禾訊科技的業(yè)務(wù)是利用衛(wèi)星遙感技術(shù)，掌握全球耕地分布，監(jiān)測(cè)大宗作物的長(zhǎng)勢(shì)與估產(chǎn)。它的主要客戶(hù)是農(nóng)產(chǎn)品期貨公司等，大宗作物的產(chǎn)量是這些公司的命根子。以往的情形是，相隔上萬(wàn)里的期貨公司獲得的信息并不客觀，禾訊科技研發(fā)的“全球在線(xiàn)農(nóng)情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)” 能夠更新數(shù)據(jù)，并通過(guò)自己建立的分析平臺(tái)得知農(nóng)作物的長(zhǎng)勢(shì)與產(chǎn)量情況。
怎樣想到這個(gè)生意?
公司起步于武漢，1987年出生的創(chuàng)始人向濤在2009年做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，還是一名武大遙感信息學(xué)院的在校生。最初，這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)盡管蝸居校園一角，毫不顯眼，但他們已感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)所蘊(yùn)含的商業(yè)需求。
巴西、阿根廷、美國(guó)是全世界的大豆生產(chǎn)中心，以此為例，這個(gè)期貨市場(chǎng)的公司假設(shè)在離這些國(guó)家萬(wàn)里之遙的地方，便很難直接獲得有效的信息渠道。它的信息往往經(jīng)過(guò)不同媒體轉(zhuǎn)載了多次才獲得，而相關(guān)數(shù)據(jù)也往往來(lái)源于媒體零星的調(diào)查，數(shù)據(jù)抵達(dá)的速度、客觀、準(zhǔn)確性為此而打了折扣，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大范圍監(jiān)測(cè)。
讓用戶(hù)快速、方便并且廉價(jià)地獲得監(jiān)測(cè)服務(wù)，成為了禾訊進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)方向。向濤說(shuō)，這是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)的行業(yè)。塔尖是政府、大型企業(yè)，當(dāng)他們有建立宏觀區(qū)域性監(jiān)測(cè)管理需求時(shí)，找一個(gè)科研機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)一個(gè)遙感信息與服務(wù)系統(tǒng)的投入往往要有上百萬(wàn)元資金，甚至需要花費(fèi)更多的錢(qián)。但向濤覺(jué)得，塔尖以下的中小企業(yè)、個(gè)人的需求量更大，“用戶(hù)往往在資金與資源面前被難倒，而沒(méi)辦法得到這個(gè)服務(wù)”。
目前發(fā)展情況如何?
去年8月，禾訊獲得了一筆上百萬(wàn)元的天使投資，其研發(fā)的“全球在線(xiàn)農(nóng)情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”3.0版也已經(jīng)在近期上線(xiàn)，并保持著每天兩次的衛(wèi)星數(shù)據(jù)更新速度，一些期貨公司正陸續(xù)成為它的用戶(hù)。對(duì)于禾訊來(lái)說(shuō)，即使新增加1000個(gè)用戶(hù)，在服務(wù)器上的投入也不會(huì)發(fā)生變化。“這使得用戶(hù)不需要耗費(fèi)很大的代價(jià)去開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)一個(gè)系統(tǒng)，讓用戶(hù)既能廉價(jià)地獲得服務(wù)，我們自己還能賺到錢(qián)。”
開(kāi)放數(shù)據(jù)平臺(tái)架構(gòu)，外加云服務(wù)系統(tǒng)的概念是禾訊的運(yùn)營(yíng)模式。他們建立了一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度為10年、容量上100TB的數(shù)據(jù)庫(kù)。免費(fèi)用戶(hù)可以查閱到數(shù)據(jù)更新前半個(gè)月的數(shù)據(jù)，不過(guò)再往前推的話(huà)用戶(hù)就得付費(fèi)了。“因?yàn)榫眠h(yuǎn)的數(shù)據(jù)對(duì)于咨詢(xún)公司、科研機(jī)構(gòu)等用戶(hù)都會(huì)有它的使用價(jià)值。”
除了搭建了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)外，它還建立了一個(gè)自己的分析平臺(tái)。譬如通過(guò)農(nóng)作物的種植面積、土壤情況、旱情等參數(shù)，從而得出其長(zhǎng)勢(shì)與產(chǎn)量情況。向濤舉了個(gè)例子，在可口可樂(lè)采購(gòu)白糖的預(yù)算費(fèi)用范疇里，他們假如及時(shí)了解到甘蔗生長(zhǎng)的情況，以及它帶來(lái)的對(duì)白糖價(jià)格的波動(dòng)，“那么它就可以用有限的錢(qián)，采購(gòu)到更多的白糖”。
未來(lái)有哪些打算?
衛(wèi)星遙感技術(shù)自有其技術(shù)門(mén)檻，但向濤說(shuō)獲取數(shù)據(jù)的方式也只是算法上的不同，技術(shù)并非是閉環(huán)和唯一可依賴(lài)的路徑。他更想琢磨在商業(yè)模式與服務(wù)上的創(chuàng)新。
在禾訊的布局里，農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)只是切入這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)。事實(shí)上，衛(wèi)星大數(shù)據(jù)能做的事情很多。如通過(guò)監(jiān)測(cè)一個(gè)區(qū)域在夜晚燈光分布的稀密度，可以了解這個(gè)地方人群分布規(guī)律及其經(jīng)濟(jì)狀況;通過(guò)阿姆斯特丹、紐約、上海等這些全世界活躍的港口，對(duì)每天進(jìn)出于港口的集裝箱吞吐量的監(jiān)測(cè)，可以了解到國(guó)際貿(mào)易的繁榮程度與上游經(jīng)濟(jì)的狀況等。
在禾訊的業(yè)務(wù)板塊里，已開(kāi)始涉及為保險(xiǎn)(放心保)公司提供快速災(zāi)害(森林草原火災(zāi))監(jiān)測(cè)以及客觀災(zāi)損評(píng)估;為糧食食品企業(yè)提供原材料銷(xiāo)售、采購(gòu)價(jià)格關(guān)鍵影響因素第一手全面數(shù)據(jù)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
{{item.content}}