哪些模式隕落?哪些有活頭?

　　移動互聯(lián)網(wǎng)已被證實是一塊巨型蛋糕，但真正從中賺到錢的卻少之又少，這是為什么?

　　App Store模式作為移動互聯(lián)網(wǎng)門檻最低、人數(shù)最多的產(chǎn)業(yè)模式，目前究竟面臨哪些瓶頸，讓眾多開發(fā)者怨聲載道?

　　資本市場對于移動互聯(lián)網(wǎng)市場已漸漸回歸理性，移動互聯(lián)網(wǎng)近一年來究竟有哪些商業(yè)模式的創(chuàng)新?新興的移動互聯(lián)網(wǎng)模式有哪些隕落又有哪些前途無量?

　　在未來，究竟哪些細(xì)分領(lǐng)域有機(jī)會走出盈利怪圈，實現(xiàn)商業(yè)模式與用戶數(shù)量的雙贏?又有哪些會成為下一個Color?

　　李彥宏在2012年百度聯(lián)盟峰會上拋出“移動互聯(lián)網(wǎng)時代并非擁有足夠用戶就可賺到錢”。這被外界解讀為給移動互聯(lián)網(wǎng)潑冷水，鮮花和板磚紛至沓來。

　　DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理胡延平并不認(rèn)同李彥宏的觀點，他將其形容為“江湖大佬”看“小弟馬仔”的視角，把其他競爭者都當(dāng)成是“菜鳥”。胡延平更強調(diào)為服務(wù)用戶創(chuàng)造價值，掙錢是第二位，當(dāng)年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)也經(jīng)歷了一個從泡沫到繁榮的過程。

　　“等用戶積累到一定規(guī)模，盈利模式自然會浮出水面”，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都持這種觀點。易觀國際分析師孫培麟解讀了目前商業(yè)模式缺失的現(xiàn)狀：商業(yè)模式可以定義為核心能力+盈利模式，對于用戶端來說，盈利模式仍舊脫不開電商、廣告以及增值服務(wù)這三大塊，移動互聯(lián)網(wǎng)不是沒有商業(yè)模式，是沒到討論盈利模式的地步，現(xiàn)在還在聚集核心能力獲取流量的階段。

　　門檻最低的App模式

　　創(chuàng)辦于2011年的最淘網(wǎng),正在移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)路上小心翼翼地調(diào)整方向，現(xiàn)在正推廣今年5月份新推出的“唱吧”，被稱作手機(jī)上的KTV，一個多月時間用戶突破百萬。而在18個月前它剛進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時，切入的模式是移動團(tuán)購平臺，兩個月后改為出售代金券的模式。從平臺到應(yīng)用，從電商到娛樂，每一次轉(zhuǎn)型都是驚險的一躍，最淘網(wǎng)的經(jīng)歷是整個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的一個縮影。

　　實際上，整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€非常長尾的產(chǎn)業(yè)，從最接近用戶的移動終端(包括智能手機(jī)以及平板電腦等移動終端)，到用戶平時直接使用的各種App(Application，即移動互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用軟件)，再到更下一層的手機(jī)操作系統(tǒng)，以及最底層的基礎(chǔ)硬件設(shè)施及構(gòu)架方案供應(yīng)體系，構(gòu)成了全產(chǎn)業(yè)鏈的線性主干。再加上各種為App應(yīng)用提供支持的基礎(chǔ)服務(wù)，包括移動支付、移動廣告平臺以及應(yīng)用開發(fā)平臺等，就構(gòu)成了一條龐大且立體的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　現(xiàn)在的情況是，盡管手機(jī)終端風(fēng)光無限，移動支付風(fēng)生水起，移動廣告平臺的利潤也羨煞旁人，但對于大多數(shù)人來，移動互聯(lián)網(wǎng)最簡單、最直接、門檻最低的玩法還是App Store模式。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)App模式的潛力毋庸置疑，但眾多細(xì)分領(lǐng)域真正做到“名利雙收”的應(yīng)用卻并不多。

