng)的車載導(dǎo)航占全國(guó)15%份額。目前，前裝業(yè)務(wù)占整個(gè)公司的50%多，2008年后公司的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在按規(guī)劃發(fā)展，國(guó)內(nèi)前后裝市場(chǎng)都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　“除了發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎、底盤外，一輛汽車上的關(guān)鍵零部件華陽(yáng)都有生產(chǎn)。”華陽(yáng)集團(tuán)副總裁李道勇曾對(duì)南都記者說(shuō)，打造了在汽車電裝領(lǐng)域罕見的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品線囊括車聯(lián)網(wǎng)、車載導(dǎo)航娛樂(lè)系統(tǒng)、輪胎氣壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、倒車影像系統(tǒng)、駕駛安全輔助系統(tǒng)、車用空調(diào)系統(tǒng)、汽車點(diǎn)火系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、車身系統(tǒng)、避震系統(tǒng)、汽車照明系統(tǒng)等。

　　[數(shù)說(shuō)冠軍]

　　兩個(gè)全球第一一個(gè)國(guó)內(nèi)第一

　　“兩個(gè)全球第一，一個(gè)國(guó)內(nèi)第一。”如果要總結(jié)排隊(duì)，這是華陽(yáng)集團(tuán)當(dāng)前在業(yè)內(nèi)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的水平。華陽(yáng)通用電子有限公司董事長(zhǎng)曾仁武說(shuō)，兩個(gè)全球第一是指機(jī)芯產(chǎn)銷量全球第一，激光頭產(chǎn)量全球第一。國(guó)內(nèi)第一則是指車載導(dǎo)航系統(tǒng)的產(chǎn)銷量。

　　曾仁武介紹，車載信息娛樂(lè)系統(tǒng)2013年的銷售數(shù)量突破300萬(wàn)臺(tái)，銷售收入可以蓋棺定論的是突破22億元，這一產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域，是當(dāng)之無(wú)愧的第一位。”在國(guó)內(nèi)前裝市場(chǎng)，華陽(yáng)的車載導(dǎo)航占全國(guó)15%份額。

　　而機(jī)芯方面，2007年起，華陽(yáng)集團(tuán)成為全球機(jī)芯大王至今，包括家用和車載機(jī)芯，整個(gè)集團(tuán)機(jī)芯年銷售近3000萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)居鰲頭。在細(xì)分市場(chǎng)中，彭向陽(yáng)介紹，車載C D機(jī)芯在國(guó)內(nèi)前裝市場(chǎng)占有率高度集中，占60%—70%份額，在車載D V D機(jī)芯中，占全球后裝市場(chǎng)的40%—45%。

　　“在全球生產(chǎn)機(jī)芯的企業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品品種最齊全的，只有華陽(yáng)集團(tuán)。”彭向陽(yáng)估計(jì)，整個(gè)華陽(yáng)集團(tuán)的機(jī)芯年產(chǎn)值在20億人民幣左右，作為單一產(chǎn)品，這個(gè)銷售額無(wú)疑很高。

　　成立于1993年的惠州市華陽(yáng)集團(tuán)有限公司，經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，已成為以汽車電裝、光電、通訊部件等行業(yè)為主導(dǎo)的大型高科技企業(yè)，是國(guó)內(nèi)唯一入選亞洲品牌500強(qiáng)企業(yè)的汽車零部件企業(yè)，2012年品牌價(jià)值達(dá)165.66億元。

　　2000年華陽(yáng)集團(tuán)年銷售額是30億元，2005年飆升為103億元，2012年其年銷售額為116億。

　　[私人記憶](méi)

　　六七個(gè)人起家10年搬家4次

　　1988年25歲的曾仁武背上背包，從蘭州大學(xué)坐火車南下，用派遣證充當(dāng)?shù)缴钲诘耐P(guān)證，幾番顛簸到惠州市汽車站，他說(shuō)那個(gè)傷心啊，“一間瓦房，一個(gè)吊扇，前面是一堆農(nóng)田，破破爛爛的。”他進(jìn)入的是當(dāng)時(shí)惠陽(yáng)市工業(yè)發(fā)展總公司下的合資公司柏惠電子(惠州)有限公司，從事汽車音響產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)，1998年加盟華陽(yáng)集團(tuán)總部發(fā)展部，負(fù)責(zé)項(xiàng)目評(píng)估和項(xiàng)目引進(jìn)工作，現(xiàn)任華陽(yáng)通用電子有限公司董事長(zhǎng)。

　　從2001年中秋節(jié)拎盒月餅去深圳挖人，到2008年金融危機(jī)后的大調(diào)整，“回過(guò)頭，我自己什么也看不見，拿著鏡子看我能看清自己，就是胡子多了、頭發(fā)少了。華陽(yáng)通用的十年過(guò)去了，如果說(shuō)取得一定成績(jī)，都是集團(tuán)英明決策和全體員工辛勤工作的結(jié)果。”

　　這十年間，華陽(yáng)通用搬了四次家，每一次都是因?yàn)閳?chǎng)地，不夠用了。

　　曾仁武回憶，2002年從200平方米的地方搬到陳江工廠，廠房面積變?yōu)?700平方米，2005年搬到惠臺(tái)2萬(wàn)平方米的廠房，2006年搬到仲愷6.8萬(wàn)平方米的廠房，2011年進(jìn)入華陽(yáng)工業(yè)園，擁有12萬(wàn)平方米廠房。一年產(chǎn)量從十幾萬(wàn)臺(tái)，到五六十萬(wàn)臺(tái)，到七八十萬(wàn)臺(tái)，到100多萬(wàn)臺(tái)，到200多萬(wàn)臺(tái)，到如今的300多萬(wàn)臺(tái)。年銷售額從最早起步的0到5、10、15、20個(gè)億，華陽(yáng)通用是一個(gè)一個(gè)臺(tái)階起來(lái)的。曾仁武管理的員工，也從最早的六七人增加到如今的3700多人。

　　“很多人問(wèn)怎么實(shí)現(xiàn)的，真的很難回答。就是蒙著頭干活，根據(jù)市場(chǎng)不斷的發(fā)展來(lái)不斷調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。大家在實(shí)實(shí)在在做事，決策，執(zhí)行，大家都一條心。”他印象深刻，有一次訂單有了產(chǎn)品要交付的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，為了快速應(yīng)對(duì)解決問(wèn)題，研發(fā)人員連續(xù)挑燈夜戰(zhàn)。

　　“星期一早晨，一個(gè)研發(fā)人員跑到我辦公室來(lái)說(shuō)，干了個(gè)通宵，問(wèn)題解決了。我說(shuō)你趕緊休息吧。他笑嘻嘻地說(shuō)，我馬上去醫(yī)院。為什么?他說(shuō)昨晚，太太生了個(gè)大胖小子。我當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)事時(shí)，眼淚都掉下來(lái)了……”

　　現(xiàn)在的12萬(wàn)平方米，已能滿足年產(chǎn)800萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，曾仁武說(shuō)，“未來(lái)三年也夠用”。華陽(yáng)通用的短期目標(biāo)是，三年銷售收入要翻一番，希望能從現(xiàn)在的22億達(dá)到或超過(guò)40億。（賀蓓）