佳能大幅面打印機產(chǎn)品本部總經(jīng)理和地潤一先生
記者：一般來說，打印機等設(shè)備的輸出幅面越大，其能耗越高。請問，佳能大幅面打印機在能耗方面的表現(xiàn)如何?此類產(chǎn)品是怎樣植入環(huán)保理念的?
和地先生：佳能作為引領(lǐng)環(huán)保的先進企業(yè)，從產(chǎn)品開發(fā)階段就開始致力于環(huán)保，盡可能減少環(huán)境的負荷，減少二氧化碳的排放量，有效利用資源，逐步消除有害物質(zhì)。特別是在減少二氧化碳排放量這一點上，佳能產(chǎn)品與自己以往的產(chǎn)品相比實現(xiàn)了最多減少30%的二氧化碳排放量。對于致力于環(huán)保的人士來說，這無疑是令他們高興的。另外，佳能不僅在產(chǎn)品的研發(fā)上注重環(huán)保理念，在公司日常辦公方面也同樣遵循這一傳統(tǒng)，比如在無人辦公的區(qū)域關(guān)燈節(jié)電，中午午休時間關(guān)燈等，都是為了減少二氧化碳的排放，減少對環(huán)境的負擔(dān)。
記者：目前，市面上大幅面打印機品種繁多。在激烈的競爭環(huán)境下，佳能大幅面打印機的具有什么樣的不同于其他產(chǎn)品的特點?您可以例舉有代表性的機器型號具體闡述。
和地先生：第一，佳能大幅面打印機輸出的一個重要的基本元素是具有高速輸出的優(yōu)勢。第二，佳能大幅面打印機具有耗墨量少的優(yōu)勢。第三，佳能大幅面打印機還具備高精度以及專業(yè)的色彩管理體系。比如，8色和12色機型憑借高精度的機械設(shè)計和優(yōu)秀的校對性能能夠穩(wěn)定的輸出畫面的精度和色彩。這些對于追求高水準輸出照片的用戶來說，不需要每天通過色彩的穩(wěn)定來重新配置文件，簡化了工作流程。概括而言，能夠?qū)⒏咚伲?jié)能，高畫質(zhì)三種元素相對完善的結(jié)合起來的產(chǎn)品，恐怕只有佳能一家。另外，說起不同于其他產(chǎn)品的特點，那就是佳能從輸入到輸出擁有豐富的產(chǎn)品系列，佳能數(shù)碼相機拍攝的RAW數(shù)據(jù)格式圖像可以高品質(zhì)地直接傳送到佳能大幅面打印機上，實現(xiàn)了從攝影到打印的一系列無縫，順暢的輸出。而且打印機標配了能支持多數(shù)Photoshop用戶的Plug-in軟件等等。
記者：請問收購奧西對佳能產(chǎn)品策略和市場策略有什么影響?
和地先生：佳能成功的收購奧西，是一件非常令人興奮地事情。由此帶來的優(yōu)勢很多，首先是提升了產(chǎn)品整合能力。以前，佳能大幅面打印機是面向中低端用戶的，奧西的優(yōu)勢是中高端領(lǐng)域的產(chǎn)品，而且奧西的產(chǎn)品線非常長，在墨水等方面彌補了佳能的不足。收購奧西之后，佳能進行了全面的產(chǎn)品整合，擴大了產(chǎn)品線和應(yīng)用行業(yè)范圍，提高市場競爭，佳能可以深入到CAD等中高端領(lǐng)域。此外，在組織、研發(fā)、營銷和服務(wù)上也加強了整合，如在PGA領(lǐng)域，由佳能和奧西共同研發(fā)的新品已經(jīng)面市了。佳能收購奧西的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸展現(xiàn)，我們的目標是成為大幅面打印機行業(yè)的No.1。
記者：我們都知道，佳能5色、8色、12色大幅面產(chǎn)品的主要面向市場分別是CAD、GIS和GA、文印快印行業(yè)，針對這些應(yīng)用領(lǐng)域，佳能是如何做銷售推廣的?取得的成績?nèi)绾?