　　通過移動互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場代表性應(yīng)用圖譜中的分布狀態(tài)可以發(fā)現(xiàn)，用戶數(shù)量與商業(yè)模式成熟指數(shù)既密切相關(guān)，又沒有必然關(guān)系。雖然擁有相對成熟商業(yè)模式的應(yīng)用大多都是用戶在5000萬以上的應(yīng)用，但既有移動社交領(lǐng)域的新浪微博擁有億級用戶卻缺失商業(yè)模式的情況，也有移動閱讀領(lǐng)域的云中書城這樣僅有幾百萬用戶，卻擁有了相對成熟商業(yè)模式的應(yīng)用。

　　實際上，App模式中數(shù)量最多的應(yīng)用當(dāng)屬以墨跡天氣(墨跡天氣是一款免費天氣信息查詢軟件)為代表的生活服務(wù)類應(yīng)用，其用戶數(shù)量普遍較多，但限于中小開發(fā)者資源的貧乏，導(dǎo)致生活服務(wù)類應(yīng)用普遍缺乏平臺屬性，因此發(fā)展到后期最好的結(jié)果仍然是被大公司所收購。例外是導(dǎo)航犬這類地圖導(dǎo)航服務(wù)應(yīng)用，因為高門檻導(dǎo)致初期發(fā)展較慢，但地圖服務(wù)的屬性卻有著成為平臺級應(yīng)用的機(jī)會。

　　“流量為王”的入口大戰(zhàn)

　　手機(jī)瀏覽器、手機(jī)安全、移動游戲、移動即時通訊、系統(tǒng)管理等領(lǐng)域既有足夠的用戶數(shù)量，又擁有完善的變現(xiàn)模式。除了移動游戲是傳統(tǒng)的盈利模式之外，其他模式均是移動互聯(lián)網(wǎng)入口層面的應(yīng)用。手機(jī)安全作為制約著移動支付的瓶頸之一，一旦突破將頗具潛力;第三方手機(jī)瀏覽器更是因為HTML5的普及，有著挑戰(zhàn)App Store模式的機(jī)會。2012年第一季度，第三方手機(jī)瀏覽器活躍用戶達(dá)到2.18億，占手機(jī)網(wǎng)民的55.9%，而作為獨占第三方手機(jī)瀏覽器市場份額49.5%的UC瀏覽器，其未來發(fā)展不可限量。但無論如何，作為移動互聯(lián)網(wǎng)入口的應(yīng)用，將流量變現(xiàn)的難度顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他應(yīng)用。無論是與電子商務(wù)服務(wù)合作，還是依靠廣告收入，亦或是作為內(nèi)容分發(fā)平臺，第三方手機(jī)瀏覽器等移動互聯(lián)網(wǎng)入口的應(yīng)用都可以迅速簡單地將流量變現(xiàn)?，F(xiàn)在各大移動互聯(lián)網(wǎng)入口級應(yīng)用之所以收入沒有實現(xiàn)井噴式增長，非是不能而是不愿，各大公司仍舊處于“跑馬圈地”的階段，除非現(xiàn)金流遇到極大困難，大多數(shù)公司仍然愿意“先用戶，后商業(yè)”。

　　同樣是對于移動互聯(lián)網(wǎng)入口的覬覦，微博、手機(jī)輸入法的前景就不那么樂觀了。最重要的原因是他們在移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式均有重大缺陷，雖然目前的用戶數(shù)量巨大，但缺乏流量變現(xiàn)的手段，未來發(fā)展堪憂。

　　以新浪微博為例，新浪CEO曹國偉在2011年第四季度財報分析師電話會議上透露，2011年新浪為微博投入了包括人員、基礎(chǔ)設(shè)施和營銷成本在內(nèi)共計約1.1億～1.2億美元，而2011年新浪全年凈虧損也達(dá)到3.021億美元。顯然，微博的虧損已經(jīng)嚴(yán)重影響到新浪的整體營收。更重要的是，微博盡管用戶眾多，但活躍用戶數(shù)量卻一直不高。新浪發(fā)布的2012年第一季度財報披露，目前新浪微博用戶數(shù)雖然已經(jīng)突破3.24億，但活躍用戶占比僅為9%?；钴S用戶不多，常年虧損，今年4月商業(yè)化以來卻仍以展示廣告為主，其貨幣化進(jìn)程又不被業(yè)內(nèi)所看好，微博的未來著實讓人擔(dān)心。

[page]　　長期看好的“內(nèi)容型市場”

　　移動閱讀、移動音樂以及移動視頻雖然分別受限于支付手段以及3G網(wǎng)絡(luò)的制約，目前用戶數(shù)量有所欠缺，但商業(yè)模式清晰，只需解決技術(shù)問題即可實現(xiàn)井噴式增長。

