近年來隨著地理信息產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量的人力與資本融入到這個行業(yè)當中，谷歌、百度、微軟等互聯(lián)網(wǎng)巨型企業(yè)紛紛介入到地理信息服務領域，為傳統(tǒng)地理信息行業(yè)注入新鮮血液;各式大大小小公司如雨后春筍一般成長起來，為行業(yè)帶來勃勃生機。面對如火如荼的發(fā)展之勢，也有業(yè)內人士不免擔憂，競爭愈來愈激烈的市場對于業(yè)內傳統(tǒng)的老牌公司來講，是機遇還是挑戰(zhàn)?未來的發(fā)展是獨辟蹊徑還是尋求聯(lián)合?諸如此類的問題，有多種不同的回答，近日，《3S新聞周刊》走訪一家典型的傳統(tǒng)地理信息產(chǎn)業(yè)公司。作為這一類型的代表“國遙萬維”的發(fā)展模式或許可以給大家一些啟示。

國遙萬維總經(jīng)理 沈毅東

　　老牌小公司，這是國遙萬維總經(jīng)理沈毅東對它的定位，“老牌”一詞可以從多種角度理解，首先，國遙萬維2001年成立到現(xiàn)在歷經(jīng)11年，在地理信息產(chǎn)業(yè)領域也算是老大哥;其次，國遙萬維隸屬于中科院遙感所，自成立初就一直承接國家項目，“老牌”彰顯其自小到大的優(yōu)勢環(huán)境。“小公司”應該是沈毅東的謙稱，因為國遙萬維已經(jīng)發(fā)展為過百人的中型企業(yè)，在這里“小”應該被理解為以小做大的發(fā)展理念，公司在壯大，但依然能表現(xiàn)出小公司特有的發(fā)展勢頭，靈動且富朝氣。

　　其實除國遙萬維外，地理信息行業(yè)存在很多具有政府背景的公司，在地理信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的新趨勢下，這些企業(yè)也同樣面臨發(fā)展方向的變革，或是繼續(xù)承接國家項目，或是進行市場轉型，擴充業(yè)務走向民用市場。國遙萬維從2010年開始改革，創(chuàng)新性地將兩個發(fā)展方向合二為一，定位是“為政府服務”，但在項目操作上進行市場化運作，業(yè)務上并不僅限為數(shù)據(jù)提供和加工，而是走向深度和行業(yè)應用，這是國遙萬維的一個創(chuàng)新點，沈毅東將此改革稱為老牌小公司的“二次創(chuàng)業(yè)”。改革重點包括產(chǎn)業(yè)調整和員工建設兩方面。

　　產(chǎn)業(yè)調整的關鍵是做專做精。國遙萬維和業(yè)內傳統(tǒng)的企業(yè)一樣，業(yè)務都來自于政府，這個本身是優(yōu)勢，但是從長遠來看，怎樣做大做強，是很多企業(yè)都在思考的問題，國遙萬維采取的策略首先是做專做精，做專指的是定好位，即為政府服務，做精則指按照市場化的操作模式，以此保證項目的完成質量。員工建設的關鍵是提高集成交付能力，即提高團隊執(zhí)行力，這也是公司核心競爭力的集中體現(xiàn)。國遙萬維歷經(jīng)一年多改革之后，已經(jīng)完全不同于大家傳統(tǒng)印象中的國企，在這里沒有人浮于事、得過且過，走進辦公平臺，感受到是緊張有序的工作氛圍，工作人員投入工作的專注、步履之間的匆忙、言語對答的簡潔流暢等細節(jié)讓記者印象深刻。

　　業(yè)內很多人表示，地理信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來發(fā)展的黃金十年，據(jù)調查，我國已有超過1萬家企業(yè)和近40萬地理信息產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，這個數(shù)字還在不斷增加。不管是先行者還是后來者，都期待在這里取得更多的成績，但是不容回避的問題是產(chǎn)業(yè)內企業(yè)總體規(guī)模較小，超過億元產(chǎn)值的企業(yè)屈指可數(shù)，企業(yè)的發(fā)展水平還亟待提升?？梢灶A見，改革、開拓、整合都將是企業(yè)必經(jīng)階段。國遙萬維作為一個具有代表性的企業(yè)，在一年多的時間內實現(xiàn)壯大騰飛，這與它的準確定位和深入變革緊密相關。國遙萬維探索的成功模式或許可以給很多尋求發(fā)展的企業(yè)一些思路和參考。我們也希望有更多公司像國遙萬維一樣走向良性發(fā)展軌道，只有如此，地理信息產(chǎn)業(yè)才會真正壯大。

