相比團購,借Foursquare之機在國內(nèi)起來的一批簽到類LBS顯得過于沉寂。通過與切客、開開、玩轉(zhuǎn)四方、街旁等幾家主流簽到類LBS掌門人的交流,動點科技發(fā)現(xiàn),它們已經(jīng)悄然開始了集體轉(zhuǎn)型:在簽到、社交之外,更傾向于提供周邊生活服務(wù)信息、打折優(yōu)惠信息等增值服務(wù),希望借助上述功能,將簽到從小眾應(yīng)用迅速覆蓋到更多的大眾用戶,進而找到跟商戶結(jié)合的理想的商業(yè)模式。
產(chǎn)品層面:融合周邊服務(wù)信息
在上述四家簽到類LBS中,只有玩轉(zhuǎn)四方一家仍把主要功能定位在簽到和社交,將重點做基于位置的社交,其他三家均加重了周邊信息服務(wù)的比重。
其中最看重的是切客,宋錚把切客定位為“社會化身邊電子商務(wù)”(分別對應(yīng)著社交、周邊服務(wù)信息以及打折優(yōu)惠功能),其中重點在“身邊”上。切客產(chǎn)品中有一個“探索”功能,專門提供周邊的吃喝玩樂信息,有點類似大眾點評客戶端的“附近”,但與之相比要簡單一些,只有商鋪名稱、地址等基本信息。
切客對周邊信息服務(wù)的看重也不難理解。切客本身是盛大旅游業(yè)務(wù)旗下的一個線上產(chǎn)品,其前身“游玩網(wǎng)”初衷就是為了給旅游途中的人們提供當(dāng)?shù)厣罘?wù)信息。
街旁劉大衛(wèi)對此的理解是,簽到和社交主要是為LBS的忠實用戶服務(wù),而周邊服務(wù)信息能夠面向更廣大的用戶群。這一說法也得到了開開穆榮的認同。在開開新版本中,將社交與周邊信息服務(wù)的比重由過去的8:2調(diào)整到了5:5。
簽到類LBS已基本形成一個共識,即簽到功能本身只是一個小眾應(yīng)用,不能滿足大眾用戶的需求,需要一些新功能融入,才能改變目前簽到類LBS面臨的用戶規(guī)模的困境。
周邊信息服務(wù)會是簽到類LBS的“解藥”嗎?目前還不得而知。穆榮認為,現(xiàn)在簽到類LBS急需功能上的突破,未來簽到也還會存在,但會像鳳凰涅槃一樣,融入更多功能,以其他的形式重生。
商業(yè)模式層面:目前大多依靠品牌廣告 但與商戶結(jié)合是未來方向
在商業(yè)模式上,上述四家簽到類LBS目前收入均來自品牌廣告,但他們也都表示,這并不是未來的盈利模式。
在簽到類LBS誕生之初,就因為與商家的天然聯(lián)系,而被認為與商家結(jié)合是其理想的商業(yè)模式,比如通過LBS服務(wù)為商家?guī)ハM者,并據(jù)此獲得相應(yīng)的傭金等等。
不過要想從商家獲得傭金,這意味著LBS們首先要與商家建立合作關(guān)系,對于熟悉線上業(yè)務(wù)的他們來說,線下“掃街”并不是強項,需要大量的人力物力,并且不可能快速拓展。在該領(lǐng)域有著近十年積累、與全國各地區(qū)商戶建立起緊密聯(lián)系的大眾點評也是一道不可逾越的屏障。
街旁劉大衛(wèi)就認為,做LBS最大的挑戰(zhàn)就是線上線下的結(jié)合,需要不同類型的能力、資源才能玩轉(zhuǎn)。在簽到類LBS中,街旁算是與商戶合作頻繁的一家,星巴克、LV等高端品牌都曾與街旁展開過活動。
一個好的解決辦法可能是合作,正如切客目前正在嘗試的,與一些團購網(wǎng)站合作,借助他們已經(jīng)積累起的商戶資源,是個不錯的選擇。
其他
除了產(chǎn)品方向、商業(yè)模式外,還有在資金、團隊上的差異,LBS們得要在春天來臨之前有錢花,要有執(zhí)行力的團隊把產(chǎn)品帶向未來成功。
在公開的資金來源中,街旁、玩轉(zhuǎn)四方拿過天使投資,切客背靠盛大,開開暫未公布。
作為國內(nèi)最早的一批LBS廠商,穆榮認為,開開的一個優(yōu)勢是“對行業(yè)的了解比較深刻,困難會估計充分一些 ”,街旁劉大為則認為其優(yōu)勢是團隊。
不過,現(xiàn)在來看LBS的成敗似乎還稍嫌早些,相信隨著時間推移,簽到類LBS的格局會漸次清晰。
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