二十多年前，地理信息只有通過地圖才能進行呈現(xiàn)，但現(xiàn)在，那個時代早已一去不復返，海克斯康公司總裁兼首席執(zhí)行官Ola Rollen這樣講道。當談及對動態(tài)GIS(dynamic GIS)和完整工作流(complete workflows)的看法時，他認為人們需要更多能夠及時更新的信息。
問：2013年第一季度，?？怂箍档臏y繪技術(shù)主業(yè)增長了5%，大部分來自于新興的市場。你曾許諾說要向諸如巴西、俄羅斯、中國和非洲這樣的國家和地區(qū)持續(xù)投資。?？怂箍翟谶@些地區(qū)都貢獻了哪些?
答：在新興市場，政府還沒有建立起完善的測繪架構(gòu)，他們正著力發(fā)展這些，并樂于嘗試新的方案。實際上，某些新興市場要比成熟市場更容易接受新技術(shù)。以中國的情況舉例，中國正在經(jīng)歷著基礎(chǔ)設(shè)施的擴張，他們采用了比諸如歐洲這樣的發(fā)達國家更好的方式進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。無論是高鐵，還是光纖鋪設(shè)，他們都以全新的方式開展起來。
非洲如今也取得了驚人的發(fā)展。在2012年?？怂箍档匿N售收入中，非洲前所未有地占據(jù)了2%的份額。非洲并非一個國家或是一個地區(qū)，它是由很多子區(qū)域組成，每個子區(qū)域都有著各自特殊的問題。?？怂箍抵铝τ谟眯碌募夹g(shù)成果幫助所有的新興市場。
問：盡管西歐和北美的發(fā)展速度比較低緩，但它們卻構(gòu)成了?？怂箍凳杖氲陌氡诮?約61%)。對于如何刺激這些市場，你有什么策略?
答：如果公司意欲在正面臨低谷和極低現(xiàn)金流的成熟市場中有所發(fā)展，那么它就需要研發(fā)新一代的技術(shù)，這種技術(shù)得好到讓用戶們?nèi)滩蛔√湾X去買，即便他們沒那么多錢。這就是海克斯康正在做的事情。借助于我們的下一代產(chǎn)品，用戶們可以投入更少的資源，卻能提升生產(chǎn)力，這種方式可以刺激成熟市場的發(fā)展。
問：?？怂箍狄恢睙嶂杂谑召?mdash;—無論大小。在眾多收購案例的背后，你有什么樣的構(gòu)想?
答：大約十年前，?？怂箍颠h沒有今日的規(guī)模。為了全面地認識我們公司，我有必要告訴大家，?？怂箍翟u掉約70家公司，收購了100家公司，這才構(gòu)成了公司的雛形。所以，如今的我們已全然不同于10年前的那家公司了，這種變化該有多么得大。
對于收購的策略，我們把它叫做“做或買”。我們有資源研發(fā)未來所需的技術(shù)，但有時候，與其花費大量時間去研發(fā)我們所需的技術(shù)，不如購買一家已擁有此技術(shù)的現(xiàn)成公司，這樣會更快更便宜一些。
問：海克斯康已經(jīng)收購了這么多回，對于一家公司來說，這是一個巨大的轉(zhuǎn)變，對于這樣的轉(zhuǎn)變，你是如何監(jiān)管的?
答：我們收購的往往是在各自領(lǐng)域首屈一指的頂級公司，所以，他們能夠生存下來。對于監(jiān)管，我想沒什么可以替代努力工作和積極溝通的了。
問：是否可以這樣說，?？怂箍档漠a(chǎn)品已經(jīng)遍布于地理信息工作流之中?
答：我們并不將自己定義為傳統(tǒng)的GIS參與者。我們?nèi)缃裾龑Ｗ⒂谠O(shè)計全面的、基于完整工作流的解決方案，但我們?nèi)匀狈μ囟ǖ囊恍┘夹g(shù)，我們將會收購或者研發(fā)這些技術(shù)，以實現(xiàn)預(yù)期目標。
問：?？怂箍当姸喙局g是如何整合及協(xié)作，以能夠保持創(chuàng)新和開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域?
答：我們一直都希望那些收購過來的公司能夠繼續(xù)做之前它們所做的事情，要不然，我們就虧大了。最重要的是，我們會從收購公司中挑選一隊人馬，再從?？怂箍倒镜暮诵墓芾頇C構(gòu)抽出一小撥人，他們會在一起共商未來，并研發(fā)新的解決方案。這就是我們?nèi)绾尾僮鞯摹?/p>
問：今年年初，我們聽說您一直在說，?？怂箍祵㈥P(guān)注有機化發(fā)展，但在這之后，我們又看到了幾起收購。這些決定背后的原因是什么?
