衛(wèi)星設(shè)計、火箭發(fā)射、衛(wèi)星測控和應(yīng)用這些情景，曾經(jīng)只能發(fā)生在航天院所、高校和商業(yè)公司。如今，這些 “高不可攀”的航天科技在極客教育的課堂上現(xiàn)身：小學(xué)生可以發(fā)射模型火箭，初中生可以組裝設(shè)計衛(wèi)星載荷模型，高中生能夠自搭天線接收處理真星數(shù)據(jù)。這些很多接受過高等教育的成年人都難以完成的任務(wù)，極客教育帶著中小學(xué)生們做到了。

學(xué)生們在課堂上動手操作

　　極客教育是國內(nèi)較早從事航天STEM教育的創(chuàng)業(yè)公司。STEM教育不同于傳統(tǒng)科普教育，是科學(xué)(Science)、技術(shù)(Technology)、工程(Engineering)、數(shù)學(xué)(Mathematics)相融合、注重科學(xué)思維和動手能力的創(chuàng)新教育模式，2016年被寫進教育部官方文件。

　　經(jīng)過兩年的努力，極客教育已有衛(wèi)星、火箭、月球3個系列12門入校STEM課程，進入18個省市約60所學(xué)校，覆蓋約18萬名學(xué)生，2017年實現(xiàn)千萬營收，2018年6月獲新東方、天儀研究院、創(chuàng)客總部近千萬投資。

　　作為商業(yè)航天創(chuàng)新應(yīng)用的一種，航天科技教育面向的是寬廣的教育市場。極客教育不僅讓孩子們感受航天夢、體驗航天科技，更是以航天落地教育，快速實現(xiàn)盈利。

　　極客教育創(chuàng)始人兼CEO耿賽猛在接受泰伯網(wǎng)采訪時表示，中國有20多萬所中小學(xué)和廣闊的校外市場等待開拓，很多迫切的需求需要被滿足，航天特色教育競爭力強，盡快打磨產(chǎn)品完善體系才能獲得市場機會。

創(chuàng)始人兼CEO耿賽猛

商業(yè)航天落地教育，用鮮明特色打動市場

　　據(jù)統(tǒng)計，2018年以來(截至8月9日)教育行業(yè)有289筆融資，興趣創(chuàng)客類共43筆，以機器人、編程類為主。航天科技教育特色鮮明，差異化競爭優(yōu)勢明顯。極客教育也是從成立之初的機器人編程方向徹底轉(zhuǎn)至航天科技方向。

　　據(jù)教育部《2017年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，我國約有16.7萬所小學(xué)、5.2萬所初中和2.4萬所高中。耿賽猛認(rèn)為，隨著學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施的完善，越來越多的學(xué)校會把更多經(jīng)費投入到特色課程上。

　　在校外市場上，耿賽猛也很有信心。他認(rèn)為新東方、學(xué)而思等頭部機構(gòu)占據(jù)的市場份額不足10%，校外市場會是很大的增量市場。

　　得益于高技術(shù)門檻，航天科技教育市場還是一片藍(lán)海，目前僅有的幾家公司也都背靠航天院所或技術(shù)企業(yè)。

　　據(jù)耿賽猛介紹，在2015年公司成立之初的營收僅幾十萬，之后兩年分別提升至400多萬和1000萬，今年的營收目標(biāo)是4500萬。他認(rèn)為受政策、媒體宣傳和家長學(xué)校認(rèn)知提升的影響，航天科技教育在未來2至3年會有爆發(fā)，他也期待與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)一起把市場做大。

打磨產(chǎn)品完善體系，步步為營占據(jù)市場

　　航天技術(shù)壁壘是市場的優(yōu)勢，卻是產(chǎn)品的劣勢。不成熟的航天科技課程可能導(dǎo)致學(xué)習(xí)難度增大，學(xué)生喪失興趣，最終失去市場。

　　耿賽猛認(rèn)為目前的重點并非開拓市場，而是打磨課程，鋪太大反而容易失控。他表示，“對于我們來說，最大挑戰(zhàn)還是要真正轉(zhuǎn)化科技產(chǎn)品落地對接教育需求，對教育的理解需要時間的沉淀。”