　　蘋果無疑是移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標(biāo)桿，而它的三個云平臺App Store 、iTurn、iBook也可以看作是未來移動互聯(lián)網(wǎng)的三大模式，即：應(yīng)用商店、移動音樂以及移動閱讀。顯然，包括移動閱讀以及移動音樂在內(nèi)的內(nèi)容型市場前景喜人，就像孫培麟所說：“移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容型市場長期看好，因為移動互聯(lián)網(wǎng)是內(nèi)容分發(fā)的高效且重要的渠道，和傳統(tǒng)市場相比是真正意義上的顛覆，而不是市場的遷移。”

　　就以盛大文學(xué)為例，盛大文學(xué)2011年全年無線業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.74億元，同比增長188.2%。雖然盛大文學(xué)自己的應(yīng)用—云中書城用戶數(shù)量有限，但其收入其實主要來源于與電信運營商的合作。至2011年底，盛大文學(xué)提供的內(nèi)容自中國移動手機(jī)閱讀基地運營以來，總訪問用戶數(shù)1.15億。最重要的是，移動文學(xué)已經(jīng)逐步培養(yǎng)起了用戶的付費習(xí)慣，中國移動手機(jī)閱讀基地中盛大文學(xué)提供的內(nèi)容，2011年年度總訪問用戶數(shù)6800萬，其中總付費用戶數(shù)達(dá)到?100萬，占總訪問用戶數(shù)量的38.9%。

　　隕落最快的LBS模式

　　若說App市場最出人意料的失敗案例，當(dāng)屬LBS無疑?，F(xiàn)在，既缺少用戶支撐，商業(yè)模式成熟指數(shù)又較低的LBS服務(wù)已經(jīng)步履維艱。

　　被視為2012年10大個人移動應(yīng)用消費趨勢之一的LBS模式，讓人大跌眼鏡。以嘀咕為代表的LBS服務(wù)遭遇了滑鐵盧。符合手機(jī)特性的新模式為何會失敗?艾媒咨詢CEO張毅一語道破天機(jī)：“LBS只是一個工具，而不是應(yīng)用。”

　　LBS運營商或倒閉或轉(zhuǎn)型，但LBS并沒有消失，而是從一種單一的應(yīng)用服務(wù)變成了App各類應(yīng)用的標(biāo)配。曾經(jīng)火爆一時的嘀咕網(wǎng)已從LBS轉(zhuǎn)型成圖片分享社交網(wǎng)站，一個小清新的在線分類圖片墻網(wǎng)站。在進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)之前，嘀咕的定位是開放的微博客平臺。李松用他投資人的經(jīng)驗在移動互聯(lián)網(wǎng)苦苦探索。LBS和團(tuán)購是去年最火的兩個領(lǐng)域，嘀咕網(wǎng)曾經(jīng)嘗試將LBS與團(tuán)購結(jié)合。LBS與團(tuán)購有許多相似之處，兩種模式都是服務(wù)本地化商家，都需要用戶到本地來享受服務(wù)，差別在于LBS的用戶享受服務(wù)不受時間的限制，但是受限于空間;團(tuán)購提供的是同城服務(wù)，因此用戶并不需受到空間限制，但卻需要提前預(yù)約，受限于時間。如果將兩者結(jié)合，顯然是一項令人激動的模式。

　　但遺憾的是，移動支付問題成為了阻撓這種商業(yè)模式的關(guān)鍵。

　　“瓶頸是計費，團(tuán)購模式的關(guān)鍵點是團(tuán)購網(wǎng)站自己先付錢，再付錢給商家，只有這樣才可以按交易效果來收錢。如果用戶直接到本地商家去結(jié)賬，就沒有辦法跟蹤本地商家究竟進(jìn)行了幾筆交易，也就無從計費。”李松認(rèn)為，在PC上，現(xiàn)在是可以做計費的，可是手機(jī)上不行，因為人們還沒有用手機(jī)付賬的習(xí)慣。

　　究其失敗原因，在于LBS沒有找到獨特的適合自己的商業(yè)模式。易觀分析師孫培麟認(rèn)為：“LBS的未來也逃不過電商、增值、廣告三個模式，只是方式和時間問題，這方面海外已經(jīng)有應(yīng)用嘗試?yán)眯畔@取次數(shù)的限制向用戶收費。”

