主持人：之前講的都比較嚴(yán)肅，大家可以就各個企業(yè)自己市場部的KPI、要做的事情，我們都會拿出來進(jìn)行討論，包括我們現(xiàn)在也在組織2013年地理信息開發(fā)者的大會，關(guān)于會議、活動、事件等等市場部的工作都會拿出來一起討論。

　　剛才Esri張總講到我們用戶大會的事情，張總能不能拿一些數(shù)據(jù)跟我們分享一下?這次用戶大會一共到場的參會人數(shù)是多少?

　　張炎：4500-5000人之間。

　　主持人：兩天的會議一共嗎?

　　張炎：一共。

　　主持人：我們一共有多少個主題?

　　張炎：60多個。

　　主持人：因為我聊的都是干貨，就比較細(xì)。我們從一開始確定今年用戶大會的舉辦時間、天數(shù)，包括我們一直到成功舉辦的周期是多長時間?

　　張炎：真正確定日期大概是6月底7月初的樣子。

　　主持人：我們一共多少人為這次大會服務(wù)?

　　張炎：您是指現(xiàn)場還是整個?

　　主持人：整個工作，包括從組織、策劃、會務(wù)、執(zhí)行和現(xiàn)場的服務(wù)人員。

　　張炎：這個問題可真難回答了，如果說策劃、組織和現(xiàn)場的會務(wù)，實際上以市場部為主一共20多個人吧，但如果算上演講的人就多了去了。

　　主持人：沒關(guān)系，反正也是業(yè)內(nèi)的人，所以我們就聊點干貨。用戶大會大概有一百多萬的費用，我們的錢大概都怎么花的?我相信大部分人都會比較關(guān)注。

　　張炎：其實最多的花錢的地方都是大家能看到的地方，會場、布展等等，有一部分是在媒體方面花的，當(dāng)然也包括3sNews。

　　主持人：可以公布一下，在3sNews上花多少錢?

　　3sNews代表：沒花多少錢，這我心里清楚。

　　張炎：我永遠(yuǎn)覺得花的多了，他永遠(yuǎn)覺得花的少了，這是天然的矛盾(笑)。

　　主持人：這次我們對用戶大會滿意的地方是什么、不滿意的地方是什么?

　　張炎：我只代表個人說，個人滿意的地方是這次的人員邀請，主要是以市場的方式邀請的，銷售大概邀請的人員不足1/4，這點我比較滿意。第二點，和往年有個差別，今年的展區(qū)，包括我們自己的展覽展區(qū)和合作伙伴的展覽展區(qū)，都還人氣蠻足的，不像往年這些展區(qū)的人相對會少一些。

　　主持人：等于說這次最滿意的我能不能理解成，我們是吸引用戶來的，而不是主動邀請用戶來的?

　　張炎：一定程度上可以這么說。

　　主持人：我們?nèi)晖度氲綍h營銷的比例是多少?

　　張炎：大概50%左右。

　　主持人：剩下的50%呢?

　　張炎：一部分在媒體傳播，還有一部分在比如贊助、參會，還有市場部的其它花銷，調(diào)研等等。

　　主持人：我相信跟張總的溝通，對會議的理解和市場其它方面的理解會有更深入的了解，我聽了剛才張總的演講，我也得到了很大的啟發(fā)，因為我們也在進(jìn)行2013年地理信息大會的籌辦工作，非常感謝張總的分享。

　　主持人：下面聊聊千方。其實我覺得，產(chǎn)品的品牌并不代表企業(yè)的品牌。比如百度他們說了，即使是大產(chǎn)品品牌也是零嘛，我的理解是什么，企業(yè)是企業(yè)的品牌，他的產(chǎn)品是產(chǎn)品的品牌，其實不一樣，我記得好象是高德的朋友跟我說了一個笑話，他打車去高德，他說我知道高德，你們不是家政服務(wù)公司的嗎?就是通過這個笑話，公司的品牌不等于產(chǎn)品的品牌。

　　千方代表：我們千方有車聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，我們之前是以面向政府的解決方案為主，面向公眾的相對較少，只是在去年和今年我們有一家子公司叫掌城科技，他們開始做面向公眾更貼近老百姓的服務(wù)，讓普通的老百姓才知道有千方這樣一個公司，之前我們打的品牌主要還是政府的定位，因為我們這些解決方案普通百姓用不起，所以只能政府采購，所以我們的品牌定位就是在政府心中奠定你的品牌形象，我們肯定要兩條腿走路，既是公眾的也是政府的。

　　主持人：我們在市場營銷方面覺得遇到的最大困難是什么?

　　千方代表：就像我剛才問張總的問題，您覺得辦會中最棘手的問題是什么?因為我們的很多客戶是政府，在我看來和政府打交道是最困難的也是最棘手的。

　　主持人：這也是我們3sNews一直努力在做的，因為我們馬上就要宣布成立我們的GIO俱樂部，主要面向的就是政府信息化辦主管的負(fù)責(zé)人，所以未來對企業(yè)的幫助會更大一些，謝謝!