　　國字當頭——為政府服務

　　為政府服務是國遙萬維成立之初的目標，在歷經(jīng)十多年發(fā)展到今天，國遙萬維的定位并沒有發(fā)生變化，現(xiàn)在有越來越多的聲音呼吁企業(yè)不要過度依賴政府，要朝市場方向發(fā)展，對此沈總表示，企業(yè)的發(fā)展首先要清楚自己的定位，如果定位準確，做哪一行都會發(fā)展得很好。作為國遙萬維來講，為政府服務就是它的定位和目標，國遙萬維不要大而全，把一點做好就很好。

　　《3S新聞周刊》：國遙萬維最初成立的時候，市場大環(huán)境是怎樣的?與現(xiàn)在有什么不同?

　　沈毅東：國遙萬維2001年成立，當時某些國家級大的應用很多，成立這個公司就是看到了這個市場的前景，公司包括遙感數(shù)據(jù)的應用、獲取、加工這幾個核心業(yè)務。當時市場環(huán)境沒有現(xiàn)在這么理想，不過是在各大部委，各大機構會有一些這方面的應用要求?，F(xiàn)在整個行業(yè)都開始和3S緊密結合，業(yè)務也往縱深方向發(fā)展。比如說國土、林業(yè)、水利、城市建設、規(guī)劃等方面，更加深入和精細化。

　　《3S新聞周刊》：面對全新的市場環(huán)境和發(fā)展契機，國遙萬維的在產(chǎn)業(yè)方向做了哪些調整?

　　沈毅東：2010年，公司承接了國家發(fā)改委高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目——“面向區(qū)域遙感綜合應用的虛擬衛(wèi)星服務運營平臺”，以全系類的國產(chǎn)衛(wèi)星數(shù)據(jù)及主流的國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)為主要數(shù)據(jù)源，形成面向終端用戶的虛擬星座群，為區(qū)域、行業(yè)、部門的遙感應用提供標準分級的遙感信息產(chǎn)品服務，我們以此為契機，進行業(yè)務轉型。首先，除數(shù)據(jù)采集加工外，還要提供衛(wèi)星數(shù)據(jù)的服務;其次，我們歸集整個業(yè)務，原先很多行業(yè)都涉及，現(xiàn)在是做專，還要做精，例如在林業(yè)、國土等領域，很多兄弟公司也做的很好，但我們會盡量找到別人未實現(xiàn)的領域進行創(chuàng)新。

　　《3S新聞周刊》:在產(chǎn)業(yè)調整的基礎上，國遙萬維在人員架構上做了哪些調整?

　　沈毅東：國遙萬維進行市場化改革的同時，在人員架構上也做了相應調整，目前設有三大技術部門，分別為航空攝影測量事業(yè)部、系統(tǒng)工程事業(yè)部、數(shù)據(jù)工程事業(yè)部，除此之外還有產(chǎn)品事業(yè)部，產(chǎn)品事業(yè)部主要是負責自己的一些產(chǎn)品研發(fā)，數(shù)據(jù)產(chǎn)品歸集和整理，同時代理一些好的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在已經(jīng)成功代理了國外最先進的云計算硬件設備。另外國遙萬維還成立售前事業(yè)部，提供專家、顧問、咨詢團隊，我們有專門的交付能力運營部來專門負責項目管理，以此來保障項目的順利落實。

　　《3S新聞周刊》：國遙萬維在數(shù)字城市建設方面有哪些突出成績，產(chǎn)業(yè)轉型后，在項目建設上有哪些調整?您如何看待數(shù)字城市與智慧城市的關系?

