墨跡天氣 IPO被否后，我下載了它的APP。因為從未用過所以有些好奇：與手機自帶的天氣預(yù)報相比，墨跡天氣會有什么不同。試用后發(fā)現(xiàn)，它并沒有提供更多的驚喜。手機自帶的天氣預(yù)報已經(jīng)足矣。甚或，它在天氣之外的五花八門的功能與資訊，還大大增加了閱讀的難度。上周關(guān)于墨跡天氣的報道非常多，相關(guān)的分析、討論比較充分。各方總結(jié)了它的問題，包括業(yè)務(wù)單一、關(guān)聯(lián)交易突出、廣告內(nèi)容過多以及打開時間短、用戶總量存疑等等。而從發(fā)審委反饋的信息來看，它被否的主要原因有四個：一是廣告發(fā)布存在違規(guī)問題，二是超范圍采集用戶數(shù)據(jù)并進行商業(yè)化變現(xiàn)，三是業(yè)務(wù)單一、廣告收入占比過高，四是業(yè)務(wù)收入過分依賴股東。事實上所有這些問題在墨跡天氣的招股書中都歸納在風(fēng)險因素中。而看過招股書，我有一個特別清晰的感覺，它的主業(yè)雖然是天氣預(yù)報，但科技成色很模糊，與它“全球領(lǐng)先的氣象服務(wù)企業(yè)”的愿景不太符。印象最深的是渠道和流量，是盈利模式——它仍將“免費+廣告”作為核心盈利模式。

　　01人人需要的精準天氣預(yù)報

　　老家的村子處在三個地市的交接位置，四面環(huán)山，小氣候特征十分明顯。農(nóng)民種地十分依賴天氣情況，每晚盯著地方臺的新聞聯(lián)播看天氣預(yù)報。然而三座城市都在近百公里之外，它們的天氣預(yù)報很難說就是村子區(qū)域的天氣預(yù)報。所以，鄉(xiāng)親們基本上是參考三地的天氣預(yù)報，來估測本地未來的天氣變化情況。這種情況下得來的天氣預(yù)報，準確程度可想而知。時間久了大家總結(jié)出一個規(guī)律，久旱不雨后根據(jù)天氣預(yù)報抗旱，結(jié)果灌溉后很快就來一場“及時雨”。農(nóng)作物殺蟲也是同樣的情形，天氣預(yù)報是大晴天，結(jié)果噴藥后馬上就有一場雨把之前的努力全沖掉。

　　這種情況持續(xù)至今，智能手機在村里普及后情況稍有改觀?？陀^地講，墨跡天氣等類似APP以及系統(tǒng)自帶的天氣預(yù)報，在一定程度上給農(nóng)民帶來了相對及時的天氣變化情況，盡管在很多時候這種看似“精準”的預(yù)報并不準確。

　　農(nóng)業(yè)是對天氣最敏感的領(lǐng)域之一，不僅農(nóng)民需要精準的天氣預(yù)報，保險、期貨以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機構(gòu)同樣需要。從古至今包括今后很長一段時期內(nèi)，天氣條件都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的決定性因素之一，五谷豐欠皆出于此。同時我國國土遼闊，氣候、地貌特征極為多變，使得不同區(qū)域形成海量小氣候，對天氣預(yù)報提出了更高、更精細的要求。應(yīng)急管理部公布的數(shù)據(jù)顯示，我國前三季度，以洪澇、臺風(fēng)、地質(zhì)災(zāi)害和干旱為主的自然災(zāi)害，共造成1.1億人次受災(zāi)，農(nóng)作物受災(zāi)面積16639.4千公頃，絕收2462.7千公頃。其中7月起，中東部地區(qū)出現(xiàn)大范圍持續(xù)高溫少雨天氣，峰值時湖北、山西、重慶、陜西等11省(區(qū)、市)農(nóng)作物受災(zāi)面積3769千公頃，直接經(jīng)濟損失216億元。墨跡天氣在招股書中提到氣象領(lǐng)域非常著名的“德爾菲氣象定律”——氣象投入與產(chǎn)出比約為 1:98，即在氣象領(lǐng)域每投資1元錢可以得到98元的經(jīng)濟回報。有數(shù)據(jù)顯示，中國氣象部門提供的氣象服務(wù)每年至少產(chǎn)生了3千多億元效用，投入產(chǎn)出比達1：69。墨跡天氣在招股書中還指出，天氣直接影響著人們的出行、日常生活和工作，甚至影響到人們的生理和心理，進而引導(dǎo)或支配著人們的消費行為，這構(gòu)成了氣象行業(yè)的商業(yè)化基礎(chǔ)?！吨袊鴼庀蠓?wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》預(yù)測，到2025年我國氣象服務(wù)業(yè)的規(guī)模將達到3000億元人民幣。