　　實際上，移動互聯(lián)網(wǎng)的支付手段已經(jīng)成為制約移動電商乃至游戲發(fā)展的最大瓶頸，就像孫培麟所說：“目前移動互聯(lián)網(wǎng)游戲和電商的瓶頸都在于支付沒有閉環(huán)”。

　　目前各個細(xì)分領(lǐng)域的代表性App應(yīng)用，既有用戶又能盈利的，尚不多見。但是，商業(yè)模式不夠清晰不代表沒有商業(yè)模式，只要跳出傳統(tǒng)思維，不被假設(shè)事件禁錮，從用戶未被滿足的方面切入去進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，必然可以在移動互聯(lián)網(wǎng)淘金

　　附文：

　　CEO觀點：

　　百度CEO李彥宏：PC時代賺錢模式如廣告、游戲、電子商務(wù)在移動互聯(lián)網(wǎng)遭挑戰(zhàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)時代并非擁有足夠用戶就可賺到錢，只有將移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算結(jié)合起來,找到可行的商業(yè)模式,這個行業(yè)才有可能大發(fā)展。

　　創(chuàng)新工場CEO李開復(fù): 看好移動互聯(lián)網(wǎng)的三大理由：首先，中國擁有巨大的市場，龐大的用戶群體。其次，手機(jī)的價格快速下降，將變成普通消費品，智能手機(jī)將覆蓋大部分人群。再次，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻達(dá)到歷史新低，讓多種商業(yè)模式百花齊放，開發(fā)者能賺到錢。

　　人人CEO陳一舟：對于一個互聯(lián)網(wǎng)人來說，移動互聯(lián)網(wǎng)是最后一次重要的戰(zhàn)役，這一戰(zhàn)役最多5年就會結(jié)束。最多會有兩家占主導(dǎo)地位的公司控制著垂直整合的生態(tài)系統(tǒng)，包括手機(jī)操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序商店(開放平臺)、支付業(yè)務(wù)以及殺手級的應(yīng)用。下一個5年的重點不是純粹的創(chuàng)新，更多的是競爭，是價值鏈的垂直整合。

　　小米科技CEO雷軍：互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的是不能翻車，只要不翻車就能贏。十年前新浪、搜狐、網(wǎng)易都在燒錢，十年之后他們是最賺錢的公司，歷史已經(jīng)證明了互聯(lián)網(wǎng)模式的先進(jìn)性，關(guān)鍵是獲得巨量用戶后，你的商業(yè)模式能不能把燒的錢賺回來。

　　奇虎360董事長兼CEO周鴻：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)在談移動互聯(lián)網(wǎng)布局有點“扯”，因為大家都不知道以后商業(yè)模式是硬件，還是硬件加軟件服務(wù)賺錢。

　　專家聲音：

　　DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理胡延平：未來的互聯(lián)網(wǎng)就是移動的互聯(lián)網(wǎng)，最看好本地化生活消費與O2O的結(jié)合、移動電子商務(wù)、彈性社交以及跟傳感器相結(jié)合的人機(jī)界面領(lǐng)域。

　　艾媒咨詢CEO張毅：創(chuàng)業(yè)企業(yè)在用戶發(fā)展、產(chǎn)品體驗以及廣告與增值收入等方面找到合理的平衡點，突破技術(shù)門檻，在商業(yè)模式上走出自己的路，才能夠形成足夠的壁壘和競爭優(yōu)勢，否則無法與傳統(tǒng)大企業(yè)直接火拼，到最后[page]僅僅是陪襯。

　　長江商學(xué)院副院長滕斌圣：用一種新的商業(yè)模式從巨頭手中搶用戶很難，要在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行不對稱創(chuàng)新，這是中小企業(yè)的機(jī)會。跳出傳統(tǒng)思維，不被假設(shè)事件禁錮，從用戶未被滿足的方面切入去進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，建立在客戶需求之上的商業(yè)模式才能成立。

　　易觀國際董事長于揚：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將分為四個趨勢，包括營銷的互聯(lián)網(wǎng)化、渠道的互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化和運營的互聯(lián)網(wǎng)化，而移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展重點將在于多屏全網(wǎng)平臺化。(梁利崢 付云)