導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)產(chǎn)測(cè)繪地理信息產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品都不弱，無(wú)奈國(guó)際知名度卻沒有得到相應(yīng)提升，為何會(huì)有這種較好不叫座的情況局面？

　　借著十月召開的聯(lián)合國(guó)第三次全球地理信息高層論壇的時(shí)機(jī)，筆者有幸與幾位國(guó)外地理信息專家進(jìn)行了交流。在向聯(lián)合國(guó)全球地理信息管理委員會(huì)共同主席愛德華多•索侯詢問他對(duì)國(guó)內(nèi)一些軟硬件產(chǎn)品的看法時(shí)，他坦言他對(duì)中國(guó)產(chǎn)品并不了解，但這位同時(shí)擔(dān)任墨西哥國(guó)家統(tǒng)計(jì)與測(cè)繪局局長(zhǎng)的索侯先生明確表示，這將是中國(guó)與墨西哥未來(lái)開展合作的一大潛在領(lǐng)域。無(wú)獨(dú)有偶，聯(lián)合國(guó)全球地理信息管理委員會(huì)另一位共同主席瓦妮莎•勞倫斯——擔(dān)任過(guò)英國(guó)國(guó)家測(cè)繪局局長(zhǎng)達(dá)十四年之久——也表示，據(jù)她了解，中國(guó)的測(cè)繪地理信息產(chǎn)品尚未打入她所掌管的英國(guó)測(cè)繪地理信息市場(chǎng)，英國(guó)本土用的更多的仍是傳統(tǒng)的歐美品牌產(chǎn)品。

　　其實(shí)，我國(guó)測(cè)繪地理信息行業(yè)發(fā)展成績(jī)有目共睹，許多國(guó)產(chǎn)測(cè)繪地理信息產(chǎn)品已趕超世界領(lǐng)先水平。國(guó)內(nèi)地信廠商一路小跑，逐步研發(fā)了國(guó)內(nèi)自主產(chǎn)權(quán)的軟件平臺(tái)以及世界一流的全站儀、GPS全球定位儀等高精度測(cè)繪產(chǎn)品，在世界舞臺(tái)上贏得一席之地，但與國(guó)際知名軟件廠商Esri,硬件廠商Trimble等老牌企業(yè)的全球市場(chǎng)占有率相比，仍難以望其項(xiàng)背。而在一年一度的國(guó)際測(cè)繪地理信息行業(yè)盛會(huì)INTERGEO2014上，二十多家中國(guó)企業(yè)在近六百家參展商的總體規(guī)模之下，顯得有些勢(shì)單力薄。產(chǎn)品技術(shù)都不弱，無(wú)奈國(guó)際知名度卻并沒有得到相應(yīng)提升，為何會(huì)有這種叫好不叫座的局面?筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)該產(chǎn)業(yè)起步較晚，發(fā)育程度不及歐美市場(chǎng)，此前國(guó)外品牌長(zhǎng)期壟斷國(guó)際市場(chǎng)，歷史存量依然很大，此外，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品尚未在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行充分探索與拓展，這些都造成國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)知度較低、海外市場(chǎng)份額低的局面。客觀原因已成為既定事實(shí)，但事在人為，主觀因素可盡量避免。筆者認(rèn)為，地信企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)成為提升中國(guó)產(chǎn)品全球知名度的關(guān)鍵所在。

　　“國(guó)際范兒”，走起

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之遼闊，國(guó)內(nèi)企業(yè)為何要挖空心思進(jìn)行國(guó)際化探索？其實(shí)，看看國(guó)產(chǎn)地信產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)占有率便可感受到居安思危的意義所在。以GIS軟件為例，在2014年中國(guó)GIS優(yōu)秀獲獎(jiǎng)工程中，以ArcGIS產(chǎn)品作為底層支撐平臺(tái)的項(xiàng)目占據(jù)了大半壁江山。在核心技術(shù)日益趨同的當(dāng)下，跑馬圈地自然是各大廠商突破發(fā)展瓶頸的一大手法，海外市場(chǎng)怎能視而不見。