　　02從工具再到工具

　　在近期報道中，大家還在集中討論一個話題，也就是工具類APP如何突破工具屬性的問題。據(jù)了解，墨跡天氣APP上線7年的時間里，積累了龐大的用戶群體，目前已擁有5.56億的累計裝機量，日活躍用戶2400萬。但是從用戶日均使用時長來看，它與用戶的連接實際上很弱。2014、2015、2016和2017年1-9月，它的單個用戶日均使用時長分別為1分21秒、1分56秒、2分17秒和2分36秒。一兩分鐘，除了看看天氣還能做什么？

　　有人以凱立德和高德為例來分析墨跡天氣目前的處境。他們認為，凱立德在地圖領(lǐng)域始終沒有突破工具屬性，最終在競爭中掉隊。而高德因為在地圖業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上深化了多方面的應(yīng)用，因而成功突圍并最終取得行業(yè)領(lǐng)頭位置。

　　事實上，即使是成功從工具蛻變?yōu)槠脚_的產(chǎn)品，其本質(zhì)上仍舊是“工具”，只不過從較初始的工具轉(zhuǎn)變?yōu)檩^高級的工具而已。墨跡天氣與其說要突破工具屬性，不如說是在相關(guān)領(lǐng)域深化應(yīng)用。這方面實際上有更為經(jīng)典、也更有借鑒性的案例。9月末，上海迎來第四個米其林指南的發(fā)布會。同時，籌備了近三年的北京米其林指南也正在選拔餐廳，計劃11月底發(fā)布。1900年，當(dāng)時全法國公路上的汽車還不到3000輛，米其林輪胎的創(chuàng)辦人米其林兄弟為了推動汽車業(yè)的發(fā)展，同時也為了促進米其林的成長，將餐廳、地圖、加油站、旅館、汽車維修廠等等有助于汽車旅行的資訊聚集在一起，出版了《米其林指南》。第一本指南誕生于當(dāng)年8月，免費在修車廠和輪胎經(jīng)銷店發(fā)放。之后經(jīng)過一個多世紀的發(fā)展，目前米其林指南是全球最權(quán)威的餐廳評價標(biāo)準之一。

　　從輪胎到旅行到餐廳、美食，米其林指南可以說是工具突圍、經(jīng)營拓展的絕佳案例。它對于墨跡天氣一類的工具APP也具有異常貼近的指導(dǎo)意義，天氣與旅行、旅游的關(guān)聯(lián)度超強，天氣、交通、酒店是旅行不可或缺的要素。

　　就應(yīng)用領(lǐng)域而言，旅行或旅游是天氣服務(wù)業(yè)的主陣地，不論To C還是To B，都是如此。包括農(nóng)業(yè)，這樣的領(lǐng)域還有航空航天、交通、海洋、建筑業(yè)、水利水電、能源、環(huán)境保護等……然而目前來看，依托墨跡天氣龐大的用戶群體，旅游業(yè)或許是最具有下沉價值的領(lǐng)域之一。旅游已成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)，在日活兩千多萬的情況下，墨跡天氣何必為他人做嫁衣。

　　03數(shù)據(jù)采集這一課需要補

　　本次IPO失敗后，墨跡創(chuàng)始人金犁在內(nèi)部信中表示：公司的To B業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展，去年有547萬的簽單，今年預(yù)計這一數(shù)字會達到1500萬。截至2019年上半年，我們已經(jīng)和北京市環(huán)境保護監(jiān)測中心、春秋航空等多家公司機構(gòu)簽訂了氣象合作，并且成為了北京冬奧會氣象保障服務(wù)的合作方。據(jù)了解，早在2016年底，墨跡天氣就已開始布局B端企業(yè)級和G端政府級的氣象服務(wù)。目前，墨跡天氣已拿下國內(nèi)絕大部分外賣行業(yè)的氣象服務(wù)訂單，并已將氣象服務(wù)覆蓋航空、物流、電力、零售、保險、汽車、智能家居等行業(yè)。在招股書中，墨跡天氣計劃在未來三年要實現(xiàn)從功能類 APP 運營商到互聯(lián)網(wǎng)綜合氣象服務(wù)提供商的發(fā)展升級。積極探索 To B 業(yè)務(wù)，為行業(yè)客戶和政府客戶提供定制化的氣象產(chǎn)品和服務(wù)。目標(biāo)雖然很明確，但招股書中并未有具體計劃。在其公布的募資用途中，也沒有看到任何相關(guān)項目。

