遙感產(chǎn)業(yè)做為中國(guó)地理信息行業(yè)中，起步較早產(chǎn)業(yè)化卻緩步前行的一個(gè)領(lǐng)域，在未來能否加速前行?可能會(huì)遇到哪些問題?對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說，它真正的商業(yè)價(jià)值何在?帶著這些問題，我們采訪了PCI總裁兼首席執(zhí)行官 Terry Moloney。他不僅表達(dá)了對(duì)中國(guó)遙感產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)空間的看好，更從全球角度解讀了中國(guó)遙感產(chǎn)業(yè)的價(jià)值所在。
PCI可以稱之為圖像處理軟件系統(tǒng)的先驅(qū)，而Mr. Moloney作為加拿大航空局創(chuàng)新議程委員會(huì)委員，同時(shí)還擔(dān)任對(duì)地觀測(cè)地面基礎(chǔ)設(shè)施指導(dǎo)委員會(huì)和加拿大遙感中心委員職務(wù)。對(duì)于這樣一個(gè)在遙感領(lǐng)域從業(yè)20余年的專家，是何原因讓他與他的公司，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有如此大的好奇心，這塊市場(chǎng)對(duì)于他們來說到底有多少可施展之地?
中國(guó)市場(chǎng)的吸引力
2003年10月，由美國(guó)高盛公司發(fā)表的一份題為“與bricks一起夢(mèng)想 ”的全球經(jīng)濟(jì)報(bào)告中提到，估計(jì)到2050年，世界經(jīng)濟(jì)格局將會(huì)經(jīng)歷劇烈洗牌，全球新的六大經(jīng)濟(jì)體將變成中國(guó)、美國(guó)、印度、日本、巴西、俄羅斯。從此由巴西、俄羅斯、印度、中國(guó)組成的“金磚四國(guó)”也受到了越來越多西方經(jīng)濟(jì)體的關(guān)注。正如國(guó)際輿論所指，在“金磚四國(guó)”中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展最突出的是中國(guó)。過去30年的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)超過9%，這樣的發(fā)展速度讓投資者們看到的恰恰是巨大的潛力，這也正是PCI四年前選擇中國(guó)市場(chǎng)的主要原因。如Terry Moloney所說“中國(guó)有很多很多機(jī)會(huì)，商業(yè)吸引力非常大，我們非常喜歡做這個(gè)市場(chǎng)。”
《3S新聞周刊》：PCI何時(shí)開始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)?中國(guó)影像市場(chǎng)的吸引力在哪兒?
Terry Moloney：2008年，我們將戰(zhàn)略更多的投入調(diào)整到金磚四國(guó)上。這一年P(guān)CI與印度一家公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，緊接著，2009年我們又委派辛鈺斌先生來中國(guó)開拓市場(chǎng)。之所以選擇這兩個(gè)市場(chǎng)，是因?yàn)榭粗仄渚薮蟮氖袌?chǎng)的吸引力和商業(yè)潛力。
《3S新聞周刊》：中國(guó)的遙感產(chǎn)業(yè)在過去幾十年的時(shí)間發(fā)展較為緩慢，您如何看待中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀?
Terry Moloney：PCI成立時(shí)間較久，也積累了很大的用戶群，從顧客反應(yīng)看，過去由于數(shù)據(jù)的缺乏，多以學(xué)術(shù)、科研為主。這幾年情況變化了，隨著國(guó)內(nèi)外發(fā)射的衛(wèi)星越來越多，數(shù)據(jù)也越來越豐富。從數(shù)據(jù)的可提供性、可獲得性以及價(jià)錢方面來看，都將有利于遙感市場(chǎng)發(fā)展。
此外，GIS領(lǐng)域應(yīng)用面比較廣，但是過去數(shù)據(jù)采集基本靠人工完成，成本較高。如今通過高分遙感影像直接獲取的數(shù)據(jù)，將更好的配合GIS市場(chǎng)。高精度的遙感影像與GIS市場(chǎng)的緊密結(jié)合，不僅有利于節(jié)省采集成本，也將使其更為成熟。反之，GIS也將帶動(dòng)遙感市場(chǎng)的發(fā)展。我們正是看重了這個(gè)“因果關(guān)系”，才大規(guī)模投入中國(guó)市場(chǎng)。
《3S新聞周刊》：中國(guó)的政策以及資格審查制度等與歐美國(guó)家有很大不同，PCI在華發(fā)展是否會(huì)有阻力?
