在大部分人的概念里，看正版電影的地方只有電影院，但到2007年初，這種傳統(tǒng)的概念有所改變。隨著《父子》、《三峽好人》在網(wǎng)絡(luò)的熱播，讓人感受到正版免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)影片的存在，在網(wǎng)易科技的調(diào)查當(dāng)中，有近三成的網(wǎng)民表示如果網(wǎng)絡(luò)能夠看到正版的電影將永不踏足傳統(tǒng)院線，再度證明了互聯(lián)網(wǎng)的魔力，它正在更大程度的改變著人的生活方式和習(xí)慣，并入侵人們的精神文化層面。

但中國(guó)網(wǎng)民版權(quán)意識(shí)的單薄也在給網(wǎng)絡(luò)院線的成長(zhǎng)壯大設(shè)置了障礙，多數(shù)網(wǎng)民并不關(guān)心影片的來源，盜版影片進(jìn)一步擠壓正版網(wǎng)絡(luò)電影的生存空間。況且，公開在陽光下的網(wǎng)絡(luò)影院，處處受制于目前的政策環(huán)境，與盜版之爭(zhēng)處于明顯劣勢(shì)。此外，廣電系統(tǒng)的數(shù)字電視等其他新型的電影發(fā)行渠道的興起，也會(huì)給網(wǎng)絡(luò)影院帶來巨大壓力。

相比起近期火爆的共享視頻，網(wǎng)絡(luò)影院顯然早走了幾步，資源、渠道等門檻相較它們也高出許多。就在視頻網(wǎng)站為贏利愁眉苦臉的時(shí)候，網(wǎng)吧院線早已通過全國(guó)2萬家網(wǎng)吧開始向網(wǎng)友收費(fèi)，夸克電影網(wǎng)也迎來了嬌子集團(tuán)的第一筆插播廣告收入，與?？怂埂⒏鐐惐葋喌劝舜髢?nèi)容提供商的合作讓普通視頻共享網(wǎng)站短期只能望其項(xiàng)背。

網(wǎng)絡(luò)院線是一個(gè)新生的行業(yè)，有夸克網(wǎng)這樣的“正版＋免費(fèi)”的理想主義者，也有網(wǎng)吧院線這種“三個(gè)全球第一”的野心家，更不缺乏中凱文化“C2M”（content to money 只要有錢賺賣給誰都行）的中間主義者。網(wǎng)絡(luò)院線已經(jīng)形成一個(gè)渠道＋終端＋內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈，隨著IDG等一系列風(fēng)投的進(jìn)駐，這個(gè)行業(yè)將掀起更大波瀾。

南方IT沙龍第十四期：網(wǎng)絡(luò)院線新契機(jī)

嘉賓：網(wǎng)吧院線董事長(zhǎng) 黎鋒  夸克網(wǎng)總裁 李璐瑒  中凱文化副總經(jīng)理 梁波 

嘉賓主持：摩網(wǎng)總裁 賴奕龍

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電影通過互聯(lián)網(wǎng)找到商機(jī)

黎鋒：我過去一直有一個(gè)理念，要教育中國(guó)人去看電影，確實(shí)不是一件很容易的事情。我的公司創(chuàng)立兩年多，目前擁有一個(gè)世界第一和兩個(gè)中國(guó)第一。我們是全球最大的內(nèi)容分發(fā)中心，全國(guó)最大的影視娛樂媒體和全國(guó)最大的新聞?dòng)耙晩蕵蜂N售平臺(tái)，假如中國(guó)有一百個(gè)視頻網(wǎng)站，我們是第一名，從第2到99加起來是我們的一半，這是我們銷售的價(jià)值。我們做的事情非常辛苦，為什么能做得這么大，我非常感謝中國(guó)有十三億人民和三億網(wǎng)民，網(wǎng)民通過電腦找到我，我通過電腦找到商機(jī)。

李璐瑒：夸克網(wǎng)06年11月18日推出世界第一家正版免費(fèi)的電影網(wǎng)站，在中國(guó)做免費(fèi)的，算是被動(dòng)的策略，但是從未來來講，免費(fèi)的網(wǎng)站仍然是一個(gè)趨勢(shì)?？淇说谝皇亲鼍W(wǎng)站，做免費(fèi)的點(diǎn)播和下載，第二，我們?cè)俑鷩?guó)內(nèi)主要的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)院線聯(lián)盟，在聯(lián)盟上可以看到很多最新的電影。第三，我們拍一些高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)電影，主要是基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的電影形態(tài)的產(chǎn)品，所以將我們定位為新媒體的公司，或者不能叫做網(wǎng)絡(luò)公司，也不能叫做電影公司。

梁波：中凱文化主要是做碟和DVD發(fā)行和經(jīng)銷的企業(yè)，掌握最核心的數(shù)字版權(quán)管理，其他的就不關(guān)注了。我們有所為，有所不為。中凱文化就是內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)商，而且關(guān)注的內(nèi)容不是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，而是專業(yè)的高端的內(nèi)容。而且我們的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是C2M（content to money），將內(nèi)容變成貨幣就可以了。

