在室內(nèi)定位導(dǎo)航這條到現(xiàn)在還沒(méi)有清晰商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)鏈上，圖淵一開(kāi)始就選擇了相對(duì)容易切入市場(chǎng)的室內(nèi)地圖數(shù)據(jù);而在占領(lǐng)一席之地以后，又進(jìn)一步把定位調(diào)整為給場(chǎng)館提供室內(nèi)導(dǎo)航的綜合解決方案。

　　圖淵：“數(shù)”而優(yōu)則商

　　[創(chuàng)業(yè)ID]

　　創(chuàng)始人：張楊

　　創(chuàng)業(yè)公司：上海圖淵信息技術(shù)有限公司

　　團(tuán)隊(duì)人數(shù)：30人

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2010年

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：上海

　　商業(yè)模式：通過(guò)室內(nèi)地圖的數(shù)據(jù)授權(quán)收取費(fèi)用;通過(guò)整合其他企業(yè)為場(chǎng)館提供室內(nèi)定位導(dǎo)航的綜合解決方案。

　　融資情況：獲啟迪創(chuàng)投等1200萬(wàn)元B輪融資

　　從地圖數(shù)據(jù)切入

　　回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張楊坦言，創(chuàng)立圖淵是偶然之舉，在定位上也走過(guò)彎路。

　　曾留學(xué)美國(guó)的張楊在大學(xué)期間就創(chuàng)辦過(guò)旅游網(wǎng)站，畢業(yè)之后一直想著找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)R FID (射頻識(shí)別)在美國(guó)比較火，像超市巨頭沃爾瑪就大力推廣用R FID做倉(cāng)庫(kù)貨物的定位管理，這些外部信息引起了張楊對(duì)室內(nèi)定位的興趣。經(jīng)過(guò)一番研究，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有人耕耘，可作創(chuàng)業(yè)的入口。

　　不過(guò)，張楊很快發(fā)現(xiàn)，對(duì)于他們這樣的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，做定位的硬件成本太高，很難商業(yè)化。他們又重新分析整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)室外地理信息最后形成兩條主鏈，一條是定位技術(shù)提供商，比如做G PS芯片，另一條是做地圖，室內(nèi)部分也是同樣的道理。但做定位無(wú)疑太燒錢了，只有巨頭才玩得起，而做地圖數(shù)據(jù)門檻較低，更適合初創(chuàng)企業(yè)。于是，圖淵最終定位為做地圖數(shù)據(jù)提供商。

　　數(shù)據(jù)追蹤有利器

　　做室內(nèi)地圖最重要的莫過(guò)于及時(shí)獲知室內(nèi)場(chǎng)景的變化，然后更新數(shù)據(jù)，否則地圖就失去了意義。張楊告訴南都記者，圖淵有一個(gè)對(duì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的追蹤系統(tǒng)，可以控制、監(jiān)督數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)質(zhì)量達(dá)不到要求的情況下，就會(huì)發(fā)動(dòng)更新，以期既滿足一定的成本控制，又符合市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)的需求。這個(gè)數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有同類企業(yè)擁有，是圖淵在數(shù)據(jù)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)了解，目前圖淵已經(jīng)掌握著國(guó)內(nèi)12000多個(gè)室內(nèi)地理信息建筑物的數(shù)據(jù)，覆蓋全國(guó)300個(gè)城市，涉及建筑物類型包括商場(chǎng)、超市、地鐵站、飛機(jī)場(chǎng)、火車站等50多種，并且和百度、新浪等大型互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成合作，通過(guò)數(shù)據(jù)授權(quán)收取費(fèi)用。張楊說(shuō)，根據(jù)市場(chǎng)需要，圖淵會(huì)繼續(xù)增大在產(chǎn)品上的研發(fā)力度，比如把重心放在三維地圖等。

　　先2B再2C

　　在同行中扎穩(wěn)腳跟以后，張楊又一次對(duì)圖淵的定位作調(diào)整——— 以地圖為核心，整合產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)，為場(chǎng)館提供完整的室內(nèi)導(dǎo)航解決方案。他告訴南都記者，這源于自己對(duì)市場(chǎng)的判斷：地圖數(shù)據(jù)雖然是根本，但未來(lái)的盈利更多要靠解決方案。

　　“掌圖中國(guó)”是圖淵目前主打的一款應(yīng)用，囊括購(gòu)物中心、地鐵、學(xué)校等多種場(chǎng)所室內(nèi)地圖，提供定位、導(dǎo)航等服務(wù)。張楊說(shuō)，開(kāi)發(fā)的應(yīng)用基本上都是2B的，這條鏈上C端要求最高，用戶使用A PP導(dǎo)航的習(xí)慣還沒(méi)培養(yǎng)起來(lái)，不適宜太早切入;圖淵的發(fā)展路徑應(yīng)該是先做好數(shù)據(jù)，然后做2B的解決方案，做得足夠好以后將走向2C。