Skyline進入中國已經(jīng)有近10年的時間了，在這期間曾先后分別與泰瑞數(shù)創(chuàng)、時空信步、天際瞰宇以及東方道邇進行過合作。在外人看來，Skyline在華的合作伙伴似乎換得有點太頻繁了，但實際上，按照泰瑞數(shù)創(chuàng)總經(jīng)理劉俊偉的說法，Skyline在華代理權(quán)的真正變更只有兩次：從泰瑞數(shù)創(chuàng)到東方道邇，再到此次以合資公司的形式變更到泰瑞數(shù)創(chuàng)。
泰瑞數(shù)創(chuàng)科技（北京）有限公司總經(jīng)理 劉俊偉（資料圖）
泰瑞數(shù)創(chuàng)與Skyline的結(jié)緣始于2002年，那時候尚在國外的劉俊偉因為工作關(guān)系曾與Skyline有過接觸與合作;2003年底，劉俊偉的團隊曾嘗試將Skyline帶入中國，但由于當(dāng)時國內(nèi)市場并不看好三維GIS，所以沒有引起太多的關(guān)注;2004年中，泰瑞數(shù)創(chuàng)與Skyline開始進行國內(nèi)業(yè)務(wù)的合作，與此同時，一家叫時空信步的公司也將目光投向了Skyline，大家一起在國內(nèi)進行著推廣;2008年，由泰瑞數(shù)創(chuàng)、時空信步與Skyline整合的合資公司天際瞰宇成為獨家代理商?？梢钥闯?，在Skyline入華的發(fā)展歷程中，泰瑞數(shù)創(chuàng)始終都參與其中，直到2009年2月，東方道邇成為Skyline在中國的獨家經(jīng)銷商，隨后，時空信步被東方道邇收購。
雖然代理權(quán)旁落，但泰瑞數(shù)創(chuàng)并沒有因此不再關(guān)注Skyline，而是繼續(xù)保留與此相關(guān)的核心團隊，為客戶進行技術(shù)支撐、開發(fā)服務(wù)以及產(chǎn)品銷售。正是因為這九年時間的專注，以及泰瑞數(shù)創(chuàng)擁有的位置服務(wù)平臺核心技術(shù)，Skyline再次選擇了泰瑞數(shù)創(chuàng)作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同成立合資公司。
合資公司今后有什么規(guī)劃?面對今非昔比的三維GIS市場，合資公司將如何應(yīng)對?為此，3sNews專訪了泰瑞數(shù)創(chuàng)總經(jīng)理劉俊偉。
3sNews：這次Skyline為什么會選擇泰瑞數(shù)創(chuàng)作為戰(zhàn)略合作伙伴成立合資公司?
劉俊偉：首先，我想很多合作都需要基礎(chǔ)，Skyline也不例外，它肯定也需要一個長期的、比較穩(wěn)定的合作伙伴。我們與Skyline之間持續(xù)九年的合作，無論是原來代理階段還是非代理階段，我們都擁有核心團隊，并一如既往地關(guān)注著Skyline的發(fā)展，而且在技術(shù)上也相互有融合。
其次，站在今天的時間節(jié)點看彼此的合作，與2008年整合Skyline、時空信步共同成立的合資公司天際瞰宇又不太一樣。當(dāng)時除了對Skyline進行三維GIS技術(shù)支持外，我們并沒有太多自己的核心技術(shù)。但是今天，經(jīng)過四年的發(fā)展，泰瑞數(shù)創(chuàng)的位置服務(wù)平臺已經(jīng)有了自己的核心技術(shù)以及位置服務(wù)引擎，我們相信自己在車聯(lián)網(wǎng)、垂直行業(yè)位置服務(wù)領(lǐng)域還是領(lǐng)先的。因為當(dāng)前國內(nèi)獨立的互聯(lián)網(wǎng)地圖和垂直行業(yè)位置服務(wù)平臺的核心技術(shù)團隊，除了幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及高德外，泰瑞數(shù)創(chuàng)是為數(shù)不多具備位置服務(wù)研發(fā)能力和開發(fā)能力的公司。這點正是Skyline缺乏的，它在位置服務(wù)、導(dǎo)航引擎等方面都有欠缺。因此，我們與Skyline的合作，除了對市場進行整合外，我們還將進行相應(yīng)的技術(shù)融合。
3sNews：Skyline是一個三維GIS平臺，位置服務(wù)、導(dǎo)航引擎可能并不是它最核心的元素，為什么要將二者進行融合?