Terry Moloney：由于充分考慮到當(dāng)?shù)匚幕⒈尘暗纫蛩?。我們最初委派辛總來華調(diào)研，正是因?yàn)樗鲞^十幾年研發(fā)，且熟悉中國(guó)市場(chǎng)。其實(shí)對(duì)于一家外國(guó)企業(yè)來說，在任何一個(gè)國(guó)家都會(huì)經(jīng)歷水土不服的階段，這也是我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)較為謹(jǐn)慎的原因。正如我們所選擇的天目公司，他們?cè)诠逃械膶?shí)力恰好可以幫助我們克服一些阻力。所以面對(duì)不同的阻力，我們更多的考慮如果針對(duì)它且更好的面對(duì)。
為什么是天目?
四年前，天目創(chuàng)新作為PCI公司桌面軟件Geomatica在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家代理開啟了PCI進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的道路。中國(guó)作為新興市場(chǎng)也為PCI開辟了一塊新的沃土。2009年——2012年的三年內(nèi)，天目創(chuàng)新憑借成熟的營(yíng)銷渠道，年增長(zhǎng)率超過10%，為PCI進(jìn)一步開拓中國(guó)市場(chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。此次，兩家公司簽訂的新協(xié)議，包括傳統(tǒng)的桌面版和目前特別受用戶青睞的基于GPU并行計(jì)算的GXL產(chǎn)品。這也意味著未來一段時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)關(guān)于PCI的代理渠道已十分明朗，包括去年四維的圖新收購及多家公司欲代理GXL等事件都已成為過去。從2013年開始，雙方將在中國(guó)市場(chǎng)加大市場(chǎng)和技術(shù)開發(fā)的投入力度。
《3S新聞周刊》：在選擇合作伙伴時(shí)有哪些考慮?
Terry Moloney：我們最初進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，考慮到與中國(guó)本土化的結(jié)合。在選擇合作伙伴時(shí)，對(duì)于公司背景，其工作性質(zhì)及技術(shù)能力等方面都做了多重考慮。辛總回到中國(guó)做了一系列的市場(chǎng)調(diào)查，天目創(chuàng)新當(dāng)時(shí)的發(fā)展勢(shì)頭非常猛，而天目創(chuàng)新在數(shù)據(jù)與軟件領(lǐng)域的這一結(jié)合，也是我們所認(rèn)為符合市場(chǎng)戰(zhàn)略的黃金組合。此外，合作公司核心人員的專業(yè)背景也是我們當(dāng)時(shí)所重點(diǎn)考慮的原因之一，天目創(chuàng)新的總經(jīng)理程曉陽先生及多數(shù)技術(shù)人員都是當(dāng)時(shí)武漢大學(xué)畢業(yè)的高材生，所以我們認(rèn)為天目創(chuàng)新是一個(gè)比較理想的合作伙伴。
《3S新聞周刊》：未來會(huì)有那些進(jìn)一步的合作?在中國(guó)市場(chǎng)還將有哪些計(jì)劃?
Terry Moloney：我們與天目創(chuàng)新在中國(guó)市場(chǎng)建立伙伴關(guān)系，方便我們?yōu)檫@個(gè)市場(chǎng)，提供更好的技術(shù)、專業(yè)服務(wù)及專家支持。
過去的三年我們與很多合作伙伴一起在世界各地投資建立了一些基地，成功建立了很多應(yīng)用遙感衛(wèi)星影像的實(shí)例，有了這些實(shí)例，我們便可以推介到新的市場(chǎng)。使新市場(chǎng)能夠更快的認(rèn)可和接受采用遙感的方法來工作。此外，我們與Esri共同做了覆蓋全世界5000萬平方公里的一個(gè)全球數(shù)據(jù)庫，通過這個(gè)方法可以調(diào)用里面的遙感影像數(shù)據(jù)。
在中國(guó)，我們也希望通過與天目創(chuàng)新的合作關(guān)系，建立類似的案例和基地，然后介紹給中國(guó)不同行業(yè)的潛在用戶。我們希望通過這種介紹，能夠極大的促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，讓更多用戶，使用以影像為基礎(chǔ)的技術(shù)和數(shù)據(jù)資源來達(dá)到最好的效果和目的。擺脫手工、常規(guī)的方法，利用高分影像轉(zhuǎn)移、進(jìn)化到一個(gè)比較智能化、自動(dòng)化程度較高的方法上去，這也是我們的目的之一。
認(rèn)可+創(chuàng)新=市場(chǎng)
中國(guó)市場(chǎng)的吸引力和商業(yè)潛力很大程度上來自于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的背景下，市場(chǎng)的供不應(yīng)求。同樣對(duì)于中國(guó)這樣的泱泱大國(guó)，市場(chǎng)需求的多樣性也將是PCI這樣的外資企業(yè)未來所急需面對(duì)的問題。要想真正打入這片藍(lán)海，且在這個(gè)市場(chǎng)獲得源源不斷的利益，就必須在讓市場(chǎng)認(rèn)可其產(chǎn)品的同時(shí)不斷出奇創(chuàng)新。
《3S新聞周刊》：在您看來，未來中國(guó)市場(chǎng)更大價(jià)值在于哪些領(lǐng)域?
