對于生活在大都市的人來說，出門實(shí)在是件麻煩的事情。動輒幾百上千平方公里的城市如此之大，大多數(shù)的地方對我們來說都不熟悉，更別說出差去陌生的城市了。吃喝玩樂事，樣樣都會讓你頭大。

　　互聯(lián)網(wǎng)為這種尷尬帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。“坐車網(wǎng)”之類的交通查詢網(wǎng)站日漸紅火，“口碑網(wǎng)”之類的生活社區(qū)也應(yīng)運(yùn)而生，而更多餐飲、購物、住宿、休閑類的本地生活垂直網(wǎng)站也如雨后春筍般遍地叢生。

　　但是，樣樣都搜索也很麻煩，能不能有個網(wǎng)站把這些分散的功能聚合在一起，一次性打包解決？杭州阿拉丁信息科技股份有限公司總裁錢永根幾年來一直都在摸索這個事情。他打造的在線三維電子地圖“E都市”曾入選美國權(quán)威投資雜志《Red Herring》（紅鯡魚）的“2006年亞洲最具投資潛力的100家公司”，眼下正準(zhǔn)備在創(chuàng)業(yè)板上市。

　　上網(wǎng)造城

　　2004年11月，Google就成功收購美國KeyHole公司，提供基于Google earth的免費(fèi)在線電子地圖服務(wù)Google Map，并作為谷歌未來發(fā)展的重點(diǎn)之一。谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開復(fù)甚至斷言，未來互聯(lián)網(wǎng)可以預(yù)見的發(fā)展方向主要有三個：更聰明的搜索、移動互聯(lián)網(wǎng)和電子地圖。

　　就像卓越和當(dāng)當(dāng)模仿Amazon，易趣拷貝eBay，百度復(fù)制Google一樣，美好的前景和先行者的示范也帶動了中國電子地圖行業(yè)的興起。自2005年以來，國內(nèi)電子地圖行業(yè)呈現(xiàn)了爆發(fā)式發(fā)展。

　　不過，一般電子地圖都是二維的，除了介質(zhì)從紙換成屏幕，一眼看上去和傳統(tǒng)地圖并沒什么區(qū)別。錢永根卻獨(dú)辟蹊徑，做起了更像真實(shí)城市的立體三維電子地圖。

　　“其實(shí)我們做這個比谷歌還要早，就三維電子地圖來說，我們是全球首創(chuàng)?！焙贾莅⒗⌒畔⒖萍脊煞萦邢薰究偛缅X永根說。2004年年初，25歲的錢永根和一同畢業(yè)的七個同學(xué)相約創(chuàng)業(yè)，恰好趕上了這波電子地圖熱潮。

　　“當(dāng)時在淘寶網(wǎng)上看到一個廣告圖片，說在淘寶上購物就像在仿真城市和街道購物一樣。受此啟發(fā)，我們就想如果能把整個城市用三維方式呈現(xiàn)出來，在仿真城市進(jìn)行信息查詢和購物一定是非常有前途的事情?！卞X永根說。經(jīng)過一個月的調(diào)研，他們決定改變原先的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，從二維電子地圖轉(zhuǎn)向開發(fā)“三維仿真城市”。

　　第一輪100萬元的天使投資迅速到位，錢永根們還得到了杭州本地一個BBS排名第三公司的控制權(quán)。最初的資本和人力幫助讓他很快做出了第一個產(chǎn)品：在線三維地圖“E都市”。

　　這是一種不同于二維地圖的新產(chǎn)品：負(fù)責(zé)戶外的工作人員拍回各種城市建筑物的圖片，負(fù)責(zé)建模的人則像搭積木一樣，在購買來的衛(wèi)星圖片上搭出一個仿真的城市?？瓷先ズ头康禺a(chǎn)售樓處的沙盤頗為相似，只不過它不是實(shí)物，而是顯示在電腦、手機(jī)、公交電子站牌和印刷在地鐵口燈箱及紙質(zhì)地圖上的虛擬城市。

　　2004年11月，隨著產(chǎn)品面市，第二輪投資也進(jìn)來了。錢永根開始在各個城市尋找合作伙伴，阿拉丁負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)采集和地圖制作，代理商則負(fù)責(zé)地圖商業(yè)應(yīng)用的當(dāng)?shù)剡\(yùn)營?！暗谝活愂鞘鞘泻透笔〖壋鞘?，然后是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的地級市，喻總當(dāng)年就差點(diǎn)成了我們廣州的代理商。”錢永根笑著說。

　　他口中的“喻總”就是后來成為其最大競爭對手的喻紅星。這位廣州億動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的董事長同樣也是技術(shù)出身，利用為國外網(wǎng)絡(luò)游戲提供技術(shù)支持的機(jī)會，他拿下了一家韓國游戲開發(fā)商的20％股份。這家公司如今在韓國游戲市場占有率排名第二，每年都為喻紅星帶來上千萬元的持續(xù)分紅。

