夏季漸漸離我們而去，氣溫開(kāi)始回落，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境也依舊沒(méi)有升溫跡象。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已然結(jié)束， IT革命最后的狂歡恐怕要落在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)身上了。2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的規(guī)模將超過(guò)5億人口，明年將超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)。而今年整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模能夠超過(guò)1300多億的產(chǎn)值收入。而恰恰這么一個(gè)公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)卻在實(shí)際發(fā)展中困難重重。

　　只賺吆喝

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從SP、WP時(shí)代過(guò)渡到現(xiàn)在的APP時(shí)代。SP時(shí)代的公司基本退出了舞臺(tái)，WP時(shí)代的公司多數(shù)也不堪重負(fù)。大部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司融資都沒(méi)有超過(guò)B輪，這個(gè)行業(yè)很殘酷，且一直都在洗牌。從2000年到現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融資過(guò)的公司，其中60、70%不是消失了，就是半死不活。而幸存下來(lái)的大多經(jīng)營(yíng)跟以前不一樣的產(chǎn)品。

　　雖然現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)是百花齊放，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有到碩果累累的時(shí)刻，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式依舊不夠清晰。若要問(wèn)過(guò)去幾年什么應(yīng)用最火?答案可能是社交、影音、游戲……甚至那些千奇百怪的小工具;不過(guò)，若問(wèn)什么最賺錢(qián)?那答案則一定是移動(dòng)游戲。除了手機(jī)游戲之外，雖然很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司人氣頗旺，用戶(hù)數(shù)巨大，但卻沒(méi)有賺過(guò)一分錢(qián)。IDG資本合伙人張震在9月清科第二屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇上就指出：“創(chuàng)業(yè)者最基本的能力是什么?就是掙錢(qián)的能力。今天你可以不急于去掙錢(qián)，但在市場(chǎng)成熟的時(shí)候，或者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，你應(yīng)該有未來(lái)的商業(yè)模式做伏筆。美國(guó)的資本市場(chǎng)好與不好跟你其實(shí)沒(méi)什么關(guān)系，你的生活還再繼續(xù)，你公司的發(fā)展仍然還再繼續(xù)，要走自己的路。”

　　過(guò)去上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利性非常好，且增長(zhǎng)迅猛，無(wú)論是谷歌還是百度，或是一些游戲公司，表現(xiàn)得都很好。而現(xiàn)在的公司為了賺錢(qián)很多時(shí)候都要靠體量和規(guī)模，比如像京東、凡客。關(guān)鍵是，這樣的規(guī)模成長(zhǎng)是否具有可持續(xù)性，對(duì)于很多公司來(lái)講是一個(gè)硬傷。這樣的公司市值也不會(huì)很高，就算盈利了，凈利率也太低。這種企業(yè)受到廣泛追捧的可能性不大，除非整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)反彈，大家才有好胃口去消化這些大體量。

　　平臺(tái)和垂直整合

　　9月初，百度公布自己的云平臺(tái)，計(jì)劃將一個(gè)虛擬環(huán)境建立起來(lái)，由開(kāi)發(fā)者來(lái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用，而百度則會(huì)把他們的數(shù)據(jù)、地圖等信息對(duì)外開(kāi)放。其實(shí)目前手機(jī)的功能性差別已經(jīng)不是主要的了，因?yàn)楹芏喙δ芏寄茉谠葡到y(tǒng)里實(shí)現(xiàn)。

　　百度發(fā)布云平臺(tái)，更多的野心還是在于大數(shù)據(jù)的爭(zhēng)奪。數(shù)據(jù)是誰(shuí)的，用戶(hù)是誰(shuí)的，這個(gè)是最根本的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新性的公司去做平臺(tái)的代價(jià)是比較大的，大公司去談平臺(tái)，小公司更多只能專(zhuān)注于應(yīng)用，或者圍繞著大數(shù)據(jù)技術(shù)上突破，這樣才會(huì)更有針對(duì)性。

　　首先還是要看這個(gè)市場(chǎng)是否夠大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可從平臺(tái)角度來(lái)建立產(chǎn)品，但也是比較困難的，要想清楚，你的特色如何跟騰訊、百度、阿里這些已經(jīng)比較成熟的公司去競(jìng)爭(zhēng)。