　　主持人：下面跟精圖信息的朋友探討一下。

　　精圖代表：我姓祖，是來自北京精圖信息的，今天參加這個會有點小小的感觸，每位都有很資深的行業(yè)經(jīng)驗，但我不是搞技術(shù)的，也沒有辦會的經(jīng)驗，但還好在我是學(xué)市場營銷的，這十幾年來一直做市場方面的相關(guān)工作。

　　主持人：既然是市場營銷專業(yè)人員咱們就用點市場營銷專業(yè)的詞兒。下一個就是我們自己的人，尤其我們溫總監(jiān)也要講關(guān)于市場營銷一些實戰(zhàn)的攻略，我們提前可以先探討一下。市場營銷都會有個價值彰顯。

　　精圖代表：對。

　　主持人：您認(rèn)為我們活動營銷的價值彰顯在哪些地方?我們可以拿精圖的一些例子講，我們來個實戰(zhàn)攻略，您具體分析一下我們精圖做市場營銷的例子。

　　精圖代表：我們第一個話題是會議的力量，我覺得除了會議的力量，參觀、考察的力量也是蠻大的，精圖在參觀、考察和客戶來訪方面每年投入很大，考察有個獨特的魅力在于有完全的收聽時間聽你講。

　　第二，從情感上來講，他來體驗之后，能夠考察除了企業(yè)的實力，還有人員的軟實力和企業(yè)的軟文化，我相信不只是在軟件行業(yè)里，在其它行業(yè)企業(yè)里都有很深入的東西。我給大家講個例子，因為我之前在遠(yuǎn)大中央空調(diào)工作過，一平方公里的地方只有一個保潔員，就很說明問題。

　　會議角度，因為我之前的確沒有辦過，不是很了解，但作為精圖的確也把考察的活動營銷做的很好，因為通過一進(jìn)門大顯示屏，我們工作人員團隊的素質(zhì)，辦公區(qū)域和每個辦公室的陳列，都可以體現(xiàn)出一個企業(yè)的文化，如果客戶對你的文化認(rèn)可，對你的技術(shù)就認(rèn)可了。就像朋友交往，他覺得你特別邋遢，就算你英文說的再好他也不愿意聽。

　　主持人：我們3sNews在做一個策劃，年初就有這種想法，但因為各種事情一直拖到現(xiàn)在，我們本來想搞一個走進(jìn)企業(yè)的系列內(nèi)容，由我們3sNews組織相關(guān)的上下游合作伙伴也好、客戶也好，深入到企業(yè)進(jìn)行參觀，我們3sNews作為媒體會全程報道，我覺得跟你剛才說的你們所謂接待的營銷是不是不謀而合了?

　　精圖代表：有點相似吧，但這里有個取決點，你的參觀人群是哪個特定人群?

　　主持人：參觀人群一定是你的合作企業(yè)或者合作伙伴。你們歡迎這種嗎?

　　精圖代表：歡迎。

　　主持人：你們愿意為這個買單嗎?

　　精圖代表：從合作角度講會愿意買單吧。我們之前有個系列活動，像有一些高端客戶或者主管部門的領(lǐng)導(dǎo)，如果你們能把他們請過來到我們企業(yè)來參觀，我覺得對公司就節(jié)省了時間成本，我覺得花錢肯定很愿意了。

　　主持人：因為作為3sNews這個行業(yè)的媒體來說，一直在反思，我認(rèn)為我們對這個行業(yè)實際干貨的幫助還是相對比較少的，我們更多是基于品牌、合作和會議活動的合作，對企業(yè)的需求可能是多方面的，在其他方面相對來說是弱勢。因為我們更多是考慮到自身媒體的屬性，我覺得如果我們作為媒體來說參加的更多，會不會我們的媒體導(dǎo)向的公正性就有所偏差，這也是我一直猶豫的地方。但希望我們跟企業(yè)之間或我們的客戶之間真正能找到個平衡點，做到相對來說大家從公正的角度出發(fā)發(fā)出的輿論引導(dǎo)的聲音。謝謝您的分享!

　　精圖代表：謝謝!

　　主持人：下面請拓拓普康的朋友來談一談。

　　拓普康代表：之前3sNews的茶會我都參加了，但唯一漏了上海的，你們上海茶會會的時候講了什么內(nèi)容?

