長期以來，市場營銷人員在激勵消費者最終作出購物選擇時，往往都會面臨巨大挑戰(zhàn)，特別是在推動消費者選擇像餐館和其它某些實體店之類的快速服務(wù)時。事實上，長期以來，快速服務(wù)零售商一直努力提升他們在實體店周圍三英里范圍內(nèi)的影響力，并努力推出相應(yīng)的定位廣告服務(wù)。

　　就在本周，F(xiàn)acebook宣布推出了超本地化(hyper-local)的廣告服務(wù)，主要針對實體店特殊范圍發(fā)布定位廣告。通過這種服務(wù)，廣告商可以將他們的消息范圍只設(shè)定在一英里范圍之內(nèi)。這就意味著，這些廣告信息最終只會出現(xiàn)在位于這一特殊地域范圍內(nèi)的消費者的移動設(shè)備上。Facebook聲稱，他們的地理定向(geo-targeting)廣告功能將于幾周后開通，屆時，這一功能隨后還將配置大量的微營銷應(yīng)用。隨著這些功能不斷升級成實時通知，被追蹤位置信息的用戶，可能也會導(dǎo)致零售商與消費者之間的關(guān)系發(fā)生巨大改變。

　　那么，會有什么樣的改變呢？或許會從以下5個方面進行改變。

　　1、排隊時間減少

　　隨著地理定向功能的推出，發(fā)出的信息就能夠?qū)⑾M者的地理位置信息傳達給食品銷售商，這樣買家就不需要排隊等候。商家也可以將有效的供貨通知信息發(fā)送給潛在的買家，因此，買家也可以快速買到多余的商品。這樣，將給消費者和商家?guī)黼p贏的局面。

　　2、銷售機遇增加

　　想像一個特價促銷活動的場景，在這樣的活動中，那些突出的貨品沒有出現(xiàn)在卡馬特(Kmart)公司零售通道上，而是出現(xiàn)在消費者已經(jīng)在購物商場中選定的一個特別精品店內(nèi)。聰明的零售商將使用精準定位的信息來突顯他們最為暢銷的商品，或者是對庫存過多的商品提供打折促銷服務(wù)，以把這些商品銷售給附近手持信用卡的消費者。路易·威登專賣店不僅能夠從銷售的每款標志性的阿爾瑪包(Alma bag)中獲得2500美元的高收入，而且他們還能夠從布魯明戴爾手提包百貨店(Bloomingdale)獲得一些收入，而所有的這些收入都不需要購物券或報紙廣告等完成。

　　3、有效地管理時間

　　人們在日常的安排中，總會安排一些“要做的”事項。隨著地理定向信息功能的出臺，人們在星期六上午的活動安排將會因任務(wù)提醒服務(wù)而得到改進。試想一下，用戶可以接受到一條信息，保證他們在同樣一個商業(yè)街區(qū)進行30分鐘時長的換油(oil change)任務(wù)時，還能同時購買各種商品?；蛟S，當?shù)氐膶櫸锩廊輲熑∠藰I(yè)務(wù)，不過，他們會將通知信息發(fā)送到客戶的智能手機上，這樣用戶可以會更加合理地安排時間。當?shù)氐拇皯羟逑磫T也可能會給他們的客戶發(fā)送通知信息，告知洗窗服務(wù)將安排在第二天，而不是通常的時間，這樣用戶就可以及時的在這個時間安排其它活動。

　　4、有效的獎勵

　　就像是花費的頻率和資金點數(shù)一樣，地理定位廣告功能夠讓零售商向那些在特殊時間或地點購物的消費者提供回扣等獎勵，并參照消費者和供應(yīng)商的供給需求，為消費者和供應(yīng)商帶來雙贏的局面?？焖俜?wù)餐館一直飽受管理和員工等方面的固定成本的困擾，盡管這些困擾總是發(fā)生在就餐時間。另外，地理定位功能將為那些擁有在客流量較少時段進行購物便利的消費者提供一些獎勵，這樣還可能提升零售商的總體收入。

　　5、有效連接近鄰地區(qū)

　　通過讓智能手機確認用戶當前的位置，地理定向功將提升美國任何城市的通知發(fā)送水平，甚至是全球的類似服務(wù)水平。任何城市的位置都能夠被容易地被檢測到，這樣就可以讓用戶享受到近鄰地區(qū)的購物服務(wù)。

　　不過，就像各種形式的廣告一樣，地理定向廣告業(yè)務(wù)也面臨諸多挑戰(zhàn)，例如過濾垃圾信息等。如同諸多數(shù)字廣告一樣，雜亂無章的信息總是良莠不齊。另外，由于手機屏幕較小，因此，手機上的廣告信息也可能很快成為一種麻煩事。如果消費者能夠流暢地使用地理位置功能，那么地理定向功能才能發(fā)揮作用。此外，如果廣告主不尊重受眾用戶，那么他們也將無法得到消費者的歡迎。(悅潼)