免費(fèi)與收費(fèi)之間的抉擇

網(wǎng)易科技：網(wǎng)吧院線與夸克電影網(wǎng)是兩種不同的模式，一個(gè)是賺用戶的錢，鋪了很多的終端，終端為王，在上面直接賣內(nèi)容。一個(gè)是收廣告商的錢，電影是免費(fèi)的。這也代表了網(wǎng)絡(luò)影視的兩個(gè)方向，有兩種潮流，一種是收費(fèi)，當(dāng)然黎總做得很好，點(diǎn)卡在網(wǎng)吧也很流暢，渠道是非常流暢的。另一方面，李璐瑒的廣告，內(nèi)容全部是免費(fèi)的。兩種模式孰優(yōu)孰劣？

黎鋒：我們沒有做廣告的收入。我做了一件最難的事情——就是讓網(wǎng)民付費(fèi)看電影，所以我的第一筆錢是網(wǎng)民貢獻(xiàn)的。我們的廣告是零，并不表示我不能做廣告，目前，有好幾家海內(nèi)外的公司愿意三千萬美金包我一年廣告。除了中國(guó)網(wǎng)吧院線，我們還有網(wǎng)絡(luò)影院，手機(jī)院線，手機(jī)看電影也是全國(guó)前五名。其他收費(fèi)模式我們也可以做，李璐瑒可以做的，我也可以做，而且可以做得更好。

李璐瑒：我的底氣來自于大部分人沒有在網(wǎng)吧停留太多的時(shí)間?？偟膩碇v，網(wǎng)吧是很好的渠道，但只是在二、三年前是非常好的渠道。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)，一定要講終極特征的話，不是基于IP的網(wǎng)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的判斷是三年后可以看到一個(gè)雛形，幾乎所有的網(wǎng)都在一張大網(wǎng)上，包括3G技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)，基于IP的網(wǎng)絡(luò)，甚至移動(dòng)無線的網(wǎng)絡(luò)，最后人類只有一張大網(wǎng)，誰在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)呢？我想大家都很清楚，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代是一個(gè)用戶自創(chuàng)內(nèi)容，最好的節(jié)目和制作總是需要的，我們也不需要對(duì)之前的市場(chǎng)來看之后的，如果都以之前的看未來的話，有黎總在這里，我們就不需要做了。

梁波：到底是網(wǎng)吧院線厲害還是夸克厲害，我們想做中間人，我們認(rèn)為在中國(guó)收費(fèi)和免費(fèi)兩種模式都可以并存，而且營(yíng)收可以各達(dá)到50%，《三峽好人》、《英雄》的版權(quán)會(huì)給誰，兩位李（黎）總都會(huì)變成朋友和良性的合作伙伴。我認(rèn)為在中國(guó)，至少在2007年收費(fèi)可以賺到錢，免費(fèi)做廣告也可以收到錢，這是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商要做的事情，要協(xié)調(diào)兩方面的內(nèi)容，不斷的從中創(chuàng)造效益。

正版盜版之爭(zhēng)

李璐瑒：版權(quán)怎么討論都可以的，盜版很普遍，他們也有盜版之苦。版權(quán)價(jià)格到現(xiàn)在是越來越貴了，我們做那么多的片子和電影來說，是一種挑戰(zhàn)。我們做的事情，最大的就是跟盜版競(jìng)爭(zhēng)，是否有最全、最新、最多、最好的電影，我們要通過這種方式跟他們競(jìng)爭(zhēng)，而且也希望媒體環(huán)境，包括政策環(huán)境，還是要管理一下盜版這件事情。

黎鋒：我跟他們的觀點(diǎn)有一點(diǎn)不一樣的，我是非常歡迎盜版商，因?yàn)樗麄儙椭医逃?.3億人看電影。我從傳統(tǒng)的電影院找用戶的時(shí)候，盜版商幫我們教育了新的用戶，我們對(duì)市場(chǎng)的判斷是不一樣的，大家回憶一下，音像也是靠盜版做起來的，當(dāng)電視發(fā)行的時(shí)候，我們做電影特別害怕，從此沒有人進(jìn)電影院，但是歷史告訴我們，電視出現(xiàn)了以后，電影賣得更好，為電視生產(chǎn)適合在電影院賣的內(nèi)容，電視成為大家看電影的平臺(tái)；當(dāng)音像發(fā)生的時(shí)候，再?zèng)]有人去電影院看電影了，最后又發(fā)現(xiàn)了，電影活得更好了，因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)銷售的渠道；DVD也可以大賣，在美國(guó)1美元的票房可以產(chǎn)生1.7美元的DVD的銷售，當(dāng)我們看到BT來的時(shí)候，大家都說完了完了，BT沒有成本，過去賣電影給DVD，現(xiàn)在又可以賣給BT，我用公司的方式告訴大家，沒有盜版商下載電影，我們哪有機(jī)會(huì)教育大家做電影。

