【導(dǎo)讀】合眾思壯旗開得勝，成為北斗產(chǎn)業(yè)首家成功海外并購的公司。對其國際化之路，合眾思壯董事長郭信平俏皮地用了一句“So far so good”來形容。海外并購緣由何在?國際化有何長遠意義? 對此，3sNews獨家專訪了合眾思壯董事長郭信平和Hemisphere董事長Jonathan W. Ladd。郭信平表示，核心技術(shù)的發(fā)展是第一位的，國際化就是要讓技術(shù)進入中國，再把產(chǎn)品帶出中國。

　　今年2月，北京合眾思壯科技股份公司投資2,000萬美元收購了加拿大Hemisphere GNSS(半球)公司的高精度產(chǎn)品部門，并購內(nèi)容包括國際專利、人才、渠道、品牌等，這是北斗產(chǎn)業(yè)首次成功海外并購優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　近日，借著“北斗國際化應(yīng)用面臨的機遇與挑戰(zhàn)”國際研討會在京召開的時機，3sNews對合眾思壯的總裁郭信平先生以及Hemisphere GNSS董事長Jonathan W. Ladd(下文中簡稱Jon)先生進行了獨家專訪，揭秘這一成功收購給行業(yè)發(fā)展帶來的經(jīng)驗與啟發(fā)。

　　在采訪中，記者注意到這樣一個細節(jié)，頭頂行業(yè)領(lǐng)袖光環(huán)的Jon掏出自己的名片，上面已印上了“合眾思壯”的標(biāo)志。這位前NovAtel總裁兼首席執(zhí)行官，曾任Hexagon和Ashtech高管的行業(yè)旗幟人物已經(jīng)有了新的身份——合眾思壯高級顧問兼Hemisphere GNSS的董事長。Jon是如何加入到合眾思壯來的?作為民營企業(yè)，合眾思壯為何要走向國際化發(fā)展?并購Hemisphere過程中又遭遇了哪些困難以及如何解決的?本文將為您一一揭開背后的故事。

采訪現(xiàn)場(左一為Hemisphere GNSS董事長Jonathan，左三為合眾思壯總裁郭信平)

　　并購的緣由——國際化改變價值鏈分工

　　中國具有巨大的市場與縱深，為中國企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，并不依賴海外市場。如此廣闊的本土消化空間，合眾思壯為何還要進行海外并購?對此，郭信平的回答既全面又深刻。他回顧了中國企業(yè)的發(fā)展歷史，認為在市場開放初期，經(jīng)濟環(huán)境艱苦，依靠勞動力、資源、知識產(chǎn)權(quán)以及人民幣估值不對稱等成本優(yōu)勢，以不盡合理的發(fā)展模式，獲取了在全球價值鏈上分工的機遇。

　　經(jīng)濟全球化從根本上改變企業(yè)的生存環(huán)境。郭信平認為高科技企業(yè)唯有國際化，才可能生存，唯有國際化，才能謀求發(fā)展。國際化是中國企業(yè)抓住機遇、謀求長遠發(fā)展的有效途徑。因為國際化意味著企業(yè)有機會獲得更豐富的資源、更廣闊的市場、更多元的人才供給以及更具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)新環(huán)境。郭信平講道，“我們過去把東西賣給老外，憑借的是低成本。現(xiàn)在，我們憑借的是技術(shù)，服務(wù)和好的品牌。中國企業(yè)不再靠低成本，如果我們僅僅靠低價競爭，就是死路一條。我們必須改變中國企業(yè)模仿跟隨的角色，改變中國企業(yè)在全球價值鏈上的分工，改變“中國制造”給世人留下的低附加值的印象。“

　　并購的過程——目標(biāo)瞄準(zhǔn)核心技術(shù)

　　郭信平將企業(yè)的發(fā)展比喻成一次航海，原本是揚帆啟航，如今要做動力遠航，這兩者的區(qū)別在于有沒有發(fā)動機。如果企業(yè)的發(fā)展單純依賴產(chǎn)業(yè)環(huán)境，稱之為借勢，有句俗話說，“龍卷風(fēng)來了，豬都能上天”。但如若環(huán)境不好，就需要依靠外力遠航。郭信平講道，“我們并購的目標(biāo)是要補強核心技術(shù)，為企業(yè)安上動力遠航的發(fā)動機，建起航母才能走向世界。”

　　因此，合眾思壯把收購目標(biāo)瞄準(zhǔn)了擁有核心技術(shù)的領(lǐng)先企業(yè)。目前，核心技術(shù)還是掌握在少數(shù)幾個國際企業(yè)的手中。雖然國內(nèi)很多公司也擁有眾多技術(shù)，但新技術(shù)從實驗室到工程化到商業(yè)化有很長的路要走，而國際企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)經(jīng)受了市場的長期檢驗?；谶@些原因，郭信平終將目光鎖定在全球前三大高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位芯片與OEM板卡企業(yè)，而Hemisphere GPS則是最理想的收購對象。