　　目前墨跡天氣 APP 的氣象數(shù)據(jù)主要來源于北京氣象局，通過簽署三年長期合作協(xié)議方式獲取氣象數(shù)據(jù)。要在B端發(fā)力，僅依靠現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來源恐怕力有未逮。首要的工作應(yīng)該是拓寬數(shù)據(jù)渠道，尤其是要建立自己的數(shù)據(jù)采集體系。

　　據(jù)了解，目前我國還沒有民營組織進行系統(tǒng)的氣象數(shù)據(jù)的采集，所有氣象數(shù)據(jù)均來源于國家氣象局及其下屬單位。而美國氣象公司The Weather Company，在全球擁有超過4000萬個氣象站，10萬個天氣傳感器，還擁有自己的氣象衛(wèi)星和雷達網(wǎng)絡(luò)。以墨跡天氣目前在國內(nèi)同業(yè)中的位置，氣象站、氣象衛(wèi)星、大量傳感器，這些或許才是招股書中重點推廣的計劃。

　　GOES-R氣象衛(wèi)星

　　在近期舉辦的中國東盟博覽會上，墨跡天氣展示了其氣象服務(wù)平臺時景社區(qū)下的“觀天者計劃”產(chǎn)品。“觀天者計劃”于2019年9月正式推出，據(jù)稱是國內(nèi)首個氣象災(zāi)情圖片實時收集平臺。它鼓勵用戶拍攝上傳身邊災(zāi)害天氣圖片，面向氣象、環(huán)保、應(yīng)急減災(zāi)、水利等政府客戶，為國家防災(zāi)減災(zāi)的數(shù)據(jù)支撐。

　　然而在用戶參與度不高的情況下，用類似眾包的方式來為氣象服務(wù)采集數(shù)據(jù)，無異于杯水車薪。

　　04緩上市，廣積糧

　　“資本實力的欠缺是公司目前面臨的主要競爭劣勢。”墨跡天氣在招股書中指出。事實上，從氣象數(shù)據(jù)采集到處理、發(fā)布等環(huán)節(jié)，護城河太淺才是它的軟肋。墨跡天氣從成立至今接近十年，流量已經(jīng)不是真正的護城河了。近期，中科曙光南京研究院與江蘇省氣象信息中心簽署智慧氣象合作共建協(xié)議，根據(jù)協(xié)議未來雙方將圍繞氣象大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)創(chuàng)平臺、智慧氣象計算中心、人工智能平臺、氣象高性能應(yīng)用及專業(yè)人才體系等重點內(nèi)容開展合作。今年夏天，氣象科技創(chuàng)企和日天官在上海發(fā)布了“人工智能+氣象+行業(yè)”戰(zhàn)略及精細化氣象服務(wù)小程序產(chǎn)品。與其他產(chǎn)業(yè)類似，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算以及5G等新技術(shù)對氣象服務(wù)業(yè)而言，同樣意義重大。在這些交叉領(lǐng)域缺乏投入與人才，不論墨跡天氣或是其他同類APP，在未來的產(chǎn)業(yè)競爭中很可能會越來越吃力。金犁在內(nèi)部信中寫道：“創(chuàng)業(yè)板明年就出注冊制了，那時候就是市場機制而不是過會的機制了，速度也會快很多，同時港股、美股都是我們潛在的資本登陸機會。只要我們沉下心來做好業(yè)務(wù)，建立好核心技術(shù)壁壘、營運體系、財務(wù)內(nèi)控管理、市場營銷能力、戰(zhàn)略能力等，為更多的用戶和客戶提供更具價值的服務(wù)，我們就永遠都是資本追逐的目標(biāo)。”與上市相比，形成自己的核心競爭力才是當(dāng)務(wù)之急。