　　給網(wǎng)絡(luò)游戲做3D技術(shù)外包的經(jīng)歷不僅給喻紅星帶來了豐厚收入，也為他制作三維地圖奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。2005年底，喻紅星南下廣州，創(chuàng)辦了廣州億動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，投資一千萬打造出了一個新的三維電子地圖網(wǎng)站“都市圈”。

　　生活門戶

　　幾年下來，錢永根的“E都市”已經(jīng)覆蓋了120多個城市，而喻紅星的“都市圈”也上線了超過30個城市地圖。接下來的工作，則是尋找一個合適自己的盈利模式。

　　“要賺錢很容易，但我們不想賺小錢?！辈还苁清X永根還是喻紅星，都宣稱自己的公司現(xiàn)在已經(jīng)盈利。錢永根透露，“E都市”每年都以300%的速度增長，2008年?duì)I業(yè)額近5000萬。不過，眼下收入的90%都很傳統(tǒng)——把數(shù)據(jù)出售給政府和企業(yè)，真正靠網(wǎng)站運(yùn)營獲得的只占10%。

　　喻紅星的觀點(diǎn)如出一轍，他坦承，現(xiàn)在“都市圈”更像是一個項(xiàng)目制作公司，主要收入都是為政府和企業(yè)定制的房管系統(tǒng)、城市規(guī)劃、應(yīng)急指揮、移動基站管理、電信運(yùn)營等一系列地圖應(yīng)用產(chǎn)品。如今諸如廣州、昆明、海寧等城市的公共服務(wù)平臺，中石油油站信息管理系統(tǒng)、合富輝煌地產(chǎn)網(wǎng)上看樓系統(tǒng)等定制產(chǎn)品都是其眼下的主要利潤來源。

　　“但這只是現(xiàn)狀，三維電子地圖的應(yīng)用未來肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。”在喻紅星的構(gòu)想里，“都市圈”應(yīng)該是一個“以三維地圖為基礎(chǔ)的生活門戶”，也就是說，它要像門戶網(wǎng)站一樣包羅萬象。現(xiàn)在，瀏覽“都市圈”的網(wǎng)頁你就會發(fā)現(xiàn)，其三維電子地圖產(chǎn)品應(yīng)用從傳統(tǒng)的地圖位置服務(wù)到新興的虛擬社區(qū)、公共交通、電子商務(wù)、電子政務(wù)無所不包，生活門戶的雛形已經(jīng)展現(xiàn)。

　　不過，盡管看起來這個“城市平臺”似乎什么都能做，但目前的重點(diǎn)還是電子商務(wù)和虛擬社區(qū)的結(jié)合。

　　目前“都市圈”網(wǎng)站的盈利主要依靠“企業(yè)標(biāo)注”和地圖廣告。前者是通過為企業(yè)提供“虛擬商鋪”服務(wù)，將現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)商鋪完全搬到互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)可以在虛擬商鋪上進(jìn)行產(chǎn)品展示和出售。虛擬商鋪分為免費(fèi)和收費(fèi)兩類。免費(fèi)的虛擬商鋪功能相對簡單（如只能實(shí)現(xiàn)基本物品的展示等），如果商家想定制與現(xiàn)實(shí)一樣的商鋪，那么需要支付一定費(fèi)用申請和使用收費(fèi)商鋪。

　　相比繼承傳統(tǒng)地圖盈利模式的“企業(yè)標(biāo)注”，地圖廣告服務(wù)則借鑒了諸多戶外新媒體的廣告形式。諸如戶外廣告、動態(tài)廣告、流媒體廣告、樓宇廣告等等展現(xiàn)方式，讓人不由得想起現(xiàn)實(shí)城市中的戶外廣告牌、液晶屏幕和公交、飛艇和輪船上的廣告。

　　但僅僅把現(xiàn)實(shí)里的廣告搬到網(wǎng)上，顯然并不能真正稱為“電子商務(wù)”。在喻紅星的計(jì)劃里，接下來要做的是借助黃頁排名和分類搜索，打造一個“一公里生活圈”。比如你在廣州的天河城上班，中午吃飯就可以搜索一公里范圍內(nèi)有哪些餐飲商家。喻紅星說，不管是餐飲、娛樂還是購物，都可以通過電子地圖實(shí)現(xiàn)“同城化交易”。這樣用戶可以在一目了然的地圖上尋找目標(biāo)商家，比自己出門瞎逛更方便，而商家也可以對附近的目標(biāo)消費(fèi)者做更有針對性的促銷和推廣。

