陌陌終于要上市了，此次陌陌不僅把自己包裝成為繼騰訊的手Q以及微信之后的第三大移動(dòng)端社交平臺(tái)(誰讓新浪微博還有pc端呢)，還傍上干爹阿里帶著未來盈利能力理直氣壯的敲鐘。一切似乎真的很完美，但畫個(gè)餅講個(gè)故事固然是好，陌陌真能如此包裝概念一起沖天?鐵哥當(dāng)然也認(rèn)為陌陌在社交尤其是陌生人社交領(lǐng)域所取得的成績(jī)，但同時(shí)也認(rèn)為陌陌如果真能將逆襲還有以下三關(guān)要過。

　　其一，陌生人變熟人

　　陌陌以做陌生人社交起家，雖然此次路演PPT并沒有重點(diǎn)突出“社交“概念，

　　但陌陌其安身立命的根本依然在陌生人社交這點(diǎn)是毫無爭(zhēng)議的。

　　陌生人社交在之初確實(shí)為陌陌帶來不少聲望，當(dāng)然也使陌陌背上“約炮神器”的包袱，雖然陌陌官方一直抗拒“約炮神器”名號(hào)，但在私下，用戶討論還是以此名號(hào)形容。最有趣是陌陌在北京國(guó)貿(mào)地鐵站投巨幅海報(bào)廣告，鐵哥不止一次路過聽得旁邊有人介紹陌陌都是“就是那個(gè)約炮的平臺(tái)”。

　　當(dāng)然陌陌官方已經(jīng)使用各種手段去除這個(gè)污名，但我們也必須看到這也是陌生人社交的自然產(chǎn)物。

　　人們?cè)谂c陌生人溝通，尤其還是通過移動(dòng)端平臺(tái)，內(nèi)心的邪惡會(huì)被放大。環(huán)境以及熟悉人會(huì)對(duì)人有一定約束力，在熟人面前可以肆無忌憚但多少還是要維護(hù)自己的原有底線以及形象。而在陌生環(huán)境與陌生人溝通則往往會(huì)放下自身的過往形象，真正去做往日熟人狀態(tài)中不好也不方便做的事。

　　陌生人社交與熟人社交確實(shí)是兩種不同生態(tài)，熟人社交偏向社交本身，溝通、曬、分享都是，而陌生社交則偏向索取，在陌生狀態(tài)下我究竟能獲得什么，是“約炮”“把妹”亦或是“推銷”等等。當(dāng)索取成為一個(gè)平臺(tái)的第一使用原因，這個(gè)平臺(tái)本身就是極其危險(xiǎn)的。而一旦這個(gè)原因他日被人替代，用戶隨即離去。陌生人社交對(duì)用戶的社交關(guān)系綁定是有限的，多數(shù)用戶會(huì)選擇將陌陌的陌生人變?yōu)槭烊撕?，關(guān)系也轉(zhuǎn)至微信上。既然已經(jīng)是熟人為何還在陌陌呢?

　　雖然現(xiàn)在陌陌也加大熟人社交力度，但一旦完全進(jìn)入熟人社交又在與微信搶飯，勝出概率究竟多大呢?

　　在陌生人社交中實(shí)現(xiàn)社交的閉環(huán)對(duì)陌陌是第一位的，但任重道遠(yuǎn)。

　　其二，以LBS對(duì)抗各細(xì)分領(lǐng)域平臺(tái)

　　此次陌陌PPT大量篇幅是在講基于地位位置的盈利方式，包括定位尋找各種圈群組織。基本上以LBS為核心，讓用戶尋找身邊的店鋪，活動(dòng)以及圈群。野心足夠大，餅也足夠大，可如此宏偉藍(lán)圖陌陌一家能否吃得下呢?

　　我們不難發(fā)現(xiàn)，陌陌此舉基本是將地圖、團(tuán)購(gòu)、QQ群等產(chǎn)品一攬子裝在自己口袋中，而我們也不難發(fā)現(xiàn)，其他細(xì)分領(lǐng)域并不弱，部分產(chǎn)品還要比陌陌強(qiáng)的多。

　　而其他垂直細(xì)分產(chǎn)品的切入直接是硬需求，如導(dǎo)航團(tuán)購(gòu)熟人社交，用戶的黏性十分強(qiáng)。但陌陌以陌生人社交這一非剛需來切入搶占他人市場(chǎng)，究竟有多大競(jìng)爭(zhēng)力呢?

　　陌陌以地理定位尋找陌生人繼而尋找地理位置周邊的服務(wù)，對(duì)于喜歡短平快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶而言無疑多繞了一步。需要服務(wù)可以找到最優(yōu)質(zhì)的細(xì)分化產(chǎn)品，一些對(duì)于陌生人社交無感的用戶斷然不會(huì)通過陌陌來尋找周圍服務(wù)的。

　　其三，用戶激活

　　上文我們不難看到，陌陌的用戶是具有功利性且黏著力不強(qiáng)的。有“約炮神器“污名在，男女朋友也不會(huì)輕易容忍另一半手機(jī)有“陌陌”，當(dāng)然促銷除外。單身男女一旦找到另一半，陌陌的使用動(dòng)力就嚴(yán)重下降。

　　此外鐵哥試用陌陌還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，通過地理位置尋找身邊的陌生人，留言之后幾乎一小時(shí)之內(nèi)回復(fù)的基本沒有，多數(shù)都在兩三個(gè)小時(shí)后回復(fù)。更吊詭是系統(tǒng)還顯示五分鐘前在線。

　　陌陌用戶可能真的如PPT所描述的達(dá)到6000萬的MAU及2550萬的DAU，但這些用戶的行為是否被完全被激活還是很大疑問。

　　相信這里還有不少用戶每日只是看看周圍有什么獵艷目標(biāo)，勾搭一下，僅此而已。

　　陌陌此次IPO最大亮點(diǎn)當(dāng)然是傍上阿里“干爹”，阿里20%的股份也被市場(chǎng)以社交電商的名義看好。但對(duì)于陌陌自身而言，有干爹固然好，最重要還是要修煉內(nèi)功，有些東西是靠不得別人的。