Terry Moloney：遙感產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極具特殊性的領(lǐng)域。這個(gè)特殊性體現(xiàn)在50%的用戶是與國(guó)防、軍隊(duì)、情報(bào)等相關(guān)的，是有別于其它領(lǐng)域的。特別是美國(guó)9.11事件以后，國(guó)土安全變成了非常重要的因素。國(guó)防口、情報(bào)口構(gòu)成了主要的客戶群。由于這些領(lǐng)域資金充足、要求較高，因此發(fā)展的非常好，非?？欤@是市場(chǎng)需求決定的。
除此以外，中國(guó)已經(jīng)變成一個(gè)非常商業(yè)化的社會(huì)，所以遙感也將更多的出現(xiàn)于各種商業(yè)用途。比如，如何保護(hù)環(huán)境，如何預(yù)防霧霾天氣?在這些方面有很多應(yīng)用點(diǎn)，支撐著這個(gè)領(lǐng)域。從這個(gè)角度來說我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)從企業(yè)級(jí)的應(yīng)用層面來說，在這里面能看到的市場(chǎng)空間非常大，因?yàn)樾枨笫堑谝晃弧?/p>
《3S新聞周刊》：企業(yè)級(jí)應(yīng)用在中國(guó)一直被看好但卻鮮有發(fā)展，問題何在?PCI作為外企將如何應(yīng)對(duì)?
Terry Moloney：這個(gè)領(lǐng)域跟其他一些領(lǐng)域有類似的地方，比如從2009年起，國(guó)家采用了比較開放的政策。以汽車工業(yè)為例，現(xiàn)在已有很多外企在華設(shè)廠。我們這個(gè)領(lǐng)域跟它并沒有本質(zhì)區(qū)別，應(yīng)該也會(huì)根據(jù)他們的快速發(fā)展而得利。再一個(gè)就是我們的合作伙伴為我們提供了更好的選擇，合作是一種策略，比如說成立合資公司就更好的融入這個(gè)行業(yè)的一種方式。每個(gè)國(guó)家都有不同的做事方式，所以對(duì)于不同的市場(chǎng)我們都將有不同應(yīng)對(duì)辦法和選擇方式。
例如，我們將在美國(guó)做的很多類似項(xiàng)目拿來中國(guó)做，雖然框子有點(diǎn)像，但是內(nèi)容與實(shí)質(zhì)上都有很大的區(qū)別。應(yīng)用方向不同，數(shù)據(jù)來源不同，但是與類似的技術(shù)結(jié)合卻也可以創(chuàng)造出具有吸引力的市場(chǎng)。
《3S新聞周刊》：PCI未來是否會(huì)把更多的精力放到“金磚四國(guó)”?您對(duì)中國(guó)以及全球的遙感商業(yè)化市場(chǎng)有何預(yù)期?
Terry Moloney：一定會(huì)把更多的精力投入到像中國(guó)和印度這樣相對(duì)比較成熟的市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)我們從過去與天目創(chuàng)新的合作中已經(jīng)看到了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，但是我們期望有更大的回報(bào)。
其他的國(guó)家有不確定性，比如俄羅斯主要是商業(yè)環(huán)境的不確定性，再比如，有的國(guó)家商業(yè)環(huán)境不好，規(guī)則比較不明確、不透明。金磚幾國(guó)里也是有側(cè)重點(diǎn)的，中國(guó)、印度我們會(huì)上升到一個(gè)優(yōu)先級(jí)上面來。其余國(guó)家會(huì)緩慢一些，這是根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)來決定。
沒有人能夠非常完美的預(yù)測(cè)任何事，但是從目前市場(chǎng)狀況來看，除了傳統(tǒng)的參與者以外，類似微軟、蘋果等巨頭的加入，使得市場(chǎng)的面更大了，且更多的將市場(chǎng)引向到不同的應(yīng)用上去了。
從市場(chǎng)性質(zhì)來看，國(guó)防、國(guó)土資源等領(lǐng)域的需求深化將增加其市場(chǎng)價(jià)值。此外地域問題也將在遙感產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中更加顯現(xiàn)。例如金磚四國(guó)和南非地區(qū)的市場(chǎng)需求都將非常大，上升的勢(shì)頭猛，自然會(huì)促進(jìn)其發(fā)展。但是像歐美國(guó)家，反而會(huì)因經(jīng)濟(jì)影響發(fā)展緩慢。
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