經(jīng)紀公司已然成為美國好萊塢不可或缺的一股力量。他們擁有“伯樂”的眼光和“點石成金”的魔力，為具備潛力的演員、編劇、導(dǎo)演運籌于帷幄之中，公關(guān)于舞臺之外。

網(wǎng)絡(luò)探“星”

聯(lián)合人才經(jīng)紀公司新近設(shè)立了在線部門“UTA在線”，專用于搜尋有創(chuàng)作力和發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)上人才。

這家公司代為眾多好萊塢電影人代理業(yè)務(wù)，比如影片《瘋狂閃避球》主角文斯·沃恩、影片《金剛》主角杰克·布萊克以及執(zhí)導(dǎo)過《第六感》、《水中女妖》等影片的“鬼才導(dǎo)演”奈特·沙馬蘭等。

聯(lián)合人才經(jīng)紀公司尋找的大多是作品備受追捧的網(wǎng)絡(luò)紅人。一旦作品受訪量突破百萬，作者就可能成為聯(lián)合人才經(jīng)紀公司的目標。

公司管理人員說，之所以設(shè)立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀部門，不僅是希望從“你的電視”(YouTube)等視頻共享網(wǎng)站中招募未來一代電影、電視劇作家和導(dǎo)演，更希望為急需創(chuàng)作能量的網(wǎng)絡(luò)媒體找到人才。他說，網(wǎng)絡(luò)媒體如今也像電影工作室一樣，希望借助經(jīng)紀公司找到合適人選。

《紐約時報》說，聯(lián)合人才經(jīng)紀公司敢放手一搏，一方面是因為公司預(yù)計網(wǎng)絡(luò)視頻如今正走上發(fā)展道路，其前景猶如二十年前的有線電視。另一方面，網(wǎng)絡(luò)公司大規(guī)模涌現(xiàn)時許多好萊塢人曾經(jīng)涉水網(wǎng)絡(luò)媒體，如今他們又重新回歸到網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，增加了網(wǎng)絡(luò)人才的含金量。抓住網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作潮背后蘊含的機會，公司就能在下一輪競爭中出奇制勝。

“UTA在線”負責(zé)人布倫特·魏因施泰因說，經(jīng)紀公司現(xiàn)在做的是鑒定人才。他說：“入圍門檻很低，每個人都可能是潛在的藝術(shù)家?！?/P>

魏因施泰因認為，網(wǎng)絡(luò)中有大批未經(jīng)“過濾”的人才，其中“99.999%的人”可能表現(xiàn)不夠出色，無法在電視或電影中獲得發(fā)展。但在網(wǎng)絡(luò)中，形形色色的人與事都可以走俏，公司需要看準各色人才。

魏因施泰因說，網(wǎng)絡(luò)公司基于發(fā)展需求，需要知道什么類型的人才能幫助商業(yè)運行。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人的作用就是打破人才與商家之間的制約瓶頸，為他們牽線，尋求雙贏。

總部設(shè)在芝加哥的咨詢機構(gòu)惠特曼-哈特公司的商業(yè)發(fā)展部門主任約翰·莫薩伊說，像惠特曼-哈特公司一樣的公司無法抽出足夠精力尋找屬于他們自己的作家、演員和導(dǎo)演。

莫薩伊說，公司已處于轉(zhuǎn)折點，網(wǎng)絡(luò)市場對商業(yè)提出了新時代的需求。公司需要有創(chuàng)作力的人才，“我們使用服務(wù)、購買服務(wù)，但我們沒有必要出面尋找人才，”莫薩伊說。

經(jīng)紀評估

聯(lián)合公司的“UTA在線”部門最初只有3名26歲的經(jīng)紀人。如今，它已能獨立于聯(lián)合公司主要機構(gòu)自行運作。

聯(lián)合公司創(chuàng)建人之一的杰里米·齊默說，“UTA在線”的運作方式與傳統(tǒng)商業(yè)運行模式不同。網(wǎng)絡(luò)部門工作人員不必等待公司正規(guī)部門批準，即可與他們看好的客戶簽約。簽約后，“UTA在線”會在一個新網(wǎng)站上展示公司客戶的作品。此外，“UTA在線”還非常歡迎網(wǎng)絡(luò)制作人自薦。

