6月10日，北京國家會議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開發(fā)者大會 (WGDC2015)在此拉開帷幕。WGDC自2012年起開始舉辦，四年時間里，伴隨著中國地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會。

　　在6月11日舉行的地圖客開發(fā)者專場上，京東眾創(chuàng)空間負責(zé)人靳毅分享了他們決定做眾創(chuàng)空間的幾大因素，在京東金融的快速發(fā)展下，眾創(chuàng)空間將幫助創(chuàng)業(yè)者更好地對接京東的資源，并連接投資者，實現(xiàn)快速成長。

　　以下為演講實錄(未經(jīng)本人核實)：

　　靳毅：大家好!我是去年加入京東的，籌備整個京東眾籌團隊，我們?nèi)ツ暌恢痹谒伎?，眾籌到底是為了什么?為什么做眾籌?現(xiàn)在我是在做京東眾創(chuàng)學(xué)院，有人說我是不是在搞培訓(xùn)。其實我一直在做一個事情，希望讓更多的人理解眾籌是什么，或者說從眾籌到眾創(chuàng)有一個新的理解。

　　我講一下從開始到京東，到京東金融，到京東眾籌，再到股權(quán)眾籌，再到我們的眾創(chuàng)學(xué)院。

　　從京東來講，京東是電商，大家理解京東就是賣貨的。

　　那我們?yōu)槭裁醋鼋鹑?互聯(lián)網(wǎng)其實改變了我們的商業(yè)，我們的交易。其實電商真正的發(fā)展來源于線上支付體系和物流體系的快速發(fā)展，我們從第一個在線支付，支付寶開始，它進一步推動了電商的發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)，在線支付，第三方支付本身就是一個互聯(lián)網(wǎng)金融最原始，最初期的一個形態(tài)。

　　這個時候京東在我們電商整個歷史過程中我們發(fā)現(xiàn)，我們有了自己的支付，有了自己的交易，有了交易數(shù)據(jù)之后，我就可以做金融。為什么能做金融?今天我們可以做到3分鐘對一家京東商戶進行信用受信，工業(yè)金融做得非常快，我可以幾分鐘之內(nèi)做貸款。

　　傳統(tǒng)銀行做不到，他沒有抵押，沒有質(zhì)押，沒有擔(dān)保，銀行是不可能給商戶貸款的。我們京東為什么能給他貸款，是因為我們有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。京東的確服務(wù)了一些小微企業(yè)，但是這些融資讓我們?yōu)檫@些創(chuàng)業(yè)公司，我們發(fā)現(xiàn)對創(chuàng)新無法支持。在互聯(lián)網(wǎng)金融里有一個領(lǐng)域叫P2P，但是為什么它沒有快速的發(fā)展?是因為這種P2P債權(quán)的形式對支持有多大?在交易市場中，債權(quán)是最不能創(chuàng)新的。我們發(fā)現(xiàn)什么樣的金融體系支持債權(quán)，就是鼓勵山寨，鼓勵他復(fù)制，鼓勵他快速賺錢，債權(quán)融資才會很快速。

　　假如說P2P把錢借給你，要求你3個月之后很高額的回報他。京東從創(chuàng)業(yè)拿到第一筆融資開始，我們就不盈利。我們大概每年交稅就幾十億。我們把錢放哪了?我們把錢投入到快遞研發(fā)，投入到招聘招人，我們招國內(nèi)最優(yōu)秀的人才，我們投入到全國二三四線渠道下去，物流的分布，所以投資人看到不是我們今天的價值，而是我們明天的價值，而是我們未來2到3年以后能給投資人帶來的回報。所以他不惜一切要給京東投資。

　　京東在融資過程中債權(quán)是很便宜的，但是債權(quán)對我們盈利的要求非常高。這就是說我不要別人借錢給你，而是要別人投資給我，因為投資對我來說期望值他也是高的，而投資的成本也是很高的。我們發(fā)現(xiàn)金融體系里面，我們用了白條業(yè)務(wù)，我們有了小金庫，我們有了保險、票據(jù)理財，這些都是基于傳統(tǒng)金融理財下面的金融體系，在此基礎(chǔ)上用互聯(lián)網(wǎng)金融的模式對它提升了效率。

