隨著創(chuàng)始人鮑岳橋的離任，北京聯(lián)眾電腦技術(shù)有限公司(以下簡稱聯(lián)眾)新的CEO(首席執(zhí)行官)也開始浮出水面，原副總裁兼CFO(首席財務官)伍國梁將繼任這一職位。這是繼2006年2月更換新的LOGO標識后，聯(lián)眾的又一重大舉措。而這一舉措也預示著即將席卷聯(lián)眾的一場大的變革。

借力外部合作

作為中國最負盛名的休閑游戲平臺，聯(lián)眾的發(fā)展經(jīng)歷了跌宕起伏的過程。即便2004年韓國NHN收購聯(lián)眾50%的股權(quán)以后，也沒能讓聯(lián)眾立刻聲名大振。

為了改變業(yè)務萎靡的狀況，聯(lián)眾于2005年下半年開始調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，并在2006年初實施了“回到游戲、專注游戲，集中一切內(nèi)部力量把游戲平臺做好”的發(fā)展策略。

現(xiàn)任CEO伍國梁對這樣的發(fā)展策略非常堅定，“以前我們有一個很大的團隊在做增值業(yè)務和SP業(yè)務，還有自己的廣告團隊做營銷。但現(xiàn)在對那些本來不是聯(lián)眾強項和核心業(yè)務的工作，我們?nèi)坎扇×送獍献鞯姆椒ā！?/P>

2006年2月，在宣布公司更換標識的同時，原CEO鮑岳橋也宣布——聯(lián)眾所有的非核心業(yè)務，全部采取外包合作的模式運行。其中，無線業(yè)務、搜索、電子商務分別外包給TOM、雅虎中國和卓越網(wǎng)，而在線廣告則全權(quán)交給了北京創(chuàng)世奇跡廣告有限公司負責。

根據(jù)聯(lián)眾與TOM的協(xié)議，TOM將成為聯(lián)眾的獨家無線增值服務提供商，為他們提供如短信、彩信、互動語音應答(IVR)等服務。

“我們看中的是他們的內(nèi)容，但同時我們自己也擁有一個龐大的客戶平臺。在此基礎上，他們提供運營，我們提供用戶、渠道和聯(lián)眾幣，現(xiàn)在這樣的合作取得了非常好的效果?！?/P>

與其他大多數(shù)網(wǎng)游運營商不同的是，聯(lián)眾的每個用戶都有自己單獨的ID地址，用戶通過ID和聯(lián)眾的通行貨幣即聯(lián)眾幣，可以消費它所提供的所有產(chǎn)品和服務。通過外部的合作，聯(lián)眾將自己開發(fā)的游戲和合作方的游戲都放到聯(lián)眾這個大的平臺上。聯(lián)眾在為用戶提供便利服務的同時，更能實現(xiàn)保持客戶忠誠度的目的。

“聯(lián)眾的業(yè)務平臺很大，我們希望通過合作，把這個業(yè)務平臺的能量盡量釋放出來，最終把它打造成為一個開放式的平臺?！?/P>

除了自身具有強大研發(fā)能力的棋牌游戲外，只要能為用戶提供有價值的游戲和服務，聯(lián)眾都不排斥通過合作的方式借鑒進來。

2006年，微軟在成都推出了一個開發(fā)XBOX游戲的培育基地。由于國內(nèi)市場還沒有啟動這類游戲，因此微軟希望在進入這個市場之前先培育一批這樣的公司。聯(lián)眾成為了國內(nèi)唯一一家在XBOX上取得兩款游戲開發(fā)權(quán)的游戲企業(yè)，這也是聯(lián)眾平臺多樣化發(fā)展的重要一步。針對大多數(shù)的合作，聯(lián)眾都采取了簡單易行的按比例分成的辦法。

NHN施以援手

作為聯(lián)眾的主要股東之一，韓國NHN旗下的Hangame互動娛樂平臺擁有網(wǎng)絡游戲平臺、電子商務社區(qū)、IM平臺、多媒體平臺、社群服務及VOD服務等6方面內(nèi)容。

NHN除了不斷為聯(lián)眾提供無償?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，近年來更在聯(lián)眾拓展大型圖形游戲領域方面發(fā)揮了重要的作用?，F(xiàn)在很多大型網(wǎng)游都不是網(wǎng)游公司自己開發(fā)，而是通過購買的方式直接經(jīng)營。

作為占有本地網(wǎng)絡市場巨大份額的韓國NHN，自身擁有一個全球性的網(wǎng)游購買團隊，他們負責為全世界四個最大的網(wǎng)游市場中國、日本、美國和韓國，尋找和購買大型的網(wǎng)游。由于他們基本上都是一次性購買某個網(wǎng)游產(chǎn)品，并同時滿足這四個最大的網(wǎng)游市場的需要，因此談判時溢價能力非常強。

2006年，聯(lián)眾成立了專門的圖形游戲事業(yè)部，通過與韓國NHN共同建立的全球游戲代理平臺Global Publishing，引進了首款自主運營的大型圖形游戲《靈游記》。

“我們在購買大型網(wǎng)游的時候，根本不用像國內(nèi)的其他公司那樣，需要自己有一個很強大的團隊，去逐一對游戲做測評、評估。”而這也是聯(lián)眾為什么至今都沒有像其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣，引入風險投資的重要原因之一。

伍國梁說，現(xiàn)在聯(lián)眾除了把網(wǎng)游市場的贏利作為資金來源外，股東韓國NHN也是他們最重要的支撐?！叭绻覀?nèi)狈Y金，他們隨時都會提供幫助?！?/P>