國內(nèi)的軟件市場，一直為業(yè)內(nèi)人士所詬病。一是因為盜版猖獗，市場環(huán)境惡劣;一是因為大牌林立，品牌碾壓嚴重。因此，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都會選擇繞道而行，偶有“下水者”，往往也會在創(chuàng)業(yè)的初期遭遇步履維艱的困境。

　　但是，同樣的市場環(huán)境在不同人的眼里卻代表了不一樣的機遇。

　　“我覺得，越是槽點滿滿的行業(yè)越有大機會。”北京中測智繪科技有限公司(以下簡稱中測智繪)創(chuàng)始人朱俊鋒表示：“目前國內(nèi)軟件市場品牌林立恰恰說明這個市場還沒有出現(xiàn)寡頭，反倒有機會。關(guān)鍵看切入點、差異性以及賽道上自己這匹馬的優(yōu)勢在哪里。”

　　在朱俊鋒看來，任何創(chuàng)業(yè)都會伴隨著風險，關(guān)鍵是把握市場走向和做好風險控制。以他所學的遙感專業(yè)為例，傳統(tǒng)攝影測量方式受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能裝備的影響，市場份額正在不斷的萎縮。但是與之相關(guān)的三維實景建模技術(shù)卻越來越多的被行業(yè)應(yīng)用所采納。

　　“三維實景建模技術(shù)現(xiàn)在被廣泛的應(yīng)用于實景地圖、數(shù)字城市、工程礦業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，一套三維實景建模軟件動則數(shù)百萬的費用，但是傳統(tǒng)建模軟件卻存在耗時長、操作復雜、成果不佳等問題，無法滿足客戶的需求。特別是在數(shù)字城市建模領(lǐng)域，國家要求50萬人口以上的城區(qū)都要做數(shù)字城市，大城市要求一年一更新，小城市為三年一更新，可以說市場前景廣闊。而且由于項目的特殊性，對于國產(chǎn)高效三維建模軟件的需求很強烈。”朱俊鋒表示。

　　同類競價，他只用了三分之一的價格

　　有需求，自然就會有競爭。國內(nèi)的三維建模軟件市場，用強敵環(huán)伺來形容并不為過。但是對于朱俊鋒來說，這只是市場發(fā)展的必然結(jié)果，關(guān)鍵還是要看技術(shù)。

　　Mirauge3D是中測智繪推出的首款三維實景建模自動化軟件，也是唯一的主打產(chǎn)品。其特點是不限于影像的采集手段和設(shè)備，可以全自動，高效的從影像中重建真實三維模型。使用人員只需設(shè)置好圖片數(shù)據(jù)讀取路徑，軟件便能自動進行處理，無需人為進行干預。

　　以數(shù)字城市建模為例，早期的數(shù)字城市建模多要求Lidar和航拍圖片共同建模，由于需要大量的人工干預，因此每平方公里的建模費用就有可能高達十幾萬元，對于地方財政來說是一筆不小的支出。

　　此外，因為航拍頻次不同，采集影像的拍攝角度或者清晰度也會有很大的不同，給后期的建模工作帶來很大的困擾。以往的建模軟件自動化程度較低，對影像來源要求較高，往往不能一次建模成功。Mirauge3D的自動化程度可以很好的解決上述問題。

　　Mirauge3D軟件界面與9.2萬張無人機傾斜影像的全自動空中三角測量結(jié)果

　　Mirauge3D軟件城區(qū)建模的局部三維成果

　　“相較于以往的建模軟件，Mirauge3D對于影像數(shù)據(jù)的來源要求進一步降低，囊括高分辨率衛(wèi)星影像，無人機航攝相片到便捷的手機照片，大大降低了使用方的成本。而且該軟件具備高效高精度的AAT解決方案，同時能夠解決稀少控制點的GPS輔助UAV高精度空三，在操作過程中，支持并行分布式處理，生產(chǎn)的三維模型可轉(zhuǎn)換成多種格式。生成數(shù)字模型產(chǎn)品，支持主流模型格式，滿足測繪、地圖產(chǎn)品、數(shù)字城市、虛擬旅游、建筑、礦業(yè)、農(nóng)業(yè)、巡檢等領(lǐng)域進一步生產(chǎn)和處理需求。從技術(shù)角度說，已經(jīng)達到了國際領(lǐng)先水平。“朱俊鋒表示。

　　據(jù)了解，Mirauge3D已經(jīng)在2017年底上市，目前的市場定價僅有同類一線品牌的三分之一。據(jù)朱俊鋒介紹，2018年的銷售額有望突破千萬。

　　未來規(guī)劃，To B業(yè)務(wù)為主線

　　在此前的運營過程中，朱俊鋒已經(jīng)先后拿到了2輪投資，分別是來自廣州建通的300萬和個人投資400萬。目前正在進行Pre A輪的融資，他表示，該輪融資將主要用于SaaS軟件服務(wù)建設(shè)。

