基于Wi-Fi的室內(nèi)導(dǎo)航
相比室外GPS發(fā)展得如火如荼，室內(nèi)定位這一技術(shù)已經(jīng)發(fā)展了十多年，但由于信號干擾的問題難以突破，一直沒能進(jìn)行普適性推廣。王蒙告訴南都記者，他們的團(tuán)隊(duì)成員之前就是在學(xué)?；蜓芯克芯渴覂?nèi)定位的，成立智慧圖的初衷就是要把這項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化———從一個(gè)實(shí)驗(yàn)室成果轉(zhuǎn)變成一款面向大眾的產(chǎn)品。
然而，在大型機(jī)場或商場內(nèi)，信號之間經(jīng)常相互干擾，加上人流密度大，無線信號遮擋非常嚴(yán)重，在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)看似非常精準(zhǔn)的定位，往往拿到公共場所就不準(zhǔn)或者波動(dòng)非常厲害。王蒙說，他們花了一年多的時(shí)間進(jìn)行大量試驗(yàn)，目前已經(jīng)開發(fā)出專用的抗干擾定位算法，如今在任何一個(gè)機(jī)場或商場內(nèi)，都可以用它的Wi-Fi信號進(jìn)行定位，水平精度達(dá)到3米以內(nèi)，從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)推向市場的可能。
去年5月，智慧圖推出尋鹿機(jī)場導(dǎo)航，目前支持包括首都機(jī)場虹橋機(jī)場、白云機(jī)場在內(nèi)的全國八大機(jī)場。今年6月又推出尋鹿商場導(dǎo)航(尋鹿省點(diǎn)錢)，支持5家大型商場，除了基本的室內(nèi)定位導(dǎo)航、搜索等基本導(dǎo)引服務(wù)外，還支持室內(nèi)位置共享、商場潮牌搜索、身邊團(tuán)購優(yōu)惠推薦等服務(wù)。“我們的目標(biāo)是解決國內(nèi)所有大型場館的室內(nèi)定位。”王蒙說，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都比較看好室內(nèi)位置導(dǎo)航，預(yù)計(jì)今年下半年還會陸續(xù)有室內(nèi)導(dǎo)航A pp冒出來。
打造“線下淘寶”
基于室內(nèi)定位導(dǎo)航，智慧圖開發(fā)出多種增值服務(wù)。王蒙告訴記者，他們的商業(yè)模式主要是直接跟場館合作，基于對方的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)開發(fā)一套室內(nèi)位置服務(wù)平臺，包括客戶端的App和服務(wù)器的Api，可以為場館統(tǒng)計(jì)分析用戶的位置數(shù)據(jù)、設(shè)置地理圍欄并做一些精準(zhǔn)商業(yè)廣告和商業(yè)信息的推送、統(tǒng)計(jì)顧客到店率和回頭客等等。目前，智慧圖已經(jīng)跟20多個(gè)大型場館達(dá)成合作。“我們以項(xiàng)目的方式核算，收取初裝費(fèi)和每年服務(wù)費(fèi)，后者主要用于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)。”王蒙說。
而尋鹿機(jī)場和尋鹿商場作為C端的產(chǎn)品，目前仍然處于初期探索階段，所做的商業(yè)推廣都是免費(fèi)為商鋪提供的。王蒙說，還是想先解決用戶的需求吧，以后的商業(yè)模式一是跟商鋪合作，二是廣告投放。
王蒙希望未來能打造出一款“線下淘寶”。他認(rèn)為，單純的室內(nèi)導(dǎo)航并不是剛需，它的作用無非是幫用戶找可能感興趣的店鋪，但用戶真正感興趣的是商品信息和優(yōu)惠信息，因此必須把兩者整合起來，并且能讓用戶很方便地獲取到。
謀求傍大款
“能否跟更多的商戶合作、集成更多有用的信息是智慧圖未來發(fā)展的關(guān)鍵。”王蒙坦言，這也是目前最大的困難，智慧圖雖然有技術(shù)，但沒有很大量的用戶App，如果自己去推廣用戶，對于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來講非常困難。
智慧圖希望能和像大眾點(diǎn)評、淘寶網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)這樣做本地生活服務(wù)應(yīng)用的巨頭合作。不過，他也擔(dān)心，巨頭們的戰(zhàn)略布局大都已經(jīng)完成了，智慧圖作為小企業(yè)也許機(jī)會不是特別多。“我們目前和兩家大的互聯(lián)網(wǎng)在幾個(gè)商場達(dá)成了合作，并且已經(jīng)開始試點(diǎn)，但具體細(xì)節(jié)要過一段時(shí)間才能透露，成效有待檢驗(yàn)。”王蒙說。
[page] 創(chuàng)業(yè)診所 作為獨(dú)立應(yīng)用不靠譜
號脈嘉賓：天使投資人何巨
消費(fèi)者對于室內(nèi)導(dǎo)航不會有太大的需求，除非有急事要找場館內(nèi)的某個(gè)位置，或者有什么優(yōu)惠信息吸引他們。室內(nèi)地圖只是大的地圖應(yīng)用中的一個(gè)補(bǔ)充，如果作為獨(dú)立的應(yīng)用不太靠譜。