　　未來，喻紅星計(jì)劃把這些功能都集成到國內(nèi)首個結(jié)合真實(shí)的三維虛擬社區(qū)“都市人生”里去。用戶可以在三維仿真城市里住家，DIY布置自己的房間，就像生活在現(xiàn)實(shí)生活中一樣；該社區(qū)還為用戶提供休閑小游戲、模擬現(xiàn)實(shí)交友，互動娛樂、虛擬物品交易等功能。

　　游戲開發(fā)商的背景也讓喻紅星想到了網(wǎng)游的盈利模式：“前期虛擬社區(qū)完全為用戶提供免費(fèi)服務(wù)，以增強(qiáng)用戶黏性，到了后期，我們會考慮虛擬房間、虛擬道具、虛擬貨幣等收費(fèi)模式?！?/P>

　　“大淘寶”思維

　　喻紅星現(xiàn)在更愿意用“大淘寶”式思路，用80%的力量去做好一個平臺，而不是面面俱到?！案鼘I(yè)的服務(wù)或功能就交給別人去做吧?！?/P>

　　作為其主要競爭對手，“E都市”的盈利模式和“都市圈”也是“英雄所見略同”，除了針對集團(tuán)客戶的企事業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也都集中在商家標(biāo)注、虛擬戶外廣告、競價排名、行業(yè)首推等類似服務(wù)上。而且錢永根的出發(fā)點(diǎn)也跟喻紅星不謀而合：“我們的想法是集合、融合第三方的平臺型戰(zhàn)略?！?/P>

　　按照錢永根的描述，目前在“E都市”上線的大小商鋪已經(jīng)有6000多家，與支付寶、快錢等線上支付系統(tǒng)已經(jīng)在洽談。這些和真實(shí)城市中實(shí)體店鋪一一對應(yīng)的網(wǎng)店，使得電子商務(wù)中最讓人擔(dān)心的誠信風(fēng)險大大降低，網(wǎng)絡(luò)的便捷性則得到了最大的發(fā)揮。

　　“比如出差到某個陌生的城市，人們只需知道要去的某個地址，那就可以通過‘E都市’找到這個地方，然后再搜索周邊范圍內(nèi)合適的酒店和商店，吃喝住行玩等信息一次就能全部解決?！卞X永根說，當(dāng)?shù)谌较到y(tǒng)完備后，用戶只需點(diǎn)擊一下地圖上的酒店建筑物，就可以進(jìn)到攜程的系統(tǒng)進(jìn)行預(yù)訂。這樣一來，“E都市”的用戶的體驗(yàn)獲得了改善，而攜程則獲得了來自“E都市”的新用戶，堪稱雙贏，商場、飯店、酒吧等商家同樣適用。

　　“未來，預(yù)訂酒店有攜程網(wǎng)、看電影有網(wǎng)票網(wǎng)、找美食有點(diǎn)評網(wǎng)。我們要做的只是構(gòu)建一個偉大的平臺。只要各方有共享協(xié)作的思維，這個多贏的前景一定是可以預(yù)見的?！卞X永根說，這些服務(wù)原來想要自己一個個去做的，但現(xiàn)在他們更希望交給更專業(yè)的合作伙伴，目前，這項(xiàng)工作已經(jīng)展開。

　　在這樣的互聯(lián)網(wǎng)的開放、分享思維下，“E都市”和3000多家網(wǎng)站建立了合作關(guān)系，將自己API提供給對方，而“都市圈”則干脆開放了自己的API (應(yīng)用程序編程接口)，不管是企業(yè)還是個人，都可以通過在其網(wǎng)站上的“傻瓜式”操作，將標(biāo)注有自己輸入信息的地圖嵌入到需要的網(wǎng)頁中去。

　　“在發(fā)展方向上，E都市更趨向通過數(shù)據(jù)生產(chǎn)和銷售獲利，而都市圈更著重于三維地圖的運(yùn)營?！庇骷t星說，目前“都市圈”除了在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)都市人生與地圖結(jié)合的虛擬社區(qū)，還在廣州地鐵全線鋪設(shè)了導(dǎo)向牌，印刷和銷售紙質(zhì)的廣州三維地圖，并與觸摸屏終端縱橫天地、廣東省網(wǎng)數(shù)字電視合作新渠道產(chǎn)品的運(yùn)營。

　　而當(dāng)喻紅星把更多的精力放在了運(yùn)營模式的開拓上時，錢永根正計(jì)劃著以每月幾百萬的投入來做“E都市”的網(wǎng)絡(luò)推廣。這家曾被 《Business 2.0》評為“最佳非美國web 2.0網(wǎng)站”的公司并不打算把所有的“雞蛋“都放在網(wǎng)絡(luò)這一個“籃子”里。