　　“事實上，此前的融資并沒有花完，而且產(chǎn)品也已經(jīng)開始盈利，因此我們的運營狀態(tài)良好。進行此輪融資的目的，是為了進一步拓展市場，同時推出我們的無人機數(shù)據(jù)在線數(shù)據(jù)處理和分析平臺M3Cloud?，F(xiàn)在，我們的業(yè)務(wù)模式主要是To B，除了傳統(tǒng)的企業(yè)級服務(wù)以外，SaaS 在線服務(wù)也將是未來發(fā)展的主要方向。“朱俊鋒表示。

　　Mirauge3D軟件海島區(qū)域無人機傾斜影像重建結(jié)果1

Mirauge3D軟件海島區(qū)域無人機傾斜影像重建結(jié)果2

　　作為近幾年興起的運營模式，SaaS已經(jīng)逐漸成為業(yè)界的發(fā)展趨勢。從字面上來看，SaaS(Software-as-a-service)的意思是軟件即服務(wù)， 它是基于互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)的軟件應(yīng)用模式。用戶無需全盤購買，只需要通過SaaS平臺租賃或者定制軟件服務(wù)的形式即可獲取軟件的使用權(quán)。這樣做的好處，一方面便于企業(yè)用戶進行成本控制;另一方面，可以對盜版軟件進行有力的打擊。

　　“隨著5G、人工智能和云計算技術(shù)的不斷發(fā)展，攝影測量的生產(chǎn)方式也在不斷的發(fā)生變化，從簡單的數(shù)據(jù)生產(chǎn)向數(shù)據(jù)服務(wù)轉(zhuǎn)型。三維建模軟件的銷售也是如此，未來SaaS必然會成為市場銷售的主流之一。但是在當前階段，我們也要做好傳統(tǒng)To B業(yè)務(wù)。因此對產(chǎn)品進行了一個簡單的分類。“朱俊鋒表示。

　　據(jù)了解，目前Mirauge3D軟件主要分為三個版本，分別是標準版、專業(yè)版和定制版。標準版主要是提供給企業(yè)試用，了解軟件性能，因此對影像數(shù)量有所限制，不支持海量數(shù)據(jù)和分布式計算;專業(yè)版則無此類限制，另外還可以根據(jù)客戶的需求定制軟件功能。

　　創(chuàng)業(yè)故事，300萬與1000萬的區(qū)別

　　一半科研，一半市場，現(xiàn)如今在朱俊鋒的身上，商業(yè)意識已經(jīng)逐漸占據(jù)上風。

　　盡管現(xiàn)在科研人員下海創(chuàng)業(yè)的新聞并不罕見，但是對于大多數(shù)人來說，像朱俊鋒這樣在大學期間就已經(jīng)確立了商業(yè)化目標的人仍然不多。即使如此，武漢大學遙感博士畢業(yè)之后，朱俊鋒還是到中國測繪科學研究院工作了兩年。

　　”中國測繪科學研究院的平臺很好，接觸了很多行業(yè)內(nèi)的人，對于行業(yè)需求了解的更透徹，但是在體制內(nèi)做事，還是會有很多的顧慮。所以考慮再三，還是決定全職投入到公司的運營中去。“朱俊鋒說。

朱俊鋒博士與Mirauge3D軟件

中測智繪創(chuàng)始人團隊（依次為鄭茂騰博士、朱俊鋒博士、熊小東博士）

　　從畢業(yè)后成立中測智繪，到取得廣州建通的300萬投資，朱俊鋒用了不到一年的時間。事實上，在此之前曾有公司提出可投資1000萬協(xié)助朱俊鋒完成科研成果商業(yè)化的理想，但是對于公司股權(quán)的分配和研究走向提出了較高的要求，因此，朱俊鋒在考慮再三之后還是拒絕了。

　　”也許因為我是浙江人吧。在我們那里，具有非常濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，很少會有人甘于做一個朝九晚五的上班族。所以，在上大學的時候我就已經(jīng)有自己創(chuàng)立公司的想法，也得到了導師張祖勛院士的支持。至于為什么會拒絕1000萬的投資，我覺得這是很多初創(chuàng)企業(yè)會遇到的問題，那就是能否把握主動權(quán)。“朱俊鋒笑著說：”我創(chuàng)業(yè)，是因為有理想支撐。如果喪失了對公司的控制權(quán)，那么就無法保證我的理想可以順利實現(xiàn)。而廣州建通給了我很大的自由空間，同時，它在全國范圍內(nèi)有22家分公司，對于Mirauge3D的推廣也起到了很大的幫助作用，這種合作對雙方都是有利的。“

　　在朱俊鋒的身上，理想與現(xiàn)實并存。他對于資本是歡迎的，但是同時又清醒的選擇著適合的伙伴；他集中優(yōu)勢，首先打通了數(shù)字城市三維建模的市場，但是同時又期待新的SaaS平臺的進一步推出與發(fā)展；在最耗費資源和精力的市場領(lǐng)域，他選擇了和行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)和優(yōu)質(zhì)代理商進行合作。而這一切也許會幫助他在創(chuàng)業(yè)的道路上走的更為長遠。