提供一整套解決方案

　　在過去的這些年中，技術(shù)型公司采用以解決方案為核心的發(fā)展道路是統(tǒng)治地理信息產(chǎn)業(yè)的一個重要趨勢。在企業(yè)及政府部門的完整工作流程中，這一路線為諸多核心、外沿的技術(shù)，應(yīng)用的整合及銜接打通了道路。構(gòu)建一套整合方案需要對開放技術(shù)以及更好的互操作性環(huán)境開展大量的調(diào)研。同時，它們需要對每一企業(yè)級解決方案的組件的實力和特點(diǎn)有更好的理解，并舍得放棄不必要的組件。許多工具是由各個具有不同商業(yè)目標(biāo)的獨(dú)立公司來開發(fā)和管理的，因此，對這些工具進(jìn)行集成難度很大?，F(xiàn)存的合作關(guān)系網(wǎng)、合作方式還不足以解決這樣的問題，因為各合作成員為保護(hù)自己的商業(yè)利益都顯得小心翼翼。最終，大型的地理信息公司將收購著眼于補(bǔ)充那些能為它們提供更全面產(chǎn)品和解決方案的技術(shù)。Hexagon AB就是一個走這條路線的好例子。在進(jìn)入地理信息產(chǎn)業(yè)后的七年內(nèi)，Hexagon公司以構(gòu)建一對一的解決方案為目標(biāo)收購了一系列完整的地理空間技術(shù)，包括：地理信息系統(tǒng)、測量、攝影測量、掃描、機(jī)器控制和影像成像技術(shù)。

　　獲取有競爭力的優(yōu)勢

　　在地理信息產(chǎn)業(yè)，為了獲取在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某些有競爭力的優(yōu)勢技術(shù)，收購行為也會發(fā)生。Tom Tom，曾經(jīng)是Tele Atlas的一個用戶，選擇通過收購該公司的手段，建立為導(dǎo)航和基于位置的服務(wù)提供動態(tài)信息的業(yè)務(wù)。Nokia通過購買Navteq，為它的智能手機(jī)提供地圖、導(dǎo)航和基于位置的服務(wù)。獲取智能手機(jī)市場的這一邊緣份額，這一行為被認(rèn)為是Nokia為應(yīng)對Google進(jìn)入這一競爭激烈市場的一個戰(zhàn)略部署。

　　擁有共同的目標(biāo)

地理信息產(chǎn)業(yè)中收購行為的主要和次要目標(biāo)（3sNews配圖）

　　Topcon收購Sokkia的行為被視為是這兩家日本公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，旨在建立一個提供包括光學(xué)、全球定位系統(tǒng)和掃描完整解決方案的有實力的公司。這一行為也聯(lián)合了兩家公司的區(qū)域優(yōu)勢(Sokkia在亞洲市場的優(yōu)勢和Topcon在美國以及其它發(fā)達(dá)地區(qū)的市場優(yōu)勢)。

　　增加現(xiàn)有技術(shù)和解決方案的價值

　　最近，Bentley收購了英國的Pointools有限公司，旨在用創(chuàng)新的方式將點(diǎn)云技術(shù)整合進(jìn)整個產(chǎn)品組合里。類似的還有，Esri在收購了Procedural之后，允許ArcGIS的用戶在已有二維數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，建立和設(shè)計三維的城市環(huán)境。這些收購行為成功為這些技術(shù)公司已有的產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行增值。

　　提供本地化支持

　　眾多公司在亞洲、非洲和拉丁美洲的涌現(xiàn)說明了地理信息產(chǎn)業(yè)具有巨大的商業(yè)機(jī)會。為了在有望占得市場的國家取得先機(jī)，技術(shù)型的跨國企業(yè)開始收購那些長期為他們提供支持的區(qū)域經(jīng)銷商和中小企業(yè)合作伙伴。Hitachi收購了Sierra Atlantic，Sierra Atlantic公司跟MATLAB一樣，是Inpho攝影成像軟件的代理商。Inpho現(xiàn)在是Trimble的一部分。Hexagon在印度收購Elcome技術(shù)公司的行為也是一個這樣的例子。Trimble收購了它在印度和巴西的經(jīng)銷商。

　　擴(kuò)大市場份額

　　為擴(kuò)大市場份額的戰(zhàn)略性部署也驅(qū)動著收購事件的發(fā)生。Hexagon收購Intergraph的行為就可以認(rèn)為是擴(kuò)大市場利潤的舉動。同時，由于市場對價格越發(fā)敏感，跨國公司愿意收購那些對其產(chǎn)品添加低端品牌的公司。例如，Trimble公司將Nikon作為一個低成本品牌。

　　使產(chǎn)品、解決方案多樣化

　　許多公司通過購買多樣化的產(chǎn)品來擴(kuò)充它的營銷范圍。例如： Hexagon選擇購買Leica地理系統(tǒng)來使其自身產(chǎn)品多樣化。Leica是一個擁有180年歷史的、進(jìn)入測繪和制圖商業(yè)領(lǐng)域的公司。

　　簡言之，在地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)生的收購和并購出于各種不同的原因。表1基于上述分類，列出了近年來地理空間領(lǐng)域一些重要的收購。（編譯|周正明）