答：在我們的商業(yè)模式中，經(jīng)銷至關(guān)重要。除非我們擁有當?shù)氐匿N售和服務(wù)人員，他們可以與終端用戶產(chǎn)生密切聯(lián)系，否則我們不會賣掉我們的方案。這是關(guān)于咨詢類銷售，而并非通過經(jīng)銷商賣書。因此，我們就在講?？怂箍祻膫鹘y(tǒng)的成品產(chǎn)品售賣轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域的咨詢商，可以與客戶探討問題并提出解決方案的這種身份。
問：如今，?？怂箍凳杖氲?0%源自地理信息業(yè)務(wù)。在過去的幾年中，該業(yè)務(wù)量得到了持續(xù)地提升。再往長遠里看，我們將會不會看到這樣一種轉(zhuǎn)變，?？怂箍档乩硇畔⒌臉I(yè)務(wù)量，會高過其它的業(yè)務(wù)量?
答：這取決于你如何定義地理信息了。我們還有另外一個定義，我們自稱是與真實世界以及制造業(yè)的世界打交道。這樣說來，收入份額比可能就是50：50了。制造業(yè)領(lǐng)域的方案包括汽車、航空以及任何制造品，而真實世界的解決方案則負責處理從一家警局到一家設(shè)備公司安保部門的范疇內(nèi)所有的事情。我們繼續(xù)關(guān)注那些貼近地理信息的真實世界的應(yīng)用，但并不一定非得是狹義上的地理信息，日后它很可能超越制造領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
問：您曾說過，“地理信息行業(yè)最終將從一個橫向發(fā)展的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€依托于特定的行業(yè)應(yīng)用的垂直行業(yè)。”你能詳細地解讀這種想法背后的基本原理嗎?
答：那就拿防御的例子來說吧。安全部隊斷然不會對一張普通的地圖感興趣的，他們需要知道他們面臨的是什么，以及在接下來的數(shù)英里范圍內(nèi)，將會有什么情況出現(xiàn)，還有他們坦克之間的關(guān)聯(lián)程度以及與敵人之間的關(guān)系。如果能擁有一張以地圖為背景，并具有實時傳送定位信息的傳感器，還能在敵人靠近時，時時更新地圖，在地圖的顯示中發(fā)現(xiàn)敵人正在行動，那就大快人心了。因此，讓他們高興起來的，不是繪制地圖的技術(shù)，而是能夠讓他們掃視并發(fā)現(xiàn)敵人在做什么。安全部隊需要知道有多少架飛機正在接近他們的領(lǐng)地，他們還要了解此時此刻飛機所處的位置，它們的速度和方位，這樣他們就可以把它們擊落，這過程需要一系列的技術(shù)，這不僅僅包括地理信息技術(shù)。
當我提及未來要向垂直行業(yè)發(fā)展時，我指的是二十年前，地理信息只有通過地圖才能進行呈現(xiàn)，但現(xiàn)在，那個時代早已一去不復返。我們的客戶需要更多的能夠及時更新的信息，地圖制圖是前提條件。但我們要關(guān)注的并不是GIS，而是動態(tài)GIS，一個能夠描述現(xiàn)實動態(tài)發(fā)展的圖層。
問：哪些是?？怂箍蹈信d趣的垂直行業(yè)?
答：我們想要關(guān)注四個“智能的垂直方向”——智能基礎(chǔ)設(shè)施、智能安防、智能資源和智能制造。就拿智能安防舉例來說，它包括公共安全、安保、防御還有應(yīng)急救災(zāi)。智能基礎(chǔ)設(shè)施可以是交通網(wǎng)絡(luò)、城市規(guī)劃。智能制造業(yè)就是我們正在構(gòu)建的計量體系。
問：您如何評價當前的地理信息行業(yè)?
答：地理信息行業(yè)正逐漸變得愈發(fā)重要，因為生活變得越來越復雜。我們更加關(guān)注于這個星球上的資源。我認為3D技術(shù)將使人類在使用各種資源的過程中更加智能化。我們正在關(guān)注的垂直方向：基礎(chǔ)設(shè)施、資源、制造業(yè)和安防領(lǐng)域，都能夠促使我們朝著地球的持續(xù)發(fā)展而努力。
我們，作為一家公司，立志通過研發(fā)出更有意義的解決方案，相應(yīng)地為我們的客戶轉(zhuǎn)化為新的生產(chǎn)力，從而成為客戶眼中重要的合作伙伴。否則，我們就沒有理由存在下去。(翻譯 龍薇)
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