　　目前，面向B端，極客教育為中小學(xué)校輸出自主研發(fā)的航天STEM課程。一套成熟的課程包含教材、課件、教具、軟件、教案、指導(dǎo)手冊等，以及校方師資培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)售后指導(dǎo)服務(wù)，價格在實際完到上百萬之間。在課程體系設(shè)置上，針對不同學(xué)段課程設(shè)置了難度梯度，兼顧獨立性、可持續(xù)性和可控性。

教材教具等

　　中小學(xué)生這類特殊受眾，使得航天科技教育不能簡單參考航天體系去做。據(jù)耿賽猛介紹，一門課程的研發(fā)時間至少為半年，需要三次以上迭代才能進入學(xué)校，還要與真實場景結(jié)合，才能實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

　　北京八一中學(xué)的中學(xué)生科普小衛(wèi)星發(fā)射后引起廣泛關(guān)注，不少學(xué)校試圖效仿。但整星設(shè)計、制造成本較高，發(fā)射手續(xù)復(fù)雜，難以實現(xiàn)，衛(wèi)星載荷設(shè)計成為更可行方案。目前，極客教育已獨立研發(fā)可編程的立方星載荷，預(yù)計今年年底搭乘衛(wèi)星上天。

　　面向C端，過去三年里已成功十幾期研學(xué)游學(xué)活動、冬夏令營、協(xié)辦第一屆青少年極客教育奧林匹克大賽、校園科技節(jié)等?；顒幼⒅貙W(xué)生思維方法的訓(xùn)練，幫助學(xué)生在素質(zhì)教育體系下進行創(chuàng)新。

　　耿賽猛表示，目前的核心業(yè)務(wù)仍然是進校課程，會繼續(xù)完善課程體系，同時拓展C端業(yè)務(wù)，與新東方也會開展深度合作，研發(fā)定制課程。

滿足用戶核心需求，創(chuàng)造價值深入人心

　　雖然航天STEM教育的受眾為中小學(xué)生，但是本質(zhì)用戶是校方和家長，他們才是真正為教育付費的人。

　　對校方而言，引進航天特色課程可以打造學(xué)校品牌，提升生源質(zhì)量，這些核心需求不受區(qū)位影響。耿賽猛表示，在與湖北省咸寧的多家學(xué)校開展合作后發(fā)現(xiàn)，二三線城市學(xué)生動手能力并不差，但視野上確實有不足，二、三線城市校方提升視野的需求更強。

　　家長們關(guān)心的不僅是孩子興趣的培養(yǎng)和能力提升，航天STEM課程對升學(xué)的幫助才是實打?qū)嵉膬r值。據(jù)耿賽猛介紹，多名參加八一中學(xué)衛(wèi)星項目的學(xué)生在今年高考中受益，某位同學(xué)拿到清華大學(xué)自主招生的40分加分，還有同學(xué)得到香港理工大學(xué)青睞。在用戶需求的推動下，又升級了夏令營的產(chǎn)品，開發(fā)了創(chuàng)新思維課程的培訓(xùn)營，進行專利和論文的專項培訓(xùn)，教學(xué)目的明確，并與相關(guān)院校積極聯(lián)系洽談，為學(xué)生申請大學(xué)爭取利益。

太空總動員夏令營

　　耿賽猛認(rèn)為，學(xué)校、家長的很多需求還沒有被滿足，極客教育也是跟著需求在走，這些需求引導(dǎo)著企業(yè)持續(xù)完善和拓展業(yè)務(wù)，有針對性地為用戶創(chuàng)造更多價值。

　　作為一個新興領(lǐng)域，航天科技教育大有可為。目前，除了極客教育的相關(guān)產(chǎn)品，已知的還有航天展會、體驗場館、文化節(jié)目等。九天微星、航天幻景、華云智聯(lián)等入校課程各具特色，藍(lán)箭航天更是將“朱雀一號”的首次發(fā)射獻(xiàn)給央視科普節(jié)目的科學(xué)衛(wèi)星。

　　但航天科技教育不僅限于此，還有更多發(fā)揮空間。