　　我們發(fā)現(xiàn)我們的錯誤是什么?當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)在美國2009年一家企業(yè)上線之后，他們僅用一百多美元的價格眾籌了500美元的時候，我們發(fā)現(xiàn)這個世界顛覆了，就是以小額大眾的資金能夠顛覆掉以往在一個創(chuàng)業(yè)公司他需要大量資金去實現(xiàn)自己的想法的時候，他沒有錢，他可以通過小額大眾的眾籌實現(xiàn)自己的夢想。這時候我們京東從去年開始看到國內(nèi)的眾籌，包括眾籌網(wǎng)這些平臺它的發(fā)展遇到的問題，需要京東進入到這個行業(yè)，來促進它發(fā)展。

　　我們從去年5月份開始眾籌，我們就用一句話來形容，我不知道在座的各位把眾籌當(dāng)成什么了?我也想問一下，你們覺得眾籌是什么?眾創(chuàng)我先不講，至少大家先理解什么是眾籌?大家知道什么是眾籌嗎?有人一句話告訴我什么是眾籌嗎?眾籌是湊份子，大家會把它當(dāng)成一種籌錢，籌份子錢。有人說眾籌變成一種營銷的模式，把我的想法放在網(wǎng)站上去兜售。

　　我來告訴大家，京東眾籌一開始只有一句話告訴你什么是眾籌，一切始于夢想。不管怎么樣要快樂起來。我們覺得如果今天能支持夢想，我們覺得這是一件好的事情。我們一開始平臺叫湊份子。我們覺得眾籌不僅僅是籌錢，在海外你說你做一個智能手表，我愿意等你半年，等你一年，你只要把這個表做出來我就愿意買。

　　中國不一樣，在中國我發(fā)現(xiàn)眾籌的用戶耐心極具的短，中國投資人還是眾籌的支持者，他都是非常短視的。今天我發(fā)現(xiàn)京東眾籌，不管是京東眾籌還是國內(nèi)的其他眾籌，大部分消費者和支持者對回報的周期是3個月以內(nèi)，國外是4到6個月，甚至是一年，他愿意等你。

　　京東一直是做快的事情，眾籌做了很慢的事情。我們發(fā)現(xiàn)變了，我們把一些消費者的習(xí)慣改變了，把投資人的習(xí)慣改變了，使京東眾籌變成一件我愿意投資一個人，我愿意為他生產(chǎn)這個產(chǎn)品，從想法到量產(chǎn)的階段這個過程是三個月，這是我們覺得眾籌做的一件事情，非常偉大的一個事情。你們要知道消費者是愿意投入很大的成本，這個時候我發(fā)現(xiàn)眾籌變了，眾籌的第一個百萬項目，千萬項目很多。

　　眾籌過來的人不僅僅是為了籌錢，遠洋風(fēng)險缺錢嗎?我們甚至發(fā)現(xiàn)手機等等的品牌，其實對資金的需求不是渴望，他渴望的是用戶，渴望的是關(guān)注，渴望的是影響力，如果今天三個爸爸沒有上眾籌，他進京東的采銷體系，他是不可能的。因為京東也說了，今年我們不再進入任何新的空氣凈化器品牌。但是三個爸爸由于做了眾籌，產(chǎn)生自我品牌的最大影響力之后，反過來影響了京東等等其他的線下渠道，反過來讓它變成短短時間一個月之內(nèi)，成為一個在空氣凈化領(lǐng)域的第一品牌，而他不再找其他的渠道，所有的渠道都找三個爸爸說，希望你們能夠進我的平臺。他不僅拿到了錢，拿到了用戶，還拿到了品牌。

　　我們從去年上線，從我那時候3萬的每天的日流量，到今天我們將近200萬的日流量，我們的流量已經(jīng)超過目前國內(nèi)一個三級渠道，我們已經(jīng)超過了國內(nèi)很多一線的電商品牌的流量。這個時候反過來5、60%的是女性，40%是男性。我們發(fā)現(xiàn)我們變了，那些人過來不是買東西的，他是發(fā)現(xiàn)新的生活，發(fā)現(xiàn)新的科技，發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)造夢想的時候，我們發(fā)現(xiàn)流量更大。