　　主持人：你可以關(guān)注我們的茶會專題就可以知道我們茶會的動向，每期我們講完的PPT都會公布，我們上海的議題也是針對營銷講的，是精準(zhǔn)營銷，把營銷的概念相對來說簡化了一些，因為覺得我們所說的市場營銷這個范圍太廣了，比如市場營銷有活動營銷、事件營銷，會議營銷又可以細(xì)分成很多，比如發(fā)布會、具體的會務(wù)，相對來說就比較復(fù)雜，而對上海來說我們把所有的概念進(jìn)行精細(xì)，整合，根據(jù)自己的特點、目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，那期PPT你也可以下載看看。

　　拓普康代表：今天的話題大家講的是會議營銷，我講一些我們公司的做法。應(yīng)該說，從今年開始，不知道大家了解拓普康嗎?我先簡單介紹一下我們這家公司。我們是拓普康品牌中國的總代理，負(fù)責(zé)了中國地區(qū)的宣傳、營銷、市場、銷售工作，我們的銷售模式是渠道銷售模式，就是以代理商為主的，之前在會議上我們會出一些資金支持代理商開業(yè)，以我們公司為例，我們和公司領(lǐng)導(dǎo)策劃，推出了一個以我們公司集團形象做的巡展，今年做了5場，第一場我們在長春，當(dāng)時選擇的會場是個200人的會場，用的投影儀一邊一個這種及因為那個會議室的高度不夠，所以整個會場對于品牌形象來講是比較弱的。在西安的時候，會后我們總結(jié)，就覺得會場的選擇很重要，西安我們用了非常大的LED屏，播出來的視頻效果就很震撼，會議效果也非常非常好。總結(jié)以后，首先開集團形象的會議必須要用LED屏，我覺得這對品牌來講，如果你做品牌推廣，整個會場的感覺和視覺，從簽到到入場，到視頻聽覺的震撼，我覺得這是非常重要的。

　　我們有的時候會參加一些大會，我們也會借助于官方的一些學(xué)會或者民間的協(xié)會，會有一些產(chǎn)品的招待宴，對于我們公司來講，確實在業(yè)內(nèi)我們硬件產(chǎn)品應(yīng)該算是挺大的品牌，有的時候晚宴其實讓我們挺頭疼的，現(xiàn)在招待宴真的是請不起，要選在五星級，餐標(biāo)都四五千一桌，酒也不能差，所以明年在會議上的預(yù)算挺痛苦的一件事情，檔次上不去太影響品牌形象，品牌上去的時候資金也很有壓力。

　　所以我想找一些訴求，既能把品牌形象推廣上去，又能節(jié)約一點費用。

　　主持人：我們在做品牌的時候，這次會議成功不成功，我覺得一方面是靠參會的人來說的，另外是沒有參會的人說的。我覺得，真正能夠給自己品牌帶來價值的我覺得是沒有參會的人。因為我知道，一方面是我們主動邀請的，一方面是通過會議吸引過來的人，但實際上是什么?真正你主動邀請的時候給你增加了很多的成本，就像你說的接待宴、招待，其實這些很多成本是你需要付出的，但真正吸引過來的參會者，接待可能會相對簡單，不需要各種各樣的接待，反而費用還會降低。

　　拓普康代表：今天參加這個會，我最大的收獲就是如何召開前期的宣傳。

　　主持人：我覺得更多的是要通過市場行為吸引人來參與，應(yīng)該是減少銷售的工作量。所以，我們還是應(yīng)該加強在市場方面的合作?；蛘哒f，怎么樣把我們這個會議的成果，更多的展現(xiàn)給沒有參會的人知道，比如我們還沉浸在這次舉辦的是不是成功，參會的人多少啊。

　　再問一下Esri張總，Esri這次會議成功嗎?

　　張炎：我肯定得說成功啊，說不成功的話就麻煩了。

　　主持人：我們對到場的4-5千人，那我們預(yù)計沒有到場的觀眾大概人數(shù)是多少?

　　張炎：不知道這個怎么界定。

　　主持人：比如關(guān)注我們Esri的用戶數(shù)量跟到場的四五千，這個比例是百倍還是千倍?

　　張炎：至少是百倍吧，因為Esri大會有個最大的問題就是主要來的人都是北京的，外地來的人相對而言較少。

　　主持人：所以我剛才說那個觀點，因為你剛才沒在，我就覺得實際上一次會的成功，到會場的人數(shù)畢竟是有局限的，實際上是怎么輻射更多沒有到現(xiàn)場的人能夠到這個會，我覺得這才是這個會議的成功。

　　張炎：Marketing上有一句話，叫小活動、大傳播，就是說有些時候活動可以辦的很小，比如這么多人就夠了，也許在媒體上投入的力量可以是活動投入力量的10倍，但傳播的效果和目的是不一樣的這要根據(jù)具體的情況選擇。

　　主持人：剛才還談到了價值彰顯，一方面我們可以說參會的人數(shù)，包括有銷售目的其實就是能夠提供多少銷售機會，這一方面是通過參會的人帶來的，另一方面還是通過這次會議的傳播帶來了更多的東西，比如我們覺得看會議不僅僅只是看會議本身，而更多的是看會議的影響力和傳播力度。