1月16號晚，迅雷兩個創(chuàng)始人之一程浩做客網(wǎng)易科技南方IT沙龍，講述迅雷5年來的資本路徑。程浩承認(rèn)了資本對迅雷成長的巨大推動作用，但同時強調(diào)成就迅雷的并非資本，而是迅雷自身的核心產(chǎn)品——下載。牽手Google，讓從草根成長的迅雷有了更多的底氣，制定了以下載為核心，多媒體搜索與手機應(yīng)用為側(cè)翼的未來發(fā)展路徑。借符德坤的一句話，“迅雷的名聲鵲起，讓同在南方的草根派有了更大的希望，整合和心態(tài)是迅雷給我們的價值”。

資本成就了迅雷？ ——程 浩：錢只是一個方面，對產(chǎn)品來講，產(chǎn)品什么時候做到90分，是將做不到90分的難點都解決了，這方面需要技術(shù)、時間積累，并不是給Flashget投1000萬美金就可以超越的。資本是一方面，但絕對不是最重要的，如果大家將所有的期望放在資本上是不行的。

Google＝奶媽？ ——符德坤：我們朋友聊天的時候，大家說，迅雷找Google等于是找了一個奶媽，先將迅雷丟到Google的后院中備選，立于不敗之地的一次折騰，就看是否可以獨立折騰，如果折騰不大就等于購買了雙保險，老子玩不大就由Google買單，Google也會接收，玩大了Google會接過去。

建立資本壁壘 ——程 浩：下載領(lǐng)域主要是投入到研發(fā)，其次要建立資本的壁壘，說白了做到最后，就要比較突顯資本的作用，沒有錢就不可以做，這是硬性的門檻，通過資本將下載的門檻提高，這是融資的主要目的。

迅雷未來會做3G ——程 浩：迅雷有三條核心的路子，最核心的就是下載。希望用半年或者一年做到下載成功率90％，兩三年做到95%。除了下載之外還有兩個比較重要的，一個是搜索，主要是多媒體搜索，還有一個就是社區(qū)搜索，這是長期要做的。最后是將迅雷做成終端的多遠化，我們希望迅雷可以在手機上可以做搜索。

一因素會讓迅雷落敗 ——程 浩：“成功的企業(yè)都是比較相似的，不成功的企業(yè)各有各的原因”。迅雷如果有一天會失敗？肯定是因為有一個產(chǎn)品超過了我們，下載率比我們還要快，這是一個致命的風(fēng)險，其他的商務(wù)產(chǎn)品，比迅雷提供的產(chǎn)品好，提供的服務(wù)好，這是最核心的。

帶寬擴大后迅雷有無用武之地 ——程 浩：如果中國以后帶寬像日本和韓國那樣，迅雷是否就沒用武之地了？舉一個例子，大家都去過深圳，就象深圳的濱河路一樣，規(guī)劃的時候，感覺很順暢的，濱河路修好后，感覺不夠了，這些會刺激大家購買汽車，帶寬好了會刺激大家購買更多的東西。

與華軍和解背后的故事 ——程 浩：矛盾三方其實很快就和解了，新技術(shù)的誕生，畢竟要涉及方方面面的利益，歸根到底還是利益分配的問題。6月份，我們在內(nèi)部也是很好的總結(jié)了一下，這方面的定位更加清晰了，下載是一個產(chǎn)業(yè)鏈，我們不想將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到上下端，也不是我們可以做的，我們會傾向于聯(lián)盟共享，包括流量和下載量。

迅雷創(chuàng)業(yè)初期不是做下載的 ——程 浩：迅雷開始做的不是下載，而是分布式的郵件存儲產(chǎn)品，那個東西跟現(xiàn)在的電子郵件有一點相似，當(dāng)時的郵件都比較小，我們希望通過分布式的網(wǎng)絡(luò)解決郵箱容量小的問題，后來產(chǎn)品做成一個雛形后，后來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不適合，因為存儲飛速的降價，這確實讓我們耽誤了很多的時間。但是對于很多的公司來說，最后成功的模式并不是當(dāng)初做的項目。

迅雷如何看待流氓軟件? —— 程 浩：流氓軟件實際反映了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)急功近利的心態(tài)，例如做迅雷和QQ或者是百度出來，要投入很多的人和服務(wù)，需要技術(shù)的積累，沒有三至五年是做不到的，失敗率很高，做流氓軟件就容易，我請一、二個二流的程序員，也不需要推廣，只要捆綁就可以了，剩下的就是不停的騷擾用戶，通過將痛苦建立在老百姓的基礎(chǔ)上盈利的。這種以用戶體驗為代價的商務(wù)模式，一定做不到的。在過去一年有的人通過流氓軟件賺了一些小錢，但是做不大的。

百度與騰訊多元化的啟示 —— 程 浩：多元化有一個規(guī)律的，例如騰訊，先將用戶群搞好，讓用戶很爽；像百度一樣，先把搜索做好，將技術(shù)門檻做好。第一步，除了核心外，第一步的多元化是什么，一定要做跟核心競爭力有緊密聯(lián)系的產(chǎn)品。換句話說，那個時候要做的只能你做，別人做不了的東西，像百度做得非常好的產(chǎn)品就是貼吧，是緊密依靠在搜索的，別人看著眼饞沒有辦法，搜索產(chǎn)品都是依托在此之上。還有騰訊的QQ秀都是依托在核心業(yè)務(wù)上，這些業(yè)務(wù)即使我做了出來，你看到了，也無法模仿，因為這是基于我的核心之上的。

創(chuàng)業(yè)者首先要打敗自己 ——符德坤：我認(rèn)為成功的企業(yè)是多種多樣的方式，失敗的企業(yè)才是同樣的。就是說失敗的企業(yè)很多的時候，都是犯了同樣的錯誤，比如目前WEB2.0拿到風(fēng)投的不下200家，但是他們失敗的模式基本上是相同的。我們存在兩個自我，一個是勇敢的自己，一個是傳統(tǒng)的自己。就象程浩先生說的，在百度平穩(wěn)的環(huán)境下要說服自己，還有一個就是創(chuàng)業(yè)的自己，每天早晨起床的時候，有兩個自己，一個說太早了，一個說趕快起來。

2007是南方IT關(guān)鍵一年 ——符德坤：我跟很多北京的投資機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者研究了一下，2007年也是風(fēng)投特別迷茫的一年，他們將風(fēng)險投資在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)向哪里也是比較迷茫的。2007是非常關(guān)鍵、重要的，要死的也要死的，要成長的也難，整合和心態(tài)才是迅雷給我們的價值。我希望迅雷這樣的草根創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖旗搖吶喊，為南方IT獲得更多的關(guān)注力，包括我們的議論、資本、機構(gòu)的關(guān)注，這些是非常關(guān)鍵的。2007如果無法攪起南方的旋風(fēng)的話，我覺得南方的日子就很難過的。