　　京東眾籌是一個創(chuàng)業(yè)公司。今天我有一個想法，我做了研發(fā)，接下來量產(chǎn)前我做眾籌，我眾籌了幾十萬，上百萬，上千萬，實現(xiàn)量產(chǎn)。我們支持的創(chuàng)業(yè)夢想我們覺得還不夠，我們實現(xiàn)量產(chǎn)只是第一步。我們發(fā)現(xiàn)研發(fā)，一個創(chuàng)業(yè)者研發(fā)的資金誰來支持?他要招人，這些資金誰來給他?投資回報僅僅是一個機器，或者是一個產(chǎn)品，我們覺得投資人遠遠要的不只是這些。于是我們做了眾籌，我們是為了支持整個在融資行業(yè)里做交易市場，只有投資，股權(quán)的眾籌對創(chuàng)新的支持才是最明顯的，因為我今天投資下去，因為投資是高風(fēng)險的，95%的項目會死，5%的項目會生。這么高的失敗率，我們今天把它放給這些股東，以前很難參與到PE、VC、私募的投資領(lǐng)域中來。當(dāng)他們參與進來之后，我們告訴他，等到未來3到5年之內(nèi)你是無法退出的，三個月之內(nèi)不要拿到回報，到未來3到5年之內(nèi)你還拿不到回報，甚至可能分文沒有，我就告訴你今天你投資他賺錢了大家一起分，賠錢了大家一起賠，就這么一個簡單的理念。

　　我們做到了1500萬10分鐘秒光，我們發(fā)現(xiàn)傻錢很好賺，很多人不知道這個項目好，他就看誰投資了跟著投，他對效果分析能力其實沒有能力，他就是一個知覺，所以我們說傻錢比較多，而這個傻錢多的時代，我們要讓創(chuàng)業(yè)公司能夠更好的回報這些投資人，京東不僅是為創(chuàng)業(yè)項目服務(wù)，我們更要為這些投資人服務(wù)，這些人都是京東用戶，他們固定資產(chǎn)在300萬左右，收入在50萬以上，這是我們對合作投資人的定位。今天我們要服務(wù)好他，不是讓他把傻錢投出去就完了，我們要讓他回報更高。老劉說，你們要讓屌絲逆襲，要讓屌絲來錢，第一個事情就是讓這些中產(chǎn)階級的投資和投資人，讓他能夠賺錢，所以我們保護投資人，而是讓投資的項目成功率更高。如果95%的失敗率，我們變成90%失敗率，增加5個點的成功率，這時候我們做了非常好的事。

　　去年有30萬的創(chuàng)業(yè)公司，只有2700多家的VC和私募的投資，2700家還包括并購，30萬對比2700，還有20多萬企業(yè)拿不到錢，就說明他活不到下一輪。他拿到錢就夠了嗎?我們在想雷神拿到錢之后怎么樣?拿到錢就結(jié)束了嗎在京東?我們覺得不夠。拿到錢之后，我們覺得要讓他更快的發(fā)展，我們覺得創(chuàng)業(yè)不僅僅是拿到錢，拿到錢只是第一步，京東是資源，背后的資源才是你來到京東眾籌最大的原因。

　　所以我們看一下，我們投前的孵化以及投中的快速的相應(yīng)，我們想要做點事，所以我們京東要做關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的事。一個創(chuàng)業(yè)公司從想法到設(shè)計，到研發(fā)，到定價、營銷渠道、客戶、售后、物流、配送，每一條生產(chǎn)鏈的環(huán)節(jié)中我們都應(yīng)該進入進去，讓創(chuàng)業(yè)者得到幫助。我們想是不是給他們一些幫助?我們找到了很多資源，我們找到供應(yīng)鏈最好的人，找到有很好營銷創(chuàng)意的人，我們把資源給他。我們于是就想，我們今天不如就做一個自己的創(chuàng)業(yè)的孵化，創(chuàng)業(yè)的加速器，我們要讓他們拿到錢之后，在我這里快速的起來。他拿到了京東到家的物流配送，一個小小的O2O項目，配備京東的快遞之后，他就產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)，他只要把菜做好就夠了，配送我來。于是他的產(chǎn)能，或者說他的銷售額翻了4倍，5倍，未來我相信隨著地域擴張，上百倍都可能。雷神已經(jīng)被四家電商追著。