　　在核心技術(shù)領(lǐng)先的國際公司中，誰可能成為被收購對象?Hemisphere在高精度領(lǐng)域位列前三甲，郭信平認為它是中國企業(yè)可能收購的唯一機會。加之，他與Hemisphere有著十幾年的交情，彼此了解。

　　在鎖定收購對象之后，郭信平開始做協(xié)同分析，這是確定收購前必須要做的工作。通過分析市場份額、戰(zhàn)略、核心技術(shù)、產(chǎn)品能力、營銷和客戶服務(wù)，他認為合眾思壯和Hemisphere是完全互補的。

　　并購的關(guān)鍵——國際收購團隊增進信任

　　目標(biāo)鎖定之后，在Hemisphere尚未宣布出購消息時，郭信平就帶著報告奔赴美國和加拿大，親自與對方直接溝通。因此，當(dāng)收購窗口期到來之時，合眾思壯當(dāng)即就搶占了先機。

　　起初，Jon還沒有介入。當(dāng)收購意向敲定之后，郭信平開始邀請國際團隊加入收購小組。“Jon在行業(yè)內(nèi)非常知名，有非常好的信用，他的參與非常重要。”郭信平說，“要知道，我們是從中國來的，我們是新來的，我們是好人還是壞人，對方一點都不了解。而且當(dāng)時有十幾家公司與我們競爭，并購非常困難，很多人由于不了解而對中國有成見。”

　　對此，Jon也坦言，“在收購開始的初期，Hemisphere的人很擔(dān)心，他們不了解中國，也不了解中國的企業(yè)，而且有關(guān)中國要占有全世界的知識產(chǎn)權(quán)的謠言也甚囂塵上。人們都不喜歡變化，變化會影響人們的生活，讓人覺得不適應(yīng)。他們擔(dān)心中國公司僅僅是為了知識產(chǎn)權(quán)把他們收購了，之后就什么都不管了。”

　　Jon表示他對Hemisphere公司非常了解。當(dāng)他在管理NovAtel的時候， 這兩家公司都在一個城市——加拿大的卡爾加里。因此他對這個公司的人很了解，了解他們的文化，他們的技術(shù)。Hemisphere高精度部門是一個非常好的團隊，他了解郭信平的想法，那就是將高精度先進技術(shù)引進到中國來，把正確的產(chǎn)品需求帶到中國的制造、工業(yè)設(shè)計和工程中，再通過Hemisphere的國際銷售平臺，把所有的產(chǎn)品推向世界。因此，當(dāng)郭信平詢問他是否愿意一起開展收購時，他欣然同意加入到并購小組之中。

　　收購成功的關(guān)鍵是建立信任，首先要贏得被收購方的信任。Jon回憶到，當(dāng)初是郭信平的誠意打動了他和被收購對象。郭信平肯花大把時間和大家交流，逐漸贏得了對方的信任，在相互理解的基礎(chǔ)上，人們的不適感慢慢就消失了。他執(zhí)著地將“推動北斗導(dǎo)航全球布局發(fā)展，成為空間信息世界領(lǐng)先企業(yè)”的愿景，分享給這支團隊，使大家對未來充滿了憧憬。就這樣，由Jon和郭信平帶隊的國際收購小組一起推動了這兩家公司的結(jié)合。

　　最終，合眾思壯在競標(biāo)的十幾家國際公司中拔得頭籌，以2000萬美元的價格收購了包括全線高精度產(chǎn)品、40項國際專利和30項國際專利授權(quán)的知識產(chǎn)權(quán)、遍布全球50多個的國家和地區(qū)的銷售渠道，以及國際知名品牌“Hemisphere”商標(biāo)。在此過程中，Hemisphere的工程師沒有流失一人，可以說，合眾思壯實現(xiàn)了一次完美的海外收購。

　　Hemisphere GNSS董事長Jonathan W. Ladd

      并購案的背后——北斗是世界的夢想

　　并購?fù)瓿珊?，Hemisphere GPS更名為Hemisphere GNSS公司，這也意味著新公司的產(chǎn)品不再局限于GPS。談到這里，郭信平表示，收購之初，他與對方的管理團隊、工程師探討公司的愿景時，北斗成為打動他們的一個重要因素。實際上，北斗是世界的夢想。北斗的投入運營，不僅對中國乃至世界的企業(yè)來說都是一個機遇。因為北斗是最新的最現(xiàn)代化的設(shè)備系統(tǒng)，有著最先進的信號，它能做出許多其它系統(tǒng)做不到的東西。

　　對于Hemisphere GNSS的近況，Jon認為大家對現(xiàn)狀非常滿意，有兩件事可以說明。第一，在收購案過去將近一年的時間里，團隊中無一人離職。不僅如此，還不斷地吸引了各方面的人才加入，甚至來自競爭對手的高端技術(shù)人才和營銷人才也被吸引過來。他們肯放棄知名公司的穩(wěn)定工作,加入到這個正在成長的團隊中，正因為他們相信合眾思壯的北斗愿景和夢想，能夠帶來新的創(chuàng)造和成就。第二，這支團隊如今非常忙碌，正致力于開發(fā)新一代北斗接收機的技術(shù)和軟件，工程師們甚至都顧不上回家。因為機遇在此，大家都希望踏實專注地做好當(dāng)前工作。