迄今為止，“UTA在線”的3名經(jīng)紀人已替公司客戶找到許多網(wǎng)絡(luò)商家，為商家提供個性化服務(wù)?！癠TA在線”旗下客戶的作品之前大多深受網(wǎng)民歡迎，其下載次數(shù)不僅超過百萬次，還有固定的觀看人群。

“UTA在線”負責(zé)人魏因施泰因說，部門新上任的一名經(jīng)紀人在兩星期前給他看了一段網(wǎng)絡(luò)視頻錄像。該錄像當時上載還不到1小時，是根據(jù)著名歌星賈斯汀·廷伯萊克的音樂單曲改編的作品。

“UTA在線”的經(jīng)紀人覺得作品非常不錯，于是很快找到作品的制作人——身在洛杉磯的創(chuàng)作集體“人糧”。5天后，網(wǎng)絡(luò)代理與“人糧”安排好一次會面。截至那時，那部視頻作品的網(wǎng)上瀏覽量已經(jīng)達到60萬次。

競爭激烈

聯(lián)合人才經(jīng)紀公司并不是唯一一家意識到媒體利益和網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)系的公司。它的競爭對手還有國際創(chuàng)作管理公司等企業(yè)。

威廉·莫里斯經(jīng)紀公司競爭力相對薄弱，在2006年5月創(chuàng)辦了數(shù)字媒體部門。當時，這個部門的主要任務(wù)是為公司客戶尋找數(shù)字媒體行業(yè)的新工作。

參與公司建成的一名雇員說，網(wǎng)絡(luò)公司井噴式涌現(xiàn)階段時，創(chuàng)作藝術(shù)家經(jīng)紀公司曾設(shè)立過大型網(wǎng)絡(luò)部門。那時候，網(wǎng)民自制作品還沒有取得如今的規(guī)模和影響力，這個部門不久后只能關(guān)閉，公司也再沒有指派過專人招募網(wǎng)上紅人。

聯(lián)合人才經(jīng)紀公司看好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀行業(yè)，預(yù)計目前還相對狹小的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀市場將來會擴大。聯(lián)合人才經(jīng)紀公司還認為，雖然不能轉(zhuǎn)而從事電影、電視等傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)事業(yè)上的成功也能令網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人員滿意。

“兩個月前，公司的運作方式是：簽下客戶，當即盤算如何讓他們進軍傳統(tǒng)媒體，”魏因施泰因說，“現(xiàn)在我們會告訴他們，進軍傳統(tǒng)媒體可能是一個目標，但在過渡階段，在我們向這一目標努力的時候，或者是沒有為這一目標奮斗的時候，我們?nèi)绾卫盟麄儗W(wǎng)絡(luò)的興趣賺錢？”

經(jīng)紀公司和網(wǎng)絡(luò)商家均表示，網(wǎng)絡(luò)對于做生意而言，有著不可估量的作用。不過，齊默說，他希望聯(lián)合公司能盡快獲得足夠?qū)嵙?，?guī)范網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀市場。

“我們在網(wǎng)絡(luò)人才市場上占得的分額越大，我們就越有能力為這個市場制定規(guī)則，幫助商家了解做好生意的最佳途徑，”齊默說。

“UTA在線”經(jīng)紀人杰森·納德勒說，聯(lián)合人才經(jīng)紀公司的客戶正盡力工作，因為“他們知道自己有所專長”。

納德勒還介紹說，視頻分享網(wǎng)站“你的電視”(YouTube)去年11月被谷歌公司(Google)以16.5億美元的高價收購，讓熱衷于向YouTube上載共享視頻片段的人頗受沖擊。他們可能會抱怨自己一分錢還沒看到，而視頻作品已被下載了兩萬次，認為這樣不夠“劃算”。所以，對這些人來說，接到經(jīng)紀公司電話是一個令人振奮的好消息。(陳立希)