劉俊偉：我們認(rèn)為Skyline今天的市場主要是面向政府和企業(yè)的三維地理信息應(yīng)用，但是從長遠(yuǎn)技術(shù)的演進和發(fā)展來看，明天的市場肯定是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步向傳統(tǒng)行業(yè)進行滲透，這是我們和Skyline達成的共識。因此，如果今天不為明天甚至是后天做準(zhǔn)備的話，就不能占領(lǐng)市場或者技術(shù)的制高點。
這與蘋果為什么收購C3公司，推出手機三維地圖的道理是一樣的。移動互聯(lián)網(wǎng)位置服務(wù)總有一天會從二維向三維進行遷移，這個趨勢已經(jīng)很明顯了。在這種情況下，泰瑞數(shù)創(chuàng)的位置服務(wù)引擎對于Skyline來說就非常重要了，因為它不會再投入五、六年的時間研發(fā)自己的位置服務(wù)引擎，如果這樣的話，就會錯過發(fā)展的機遇期。所以，從這點來說，合資公司成立之后對產(chǎn)品的整合不僅是面向中國市場，也是面向全球市場。
這兩個平臺相互融合之后，在移動互聯(lián)網(wǎng)三維GIS領(lǐng)域，我們認(rèn)為至少在國內(nèi)市場是有相對優(yōu)勢的。今年年底，我們會在國內(nèi)發(fā)布Skyline手機客戶端，主要是面向政府和企業(yè)，例如智慧城市、管道巡檢、水利、城管、以及特種行業(yè)的移動需求等。今后，這些行業(yè)應(yīng)用將會與移動端綁定得越來越緊密。但目前，我們認(rèn)為還沒有一個成熟的產(chǎn)品或者解決方案，這也給我們提供了可以發(fā)展的空間，在整合雙方的資源以后，未來兩三年將會有一個很好的突破。
3sNews：那么，泰瑞數(shù)創(chuàng)將以什么樣的方式來運營這家合資公司，在其中的話語權(quán)有多少?
劉俊偉：因為我們協(xié)議中的一些保密條款，目前不能對外透露太多的情況，但至少雙方的發(fā)言權(quán)是對等的，這點我們是可以保證的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)開始進行核心研發(fā)人員的招聘，尤其是三維引擎和導(dǎo)航引擎研發(fā)人員，這也是為今后合資公司做人才儲備。
作為泰瑞數(shù)創(chuàng)來講，我們本身就有一支Skyline業(yè)務(wù)的團隊，所以我們會將這部分團隊獨立出來加入合資公司。對于公司的運營，我們認(rèn)為作為一家軟件服務(wù)提供商來說，一定是要成為中立的提供商，這樣才能保證無論是開發(fā)商、代理商，還是解決方案商都會選擇使用我們的軟件產(chǎn)品，才能最大限度的做好商業(yè)模式和提供更好的服務(wù)。
為什么這么說呢?如果在某個行業(yè)里，一直與一家有很多競爭對手的公司進行排他性合作，那么就意味著會失去這些競爭對手相對應(yīng)的客戶資源。我認(rèn)為，Skyline產(chǎn)品的技術(shù)非常好，因為它的產(chǎn)品性能很穩(wěn)定，每一年都會有一定的發(fā)展。雖然過去幾年在國內(nèi)的市場占有率還是第一位，但是相比較2008年以前的市場占有率肯定是降低了。
最重要的一個原因，就是在過去幾年，它已經(jīng)不是一個中立的平臺。從客戶的角度來看，起碼在中國市場，沒有一個清晰的市場規(guī)則，或者說是沒有一個合理的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式。如果軟件提供商也跟開發(fā)商相互競爭的話，這個產(chǎn)品的市場就會很混亂。所以，我們這次整合以后，最重要的一點就是讓Skyline產(chǎn)品以及合資公司回歸本原——做一個中立的軟件產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)提供商，同樣這也是公司的定位。在一個公平機制下，對所有的開發(fā)商、代理商還有解決方案商提供技術(shù)支持和服務(wù)，我們更多的還是希望由他們面向最終客戶。
當(dāng)然，合資公司也會面向最終客戶提供技術(shù)支持，但我們認(rèn)為更重要的是在整個市場里形成一個良性的生態(tài)鏈。在這個生態(tài)鏈上，每一家公司都應(yīng)該有自己的定位。在我個人看來，這也是目前國內(nèi)地理信息產(chǎn)業(yè)的一個問題。我們知道，在地理信息行業(yè)，即使是上市公司規(guī)模也不大，但很多公司在稍微有點資金或者規(guī)模變大之后，就開始進行所謂全產(chǎn)業(yè)鏈整合，什么都想做，這種結(jié)局就是產(chǎn)業(yè)鏈的每個節(jié)點都做不好。我們認(rèn)為行業(yè)發(fā)展邁入成熟期的標(biāo)志就是一定要有產(chǎn)業(yè)鏈的分工，沒有分工標(biāo)志著這個產(chǎn)業(yè)沒有良性發(fā)展，都是在初期的低層次競爭。
所以，某種程度上，Skyline在中國市場進行的政策調(diào)整也是它將作為產(chǎn)業(yè)鏈上的一個環(huán)節(jié)，為上下游提供相應(yīng)的技術(shù)支撐服務(wù)，而不是貿(mào)然得用中間環(huán)節(jié)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，這樣反而會適得其反。
3sNews：很多客戶可能會擔(dān)心在過渡時期，如果遇到問題，將由誰來提供技術(shù)支持?
