東軟集團(tuán)3月19日對外公告，公司與奇瑞量子汽車有限公司簽訂意向書，自簽訂之日起至2019年期間，預(yù)計公司向奇瑞量子銷售車載娛樂信息系統(tǒng)將共計增加主營業(yè)務(wù)收入約31億元，同時公司向阿爾派電子（中國）有限公司采購該系統(tǒng)相關(guān)硬件及平臺預(yù)計將共計增加主營業(yè)務(wù)成本約29億元。

據(jù)說這是目前國內(nèi)telematics領(lǐng)域上有史以來最大的一個意向訂單。同時也為各行業(yè)帶來對telematics技術(shù)與模式等普遍看好市場前景。而從微博上的討論則可以發(fā)現(xiàn)部分問題：一是硬件利潤率很低；二是無自主知識產(chǎn)權(quán)的集成分銷利潤低；三是合作時間跨度較長，總合同額雖然巨大，但會攤薄平均利潤。

相關(guān)資料：

東軟作為汽車電子領(lǐng)域的軟件開發(fā)與服務(wù)商，已在汽車電子領(lǐng)域有二十年的經(jīng)驗，建立了與阿爾派、哈曼等多家國際汽車電子廠商的長期合作，在汽車娛樂信息系統(tǒng)、先進(jìn)輔助駕駛技術(shù)、電子地圖編譯、telematics等方面積累了豐富的經(jīng)驗和技術(shù)，構(gòu)建了由分布在中國、德國、日本的兩千余名優(yōu)秀人才組成的汽車電子軟件研發(fā)團(tuán)隊，處于行業(yè)優(yōu)勢地位。

阿爾派是世界高品質(zhì)汽車多媒體制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，與本公司有著良好、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在過去的合作中，公司充分利用在軟件開發(fā)方面的能力和優(yōu)勢，在汽車音響、導(dǎo)航等領(lǐng)域為阿爾派提供軟件開發(fā)和外包服務(wù)，參與了眾多面向全球市場汽車電子產(chǎn)品的軟件開發(fā)。

本次與阿爾派合作完成奇瑞量子項目，采用了與過去不同的商業(yè)模式，對公司具有重要意義，主要包括：

1、隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)近年來的快速發(fā)展，中國已成為全球最大的汽車消費市場。無論是國際車廠還是本土車廠都愈加重視針對中國市場需求的產(chǎn)品研發(fā)，特別是汽車電子部件的研發(fā)。東軟憑借在國際市場多年的技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗，以及對中國市場需求深刻理解的本土化優(yōu)勢，通過技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新，獲取了新的市場機(jī)遇。本次奇瑞量子項目，是以技術(shù)優(yōu)勢驅(qū)動業(yè)務(wù)成長的成果，公司將以新的商業(yè)模式和發(fā)展思路，加強公司發(fā)展與客戶業(yè)務(wù)規(guī)模的聯(lián)動關(guān)系，實現(xiàn)以創(chuàng)新拉動的東軟汽車電子業(yè)務(wù)的規(guī)模化可持續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型。

2、本次與阿爾派的合作，采用了與過去不同的商業(yè)模式，不僅很好地融合了雙方各自在國內(nèi)和國際市場、軟件和硬件開發(fā)方面的優(yōu)勢，更通過東軟對中國市場的開拓能力，協(xié)助阿爾派擴(kuò)大了在中國的銷售和市場份額。通過創(chuàng)新的合作模式，進(jìn)一步深化了雙方在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研究、以及市場銷售等多層次的戰(zhàn)略合作，為雙方創(chuàng)造更大價值。

根據(jù)預(yù)計，在本《意向書》按照計劃執(zhí)行的情況下，在奇瑞量子目標(biāo)車型量產(chǎn)周期內(nèi)，東軟上海將向阿爾派中國采購相關(guān)硬件及平臺，采購數(shù)量決定于該目標(biāo)車型的實際產(chǎn)量。根據(jù)奇瑞量子目前的產(chǎn)量預(yù)期，自本《意向書》簽訂之日起至2019年期間，預(yù)計將為此共計增加主營業(yè)務(wù)成本約29億元。