　　另外，做平臺(tái)的公司還需要考慮一個(gè)大的變數(shù)，就是未來(lái)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展到底是一個(gè)封閉的，還是開(kāi)放的市場(chǎng)。如果這個(gè)市場(chǎng)是群雄并起，有標(biāo)準(zhǔn)化的安卓、ISO、小米，那平臺(tái)公司肯定會(huì)有生存空間，像淘寶、360等平臺(tái)都有可能在安卓的市場(chǎng)一統(tǒng)江湖。但如果未來(lái)的發(fā)展是封閉系統(tǒng)，那這種機(jī)會(huì)就相當(dāng)渺茫了。在蘋(píng)果上面，即使360和淘寶恐怕也沒(méi)有太多機(jī)會(huì)。

　　在平臺(tái)的另一端，我們看到了另一個(gè)角度，就是垂直整合市場(chǎng)。垂直市場(chǎng)有很多機(jī)會(huì)，問(wèn)題是這個(gè)足夠大的市場(chǎng)里，有很多公司在競(jìng)爭(zhēng)，要活下來(lái)必有特色。無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)很可能是一個(gè)垂直整合時(shí)代，亞馬、谷歌、Facebook這些大佬都可能會(huì)變成垂直整合的平臺(tái)，他們很可能會(huì)有一個(gè)支付系統(tǒng)，會(huì)有一個(gè)自己控制的APP商店。

　　投資攻略

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資今年打破了歷史記錄。在今年的中國(guó)，投資領(lǐng)域數(shù)字不下降的只有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康和節(jié)能環(huán)保等幾個(gè)領(lǐng)域。今年上半年整個(gè)VC和PE投資下降了60%，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有下降，而且這個(gè)領(lǐng)域已成為VC非常關(guān)注的領(lǐng)域。

　　據(jù)清科數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)投資增長(zhǎng)的第一是手機(jī)游戲，23%增長(zhǎng);第二是無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)，20%增長(zhǎng);第三是移動(dòng)電子商務(wù)，增長(zhǎng)了17%;第四個(gè)是移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā);第五是廣告;第六是移動(dòng)閱讀;第七是手機(jī)視頻;第八是無(wú)線(xiàn)搜索(圖1)。

　　最近的投資趨勢(shì)主要呈現(xiàn)在三個(gè)方向，一是娛樂(lè)應(yīng)用，二是商務(wù)應(yīng)用，三是工具應(yīng)用，包括生活信息服務(wù)類(lèi)的(表1、表2)。娛樂(lè)應(yīng)用就是好玩，如游戲、閱讀、社交、視頻。商務(wù)可以理解為購(gòu)物相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用。工具類(lèi)如手機(jī)瀏覽器、生活信息服務(wù)類(lèi)等。

　　手機(jī)應(yīng)用符合快銷(xiāo)品特點(diǎn)，許多應(yīng)用興起速度快，下去也很快，周期很短。一個(gè)用戶(hù)把手機(jī)換掉了，很可能就不再裝這個(gè)應(yīng)用了。大量的價(jià)值會(huì)集中在手機(jī)首頁(yè)這10-20個(gè)應(yīng)用上。因?yàn)榉旁谑謾C(jī)的首頁(yè)上，本身就是用戶(hù)使用頻率比較高的。如果每隔一個(gè)季度才用一次，一般可能排在第三或者第四頁(yè)，或者下載之后忘記用了。這對(duì)投資和創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)壞消息，占手機(jī)首屏的應(yīng)用多半會(huì)有一些更有實(shí)力的大公司去占領(lǐng)，其扎根以后會(huì)在這上面建設(shè)一些更多的垂直應(yīng)用，他會(huì)做平臺(tái)，把很多其他的應(yīng)用全部放進(jìn)去。

　　手機(jī)游戲“雙引擎”

　　手機(jī)游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)依舊非常強(qiáng)勁，但投資變得更謹(jǐn)慎。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，手機(jī)游戲成功的要素中，策劃和運(yùn)營(yíng)能力是非常重要的，但運(yùn)氣恐怕也是必不可少的。手機(jī)游戲曾有一個(gè)快速發(fā)展趨勢(shì)，但產(chǎn)品成功具有一定的偶然性。第一款游戲成功了，第二款再成功并不容易。跟電影等文化產(chǎn)業(yè)投資遇到的難題一樣，上一部電影很成功，下一部電影要成功難度還是很大的。另外每個(gè)產(chǎn)品還有一定的生命周期。

　　如果一款產(chǎn)品在成功之后，不停推出續(xù)集，這樣利潤(rùn)反而保證得非常穩(wěn)定。在日本和歐美的游戲公司，知名游戲制作人并不會(huì)制作很多游戲，而是在自己的產(chǎn)品當(dāng)中制作續(xù)集，保持用戶(hù)的歡迎，從而發(fā)展壯大，游戲品牌保留下來(lái)了，制作人的品牌也出現(xiàn)了。這樣的產(chǎn)品可以把一批用戶(hù)牢牢黏出十年二十年，慢慢會(huì)成為一種常態(tài)。

