業(yè)內(nèi)人士介紹，面對來自國際GNSS企業(yè)的競爭，本土企業(yè)的最大壓力并不是技術(shù)差距，而是在品牌和營銷方面的滯后。從上世紀90年代初合眾思壯等最早一批GNSS公司成立開始，本土企業(yè)經(jīng)過近20年的努力，快速縮短了與國際領(lǐng)先GNSS應(yīng)用技術(shù)的差距，但是快速增長的GNSS應(yīng)用市場需求為本土企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。
南京第二屆中國衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)專業(yè)設(shè)備展，合眾思壯展出的強大陣容正好詮釋了“韜光養(yǎng)晦”的東方哲學(xué)。8大產(chǎn)品線200余款產(chǎn)品讓合眾思壯展臺成為全場焦點。透過強大的產(chǎn)品距陣，不難看出本土優(yōu)秀GNSS企業(yè)正謀劃全局化品牌整合及延伸戰(zhàn)略.
“集思寶”——鮮活化全面GIS解決方案標志行業(yè)營銷變革
與以往每屆展會都展出自己的最新技術(shù)和產(chǎn)品不一樣，本次展會合眾思壯第一次重點推出了“集思寶”GIS采集系列產(chǎn)品及解決方案，此舉不僅標志著合眾思壯在GIS采集設(shè)備、技術(shù)、軟件方面的綜合實力跨上了一個新層次，同時標志著本土GNSS企業(yè)營銷方式由產(chǎn)品導(dǎo)向到全面市場導(dǎo)向的重大轉(zhuǎn)變。
據(jù)了解，憑借在GPS、GLONASS、北斗及多系統(tǒng)組合導(dǎo)航定位等技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，合眾思壯在中國衛(wèi)星導(dǎo)航定位領(lǐng)域一直處于領(lǐng)軍地位，業(yè)務(wù)覆蓋GIS采集、高精度測量、系統(tǒng)工程、汽車導(dǎo)航、汽車信息技術(shù)、航海電子、航空電子、北斗及軍工項目八大領(lǐng)域，同時為40多個國民經(jīng)濟基礎(chǔ)領(lǐng)域提供衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)品和服務(wù)，銷售額連續(xù)12年居行業(yè)之首。
合眾思壯GPS手持機在GIS(大地地理信息)前端數(shù)據(jù)采集方面被廣泛應(yīng)用，占據(jù)國內(nèi)市場的絕對份額長達12年。順應(yīng)3S(GPS、GIS、RS)融合的應(yīng)用趨勢，合眾思壯作為國內(nèi)GPS的領(lǐng)軍企業(yè)，一直以應(yīng)用為先，以產(chǎn)業(yè)為基，推動技術(shù)與產(chǎn)品的進步，全面進軍GIS領(lǐng)域，也是希望能更好的融合技術(shù)，為用戶提供附加更多實用利益的產(chǎn)品。
“GNSS已經(jīng)成為繼互聯(lián)網(wǎng)、移動通信之后發(fā)展最快的信息產(chǎn)業(yè)之一，凡是涉及到位置、速度、時間信息的領(lǐng)域都與GNSS技術(shù)息息相關(guān)，其應(yīng)用只受人想像力的限制，所創(chuàng)造的商業(yè)價值和社會效益也將無可限量，在這個快速成長甚至是膨漲式發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中，孕育著無限商機，也將成就一批新的“巨無霸”企業(yè)。但面對如此巨大的市場，如果只以單一的產(chǎn)品企圖去迎合不同場合的應(yīng)用需求，在競爭中就會顯得十分脆弱，”合眾思壯總裁郭信平說?！昂媳娝級阎阅茉谛袠I(yè)內(nèi)連續(xù)12年占據(jù)市場高位，其密鑰就是合眾思壯是站在市場的角度看技術(shù)延革的趨勢和用戶的真實需求，從而在研發(fā)、生產(chǎn)和市場三個層面都能準確把握并前瞻布局”。
郭信平介紹，在GIS采集領(lǐng)域，合眾思壯推出‘集思寶’GIS采集解決方案，全面包括了硬件、軟件和為用戶定制應(yīng)用方案的服務(wù)，所以稱之為解決方案，一方面是基于對市場需求本質(zhì)的把握，客戶真正需要的不是一套單純的GIS采集設(shè)備，而是能夠幫助他們提高效率、降低成本的工具和方案。另一方面，也是因為合眾思壯的GIS數(shù)據(jù)采集應(yīng)用技術(shù)和設(shè)備已經(jīng)形成完整閉環(huán)。
