訪談視頻回放

1月17日 10:30～11:30 捉魚網(wǎng) CEO兼運營總監(jiān) 姚文彬做客網(wǎng)易科技《創(chuàng)世紀(jì)》、SP論壇《WAP站長訪談》，探討無線互聯(lián)網(wǎng)上的游戲生財之道，下面是訪談記錄。

主持人：各位網(wǎng)友，大家好。歡迎來到網(wǎng)易科技頻道的首席訪談，我們今天請來的嘉賓是捉魚網(wǎng)的CEO姚文彬。捉魚網(wǎng)主要是一個單機游戲互動營銷平臺和網(wǎng)絡(luò)游戲運營平臺。請姚總給我們的網(wǎng)友打個招呼，并做一個簡單的公司介紹和自我介紹。

姚文彬：網(wǎng)友們，大家好。今天很高興能在網(wǎng)易的采訪室跟各位網(wǎng)友分享我們捉魚網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，首先我介紹一下捉魚網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程。我們是03年成立的基于互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)的手機玩家俱樂部，最早是架構(gòu)在一個雙平臺，互聯(lián)網(wǎng)平臺和WAP平臺上的雙層架構(gòu)。主要是針對于手機玩家提供娛樂，比如圖片、鈴聲和手機游戲的互動娛樂服務(wù)。經(jīng)過這兩三年的創(chuàng)業(yè)，我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到有一千多萬的注冊用戶，目前在國內(nèi)的WAP站點里排名前幾名的獨立WAP站點。目前主要給用戶提供的服務(wù)包括手機游戲，手機游戲資訊，手機游戲評測攻略、單機游戲下載和手機網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)、論壇、交互式的互動服務(wù)。

主持人：我是主持人劉陽。今天的訪談大概一個小時，話題主要圍繞手機游戲和無線互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)話題。各位網(wǎng)友如果有問題，希望緊扣主題，我們會將您的問題穿插在聊天過程中，歡迎大家踴躍提問。從手機玩家俱樂部到捉魚網(wǎng)，是一個什么樣的轉(zhuǎn)變？

姚文彬：我們前期在手機玩家俱樂部提供綜合娛樂門戶，后期我們把服務(wù)更多聚焦在針對手機游戲方面提供垂直門戶。我們在05年年底拿到了國際的風(fēng)險投資，之后公司的網(wǎng)站更加聚焦于手機游戲服務(wù)上，是這樣的轉(zhuǎn)變過程。品牌也做了一個轉(zhuǎn)型。

主持人：可能捉魚網(wǎng)更大的業(yè)務(wù)還是在有線互聯(lián)網(wǎng)上為做無線網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶提供服務(wù)的平臺？

姚文彬：對。目前我們針對的不是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)游戲，不是PC網(wǎng)絡(luò)游戲，而是針對手機游戲。手機游戲主要有單機游戲和手機網(wǎng)絡(luò)游戲。針對手機游戲方面提供垂直門戶的網(wǎng)站。

主持人：捉魚是不是也做一些游戲方面的代理等業(yè)務(wù)呢？

姚文彬：目前我們把服務(wù)分為兩個層面，一個層面是針對于手機游戲的開發(fā)商，也就是通常說的CP和SP，他們針對手機游戲研發(fā)出產(chǎn)品以后，通過捉魚網(wǎng)這個發(fā)布平臺，把他們的手機游戲資訊，和手機游戲的評測和攻略發(fā)布到我們的平臺上。另一個服務(wù)層面就針對于我們的手機用戶，用戶可以通過登陸捉魚網(wǎng)以后非常便捷快速地得到手機游戲全方位的資訊，以及評測和攻略，更多是可以在里面下載到針對于不同玩家針對手機游戲的各種需求，針對網(wǎng)絡(luò)游戲還可以提供社區(qū)、論壇，甚至建立游戲工會等互動服務(wù)。

主持人：手機方面的，目前你們的注冊用戶是多少呢？

姚文彬：目前注冊用戶已經(jīng)一千萬了。

主持人：都是手機方面的嗎？

姚文彬：我們的用戶在登陸WWW平臺和WAP平臺的底層是互通的，通過WAP平臺的也已經(jīng)占了百分之六七十了，也就是六七百萬了。

主持人：手機游戲方面目前有多少款游戲？

姚文彬：目前在國內(nèi)手機游戲的開發(fā)商，大大小小幾百家，接近一千家的規(guī)模，已經(jīng)在捉魚網(wǎng)上發(fā)布的，基本上單機游戲的開發(fā)商和手機網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)商都和捉魚網(wǎng)采取了不同形式的合作，所以他們提供的游戲在我們的平臺上產(chǎn)品發(fā)布的概率基本達(dá)到了百分之百。

主持人：用戶在你們的平臺上會不會有消費行為的產(chǎn)品？就是你們的盈利模式。

姚文彬：首先我們的站點是一個免費的WAP站點。主要還是通過把游戲從資訊、評測、攻略這些方面給用戶提供免費的資訊服務(wù)。大量的游戲?qū)嶋H上是通過跟SP和CP合作，建立一些游戲精品，有很少量的付費游戲，讓用戶自愿選擇、享受。在這個過程中也是先讓用戶試玩，在用戶滿意的情況下進(jìn)行付費。

姚文彬：針對于手機網(wǎng)絡(luò)游戲，我們都是免費提供給用戶做客戶端下載，所以我們總體來講還是一個免費的獨立WAP站點。