6月10日，北京國家會(huì)議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開發(fā)者大會(huì) (WGDC)在此拉開帷幕。WGDC自2012年起開始舉辦，四年時(shí)間里，伴隨著中國地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會(huì)。

　　在會(huì)上，北京西南風(fēng)信息技術(shù)有限公司首席執(zhí)行官呂青松進(jìn)行了關(guān)于精準(zhǔn)位置的互動(dòng)營銷趨勢內(nèi)容的精彩演講。他指出，美國利用iBeacon技術(shù)的情況非常普遍，在利用iBeacon技術(shù)后，推動(dòng)了零售店鋪的銷售量，而在中國，微信“搖一搖”進(jìn)行優(yōu)惠券發(fā)放，優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%。他預(yù)計(jì)2016年中國iBeacon的部署量將會(huì)達(dá)到5000萬顆。以下為演講實(shí)錄。

　　呂青松：大家好，特別感謝3sNews和大會(huì)給我這次機(jī)會(huì)跟大家做分享。雖然是今天的最后一位演講嘉賓，但是我特別感謝，因?yàn)樗自捳f，最好的留到最后。今天我給大家分享的題目是“基于更準(zhǔn)位置的互動(dòng)營銷趨勢”，我認(rèn)為是iBeacon：LBS的新起點(diǎn)。說到LBS，參加大會(huì)的各位嘉賓都是這個(gè)行業(yè)的專家了，今天做分享的各位演講嘉賓，也就這個(gè)行業(yè)的趨勢做了很多更才的演講，我不在這里贅述。我覺得如果用一句話來概括，在我們當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，LBS應(yīng)該是無處不在。從我平常使用的各種應(yīng)用，包括地圖、簽到、生活服務(wù)，包括火的不得了的各種O2O，包括電子商務(wù)，很多領(lǐng)域幾乎變成一片紅海。

　　藍(lán)海在哪里?我們的LBS是不是還有新的增長點(diǎn)?我的答案是iBeacon，我們認(rèn)為它是LBS的新起點(diǎn)。iBeacon是什么?是蘋果公司推出的新的協(xié)議，基于低功耗的藍(lán)牙4.0的技術(shù)，以前我們用藍(lán)牙覺得很費(fèi)電，現(xiàn)在的藍(lán)牙很省但，這方面已經(jīng)得到很大的提升。另外，它是跨平臺(tái)的。它在什么地方可以用?其實(shí)在任何的可以安裝藍(lán)牙發(fā)射的所有地方都可以使用，像平時(shí)的商場、餐廳，包括今天的展會(huì)，包括各種交通樞紐，上面都有非常重要的應(yīng)用。

　　我們用它來做什么呢?第一、非常重要的，也是我今天要重點(diǎn)講的，用它做基于精準(zhǔn)位置的互動(dòng)營銷。iBeacon由于有精準(zhǔn)位置的屬性，可以幫助我們做定位、導(dǎo)航等等這些應(yīng)用。有誰已經(jīng)在支持這項(xiàng)技術(shù)呢?在國內(nèi)我們最大的一個(gè)應(yīng)用，微信已經(jīng)把搖一搖的平臺(tái)開放各位iBeacon的接入，今天很多嘉賓已經(jīng)體驗(yàn)到這種服務(wù)，比如阿里也有很多應(yīng)用支持iBeacon，美國一些著名的公司都已經(jīng)在支持iBeacon。

　　基于精準(zhǔn)位置的互動(dòng)營銷是一個(gè)什么場景呢?在一個(gè)廠家的店，如果商家在他的店部署了幾個(gè)Beacon的硬件設(shè)備，這幾個(gè)設(shè)備就可以通過iBeacon的協(xié)議形成地址的圍欄，可以通過推送，或者通過用戶主動(dòng)獲取的方式，得到店家想給用戶提供的各種信息，包括圖片、游戲，包括各種互動(dòng)的方式。這種新的互動(dòng)營銷的方式有很多優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)它可以發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，因?yàn)樗杏脩粑恢玫臄?shù)據(jù)，有用戶個(gè)人的數(shù)據(jù)，有用戶消費(fèi)的數(shù)據(jù)，另外可以為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，另外我們知道用戶個(gè)性化的服務(wù)在哪里?另外可以實(shí)現(xiàn)交易的閉環(huán)，因?yàn)橛脩糁苯涌梢杂盟氖謾C(jī)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)支付，實(shí)現(xiàn)購買。

　　基于精準(zhǔn)位置的互動(dòng)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式主要的區(qū)別是什么?在傳統(tǒng)的營銷方式，我們經(jīng)常是比如在電梯里看到一個(gè)廣告，這種方式，它的位置與我們實(shí)際使用的場景并沒有緊密的結(jié)合。你看到廣告的位置和你想去購買和想去消費(fèi)的位置很可能是不一樣的。另外，很重要的是，傳統(tǒng)的方式我們不知道誰在看，不知道他看完了有沒有去購買，也不知道我們投放的用戶群是不是精準(zhǔn)?用戶去購買的行為我們也沒法追蹤，也沒法形成交易的閉環(huán)。這種新的互動(dòng)營銷模式可以解決所有的這些問題。