　　微云即趣創(chuàng)始人劉琦表示，“足球很多人從小就踢，他踢了50年，看球看了50年，就像星際這種題材，我看錄像也看得挺多的，我不是一個(gè)玩家，我是一個(gè)很好的觀眾，一個(gè)很好的粉絲，我們把游戲的樂(lè)趣從觀眾的角度延續(xù)下來(lái)，如同足球一樣，有些人只踢了10年球，但可能會(huì)看一輩子球。”這可能將是游戲領(lǐng)域另辟捷徑的一種方式，如果不能持續(xù)更換出成功的產(chǎn)品，那將產(chǎn)品的壽命延長(zhǎng)，同樣可以實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　引用紅杉資本合伙人周逵的一句話(huà)：“互聯(lián)網(wǎng)最容易發(fā)起短跑的比賽，實(shí)際上贏家都是長(zhǎng)跑的選手。”

　　O2O改嫁移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

　　O2O即Online To Offline，將線(xiàn)下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聚合線(xiàn)下(尤其是本地商戶(hù))閑散的資源，消費(fèi)者線(xiàn)上篩選并進(jìn)行支付，而后線(xiàn)下消費(fèi)。

　　O2O主要有兩種模式，一種是通過(guò)傳統(tǒng)的優(yōu)惠券，把流量帶到線(xiàn)下去，鼓勵(lì)你提前約，加上優(yōu)惠券，帶到線(xiàn)下去消費(fèi)。這一類(lèi)主攻的是營(yíng)銷(xiāo)界面;而另一種是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新屬性去提供一種新的服務(wù)形態(tài)，足夠快捷和靈活新的服務(wù)形態(tài)，這個(gè)是過(guò)去傳統(tǒng)的PC端做不到的。

　　通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做O2O具備了很多天然優(yōu)勢(shì)：

　　第一，LBS的運(yùn)用，成就了位置移動(dòng)需求關(guān)聯(lián)度比較緊密的業(yè)務(wù)。比如大眾點(diǎn)評(píng)、租車(chē)等生活服務(wù)類(lèi)的應(yīng)用，手機(jī)必然超越PC成為其第一入口。

　　第二，移動(dòng)應(yīng)用可以介入到整個(gè)消費(fèi)流程過(guò)程中，這是PC做不到的，你可以從瀏覽、決策、支付、消費(fèi)，以及到最終分享的整個(gè)過(guò)程，移動(dòng)APP都可以參與并完成。這種資源的介入對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)有很大影響。產(chǎn)品可以追蹤到用戶(hù)去哪里消費(fèi)，什么樣的頻次消費(fèi)，有哪些領(lǐng)域。

　　其實(shí)O2O一直在潛移默化地改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，讓大家更方便，同時(shí)也變得更慵懶。但這種方便的本身卻增強(qiáng)了客戶(hù)消費(fèi)的隨意性。因?yàn)槲彝耆梢愿淼厝プ鰶Q定，我可以用手機(jī)去做決定，而無(wú)需在PC上提早做計(jì)劃。這種即時(shí)性改變了我們的消費(fèi)習(xí)慣。人們可以在去機(jī)場(chǎng)的路上在攜程上購(gòu)買(mǎi)機(jī)票;可以在飯點(diǎn)再?zèng)Q定去周?chē)募绎埖?，并獲得怎樣的優(yōu)惠……但有一點(diǎn)需要提醒，因?yàn)殡S意的屬性，消費(fèi)端的價(jià)格不宜過(guò)高。易到用車(chē)網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁周航表示：“在移動(dòng)端的需求不是一個(gè)非常有計(jì)劃的需求，說(shuō)我之前就計(jì)劃好，計(jì)劃好了在辦公室就可以干了，在手邊是基于場(chǎng)景觸發(fā)的需求，既要既得，客戶(hù)端價(jià)成本不要太高。”

　　同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還具備一個(gè)特點(diǎn)，就是反過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)挖掘和精準(zhǔn)推送。比如說(shuō)從酒店也好，從優(yōu)惠券也好，更多的數(shù)據(jù)挖掘以后，能夠帶來(lái)用戶(hù)獲取成本的降低，這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，是可望而不可及的。但因?yàn)樾枰瑫r(shí)具備線(xiàn)上和線(xiàn)下的能力，尤其是線(xiàn)下的運(yùn)營(yíng)各商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的能力，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的門(mén)檻會(huì)比較高。