1月30日，Vista發(fā)布現(xiàn)場，家電連鎖賣場首次成為微軟的重要渠道，而國美也首次在微軟的活動上露臉。而幾乎是與此同時(shí)，以“同賀Vista在國美”的名義，一場3C產(chǎn)品極限跳水的營銷攻勢，也在國美全國500余家門店齊齊拉開帷幕。

三度簽約

雖然對于微軟與國美就Vista的此番深度合作，外界均感十分意外，但在參與了雙方談判全進(jìn)程的國美戰(zhàn)略合作中心電腦部副部長左小強(qiáng)看來卻是水到渠成，并無背后玄機(jī)。據(jù)其介紹，國美與微軟的第一次合作，始于2004年底，兩者于國內(nèi)部分重點(diǎn)城市旗艦店中，共同開展的一次MCE正版產(chǎn)品宣傳、體驗(yàn)活動，“相當(dāng)不錯(cuò)的銷售數(shù)字和市場反饋，則讓雙方高層動起了深度合作的念頭?！?/P>

而伴隨Vista產(chǎn)品的上市，等待了兩年之久的合作機(jī)會終于來臨。“事實(shí)上早自半年前，雙方就已開始為這次合作進(jìn)行頻繁接觸與準(zhǔn)備，甚至以一月一次的頻率，接連簽署了三次協(xié)議。”左小強(qiáng)告訴記者，其實(shí)早在去年11月Vista行業(yè)產(chǎn)品率先發(fā)布時(shí)，微軟就與國美簽下了一個(gè)雙方戰(zhàn)略合作的備忘錄，定下了結(jié)盟的調(diào)子；隨后，在Vista商用版于中國正式發(fā)布兩天后的12月初，微軟又與國美在京簽署了一項(xiàng)有關(guān)建立零售渠道市場推廣策略合作關(guān)系的合作意向書，雙方商定此次合作有效期將延續(xù)至長達(dá)3年時(shí)間；而今年1月1日，在經(jīng)過反復(fù)溝通討論后，微軟又與國美簽署了一份非常細(xì)致全面的具體促銷方案，將Vista在中國市場的推廣通路，徹底鋪好。

“可以說，國美與微軟的這次合作，已經(jīng)上升到了國美體系內(nèi)幾乎頂尖的高度?！睋?jù)左小強(qiáng)透露，與微軟簽署的三次協(xié)議，都是由職位僅次于CEO陳曉的國美COO（首席運(yùn)營官）王俊洲親自出面簽署的。而實(shí)際上，業(yè)界一直風(fēng)傳，在國美內(nèi)部，王俊洲所掌握的實(shí)權(quán)其實(shí)僅次于董事長黃光裕，而遠(yuǎn)高于陳曉——國美對與微軟合作的重視，由此可見一斑。

“終極目的是在終端銷售中提升Vista的預(yù)裝率?！弊笮?qiáng)表示：“除了采購OEM廠商的常規(guī)Vista預(yù)裝產(chǎn)品外，國美還會與聯(lián)想、方正、惠普等一線品牌OEM廠家洽談包銷定制?！睋?jù)左透露，目前洽談好的型號已有很多，先期采購總量在幾萬臺左右。

“關(guān)于Vista盒裝產(chǎn)品的銷售目前就正在洽談當(dāng)中，很可能不久后，就要在國美亮相銷售?！弊笮?qiáng)透露，國美已經(jīng)在全國采銷體系中特地?fù)艹鲆话嗳笋R，專門負(fù)責(zé)與微軟合作的對接，“而這班人員的數(shù)字，還將隨著雙方合作的深入，不斷擴(kuò)充?！?/P>

搶道超車

事實(shí)上，無論微軟還是國美，都將這次合作，看做是自己提升產(chǎn)業(yè)地位的一次絕佳商業(yè)機(jī)會。

對于微軟，國美的協(xié)助意味著其將在產(chǎn)品銷售地域的覆蓋上有所保證，并可以針對穩(wěn)定的巨大客流量，進(jìn)行Vista的有效宣傳。“微軟一直希望能將國內(nèi)與北美零售市場的營銷模式接軌，因?yàn)樵跉W美地區(qū)，家電賣場會占到IT銷售很大的份額比重?！弊笮?qiáng)十分肯定地表示：“2007年，在國美所有電腦出貨量中，Vista的占比，一定會高于全國范圍內(nèi)Vista占總銷售量的占比。”

更重要的是，相對于微軟以往所主要依靠的那些水平參差不齊、毀譽(yù)參半的零售渠道商來講，國美會大大降低同比例渠道數(shù)量增長后，微軟所需進(jìn)行的渠道管理的難度?！拔覀兩踔吝€會借助自身接近客戶終端的便利性，幫微軟搜集消費(fèi)者對于Vista產(chǎn)品性能、使用方便度、增值服務(wù)滿意度等方面的信息的回饋?！弊笮?qiáng)坦言，這也正是當(dāng)初令微軟十分興奮，進(jìn)而積極與國美謀求深度合作的重要因素之一。

而對于國美，則是滲透IT業(yè)的絕佳機(jī)會。“涉足IT零售幾年來，國美與聯(lián)想、方正、HP這些專業(yè)OEM廠家的全國性合作已經(jīng)展開，但與微軟、英特爾、AMD這些上游廠家的深度合作，及啟動3C周邊產(chǎn)品的銷售，則是國美一直期盼能夠拓展開來的?！弊笮?qiáng)表示，“事實(shí)上，我們已經(jīng)將2007年國美電腦產(chǎn)品的銷售任務(wù)定為了100億元?！?/P>

但最令國美興奮的，或許還在于此次與老對手蘇寧的成功拉開距離。因?yàn)楫?dāng)國美赫然排在微軟渠道合作伙伴第一位時(shí)，一直與之比肩前行的蘇寧，甚至根本不在微軟渠道合作伙伴的名單當(dāng)中。并且，按照左小強(qiáng)的說法，國美將大批采購的預(yù)裝Vista的包銷定制產(chǎn)品，會是由國美與HP、聯(lián)想、方正這些廠家共同協(xié)商型號、配置、甚至價(jià)格的。而根據(jù)規(guī)律，這些包銷定制產(chǎn)品，也將成為國美拉動市場銷售的“炸彈”型促銷產(chǎn)品。這也就意味著，無論在Vista的價(jià)格還是資源上，國美都已將蘇寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。（李曉蕾）