2017年10月9日，北京蜂巢農(nóng)科科技有限責任公司(簡稱：蜂巢科技)宣布完成6200萬元人民幣的A輪融資，由同渡資本領投。今年3月，蜂巢科技宣布獲得京東、戈壁創(chuàng)投和甬港無咖合投的數(shù)千萬元人民幣pre-A輪融資。

　　名不見經(jīng)傳的蜂巢科技

　　蜂巢科技成立于2015年10月，是一家專注于工業(yè)無人機系統(tǒng)及整機研發(fā)、提供無人機行業(yè)解決方案的高科技企業(yè)，目前主要聚焦于無人機在農(nóng)業(yè)領域的應用。雖然在網(wǎng)絡上、行業(yè)內均沒有過多的聲音，但在成立不到兩年的時間里，其研發(fā)速度、效率等成績均斐然。蜂巢科技已經(jīng)悄悄利用加盟商制度在全國范圍內服務了超過100萬畝的耕地，且其作業(yè)本地化的模式使其服務有著超強的用戶粘性，復購率高。產(chǎn)品上其拳頭產(chǎn)品工蜂系列植保無人機早已迭代至第二代。

　　蜂巢科技的創(chuàng)始人兼CEO吳國寧畢業(yè)于北京大學軟件與微電子學院，曾有海外留學經(jīng)歷，2008年回國創(chuàng)辦過一家智能硬件公司，將公司出售完成退出之后去了一家投行工作。說到再次創(chuàng)業(yè)的原因，吳國寧表示機器應該替人們做那些簡單重復的勞動，“而機器人則是時代賦予我們這一代人的機會，而且無人機替代人類重復勞動的序幕將由無人機農(nóng)業(yè)植保打開。”因此，2015年底吳國寧離職并創(chuàng)立了這家主打農(nóng)業(yè)植保服務的蜂巢科技。

　　從資本市場角度說，蜂巢科技其實成長于無人機板塊的冬天，2017年資本市場普遍對無人機行業(yè)不看好。蜂巢科技獲得融資在讓人意外的同時，也在想到底無人機行業(yè)的未來將飛往何方?為此吳國寧說：“任何行業(yè)都有調整期，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭多產(chǎn)生于上世紀末的互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，目前整個無人機行業(yè)在經(jīng)歷從消費級無人機往工業(yè)級無人機的轉型期，從飛行玩具到飛行人力替代這是一個歷史性的必然。”他表示：“在冬天拿到錢是件讓我們團隊覺得自豪的一件事，戰(zhàn)術上證明了我們是支善戰(zhàn)的隊伍，戰(zhàn)略上證明了我們對歷史的的判斷;冬天會更容易讓優(yōu)秀的人才向我們靠攏，而我們也永遠向優(yōu)秀的人才敞開懷抱。”

　　輕資產(chǎn)模式

　　吳國寧將涉足農(nóng)業(yè)植保領域的無人機企業(yè)大概分為四類：第一類企業(yè)以大疆為代表，主要看重硬件售賣。第二類企業(yè)以植保無人機服務交易平臺切入，做的是一個幫助農(nóng)場主與無人機飛防隊伍進行訂單對接的O2O軟件平臺，這類企業(yè)主要有農(nóng)田管家、農(nóng)機狗、幫農(nóng)忙、大田農(nóng)服務、蜻蜓農(nóng)服等。第三類企業(yè)是軟硬結合的主打無人機植保服務的企業(yè)，模式較重，代表企業(yè)有極飛等。據(jù)了解，極飛自營植保團隊一度高達800多人，自營模式的好處在于更加可控，但其也為公司帶來了極大的資金壓力。第四類企業(yè)不自建飛手團隊，主打輕資產(chǎn)的加盟商模式。吳國寧認為蜂巢正屬于這類企業(yè)，他們打造開放生態(tài)，讓擁有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)渠道資源的農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)業(yè)合作社加盟蜂巢，以此為農(nóng)戶提供植保服務。吳國寧認為蜂巢在模式上與市場上其他公司完全不同。

　　因此蜂巢科技選擇了模式更輕的加盟模式，而且其還特意選擇了擁有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)渠道資源的農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)合作社作為其潛在加盟對象。“農(nóng)資經(jīng)銷商傳統(tǒng)上僅僅只是售賣、配送農(nóng)資產(chǎn)品等，然而，現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)開始涉足農(nóng)業(yè)服務，更重要的是他們跟農(nóng)戶更熟悉，更了解當?shù)厥袌龊托枨蟆?rdquo;

　　據(jù)媒體報道，極飛似乎已經(jīng)意識到了重資產(chǎn)的弊端，并做出了一定的改進：用戶既可以自己買無人機回去，組建植保小分隊;也可以加入極飛直營團隊，由極飛提供飛機、電池等設備，只需要向極飛支付每每畝地 4 元的費用就好了。相比之下蜂巢似乎更加徹底——不建自營團隊。

　　而且值得一提的是，蜂巢在直接對外售賣植保無人機的同時，還采用了一種類似于共享單車的無人機共享模式，加盟商交了加盟費之后即可預約無人機，屆時，京東(蜂巢的合作伙伴兼 pre-A 輪投資人之一)的團隊會將無人機送到加盟商手中供其使用，而一個作業(yè)期(大概 10-15 天)之后再次收回飛機。目前，蜂巢目前已經(jīng)從南到北分別在海南、湖北、山東、內蒙、黑龍江等地布局了 20 多個點，根據(jù)從南到北作物成熟時間的差異性，配合共享的模式，提高了設備的使用頻率。

　　據(jù)吳國寧介紹，正是這種模式上的創(chuàng)新使得其在過去的兩年內成功服務了全國100多萬畝耕地。而且，僅加盟商的加盟費就已經(jīng)使得蜂巢差不多實現(xiàn)了收支平衡。

　　輕裝前行

　　中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會開幕會于2017年10月18日在人民大會堂大禮堂舉行，習近平代表第十八屆中央委員會向大會作報告。北京蜂巢科技的創(chuàng)始人兼CEO吳國寧表示，很受習總書記報告鼓舞，習總書記報告提及實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，保持土地承包關系穩(wěn)定并長久不變，第二輪土地承包到期后再延長三十年。這些都給農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)有了更為夯實的保障。吳國寧認為，中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的穩(wěn)步推進，還需要更多科技助力，蜂巢科技正是以“農(nóng)民現(xiàn)代化作業(yè)好幫手”為宗旨，幫助農(nóng)民節(jié)約經(jīng)濟、時間成本，獲得更多的收益，從而實現(xiàn)美好生活。

　　“現(xiàn)在蜂巢科技全員人數(shù)不超過30人，我們在于限制公司人數(shù)方面有著理想主義的偏執(zhí)，我們希望在上市的時候也不要超過50人。”CEO吳國寧說，“在冬天拿到錢是件讓我們團隊覺得自豪的一件事，戰(zhàn)術上證明了我們是支善戰(zhàn)的隊伍，戰(zhàn)略上證明了我們對歷史的的判斷;冬天會更容易讓優(yōu)秀的人才向我們靠攏，而我們也永遠向優(yōu)秀的人才敞開懷抱，有時候，你需要逆風起飛。”