和地先生：佳能12色打印機擁有17寸-60寸的產(chǎn)品系列，色域更寬廣，色彩更明亮，廣泛適用于攝影、美術(shù)、打樣行業(yè)，以及廣告、壁紙、窗簾、屏風(fēng)的畫面輸出等用途。最近為了向攝影界進軍，積極組織了用戶會等活動，受到了來場者的好評。今年的3Q市場份額由去年同期的23%攀升至30%。8色機擁有24寸-60寸的產(chǎn)品系列，作為輸出速度和畫質(zhì)都相對優(yōu)秀的機型，以PSP(文印中心)為中心展開銷售活動，效果良好，今年的3Q市場份額由去年同期的16%攀升至24%。今后目標是向打樣市場投入更多精力銷售。5色機擁有17寸-44寸的產(chǎn)品系列。針對的是CAD和繪圖行業(yè)，該產(chǎn)品在CAD行業(yè)用戶體驗會上受到了好評，現(xiàn)場成交多例。
記者：佳能在去年提到要做二三級城市的拓展，請問效果如何?
和地先生：目前為止已經(jīng)向包含二三級市場的約40個城市舉辦了體驗會，讓更多人認識了佳能大幅面打印機。現(xiàn)在正在舉辦的用戶體驗會是從12月至明年4月，預(yù)計在13個城市舉辦?；顒右呀?jīng)開始，同時在網(wǎng)頁上進行了公布，請各位給予關(guān)注。
記者：佳能大幅面打印機在2011年中國市場的表現(xiàn)如何?
和地先生：現(xiàn)在受世界經(jīng)濟狀況的影響，大幅面打印機行業(yè)的市場需求低迷，因此大幅面打印機的銷售狀況也受到了影響。但是我們也關(guān)注中國的發(fā)展規(guī)劃，可以看出中國市場有巨大的發(fā)展?jié)摿?，也有了新的動向，具體來看如城市開發(fā)、道路建設(shè)、機場、地鐵、鐵道等基礎(chǔ)設(shè)施的投資額會繼續(xù)增長，我們對大幅面市場的發(fā)展也寄予了更高的期待。在醫(yī)療領(lǐng)域，大幅面打印機有新的機遇，日美歐早就在醫(yī)療行業(yè)開始使用大幅面打印機，而中國在X光、CT方面也有了相應(yīng)的動向，會加速大幅面打印機的發(fā)展速度。佳能內(nèi)部有醫(yī)療儀器事業(yè)部，我們也會與之合作，促進大幅面的發(fā)展。
記者：您認為中國市場相比日本和歐美市場，有怎樣的特點?
和地先生：中國的發(fā)展速度是史無前例的，生產(chǎn)力大幅度提升，對佳能來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。雖然根據(jù)行業(yè)的不同，正品耗材的使用率正在呈一個上升的趨勢，卻也無法無視如文印中心、中低端廣告、藍紙打印等這些非常注重成本的行業(yè)市場，一個顯著的特征就是代用墨的使用率依然很高。而這種現(xiàn)象在日本和歐美市場是比較少見的。代用墨水的質(zhì)量在提高，但也有弱點，顏色容易褪變會造成輸出畫質(zhì)低，輸出物耐光性、耐氧性差等問題。在充分認識到使用代用墨的風(fēng)險之后，用戶還是會重新選擇正品墨水。佳能提供正品耗材，注重品質(zhì)，可以讓用戶放心使用，佳能正品墨水是經(jīng)過大量的研究開發(fā)和品質(zhì)鑒定所制造出來的，除了擁有鮮艷寬廣的色域，高耐光耐氧性以外，還兼具高耐刮蹭性，以及減輕Bronze現(xiàn)象等優(yōu)點，因此研發(fā)成本高。佳能的使命就是在快速的經(jīng)濟發(fā)展中，向用戶不斷介紹我們的正品耗材的優(yōu)勢，請他們使用我們的產(chǎn)品。
最后，和地潤一先生表示非常看好佳能在中國市場的發(fā)展前景。佳能所做的就是要不斷完善產(chǎn)品布局，為專業(yè)用戶提供更豐富的產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案，提升整合能力和服務(wù)水平，開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，為更多的用戶服務(wù)，讓用戶體驗到專業(yè)的高速高質(zhì)打印輸出效果。
{{item.content}}