有人把2016稱作無人機元年，如今，無人機應(yīng)用覆蓋的領(lǐng)域越來越廣泛，在植保作業(yè)中的優(yōu)勢愈加突出。相比于人力噴灑農(nóng)藥，植保無人機可以更加高效、科學(xué)地進行作業(yè)，同時，對農(nóng)田的破壞力大大降低，并很大程度地解放了人力。

　　近日，極飛與支付寶達成戰(zhàn)略合作，通過支付寶即可提前一周預(yù)約植保無人機作業(yè)服務(wù)。但在預(yù)約里流程中可以注意到，該業(yè)務(wù)目前只面向江蘇、安徽、江西、河南、河北、新疆等8個地區(qū)。

　　從線下到線上，“互聯(lián)網(wǎng)+”的推廣方式在這個行業(yè)并不新奇，各企業(yè)、商家互聯(lián)網(wǎng)營銷手段可謂花樣百出。但無人機企業(yè)新秀不斷出現(xiàn)，無人機產(chǎn)品不斷更新迭代，面對市場上琳瑯滿目的植保無人機產(chǎn)品，植保無人機企業(yè)如何突出重圍?

　　縱觀當下的植保無人機市場，一是以大疆、天途為代表的產(chǎn)品主打派，專注于植保無人機的研發(fā)升級;另一派則以極飛為代表，開啟“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，推出自己的植保服務(wù)隊。

        技術(shù)實力是保障

　　大疆兼跨消費級和工業(yè)級無人機領(lǐng)域，業(yè)務(wù)覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后整個生產(chǎn)鏈。在植保無人機方面，產(chǎn)品主打派主要致力于產(chǎn)品的研發(fā)、優(yōu)化，產(chǎn)品通過各級代理商售向終端用戶。

　　大疆在國內(nèi)外無人機行業(yè)堪稱佼佼者，也是無人機技術(shù)的早期開發(fā)者，擁有多項無人機技術(shù)專利，在研發(fā)方面積累了較為深厚的經(jīng)驗，因此，通過研發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品攻占市場，大疆具有很大的優(yōu)勢，但是對于那些缺乏核心技術(shù)的無人機廠商而言，即便在技術(shù)門檻并不高的農(nóng)業(yè)植保無人機領(lǐng)域，也并不具備市場優(yōu)勢。

       植保服務(wù)隊是高成本輸出

　　如今，極飛已經(jīng)將業(yè)務(wù)延伸到了終端用戶身上，在一些地區(qū)建立了植保服務(wù)隊，為農(nóng)民實地提供產(chǎn)品和服務(wù)。極飛的工作人員曾表示，大多數(shù)農(nóng)民沒有掌握操作無人機的技術(shù)，給產(chǎn)品推廣帶來阻礙，所以建立植保隊伍，為農(nóng)民帶去更好的體驗。

　　極飛在業(yè)務(wù)涉及的每個地區(qū)或相鄰地區(qū)都設(shè)置了植保隊，這些植保隊只有在農(nóng)季才會進行作業(yè)。需要指出的是，植保隊常年都需要經(jīng)營費用，導(dǎo)致“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式成本較高。因此，只有相對規(guī)模較小的企業(yè)選擇為代理商、合作社培養(yǎng)植保隊，或者推出機動植保隊——然而，工作人員坦言，一支機動隊伍到處集體移動作業(yè)也是一筆不小的開銷。

　　以大疆、極飛為代表的兩種經(jīng)營方式各有利弊，產(chǎn)品技術(shù)是硬道理，但產(chǎn)品在應(yīng)用中才能彰顯價值。所以，立足于競爭激烈的植保無人機市場，既需要優(yōu)異的產(chǎn)品，也需要適合企業(yè)自身特點的運營方式。

        藍海市場，挑戰(zhàn)與商機共存

　   在我國，江西、山東、黑龍江、河南、四川、安徽、湖南等省份均是農(nóng)業(yè)大省。去年，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟做過一個預(yù)測，如果國內(nèi)的18億畝紅線有20%—30%用無人機去進行噴灑作業(yè)的話，將有30萬架的市場容量，噴灑的服務(wù)+銷售一共有500億美元的市值。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在植保無人機噴藥的價格大概在8—10塊錢一畝，與人工噴藥的價格不相上下，但是有統(tǒng)計顯示，人工噴藥的價格正在以每年20%的速度在上漲。與人工噴藥相比，植保無人機更為安全高效，在國內(nèi)有著更為廣闊的市場前景。

　　然而，需要指出的是，在我國大部分農(nóng)業(yè)區(qū)，農(nóng)田分布相對不集中，傳統(tǒng)人工噴灑農(nóng)藥已延續(xù)多年，觀念根深蒂固，短時間內(nèi)仍很難改變。因此，農(nóng)業(yè)植保無人機在我國的發(fā)展普及，還需要廠商、政府、民眾的多方的積極努力。（文|泰伯網(wǎng) 陳浩麗）