劉俊偉：我們在此前的聲明中也說過，在過渡時期，泰瑞數(shù)創(chuàng)是Skyline公司在中國的唯一技術(shù)合作伙伴與全系列產(chǎn)品總代理，負(fù)責(zé)所有相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)與市場銷售渠道管理。對我們來說，Skyline客戶技術(shù)支持都是一視同仁的，不管是誰的客戶，只要有需求我們都會提供幫助。
我想特別強調(diào)一下，對于合資公司來說，無論是過去在天際瞰宇中的合作伙伴，還是目前市場上的開發(fā)商，包括可能的競爭對手，我們都希望合作共贏。我們希望建立一個公平的市場環(huán)境，一視同仁，營造一個良好的生態(tài)鏈，就像2008年的那個階段，大家無論是代理商、開發(fā)商還是終端客戶，都能從我們的產(chǎn)品以及技術(shù)服務(wù)上獲得自己的價值，這樣的商業(yè)合作才能做得長久。
3sNews：Skyline現(xiàn)在才采用合資公司的形式會不會已經(jīng)晚了，畢竟之前多次的代理權(quán)更替會讓用戶認(rèn)為太過于頻繁，造成會客戶對Skyline的信任度降低?
劉俊偉：從我們接觸的大部分客戶那里了解到，他們還是用Skyline的，主要在于產(chǎn)品本身帶來的價值。代理權(quán)的更替或多或少都會有些影響，但我認(rèn)為這次的影響會比2009年的那次要小。因為整個市場的Skyline客戶對我們會很了解，知道我們一直有Skyline相關(guān)的業(yè)務(wù)。
我們之前也做過合資公司，就是天際瞰宇，但由于各種各樣的因素造成錯過了當(dāng)時的機會。這次整合成立合資公司，將會給客戶帶來更多的信心，因為這次不是代理關(guān)系，我們更多的是希望通過合資公司能夠長期地將彼此的技術(shù)融合，使產(chǎn)品本地化，進行本地技術(shù)研發(fā)，真正地能在研發(fā)層面與Skyline進行對話。這是我們的目標(biāo)。
3sNews：Skyline目前在國內(nèi)三維GIS領(lǐng)域的市場占有率如何?
劉俊偉：現(xiàn)在占有率應(yīng)該還是最高的，但肯定不會像2008年的時候，有80%的市場占有率那么高，畢竟隨著市場的成熟，技術(shù)的發(fā)展，國內(nèi)三維GIS產(chǎn)品也在成長。不過。Skyline仍然是市場上的一個主導(dǎo)品牌。
我們對Skyline產(chǎn)品的發(fā)展模式以及未來整合還是有信心的，因為它是一款中立的軟件產(chǎn)品，也是目前面向開發(fā)商的產(chǎn)品里性能最穩(wěn)定的，有很好的用戶體驗，使客戶的投資得到保障。也就是說，Skyline產(chǎn)品每次的版本更新會對客戶的產(chǎn)品數(shù)據(jù)帶來有價值的提升，保護客戶代碼開發(fā)的價值，不會推翻之前所做的工作。
Skyline不會是項目公司，它的定位就是產(chǎn)品和技術(shù)提供方，只要做到這一點，我認(rèn)為從中短期來看，市場前景應(yīng)該還是會不錯的。
3sNews：目前國產(chǎn)三維GIS產(chǎn)品也逐漸發(fā)展了起來，這種競爭格局是否會給新成立的合資公司帶來壓力?
劉俊偉：從宏觀層面來說，我個人的看法是，這是一件好事情。國產(chǎn)平臺最開始是靈圖的VRMap，后來有了偉景行從虛擬仿真過渡到三維地理信息系統(tǒng)，再到高德的團隊，這種發(fā)展情況正是說明三維GIS市場的逐漸成熟，成為一個有價值的市場。成熟的標(biāo)志就是市場容量的擴大，并且只要有專長，總會有產(chǎn)品生存的空間。如果這個市場里只有一個產(chǎn)品就占到了80%、90%的市場，那也不是一個良性的市場環(huán)境。
相對從微觀層面來講，當(dāng)然會面臨很多挑戰(zhàn)，但首先還是做好自己的定位。我們的定位就是一個獨立的軟件提供商，未來不僅提供三維GIS平臺，還能提供一站式的位置信息服務(wù)平臺，將位置服務(wù)引擎與三維信息相互融合，提供一個中國公司自主創(chuàng)新的產(chǎn)品系統(tǒng)，向更多的行業(yè)拓展，比如物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市，這樣我們就會有更多的發(fā)展空間。
此外，我認(rèn)為在高德獲得阿里巴巴的投資之后，互聯(lián)網(wǎng)地圖的價值將會被越來越多的行業(yè)認(rèn)識到，但如果我們現(xiàn)在就貿(mào)然做運營還是有些力所不及，所以我們會成為一個互聯(lián)網(wǎng)三維地圖技術(shù)的提供方，我相信這方面會有不少機會。
我們對未來非常有信心，短期內(nèi)在三維GIS領(lǐng)域保持市場占有率第一的位置，長期成為國內(nèi)領(lǐng)先的一站式位置服務(wù)技術(shù)與產(chǎn)品提供商。只要我們不犯什么大的錯誤，無論商業(yè)模式還是技術(shù)都會找到適合我們自己發(fā)展的道路。(文|張凱)
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