網(wǎng)易科技訊，聯(lián)想希望通過贊助體育項目和與大型零售連鎖店密切合作，迅速成為美國家喻戶曉的電腦品牌。不過目前這家來自中國的電腦生產(chǎn)商的銷售，依然落后于美國知名的電腦品牌，如戴爾和惠普。2005年收購位于莫里斯維爾（Morrisville）的IBM個人電腦部門，對聯(lián)想實現(xiàn)抱負(fù)有一定幫助，但要想真正實現(xiàn)這個愿望還有很多工作要做。

IDC的高級分析師理查德-希姆（Richard Shim）認(rèn)為，對于美國消費者來說聯(lián)想還是個新品牌，在做任何事之前聯(lián)想首先要做的就是在美國打造品牌。公司管理層與分析師都認(rèn)同以后會遇到很多挑戰(zhàn)。去年聯(lián)想在全球裁員1000人，最近一個季度在北美市場繼續(xù)虧損。聯(lián)想首席財務(wù)官馬雪征在最近一次分析師電話會議上承認(rèn)，北美的情況最令人擔(dān)心。在亞洲戴爾等公司繼續(xù)擴張，而聯(lián)想的銷售增長正在減速。TBR的分析師馬丁-卡里西（Martin Kariithi）本月發(fā)表報告稱，在中國這個核心市場上，聯(lián)想似乎也增長乏力。他認(rèn)為，提高歐洲和北美市場的銷售存在壓力，因為投資這些市場可能會刺激需求，但短期內(nèi)也會導(dǎo)致運營成本上升和盈利困難。

聯(lián)想的官員希望，最近與NBA、都靈冬奧會和橄欖球隊卡羅萊納颶風(fēng)和華盛頓紅人簽署的贊助協(xié)議，能吸引美國消費者的目光、推動銷售的增長。另一項提升形象的策略就是，本周聯(lián)想宣布將在Circuit City連鎖店近700家分店里銷售ThinkPad電腦。此前聯(lián)想已經(jīng)與Best Buy和Office Depot零售店簽署了類似協(xié)議。聯(lián)想官員認(rèn)為，贊助與連鎖店策略都是花費不高、效果很好的提高品牌知名度的行動。公司位于三角科技園（Research Triangle Park）的全球贊助及聯(lián)盟部門的主管菲利普-戴維（Philippe Davy）表示，他們需要在中國之外提高品牌知名度，體育贊助相當(dāng)于寬帶解決方案，如果是投資電視廣告，很短的時間里就要花費1000-2000萬甚至是3000萬美元的資金，而拿這些錢贊助體育項目，卻可以整年做廣告。

聯(lián)想官員稱，他們對小企業(yè)和消費者的關(guān)注如同對待大機構(gòu)一樣。負(fù)責(zé)全球渠道的公司副總裁史蒂文-蒙高爾（Steven Mungall）認(rèn)為，與連鎖店合作可提高小企業(yè)市場的銷售，因為這些用戶對零售店的依賴大于對生產(chǎn)商的依賴；雖然目前零售和網(wǎng)絡(luò)銷售只占美國總銷售的一小部分，但聯(lián)想希望2年后這些渠道的銷售能占公司非中國收入的一半。但無論聯(lián)想是否能實現(xiàn)這個目標(biāo)，都將對美國當(dāng)?shù)卦斐珊艽笥绊憽Ｂ?lián)想2萬名職員中有1500人，是在三角科技園公司全球總部工作。目前聯(lián)想投資1.5億美元在莫里斯維爾建造的園區(qū)，預(yù)計在3月份開放。（Tony）

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此舉將使Circuit City在美國的700個零售商店和百思買的300個企業(yè)商店都出售聯(lián)想的筆記本電腦。百思買還計劃在2008年在美國建立95個新的商店。這筆交易將使聯(lián)想贏得更多的用戶。

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