　　國(guó)際化是一個(gè)看上去很美的苦差事。所向披靡的谷歌卻在中國(guó)折戟，亞馬遜進(jìn)軍中國(guó)數(shù)年收獲了平庸與無(wú)奈……這些案例都在提醒著地信人，國(guó)際化之路需小步慎行。

　　從Esri的國(guó)際化戰(zhàn)略說(shuō)起

　　企業(yè)的國(guó)際化絕不等于在國(guó)外有業(yè)務(wù)、工廠，而是要有國(guó)際化的思想和戰(zhàn)略。Esri公司在這方面有自己的發(fā)言權(quán)。Esri北京研發(fā)中心總經(jīng)理張劍宇認(rèn)為，Esri在國(guó)際化道路上的成功與其在海外市場(chǎng)上采用通行的商業(yè)模式密不可分。

　　Esri很大程度上依賴與商業(yè)合作伙伴的合作。在海外市場(chǎng)，該公司并不直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)獨(dú)立的代理分支來(lái)開展本地業(yè)務(wù)，易智瑞(中國(guó))公司正是其中的典型代表。在Esri從軟件到平臺(tái)蛻變的過(guò)程中，始終固守軟件平臺(tái)廠商的定位，通過(guò)精心維系與用戶和合作伙伴之間的關(guān)系，打造健康、有序的生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)合作共贏的局面。同時(shí)，Esri還設(shè)有咨詢部門(Professional Service)，能直接為用戶做具體項(xiàng)目實(shí)施和集成，但該部門是應(yīng)某些特殊用戶的需求而設(shè)立，主要是針對(duì)美國(guó)用戶。不僅如此，Esri有意將其維持在較小的規(guī)模，以避免渠道競(jìng)爭(zhēng)局面。由于全球國(guó)家和地區(qū)的情況各異，市場(chǎng)環(huán)境千差萬(wàn)別，而用戶采購(gòu)軟件和系統(tǒng)集成的方式也不盡相同，該公司讓更了解當(dāng)?shù)厍闆r的本地合作伙伴開設(shè)代理公司，按照本地運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)本地渠道開拓該國(guó)家或地區(qū)的國(guó)際市場(chǎng)，提供本地服務(wù)。而這背后是總公司管理團(tuán)隊(duì)給予的充分信任。

　　國(guó)內(nèi)GIS軟件廠商乃至地信企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展是市場(chǎng)化運(yùn)作的必然結(jié)果，勢(shì)不可擋。但如何能夠更好地推進(jìn)國(guó)際化，張劍宇認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略中，亟需解決的是人才問題，如何在海外市場(chǎng)拓展中找到合適的人選，再投入精力去做，遠(yuǎn)不是派幾個(gè)人在國(guó)外開設(shè)辦事處那么簡(jiǎn)單。人的因素，正是技術(shù)因素之外，能讓企業(yè)在海外站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

　　先行者成功探路 海外市場(chǎng)前景光明

　　將目光從國(guó)際品牌轉(zhuǎn)向中國(guó)品牌，超圖軟件的“國(guó)際范兒”值得一提。SuperMap一直位列日本市場(chǎng)前5位，是惟一入選的亞洲品牌，雖然其海外收入規(guī)模目前只占到總收入的10%左右，但用戶分布卻已超過(guò)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這般成績(jī)，實(shí)屬不易，筆者希望以超圖軟件為代表的國(guó)產(chǎn)GIS軟件廠商和以中海達(dá)、南方測(cè)繪為代表的硬件廠商，能夠在國(guó)際化道路上越走越遠(yuǎn)，在“國(guó)際范兒”的帶動(dòng)下，讓中國(guó)風(fēng)席卷全球。莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君？

　　自然，在高歌猛進(jìn)地推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略的同時(shí)，仍要看到國(guó)內(nèi)地理信息產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的事實(shí)。打鐵還需自身硬，國(guó)際化道路上亦是如此。筆者認(rèn)為，內(nèi)外兼修，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做大做強(qiáng)，把握機(jī)遇，有效實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，拓展海外市場(chǎng)，由此，國(guó)內(nèi)測(cè)繪地理信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、蜚聲海外，才不是一個(gè)看上去很美、說(shuō)起來(lái)尷尬的偽命題。(文|龍薇)