智慧圖打造線下淘寶的設(shè)想也很虛，因?yàn)樯虘舻南敕ê墁F(xiàn)實(shí)，能給他們帶來更多的消費(fèi)者才有合作的空間，因此A PP流量要夠大才行。智慧圖如果只是一款室內(nèi)地圖應(yīng)用的話基本上達(dá)不到這種狀態(tài)。除非能植入到一個(gè)大的地圖平臺里才有實(shí)現(xiàn)大流量的可能，不過大平臺應(yīng)該對它不會有多大興趣。
室內(nèi)地圖在現(xiàn)階段有兩個(gè)難點(diǎn)：一方面，室內(nèi)定位的技術(shù)還不成熟，比如對層高的定位還存在問題，如果達(dá)不到精準(zhǔn)，用戶體驗(yàn)可能很差。從目前的技術(shù)來看，室內(nèi)地圖還需要2-3年的發(fā)展時(shí)間才能真正成熟起來;另一方面，就地圖發(fā)展的大環(huán)境而言，業(yè)內(nèi)對這一領(lǐng)域的商業(yè)模式還不是很清晰，包括大眾點(diǎn)評、百度(127.56,1.71,1.36%)地圖、Google地圖都還在不斷的投入階段，更何況是尚在起步的室內(nèi)地圖。地圖定位發(fā)展了那么多年，國內(nèi)在地圖基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累到現(xiàn)在基本上是可用的，但從可用發(fā)展到一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，還有一段距離。等到龐大的地圖產(chǎn)業(yè)形成以后，像室內(nèi)地圖、街景地圖、三維地圖等作為補(bǔ)充的才有可能逐步發(fā)展起來。現(xiàn)在這個(gè)階段太早了，智慧圖想熬出頭不容易。
建議B端圈錢、C端圈地
號脈嘉賓：北京圖吧科技副總裁樊磊
以目前大環(huán)境來說室內(nèi)導(dǎo)航的發(fā)展會有很多瓶頸：首先，需要室內(nèi)導(dǎo)航的大型建筑結(jié)構(gòu)并不多，而且不是所有大型建筑都有W i-Fi信號，單就W i-Fi信號定位本身不夠精確，只能指示大概位置，效果一般，需要其他線下設(shè)備輔助的話，成本較高。其次，缺乏成熟的盈利模式企業(yè)生存會有問題，作為單獨(dú)的app不夠剛需，需要和其他入口合并需求，如：優(yōu)惠券、地圖、駕車導(dǎo)航等。
智慧圖定位C端導(dǎo)航至少用戶是需要的，但需要分場景定義和消化用戶需求，如智慧圖先推出機(jī)場導(dǎo)航就是明智的，從用戶原生困難和需求出發(fā)，假如能夠解決用戶的困難就很容易得到用戶的認(rèn)可。還可以再推出火車站導(dǎo)航、商場導(dǎo)航、停車場導(dǎo)航等等，逐點(diǎn)擊破。但依然會遇到贏利模式的困難，單靠廣告的收入很難支撐公司運(yùn)營。牽扯到線下合作，投入會是個(gè)無底洞，規(guī)模、覆蓋也會是問題。傍大款會是個(gè)好的選擇，為地圖、導(dǎo)航的成熟產(chǎn)品提供室內(nèi)導(dǎo)航O EM是好的起步選擇，直接面對C端不樂觀。
智慧圖現(xiàn)在想做的事“太大了”，做成的可能性非常渺茫。從投入上說，前期不能指望用戶自己上傳商鋪商品信息，基本都是靠掃街。用戶從哪里來?缺用戶，商家不樂意。缺商家信息，用戶沒興趣。這完全和室內(nèi)導(dǎo)航技術(shù)無關(guān)，這事是一運(yùn)營的活兒，不知道智慧圖有沒有這個(gè)心理準(zhǔn)備和“基因”。
室內(nèi)導(dǎo)航不是“藍(lán)海”，是“沒人能做成”。如果非要做，除了室內(nèi)定位技術(shù)以外，資金和耐心都是關(guān)鍵點(diǎn)。能給智慧圖建議：1.頭幾年老老實(shí)實(shí)地服務(wù)B端，在巨頭的懷抱里孵化夢想，2B圈錢、2C圈地。2.單純Wi-Fi定位不夠靠譜，核心技術(shù)還需突破，IBM(197.35,0.13,0.07%)、微軟(31.62,0.23,0.73%)也做了很多年這方面的研究，沒完全解決，智慧圖仍需努力。3.不要盲目地“擴(kuò)展”，先把工具屬性發(fā)揮到極致。“線下淘寶”很美好，但仔細(xì)想想，用戶真的這么需要知道每家商場或賣場里每個(gè)店鋪在賣什么嗎，逛街的樂趣在哪里?驚喜在哪里?淘寶的價(jià)值在于改變了整個(gè)商業(yè)的生態(tài)，“線下淘寶”的賣點(diǎn)是什么?用戶想要的是個(gè)洞，不是電鉆。 采寫：梁國鵬
創(chuàng)業(yè)ID
公司名稱：北京智慧圖科技有限責(zé)任公司
創(chuàng)業(yè)者：王蒙團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2011年年底
地點(diǎn)：北京
商業(yè)模式：為合作場館開發(fā)室內(nèi)位置服務(wù)平臺并提供增值服務(wù)，收取初裝費(fèi)和每年的服務(wù)費(fèi)。
融資情況：天使融資基本達(dá)成
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