梁波：我請(qǐng)求這一段不要搞直播，搞錄播，而且要爭(zhēng)取我同意。版權(quán)的東西，大家都說寬頻娛樂和影視，實(shí)際上版權(quán)是很開放的，我先拋一個(gè)觀點(diǎn)，我覺得盜版是中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，是國(guó)家的策略。從影視節(jié)目和視頻的傳播來說，盜版對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說是利好的消息，盜別人的東西也可以的，盜美國(guó)的也可以的，盜日本的也可以的，別盜我的東西就好了。（笑）

黎鋒：我跟梁總的觀點(diǎn)是一樣的，別盜我們的就可以了。

李璐瑒：他們只能是做到“盜亦有道”，世界上沒有壞人就沒有好人，我們不能基于之前和現(xiàn)在設(shè)計(jì)未來，這樣會(huì)犯很多的錯(cuò)誤，中國(guó)之前主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因，大家才去做盜版的事情和看盜版的東西，我相信，如果正版的碟賣到5元，就不會(huì)有人購(gòu)買4元的盜版碟，我們觀察這個(gè)行業(yè)很多年了，行業(yè)是很爛的行業(yè)。

現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)跟全世界一起玩WTO的東西，大家來競(jìng)爭(zhēng)，看誰比誰更強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該設(shè)計(jì)和遵守合適的游戲規(guī)則，如果不能改變這個(gè)規(guī)則，讓對(duì)方接受的話，我們就很被動(dòng)。我們要去尋找一種妥協(xié)或者是大家可以接受的游戲，最重要的是游戲的規(guī)則，我覺得過去的事讓他過去，現(xiàn)在應(yīng)該開始做一些正經(jīng)的事情。

遭遇政策監(jiān)管之憂

觀眾：不管是寬頻還是視頻分享，都面臨一個(gè)政策環(huán)境，就像很多年以前，IP電話的事件大家還是清楚的，受到相關(guān)利益部門的監(jiān)管，現(xiàn)在我們也面臨同樣的困境。三位老總在這方面有什么高見？

黎鋒：在中國(guó)賣電影真的不是一件很簡(jiǎn)單的事情，當(dāng)我從傳統(tǒng)的電影走到互聯(lián)網(wǎng)賣電影的時(shí)候，第一個(gè)要咨詢的就是國(guó)家電影局，代表做電影的廠商，到新媒體上做一個(gè)嘗試。我們要找到一條新的銷售電影的通路，做這種新媒體的電影銷售要受到國(guó)家政策的限制，大家非常的清楚，不是你有版權(quán)就意味著你在中國(guó)可以放電影，如果沒有盜版不能看美國(guó)電影的，因?yàn)橹袊?guó)只有20部美國(guó)大片在電影院放，大量的美國(guó)電影只能通過盜版的渠道進(jìn)入中國(guó)，有版權(quán)不意味著你可以向中國(guó)人民播放電影，所以做寬頻的網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)非常的巨大，特別是做視頻的網(wǎng)站，風(fēng)險(xiǎn)特別的巨大，所以要了解國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，想明白了再做，并不是利益的問題，而是國(guó)家政策的問題。

李璐瑒：中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是這樣的事情，可以選擇去跳脫衣舞，很多的網(wǎng)站都是做卡拉OK 小姐的狀態(tài)，只不過另外的人說，你經(jīng)常出臺(tái)，我不出臺(tái)，大概就是這樣的水準(zhǔn)，我們能說不做卡拉OK的生意，我們可以做錢柜，大家可以自由健康的享受卡拉OK的游戲，每個(gè)人都可以有自己的選擇，并不想說，真正的譴責(zé)他們，中國(guó)有3000萬的卡拉OK的小姐，這是現(xiàn)實(shí)的狀況，中國(guó)大概有一半的人，都看過盜版的音像，還有一、二億人生活的不太如意，這就是中國(guó)的環(huán)境，我們要接受這樣的環(huán)境，但是每一個(gè)商業(yè)的組織，都可以做自己的選擇，你不管選擇那條路，自己一定要知道未來，我很確定的講，我是知道我和組織的未來的，我從開始做就已經(jīng)想好了，未來是怎樣的組織，在這個(gè)過程中，我們應(yīng)該做哪些堅(jiān)持，如果說堅(jiān)持不住的話，有的同志就會(huì)去卡拉OK坐臺(tái)了，現(xiàn)實(shí)狀況很多的，我是不會(huì)坐臺(tái)的，我可以開錢柜的全國(guó)連鎖店，也可以賺錢的。

梁波：我們談?wù)摰那疤岷涂蚣芫褪沁@樣的，要明白我們是在中國(guó)的土地上，就業(yè)環(huán)境尤其是文化和精神傳播的產(chǎn)業(yè)，是受管制的行業(yè)，必須要做好心里準(zhǔn)備，而且要有這樣的能力接受管制，在管制下面如何經(jīng)營(yíng)好，這才是下面的問題。如果說，我們過于理想主義的話，就不太現(xiàn)實(shí)了。