“2006年新增了180多家寬頻網(wǎng)站，90％的淘汰率，真是殘酷！”爆米花網(wǎng)副總裁李龍祥這樣對記者說。面對如此激烈的競爭，寬頻網(wǎng)站如何盈利，成為了困擾業(yè)界的主要問題。

2005年下半年，互聯(lián)網(wǎng)的視頻網(wǎng)站在海外呈現(xiàn)高熱度的發(fā)展趨勢，美國華納、迪斯尼、新聞集團大量在網(wǎng)絡視頻上進行投資。美國視頻搜索網(wǎng)站YouTube.com的日瀏覽量已超過了1億次，現(xiàn)在每天有6．5萬部視頻內(nèi)容上傳。而在國內(nèi)，業(yè)界稱2006年是中國的“視頻元年”。截至2006年上半年，中國的寬頻用戶數(shù)已經(jīng)達到7700萬，而2005年上半年前僅有5300萬用戶，平均年增長45％。預計，2007年將有50％的增長。寬頻用戶數(shù)迅猛的增長勢頭遠遠超過了互聯(lián)網(wǎng)的增長，預示了寬頻市場良好的發(fā)展趨勢。

隨之而來的是利益上的重新分配。數(shù)據(jù)和流量如何在運營商手中變現(xiàn)？如何在被人質(zhì)疑泡沫的W EB2．0時代中，走出自己的盈利之路？就此記者了解了國內(nèi)幾家比較有名的視頻網(wǎng)站，從他們的盈利模式中希望能夠找出一些值得借鑒的經(jīng)驗。

2005年7月，華聚網(wǎng)獲得第一輪200萬美元融資、銀河臺獲得1000萬美元的融資、土豆網(wǎng)得到第二輪850萬美元的風險投資融資等。就像互聯(lián)網(wǎng)獨立評論家洪波所說：“視頻分享網(wǎng)站目前能得到很多風險投資，只要利用的理性，網(wǎng)站很有可能生存下去，也可能成為視頻分享的老大?！钡吘?，網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展靠的是切實可行的自我盈利能力，而非風險投資商手中的初期資本投入。

其實無論是借鑒電視臺的盈利模式，還是借鑒網(wǎng)站的盈利模式，其最基本的形態(tài)無外乎兩種：一是賣廣告；二是賣產(chǎn)品（包含服務）。就像門戶網(wǎng)站、搜索引擎，無一不是在這兩種形態(tài)上變化而來，所以寬頻網(wǎng)站也逃不出這個框架。

記者了解到，目前YouTube的最大利潤來源是Google廣告聯(lián)盟分成。在國內(nèi)，廣告客戶也是個視頻網(wǎng)站爭相瓜分的對象。李龍祥告訴記者，爆米花網(wǎng)目前最主要的利潤也是來自廣告?！盀榱俗審V告精確、有效，我們與Google Adsense合作，運用視頻廣告的發(fā)布和管理系統(tǒng)，按地域、時段及觀看者的喜好，投放不同的廣告。在與AC尼爾森的媒體監(jiān)測系統(tǒng)合作，使廣告效果量化，以爭取更多的優(yōu)質(zhì)廣告客戶?！边@樣的廣告模式與電視臺的廣告模式同出一轍，網(wǎng)站的名氣與內(nèi)容的好壞直接決定了廣告商家的青睞程度。

除了專業(yè)化的貼片廣告外，視頻廣告概念也成為了新的廣告增長點，這也是互聯(lián)網(wǎng)視頻娛樂廣告模式的第一步。像酷溜網(wǎng)推出的“創(chuàng)意大家做”其實就是這類模式。廣告商通過網(wǎng)絡舉辦命題作品的征集活動，承辦網(wǎng)站廣泛發(fā)動網(wǎng)友參與其中，上傳作品，用戶可以對上傳的視頻進行評論、打分，同時輔以各種形式的線上和線下活動，比如廣告商可以組織用戶發(fā)起視頻大賽。最終以作品的點擊量付費。這種廣告模式理念是把廣告做成網(wǎng)站的內(nèi)容，同時發(fā)揮病毒式視頻的傳播效力。

一些業(yè)內(nèi)人士認為，視頻網(wǎng)站要想盈利，不能單純地走廣告路線，應該賣自己的產(chǎn)品或服務，發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，建立自己的客戶群。結合3G手機服務的付費視頻下載，就有可能成為視頻分享網(wǎng)站未來的盈利點?！半m然目前3G還具有很多不確定因素，但是我們還是希望這兩年能迎來3G的應用，這將是寬頻網(wǎng)站的轉(zhuǎn)折點?！蓖炼咕W(wǎng)市場總監(jiān)陳偉稼說道。

視頻分享類網(wǎng)站只能在3G上寄托部分希望。目前，一些視頻網(wǎng)站正積極與傳統(tǒng)媒體合作，把傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容放到互聯(lián)網(wǎng)上。爆米花網(wǎng)就準備與央視等官方伙伴合作，把新聞和更多的電視節(jié)目放到網(wǎng)站里。在增加點擊率的同時，加強網(wǎng)站的實用性。這種模式的關鍵是打通支付瓶頸，運用“網(wǎng)絡虛擬貨幣”等手段，具備多元化的充值方式后，無疑給視頻網(wǎng)站盈利提供了一個新的平臺。

但是根據(jù)CCW的報告數(shù)據(jù)顯示，只有28．59％的寬頻用戶愿意接受服務收費，而42．17％的寬頻用戶目前還只愿意接受免費的寬頻服務，同意網(wǎng)站收費行為的用戶數(shù)比例較低。所以多渠道，無疑是寬頻網(wǎng)站盈利的更好方法。酷溜網(wǎng)CEO閻小強告訴記者：“只有給客戶提供兼具粘性和準性的營銷模式，才是2．0時代寬頻網(wǎng)站自主生存的惟一出路?！?/P>

盡管現(xiàn)在中國的寬帶環(huán)境還不是很成熟，邊際成本很高，比如，帶寬增長，跟不上用戶的增長，影響用戶的體驗等。但是網(wǎng)絡視頻媒體也將逐步顯示出其特有的優(yōu)越性，補充平面媒體以及電視媒體的不足，得到了廣大網(wǎng)民、商業(yè)客戶的青睞。

美國《時代》周刊2006年度人物揭曉，當選者是“你”———網(wǎng)民。網(wǎng)民的潛在力量與價值可見一斑?！俺u永遠跟不上創(chuàng)新的腳步；沒有獨特的優(yōu)勢也必然被時代淘汰?！本拖窭铨埾樗f———盈利最根本的模式是靠網(wǎng)站的內(nèi)容與質(zhì)量，這也應該是所有寬頻網(wǎng)站不斷追尋的目標。（曹婧逸）