　　沈毅東：具體到數(shù)字城市項目，我們在杭州、廣西、鄂爾多斯、烏海和其他一些城市負責數(shù)據(jù)處理，伴隨產(chǎn)業(yè)轉型，從今年開始，我們不再是單純的數(shù)據(jù)處理，而是成為整個解決方案的提供商和整個平臺的開發(fā)商。

　　數(shù)字城市，我的理解是這樣的，它應該是城市基礎設施的建設，只有等同于這樣的概念，數(shù)字城市才會有根，要不然，數(shù)字城市建設其實是為了項目而項目，為了驗收而驗收，并且只有在數(shù)字城市建好的基礎上，才會有智慧城市建設，智慧城市是為給我們生活提供更加方便、流暢的服務。

　　技術人才與管理人才就像手心手背

　　在國遙萬維的市場化改革歷程中，員工集成交付能力的建設與產(chǎn)業(yè)轉型相輔相成，同等重要。這和國遙萬維的人才觀念是分不開的，對于人才重要性，沈毅東向《3S新聞周刊》表述了他的理解，即企業(yè)核心競爭力就是人，這樣的人才觀念在業(yè)內并不多見，很多領導認為，國家項目來講才是首要的，人才在其次。事實卻并非如此，正如沈毅東所講，只有把人才凝聚在一起，項目才會順利完成，做出好的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)公司的良性發(fā)展。

　　《3S新聞周刊》：您如何看待國遙萬維的核心競爭力?公司將如何培養(yǎng)長期的核心競爭力?

　　沈毅東：每個公司都在考慮自己的核心競爭力是什么，我認為，人才就是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀的技術人員和管理人員。核心競爭力更多體現(xiàn)為人的凝聚力，只有把想做事的人聚在一起才會調動大家積極性，大家的精氣神才會很高，而且會非常團結。

　　從宏觀層面來講，企業(yè)之間的團結共進也非常重要，國遙萬維作為理事長單位，一定要把遙感應用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟踏踏實實的做好，瞄準國家發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，針對從遙感數(shù)據(jù)向信息轉化中的共性關鍵技術，提升我國遙萬維感數(shù)據(jù)智能化、自動化、定量化處理與分析應用的自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)服務能力，優(yōu)化整合產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新鏈，完善創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，提高自主遙感產(chǎn)品市場占有率, 提升全球視野下的我遙感應用產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，服務于國家和區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展。這不但可以成為國遙萬維長期發(fā)展的核心競爭力，而且對國民經(jīng)濟發(fā)展也是非常有益的。

　　《3S新聞周刊》：國遙萬維如何選擇人才?您剛才一直在提核心競爭力、創(chuàng)新、人才，您如何定義創(chuàng)新性人才?

　　沈毅東：國遙萬維選擇人才有幾點：第一位要懂“孝涕”，對自己的父母要尊敬、孝順，和自己的朋友能夠和睦相處，互尊友愛。第二位才是你的水平、你的專業(yè)、你的能力。創(chuàng)新對個人和企業(yè)發(fā)展都非常重要，創(chuàng)新性的人才會在完成本職工作的時候想到把工作做得更高效。每個崗位都可以創(chuàng)新，創(chuàng)新在最基本的日常工作中實現(xiàn)，例如讓你的工作更高效，或者你創(chuàng)意在行業(yè)內有開拓性的作用，總之，喊口號是沒有用的，必須落實到工作當中。

　　《3S新聞周刊》：目前公司技術人員在整個公司的比例大概是多少?您認為在一個企業(yè)當中最核心的人員是技術人員還是管理層?

　　沈毅東：國遙萬維現(xiàn)在是100多人，技術人員占了60%，技術人員是需要“專”，后勤和運營部的人員則是“少而精”。技術和管理的人才的關系其實是“手心手背”的問題，國遙萬維把管理和技術的人才看的同等重要，但是在工作中有先后之分，比方說我們現(xiàn)在急需的可能是市場方面的的人才，其他的所有部門都要為市場服務。但是幾千萬的項目接下來以后也要得到很好的消化，所以說內部管理也要到位。

　　《3S新聞周刊》：您一直強調“精氣神兒”，我們也確實感受到了國遙萬維獨特的精神面貌，請問您如何調動員工的積極性?

