電腦制造商正千方百計(jì)地追求產(chǎn)品的差異化，哪怕是將小小的配件變成眾人矚目的奢侈品。本周，聯(lián)想集團(tuán)把用來(lái)保障電腦安全的配件重塑金身，并鑲嵌上紅寶石或鉆石，其網(wǎng)上競(jìng)拍最高價(jià)竟突破了19000元。

奢侈品從業(yè)者往往這樣形容自己的顧客：他們追求的是“眼光掃過(guò)對(duì)方，相互會(huì)意地一笑”。類似的愜意需要財(cái)富支撐，其中的豐厚利潤(rùn)，甚至連電腦廠商都忍不住嘗試。

用黃金與鉆石制造電腦配件

“國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)正在爆炸式增長(zhǎng)，這是我們決定出手的前提?！甭?lián)想大中國(guó)區(qū)商用臺(tái)式營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理湯捷昨天告訴記者。

頂級(jí)會(huì)計(jì)師事務(wù)所安永指出，當(dāng)今中國(guó)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到20億美元，約占全球奢侈品市場(chǎng)的3%。高盛公司倫敦總部的觀點(diǎn)是，若考慮中國(guó)人在國(guó)外市場(chǎng)對(duì)奢侈品的購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)數(shù)字則將“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3%”。

鼓舞人心的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)字，放在奢侈品從業(yè)者的面前——中國(guó)的GDP數(shù)年來(lái)持續(xù)以10％的速度攀升，2006年更經(jīng)歷股票市場(chǎng)的持續(xù)牛市，日益壯大的有產(chǎn)階層成為支撐重量級(jí)消費(fèi)的重要力量。在這樣的大背景下，奢侈品市場(chǎng)需求逐漸膨脹，在專家看來(lái)是一種正常情況。

據(jù)安永的預(yù)測(cè)，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到20%，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)將成為全球最大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。一些奢侈品制造商已將其生產(chǎn)部門(mén)移師中國(guó)。美國(guó)知名皮貨制造商考奇在過(guò)去的5年中，將生產(chǎn)全都放在低價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng)中，毛利率因此從55%升至71%。

聯(lián)想的“金鑰匙”就選擇在這樣的時(shí)刻“入行”。它本來(lái)是隸屬于揚(yáng)天電腦的一款配件，其作用是控制不同用戶對(duì)電腦的使用權(quán)限?？墒乾F(xiàn)在，這款科技產(chǎn)品被披掛上黃金外殼，鑲嵌上紅寶石或鉆石，包裹上小牛皮，變身為收藏品。

“金鑰匙”最高競(jìng)價(jià)已出到19100元

“金鑰匙”的收藏之路才剛剛起步，一位幸運(yùn)的消費(fèi)者正在網(wǎng)上小心翼翼地測(cè)試它的價(jià)值，這位化名為Rainzerg的用戶在購(gòu)買(mǎi)電腦之后獲贈(zèng)“金鑰匙”，隨即在網(wǎng)上競(jìng)拍，昨日的最高競(jìng)價(jià)已出到19100元。

記者了解到，首批發(fā)行的300枚鑰匙并未進(jìn)入市場(chǎng)，僅僅是作為禮品贈(zèng)送，主要目的就是顯示其可供收藏的特點(diǎn)，獲贈(zèng)者當(dāng)中包括中國(guó)鑰匙博物館館長(zhǎng)、身價(jià)超過(guò)40億元的分眾傳媒老板江南春、國(guó)際名模姜培琳，以標(biāo)榜他們對(duì)品質(zhì)生活的研究。

而對(duì)于電腦廠商來(lái)說(shuō)，奢侈配件的推出還有另一層用意。由于長(zhǎng)期在電腦硬件配置上較勁，降價(jià)似乎成為廠商競(jìng)爭(zhēng)的唯一有效手段，一旦具有收藏價(jià)值的奢侈品加入其中，可能為電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)注入更多品牌效應(yīng)。

市場(chǎng)在這方面從來(lái)不缺乏例子，在蘋(píng)果iPod播放器的配件中，服飾品牌LV專門(mén)為其設(shè)計(jì)的小包售價(jià)有的已超過(guò)機(jī)器本身，iPod更聲稱其最豪華的配件是一輛法拉利轎車(chē)。同屬聯(lián)想旗下的電腦品牌“ThinkPad”同樣擁有大批“粉絲”，追隨者基于電腦做出的各種創(chuàng)造維持著產(chǎn)品的號(hào)召力。這是價(jià)格戰(zhàn)突圍的缺口，閃閃發(fā)光的品牌將帶來(lái)更多利潤(rùn)。

高科技奢侈品“中國(guó)造”

從長(zhǎng)期來(lái)看，聯(lián)想推出揚(yáng)天“金鑰匙”有其更深遠(yuǎn)的目的，顯然不止在PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，他們看中的是中國(guó)潛力巨大的奢侈品市場(chǎng)，并選擇高科技奢侈品作為出發(fā)點(diǎn)。

“一把開(kāi)啟電腦的黃金鑰匙，也許每一個(gè)廠商都能做，但是只有聯(lián)想能及時(shí)想到并做了出來(lái)。”湯捷說(shuō)。

奢侈品和科技的重合正在成為數(shù)碼產(chǎn)品設(shè)計(jì)的趨勢(shì)。此前，諾基亞的Vertu手機(jī)和索尼的Q017－MD1隨身聽(tīng)，都憑借金屬、寶石的材質(zhì)賣(mài)出天價(jià)，獲得眾人矚目。

奢侈品行業(yè)雖然利潤(rùn)豐厚，其品牌卻始終集中在少數(shù)國(guó)家中。服飾品牌古奇的掌門(mén)人多明尼科·德索爾曾驕傲地宣稱：“無(wú)論事實(shí)怎樣，亞洲消費(fèi)者的確相信奢侈品源于歐洲，也相信只有歐洲的奢侈品才是最好的。”

對(duì)于奢侈品市場(chǎng)，眾多制造商選擇了駐足觀望，特別是高科技奢侈品領(lǐng)域的進(jìn)入門(mén)檻更是讓人望而卻步。但聯(lián)想已下定決心填補(bǔ)空缺，“也許要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間，中國(guó)自己的高科技奢侈品制造業(yè)才能成熟，但是聯(lián)想愿做這個(gè)市場(chǎng)的引領(lǐng)者和培育者?！保◤埨杳鳎?

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