從ST而贏利，從贏利而虧損，夏新的這個輪回走得太快了點。

根據(jù)夏新2005年度報告顯示，夏新手機2005年共實現(xiàn)銷售收入48.09億元，同比減少4.85%，凈利潤為-6.58億元。從家電業(yè)艱難轉(zhuǎn)型到手機業(yè)的夏新再次面臨著生死考驗。

2002年初，夏新推出了第一部自主生產(chǎn)手機——夏新A8。作為一部真正意義上的國貨，夏新A8受到了國人的特別關(guān)注。伴隨著“會跳舞的手機”的廣告，夏新A8的閃亮登場，終于守得云開見月明，業(yè)內(nèi)形容夏新是“一招鮮，吃遍天”，創(chuàng)造了“一款手機盤活了一家企業(yè)”的神話。憑借A8的市場表現(xiàn)，夏新越過了盈利的門檻，2003年5月摘掉戴了兩年之久的“ST”帽子。然而，好景不長,2004年，夏新手機在市場上再次遭遇“滑鐵盧”。從此夏新業(yè)績下滑的趨勢一直沒停止過。

情急之下，從 2005年起，夏新開始了突圍之戰(zhàn)。在國產(chǎn)手機紛紛渡過寒冬勉強盈利的2006年，夏新布局3G、借力“超女”，就好像吃了迷藥一樣，毅然把賭注放在“超女”、3G之上。

夏新中了“超女毒”

李宇春代言效果質(zhì)疑

出現(xiàn)巨額虧損的夏新似乎孤注一擲，以七位數(shù)人民幣的價格聘請2005年超女冠軍李宇春，且毫不隱瞞地表示出把扭虧為盈的希望寄托在李宇春身上，實在讓人覺得有幾分意思。2005年9月27日，李宇春出席“絕對直帥 誰與爭鋒”——夏新直帥系列手機新品發(fā)布會。夏新電子發(fā)布了三款最新推出的直板手機新品，并宣布聘請李宇春為夏新直帥手機系列的產(chǎn)品代言人。看來，病急亂投醫(yī)，被突如其來的虧損打擊得束手無策的夏新把個李宇春當(dāng)成了救命稻草。

作為國產(chǎn)手機的后來者，夏新信奉“有明星的東西就是好賣”，所以熱衷請明星做代言人。夏新早期邀請趙薇擔(dān)任手機代言人，就是一個很不成功的例子。從趙薇的觀眾群劃分來看，趙薇的主要影響受眾集中在低年齡層，而夏新手機當(dāng)時主打高端，因此趙薇的形象明顯與其核心用戶的年齡層次不符。再加上趙薇為眾多品牌做過形象代言人，形象認(rèn)知已經(jīng)非常模糊，再以她來擔(dān)任手機代言人，效果自然不盡如人意。

從趙薇到李宇春，夏新似乎對名人有點著迷，殊不知，美人只是一種迷藥，一旦粘上，就可能身不由己。

在走出趙薇陰影后，服了“超女”這副藥的夏新手機就能重新雄起嗎？

這也恐怕是一廂情愿的事情，因為夏新最新發(fā)布的“直帥系列”三款手機A310、A320和M630，針對的是注重品位的時尚年輕用戶。夏新一向以翻蓋手機為主攻方向，直板機型此前尚未碰觸過。由于直板機型的主力消費群一向以男性用戶為主，因此讓李宇春代言“直帥”系列，也就意味著謝絕了男性市場。毫無疑問，沒有多少男人會買李宇春的賬。除非夏新只想靠這批女人手機賺點錢，把全部的男性用戶和大部分的女性用戶都晾起來的后果，前路茫茫！

因此李宇春代言夏新手機的最終效果同樣令人質(zhì)疑。

所以，對夏新而言，早日從利用名人“搞噱頭”的誤區(qū)走出，打造出真正具有感染力的手機品牌才是當(dāng)務(wù)之急。道理再也簡單不過，一張面孔再怎么風(fēng)靡也總會消損，一個富有感染力的品牌文化才是恒久的。

邀請李宇春代言手機，能否達到炒作效果的問題已是不容置疑。夏新本希望借助新品和超女的營銷力量打一個“翻身仗”，一不小心就可能陷入“超女”的溫柔陷阱。

重金一賭為3G

3G是個吃錢的陷阱。當(dāng)然，誰能挺過去誰就是英雄。

有人戲言，夏新從來沒落后過，什么流行做什么。無論是上世紀(jì)90年代的錄像機熱、影碟機熱，還是近幾年的手機熱、汽車熱、3C熱、3G熱，夏新沒有放過任何一個熱潮。