　　沈毅東：首先制訂方針政策不要拍腦門子，充分民主，堅決執(zhí)行。其次，所有崗位都量化績效，同時強調部門間的服務意識。第三，注重企業(yè)文化建設，每個員工生日的時候公司都會有表示，另外注重工程技術人員的規(guī)劃和培養(yǎng)，每周五都舉辦培訓會，目的就是提升整個部門的業(yè)務水平。在工作之余也會組織大家運動鍛煉，以此來提高團隊精神面貌。

　　全行業(yè)看齊地理信息產(chǎn)業(yè)

　　地理信息行業(yè)在近幾年得到突飛猛進的發(fā)展，對于地理信息產(chǎn)業(yè)未來的走向，沈毅東和眾多業(yè)內人士的觀點一致，即地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，機會很多。但是也有專家表示，業(yè)內企業(yè)的很多領導都是技術出身，并不懂市場，所以地理信息的產(chǎn)業(yè)化還有很長的路要走，這一過程中需要更多懂市場的人來推動。國遙萬維的成長壯大確實印證了上述觀點，我們也愿意看到到有更多像沈毅東這樣精通市場運作的精英領導深入到地理信息產(chǎn)業(yè)，引領更多的企業(yè)走向壯大。

　　《3S新聞周刊》：你之前一直在傳統(tǒng)的IT行業(yè)從事市場管理，怎么會想到進入這個行業(yè)呢?

　　沈毅東：我在93年的時候曾經(jīng)參加海南省的地理信息基礎數(shù)據(jù)的建設，包括數(shù)字化工程。后來又承接香港政府的噪聲評測系統(tǒng)，當時國外先進的GIS技術對我的觸動很大，自此以后就一直關注地理信息行業(yè)，進入到這一行，一方面機緣巧合，另一方面是看到它的發(fā)展機遇，想要做點事，此行業(yè)相對于全世界發(fā)達國家來說，國內相對滯后，機會較多。

　　《3S新聞周刊》：您怎么看待目前大環(huán)境下對這個行業(yè)的促進?國遙萬維如何更好把握機遇?

　　沈毅東：這個行業(yè)的機遇在于整個行業(yè)，地理信息會在各行各業(yè)占據(jù)重要位置。很多行業(yè)現(xiàn)在都是帶圖作業(yè)管理，市場需求廣闊。另外，從國家、地方和整個產(chǎn)業(yè)的投入來看，重視程度非同一般，地理信息也逐步走入到老百姓的生活當中?？梢哉f市場前景非常大。但要抓住機遇首先要了解自己，國遙萬維就是為政府服務的企業(yè)，服務政府，第一要了解政府的需求;第二要把政府的一些前瞻性決策服務好。這對國遙萬維來說也是很好的機遇。在某幾個點上只要做出成績來，對公司來說可能就是一個騰飛。

　　《3S新聞周刊》：您之前那么多年一直在服務政府，現(xiàn)在經(jīng)濟形勢趨緩，很多人表示會受到不同程度影響，您如何看待這一現(xiàn)象?

　　沈毅東：影響一定是有的，但更多體現(xiàn)在出口和企業(yè)應用方面。地理信息行業(yè)的發(fā)展還是不錯的，具體到國遙萬維的營收也呈現(xiàn)增長趨勢，究其原因，經(jīng)濟形勢一旦趨緩，政府就會想要從管理要效益，對科技手段提升的應用也會更加重視，在信息化工程中投入更多;而且長期來說，項目研究是一個長期投入的事情，可能短時間，某一個結點，對某一個人來說可能銷售壓力很大，但是對整個公司來說，我們有一個時間排表，目前來看，經(jīng)濟效益還是有保障的。

　　《3S新聞周刊》：在您的帶領下，國遙萬維3-5年內的戰(zhàn)略目標是什么?

　　沈毅東：我們制定了一份三年規(guī)劃，首先，國家?guī)讉€大的項目已經(jīng)在做，我們會為國家一些重要戰(zhàn)略服務好。其次，深入在國土和林業(yè)上的專屬應用，做好軟件平臺的研發(fā)和產(chǎn)品的集成工作。第三，踏踏實實把產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟做起來，擴大其影響力，帶動整個行業(yè)更好得服務于國民經(jīng)濟。

　　目前，我們股份改造基本完成。想在三年內把國遙萬維推到資本市場，但是公司上市只是發(fā)展途徑而并非目標。公司上市后，業(yè)務也會有相應調整，我們有一些國家級的好產(chǎn)品，一定想辦法用到民用上去。公司未來會避免多頭發(fā)展，很多經(jīng)驗教訓告訴我們，多頭發(fā)展的公司一定不會發(fā)展好。我們要好而精，別人沒有的我有，別人有的，我要做的比別人好。（采訪/王帥 文/張玉娟）