　　內(nèi)容批發(fā)商

　　不過，錢永根的這個舉措除了互動以外，還有另一個打算——節(jié)省成本。

　　事實(shí)上，電子地圖是典型的三密集行業(yè)——資金密集、技術(shù)密集和勞動力密集。開發(fā)覆蓋全國地級以上城市的電子地圖，要投資數(shù)億元、動用上千人的制作隊(duì)伍、花費(fèi)好幾年時間。由于中國正處于城市化高速發(fā)展的時期，電子地圖生命周期普遍很短，電子地圖生產(chǎn)商需要在后期不斷投資更新數(shù)據(jù)庫，這部分的開支要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家，錢永根鼓勵用戶糾錯的如意算盤也正在于此。不過用戶糾錯本質(zhì)上仍是零散式更新，每年購買最新衛(wèi)星地圖和外出采集更新的巨大開支仍不可或缺。

　　對于已經(jīng)上線120多個城市的“E都市”來說，哪怕是小的修修補(bǔ)補(bǔ)，資金壓力也是巨大的。盡管2007年8月，阿拉丁獲得了第三輪2000萬投資，但錢永根依舊覺得缺錢，他把目光從網(wǎng)絡(luò)再次轉(zhuǎn)向政府和企業(yè)這類有錢的主，并計(jì)劃著進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上游。

　　“如果我要把制作一個地圖的成本都由某一個客戶承擔(dān)，對他來講是一筆巨大的開支。所以像建設(shè)北京這樣的城市我花一千萬，我賣給客戶只賣了兩百萬，但我可以把這份數(shù)據(jù)在不同領(lǐng)域多次銷售，如果北京的數(shù)據(jù)賣10次、20次，單個數(shù)據(jù)的價格就可以很便宜。”錢永根說，這樣一來自己的主要工作也就只剩下提升技術(shù)，不停更新數(shù)據(jù)。

　　基于這種考慮，2008年，阿拉丁進(jìn)行了股改，將旗下的“Alamap”與“E都市”進(jìn)行分割：“E都市”成為一個網(wǎng)絡(luò)平臺，而“Alamap”則為前者提供技術(shù)和數(shù)據(jù)支持，前者立足于打造各個城市的生活門戶，而后者，錢永根有著更宏大的規(guī)劃：“如果我現(xiàn)在有一大筆錢，能迅速擁有全國95%以上的城市數(shù)據(jù)，就可以形成規(guī)模，可以賣給導(dǎo)航儀廠家這樣集約化采購的客戶?！?/P>

　　這也是目前互聯(lián)網(wǎng)二維地圖產(chǎn)業(yè)鏈前端的四維圖新、高德等地圖商已經(jīng)采用了的做法?！拔磥砣S替代二維是必然趨勢，只有這樣才能形成門檻，不能像項(xiàng)目式的活法，飽一頓餓一頓?！卞X永根說道。

　　這樣的想法也來自一個巨大蛋糕的誘惑。據(jù)艾瑞咨詢的報告，2008年中國在線地圖服務(wù)的市場規(guī)模為10.5億元，同比增長110%，預(yù)計(jì)2012有望達(dá)28.4億元。而未來市場增長的驅(qū)動力主要來自互聯(lián)網(wǎng)平臺和手機(jī)平臺的營收增長。

　　這對阿拉丁這樣已經(jīng)站在三維地圖前端的地圖商來說，無疑是個不錯的消息。對于三維先行者的阿拉丁來說，在領(lǐng)先的生活平臺之上，如果再能成為內(nèi)容（數(shù)據(jù)）的批發(fā)商，這個蛋糕無疑能分得更多。

　　目前，手機(jī)版“E都市”已經(jīng)上線，和導(dǎo)航儀、手機(jī)生產(chǎn)商的談判也正在進(jìn)行?！拔椰F(xiàn)在需要的只是大筆資金?！痹谲浻布夹g(shù)都已經(jīng)不成問題的今天，錢永根顯然希望打造一個新的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　三維電子地圖的商業(yè)模式

　　1）數(shù)據(jù)生產(chǎn)和銷售

　　2）行業(yè)地理信息系統(tǒng)開發(fā)工程

　　3）互聯(lián)網(wǎng)在線電子地圖運(yùn)營

　　4）印刷地圖出版和銷售

　　5）戶外導(dǎo)向牌廣告運(yùn)營

　　6）觸摸屏媒體地圖廣告平臺運(yùn)營

　　7）手機(jī)地圖

　　8）IPTV和數(shù)字電視地圖

　　9）導(dǎo)航電子地圖

　　其中，E都市和都市圈都專注前三項(xiàng)，而在大的發(fā)展方向上，E都市更趨向于通過數(shù)據(jù)生產(chǎn)和銷售獲利，而都市圈更著重于三維地圖的運(yùn)營。（記者：牛思遠(yuǎn)）