根據(jù)客戶對精確度和屬性輸入等方面的不同要求，‘集思寶’有不同的解決方案。針對要求差分精度、復(fù)雜屬性采集的市場，提供專業(yè)級一體化的GIS采集高精度GPS設(shè)備；對要求普通精度、復(fù)雜屬性采集的用戶，可選擇移動GIS采集的GPS；如果對精度和屬性記錄都沒有特殊要求的用戶，則可以選擇普及型的手持GPS產(chǎn)品。同時，‘集思寶’還針對用戶的不同需求，提供不同平臺的軟件系統(tǒng)。這樣任何需求的用戶都能按照自己的個性需求選擇最適合也最經(jīng)濟的產(chǎn)品和服務(wù)。
“解決方案不應(yīng)只是停留在理論和技術(shù)層面，只有切切實實的解決應(yīng)用問題，產(chǎn)生社會效益和經(jīng)濟價值，這樣的方案才能鮮活起來”合眾思壯公司總經(jīng)理郭信平介紹，合眾思壯強調(diào)集思寶解決方案必須永遠保持鮮活性，就是要永遠緊跟需求、滿足需求，同時也是對國內(nèi)GNSS同行的呼吁，在越來越激烈的競爭環(huán)境中，誰最能全面滿足客戶需求，誰就能笑到最后。
“易測” ——核心競爭力主導(dǎo)品牌延伸
如果說“集思寶”的推出是對不同GIS數(shù)據(jù)采集需求的縱向整合，“易測”則是核心競爭力主導(dǎo)的品牌延伸。在GPS領(lǐng)域，合眾思壯毫無疑問是本土老大，但在傳統(tǒng)的測繪市場，如何延續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢呢？
正如GPS在GIS采集、汽車導(dǎo)航、位置信息服務(wù)等眾多領(lǐng)域的應(yīng)用，測繪測量是GPS技術(shù)的一個應(yīng)用分支，從國際領(lǐng)導(dǎo)廠商的背景也可見一斑，目前，占據(jù)國內(nèi)市場過半江山的測量產(chǎn)品主要來自幾大國際廠商，例如天寶、徠卡、拓普康、泰雷茲，不約而同的，他們都是大型的專業(yè)電子儀器生產(chǎn)商而非僅局限于測量測繪領(lǐng)域。
成功的品牌延伸是為自身核心競爭力找到了更好的市場舞臺。合眾思壯總經(jīng)理郭信平表示，GPS技術(shù)的日新月異，必將推動GPS測繪儀器的快速升級，對于本土的傳統(tǒng)測繪儀器公司來說，泊來的GPS技術(shù)很難滿足不斷升級的市場競爭需求。合眾思壯在GPS方面的強大勢力以及多年來對高精度測量的豐厚積累，奠定了其在GPS測量方面的堅實基礎(chǔ)。
合眾思壯除了其從96年開始測量工作的背景外，更從94年就開始在航空、航天、軍工、信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域開展了集GPS、電子、通訊為一體的各種大型工程，電子研發(fā)、生產(chǎn)背景也頗為豐富。此外，基于廣泛的國際合作，合眾思壯保持著國際間的技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用交流，因而所推出的產(chǎn)品往往都并肩于國際主流，也正是基于此，“易測”作為本土GPS巨頭的潛力巨作，一誕生即具備了國際領(lǐng)先之勢。易測的三大技術(shù)優(yōu)勢正代表了當下的國際RTK產(chǎn)品趨勢，整合了GPS天線、主機、電臺(UHF/GPRS/GSM)、電池，并于國內(nèi)首創(chuàng)基準站無線化理念，是國內(nèi)第一款真正無線一體化的GNSS RTK產(chǎn)品，最大限度減輕了用戶的作業(yè)負擔。
行業(yè)人士認為，合眾思壯正是本土GPS測繪領(lǐng)域的一條鯰魚，他的進入將推動整個中國GPS測繪市場的快速發(fā)展。國際化的技術(shù)與性能，本土化的價格，綜合技術(shù)與市場優(yōu)勢，易測的誕生，將豐富國產(chǎn)RTK品牌，為用戶提供第三類選擇，合眾思壯強大的GPS技術(shù)底蘊無形中提升了本土測繪產(chǎn)品的競爭力，為國產(chǎn)軍團在國際市場的競爭注入一劑強心針。
以“鮮活”內(nèi)涵整合GIS采集解決方案、基于核心競爭力的品牌延伸，合眾思壯無疑是邁出了品牌化運作的重要一步，與品牌戰(zhàn)略相互支撐的是市場戰(zhàn)略，南京展會對合眾思壯來說更是一個里程碑性的日子，第11家分公司在南京成立，第三屆年度大規(guī)模全國巡展拉開幃幕。品牌規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場布局、渠道構(gòu)建等方面整合推進，隱藏在低調(diào)形象后面的是理性的全面戰(zhàn)略升級?！?/P>
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