當(dāng)然也有人嘲弄夏新是“夸父追日”，“它總是不知疲倦地追逐著熱與光芒，最后卻什么也沒追到”。于是有人直接問夏新總裁李曉忠，“夏新下一個產(chǎn)業(yè)目標(biāo)將轉(zhuǎn)向何處”，李曉忠苦笑：“不可能再轉(zhuǎn)了，夏新的策略是就地升級?！?/P>

夏新“就地升級”的策略就是打造技術(shù)鏈。經(jīng)過幾年的努力，夏新已經(jīng)建立起了一支多達1200人的龐大研發(fā)軍團，研發(fā)機構(gòu)遍布上海、南京和廈門，每年的研發(fā)投入超過2億。夏新每年都要到全國的各個重點大學(xué)去，網(wǎng)羅相關(guān)專業(yè)的技術(shù)人才。目前夏新的技術(shù)人員，不管是絕對數(shù)量，還是相對比例，在國產(chǎn)手機中都處于領(lǐng)先位置。

可見，李曉忠對技術(shù)的癡迷。在即將到來的3G時代能夠占有一席之地?zé)o疑是夏新夢寐以求的。因為在這種情況下，夏新只能加速其3G布局，以便為蹣跚前行的夏新找到或許是出路的出路。

面對業(yè)績下滑，夏新卻依然在3G手機研發(fā)上投入大把的真金白銀。夏新將資源的很大一部分分配給了研發(fā)部門，而研發(fā)的重點就是3G終端。鎖定了手機主業(yè)后，李曉忠顯然是不想再輕易放棄了，他將手機部門崛起的全部希望集中于了3G一役。

在失去2.5G手機的機遇后，李曉忠認(rèn)為，3G才是真正大浪淘沙的時代，真正的翻身戰(zhàn)役將在3G時代拉開帷幕?！霸?G發(fā)令槍槍響之前，我們和洋品牌已經(jīng)站在了同一條起跑線上。對于闖過了技術(shù)難關(guān)的國產(chǎn)手機廠商來說，即將迎來一馬平川的大好局面?！痹跇I(yè)界對國內(nèi)手機企業(yè)技術(shù)實力普遍持懷疑態(tài)度的時候，李曉忠對國內(nèi)企業(yè)在3G機會到來時的前景卻相當(dāng)樂觀。

李曉忠還是有所保留，“運氣好的話，夏新的3G會如何如何……”很顯然，這位夏新掌門人非常清楚自己為夏新所選擇的道路的艱險性以及不確定性，在布滿荊棘的3G歷程上，夏新也許真的只能靠運氣了。就如同種下一棵樹并不知道它何時抽枝發(fā)芽給未來帶來一片蔭護，等待總是讓人深受折磨。

3G路上進退維谷

夏新命懸3G手機一線，讓人多少體味到了李曉忠冷靜背后的一絲賭性。因為寄予厚望的3G并沒有為夏新帶來新的希望。

夏新對于技術(shù)的投入已經(jīng)到了近乎瘋狂的地步，僅在3G手機領(lǐng)域上的研發(fā)投入已經(jīng)超過了億元。對于連年虧損的夏新來說，巨額的研發(fā)投入是其財務(wù)報表陷入窘境的一個重要原因。

雖然目前夏新的3G手機已經(jīng)在出口方面實現(xiàn)了零的突破，但是由于新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域仍處于投入期，沒有形成大規(guī)模的盈利，反而加重了企業(yè)的經(jīng)營困難。

雖然夏新在自主研發(fā)方面強調(diào)“次核心技術(shù)”戰(zhàn)略，并有相當(dāng)大的投入，但目前在“次核心技術(shù)為突破口，逼近核心技術(shù)”的道路上，并沒有結(jié)出任何激動人心的“奇葩”。在一定程度上，夏新依舊沒有全面突破外觀設(shè)計為主的研發(fā)體系，只是在技術(shù)研發(fā)方面提出了更多的愿景和目標(biāo)，至于這些目標(biāo)是否可以達成并不是短期可以斷言的。

支持夏新的3G戰(zhàn)略的關(guān)鍵是自主研發(fā)和前期不計成本的投入。如果說2004年夏新確定3G戰(zhàn)略時還很誘人，那么到了2005年，夏新在3G路上已是進退維谷了。由于3G市場啟動較慢，砸下去的是真金白銀，收回來仍舊是破銅爛鐵。夏新的3G戰(zhàn)略顯然已走到了最艱難的境地——挺過去了就“柳暗花明”，挺不過去就“前功盡棄”。

(陳保弟)