　　郭信平認為這次并購并不能說明合眾思壯已經(jīng)完全上岸了，也并不代表合眾思壯在國際化的道路上大獲成功。他特地用一句英語來形容目前的現(xiàn)狀，“So far so good”,未來的發(fā)展還有一個逐漸磨合的階段，協(xié)同與匹配的工作不是一蹴而就的，尚需時間的檢驗。合眾思壯的國際化之路還很漫長，這次海外并購只是一個良好的開端。

　　未來市場展望

　　現(xiàn)在，合眾思壯以北斗產(chǎn)品為主，主營高精度和專業(yè)市場。在今天合眾思壯發(fā)布了”ChinaCM中國精度”建設(shè)計劃，將使北斗系統(tǒng)定位精度從10米提升到厘米級，并覆蓋全球運營?；诒倍废到y(tǒng)，向全球用戶提供完全免費的亞米級精度免費開放服務(wù)，以及分米級、厘米級精度的增值授權(quán)服務(wù)，推動北斗產(chǎn)品深入更多領(lǐng)域的應(yīng)用。形成以北斗為主導(dǎo)，兼容GPS等其他系統(tǒng)的全球衛(wèi)星導(dǎo)航市場新格局。

　　Jon表示Hemisphere GNSS將提供兼容北斗、GLONASS、Galileo、GPS的新一代芯片，將這四個世界級系統(tǒng)的信號融合，以達到最佳精度的穩(wěn)定性。同時，有專門的團隊負責(zé)將合眾思壯的手持機等產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為西方版，行銷國際市場，比如南美、歐洲和北美。這些技術(shù)對新興市場很有吸引力，主要集中在數(shù)據(jù)采集和測量領(lǐng)域。國際核心技術(shù)進入中國，再把中國的產(chǎn)品帶向國際市場，這就是最佳模式。

　　Jon認為目前大家都在共同致力于迎接北斗帶來的機遇。即便現(xiàn)狀不盡完美，但正朝著良性方向發(fā)展。從商業(yè)角度而言，大家都希望北斗的全球化進程得以加快。市場調(diào)查顯示，未來十年內(nèi)北斗將成為最活躍的GNSS市場。面對如此機遇，合眾思壯已經(jīng)為北斗的發(fā)展做好準(zhǔn)備，采用各種技術(shù)研發(fā)各類產(chǎn)品。在郭信平看來，要用Hemisphere GNSS在國際上五十多個國家的渠道和力量，將合眾思壯的產(chǎn)品推向世界。如果協(xié)同不好，便成了包袱;如果協(xié)同好了，就形成了力量。

　　合眾思壯的全盤布局

　　研發(fā)的投入，市場的發(fā)力，使得合眾思壯面臨巨大的財務(wù)壓力。對此，郭信平處之泰然，同時也透露將在四季度財報上呈現(xiàn)一份不同于以往的成績單。他坦言，目前北斗還處于早期階段，北斗企業(yè)面臨的困難是一時的，整個行業(yè)都將處于痛苦的轉(zhuǎn)型中。他還風(fēng)趣地講道，轉(zhuǎn)型過程就像一個V字，合眾思壯是最早進入溝里的，也是最早爬出溝里的。

　　郭信平抱有這樣一種觀念： 企業(yè)要在源頭蓄水，如果在下游取水，水的品質(zhì)會大打折扣。補強核心技術(shù)就意味著要在源頭蓄水。企業(yè)不僅要有今天的競爭力，還要為明天的競爭留下空間。正如當(dāng)初，2007年合眾思壯發(fā)布中國位置時，就已經(jīng)在規(guī)劃中國精度了。 2011年，中國位置平臺上線，一同發(fā)布了高精度單點定位技術(shù)---iPPP。如今并購Hemisphere后，時機成熟，便發(fā)布了中國精度。北斗高精度市場，將是合眾思壯未來重要的市場。

　　合眾思壯見證了困難和危機，也看到未來和希望。通過轉(zhuǎn)型，它已經(jīng)找到了適合發(fā)展的正確之路，即“1-2-1”的戰(zhàn)略布局——一個核心競爭力，兩個業(yè)務(wù)方向以及一個服務(wù)平臺。一個核心競爭力是北斗核心部件能力;兩個業(yè)務(wù)方向，分別是高精度應(yīng)用和移動互聯(lián)應(yīng)用;一個服務(wù)平臺則是導(dǎo)航與位置服務(wù)平臺。在這種戰(zhàn)略布局之下，合眾思壯在逐步發(fā)力， “So far so good”只是前進路上的會心一笑，日后還要靠一步一個腳印地踏實走下去，才能笑到最后。（記者 龍薇）