　　我們看看iBeacon實(shí)際使用的案例，在iBeacon最早使用的美國，比如美國最大的商場，雷西百貨，已經(jīng)率先在百貨商場部署了iBeacon，用戶打開應(yīng)用，可以實(shí)時(shí)的收到各種服務(wù)。比如著名的超市連鎖機(jī)構(gòu)，都已經(jīng)部署了iBeacon，還有我們非常熟悉的麥當(dāng)勞、星巴克咖啡，都已經(jīng)用了iBeacon的服務(wù)。還有比如像體育場館，如果在座有NBA球迷，現(xiàn)在NBA總決賽勇士隊(duì)的場管理就已經(jīng)用iBeacon跟球迷做互動(dòng)了。

　　iBeacon提供的效果到底如何?這是美國Business insider提供的市場報(bào)告，它調(diào)查了美國前100家零售店使用iBeacon的情況，100家零售店當(dāng)中由iBeacon觸發(fā)的銷售額40億美金，預(yù)計(jì)2016年可以超過440億美金，也就是一年之內(nèi)會(huì)有十倍以上的增長，這僅僅是美國前100家零售店的趨勢，如果擴(kuò)散到線下所有商場，將是非常驚人的數(shù)字。

　　它到底如何影響我們用戶和消費(fèi)的。這是另外一份報(bào)告，在所有使用iBeacon進(jìn)行互動(dòng)營銷的精準(zhǔn)位置服務(wù)的店家當(dāng)中，用戶收到由Beacon推送的信息，60%以上的用戶會(huì)打開和閱讀這些信息，有30%的用戶實(shí)際去購買，這比起傳統(tǒng)的營銷是高了很多。剛才說的是美國的案例。

　　在中國發(fā)生了什么?在中國從年初開始，微信搖一搖開放了它的平臺(tái)給iBeacon的服務(wù)以后，現(xiàn)在iBeacon的服務(wù)在線上商家中使用的非常廣泛。比如我們和一家知名的品牌連鎖店的合作當(dāng)中，已經(jīng)在全國幾百家店部署了iBeacon，用戶到店打開微信搖一搖，可以獲得相應(yīng)的各種優(yōu)惠。在春節(jié)一周的推廣期間，就有十萬人次使用這個(gè)服務(wù)，十萬人次當(dāng)中，有超過70%的優(yōu)惠券被實(shí)際使用。超過70%的轉(zhuǎn)化率是十分驚人的，我們當(dāng)初看到也大大超出了我們的預(yù)期。對比在美國30%的數(shù)據(jù)其實(shí)是兩倍以上。這說明在中國我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的國家，用戶對于iBeacon推送的信息的接受程度是非常之高。在一周為商家提高的500萬的銷售額。

　　另外一個(gè)案例，基于精準(zhǔn)位置的營銷還可以做些什么?比如一個(gè)餐館，你經(jīng)常會(huì)打開各種應(yīng)用看看有沒有優(yōu)惠，有沒有服務(wù)，吃完飯以后，可能需要打車，找代駕?，F(xiàn)在有一個(gè)很有效的方式，通過iBeacon的推送，或者用戶的主動(dòng)獲取，把所有這些信息根據(jù)呢的位置，根據(jù)你的時(shí)間，根據(jù)你用戶的喜好，把它聚合在一起，一搖即得，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)?，而且可以在線上直接購買，形成交易閉環(huán)，非常方便，非常快捷。

　　下面的案例，大家今天都已經(jīng)體驗(yàn)到了，非常榮幸西南風(fēng)這次作為大會(huì)官方制定的LBS互動(dòng)營銷合作伙伴，我們在這次大會(huì)的全場都提供了由iBeacon提供的互動(dòng)的服務(wù)。下面有此起彼伏的搖一搖的嘉賓，很多嘉賓都已經(jīng)在體驗(yàn)和使用我們的服務(wù)。其實(shí)你們在這個(gè)會(huì)場不同的地方，搖一搖出來會(huì)是不同的內(nèi)容，這個(gè)也是我們特地根據(jù)這次大會(huì)會(huì)場的各種不同的服務(wù)，在各種不同的場景，根據(jù)各種不同的位置為大家提供不同的內(nèi)容。比如有些地方搖出來可能是會(huì)場的地圖，當(dāng)然還可以通過這個(gè)頁面和大會(huì)進(jìn)行互動(dòng)。比如你可以為你最喜歡的演講嘉賓點(diǎn)個(gè)贊。

　　互動(dòng)營銷，iBeacon作為一個(gè)基于精準(zhǔn)位置的，可以提供精準(zhǔn)位置的設(shè)備，它還有一個(gè)很重要的功能，幫助我們做室內(nèi)的定位和導(dǎo)航，現(xiàn)在在很多部署了iBeacon的場所都已經(jīng)開始使用iBeacon來協(xié)助進(jìn)行定位，比如像機(jī)場、車站、商場、停車場等等這些地方，應(yīng)用非常的廣泛。

　　說了這么多iBeacon的應(yīng)用，iBeacon到底在中國會(huì)有什么樣的前景呢?作為主要使用iBeacon的西南風(fēng)，我們預(yù)測在中國2015年iBeacon的部署量會(huì)至少達(dá)到100萬顆，2016年會(huì)至少達(dá)到5000萬顆。大家看到這個(gè)數(shù)字，可能會(huì)說你是不是在做夢?其實(shí)這確實(shí)是我的一個(gè)夢，我的一個(gè)夢想，也是我們西南風(fēng)全體員工的一個(gè)夢想。但是，更重要的是我們目前有夢想，還有行動(dòng)。從現(xiàn)在開始，西南風(fēng)宣布我們會(huì)在全國范圍內(nèi)免費(fèi)為大家鋪設(shè)iBeacon的硬件設(shè)備，并且提供基礎(chǔ)的互動(dòng)營銷服務(wù)。只要愿意體驗(yàn)和嘗試加入這項(xiàng)服務(wù)的商家，只要到西南風(fēng)公司的網(wǎng)站上去免費(fèi)申請就可以了。

　　世界很大，我們的夢想也很大，但是我們愿意通過iBeacon的服務(wù)，幫助大家去連接世界。謝謝!