　　我們做了很多項目，今天不到半年，甚至不到一年就有退出的渠道。于是我們想，很多事情我不能做那么專業(yè)，有孫肇昭這么專業(yè)的人，我就搞點好玩的事。然后我就做了眾創(chuàng)學(xué)院，我們希望好的項目能夠來到京東，然后我們服務(wù)他。老劉把小伙伴們請過來分享一些創(chuàng)業(yè)的故事，我們說我們就做個商學(xué)院，干脆我們就做個眾創(chuàng)學(xué)院，當(dāng)時因為克強總理去年11月底的時候說，要鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，要鼓勵發(fā)展股權(quán)眾籌試點，要開啟股權(quán)眾籌的牌照。我覺得眾創(chuàng)這個詞非常好，我覺得眾創(chuàng)比眾籌更能具備對創(chuàng)業(yè)的支持。

　　我們第一期招了40多個創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)不是我們在招創(chuàng)業(yè)，而是這些人在一起之后形成一個小圈子，又發(fā)生了激變，大家一起為一個人，或者為一群人去奮斗。這些人創(chuàng)業(yè)是不是有可以契合合作的，可以彼此加速?我們干脆就叫眾創(chuàng)，眾創(chuàng)學(xué)院。我們就有一個責(zé)任感，支持萬眾創(chuàng)新的事情。我們做了三個事，第一個眾創(chuàng)集中營，眾創(chuàng)GO窩，我們又做了一個大師說，我們做大師說的時候，第一堂課是老劉上的第一節(jié)課，他說我是最討厭心靈雞湯的人，一個創(chuàng)業(yè)者如果自己的創(chuàng)業(yè)是來源于別人是非常可怕的。創(chuàng)業(yè)者的精神一定是來自自己的。老劉第一節(jié)課講的我用四張表管理5000人，怎么管的，都是京東非常京華的部分。

　　第二我們請了吳小波，經(jīng)濟學(xué)者，給大家講講第五次創(chuàng)業(yè)革命，講得非常好，從一個很厚重，30年的創(chuàng)業(yè)歷史，講出了未來的創(chuàng)業(yè)趨勢。接下來我們還會請這上面的一些人給大家繼續(xù)講。

　　我們要做一個社群，我們要做一個GO窩，在這個GO窩里孵化他們，就像一個小雞蛋一樣，從一開始想法開始我們孵化他，我們分行業(yè)，分趨勢進行劃分，每個行業(yè)，每個趨勢招手2、30人就夠了，然后幫他們，使他們能做起來。然后我們還做了集中營，上個月剛剛開課第一期。

　　我們把這些創(chuàng)業(yè)者聚集起來以后，我們第一不做商學(xué)院，不做學(xué)歷教育，上面人講的跟你下面人講的都是在創(chuàng)業(yè)，誰對誰錯短時間很難分出。一個創(chuàng)業(yè)公司一年可能就超越你，你說不定還不如他，你要不相信沒準你還超越他。

　　我們覺得把大家聚在一起，搞個微信群，很落后，誰不能在圈子里兜圈子，你到我眾創(chuàng)學(xué)院是要兜圈子嗎?你是要為投資人負責(zé)的。你們聚在一起，好好想怎么創(chuàng)業(yè)，好好用京東的資源，用好了就可以畢業(yè)，我們畢業(yè)只有這一個要求，拿到下一個融資，你的路演做好了，你就能融資了。我們不是說拿到錢就好，錢的背后代表的是榮譽的事情，而不是代表你拿到錢的事情。

　　眾創(chuàng)學(xué)院是整個生態(tài)是非常小的一環(huán)，我們未來會基于眾創(chuàng)學(xué)院的發(fā)展，生長出來非常多的生態(tài)體系，我們未來的線下生態(tài)體系等等蓬勃的發(fā)展起來。

　　現(xiàn)在進入已經(jīng)基本上到一個階段了，所以大家可以掃一下，手機保存一下，有什么事我們可以私下聯(lián)系。我今天的分享就到這里。謝謝大家!