8 個(gè)月前，F(xiàn)oursquare 開(kāi)放了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，允許任何人建立品牌和商戶專屬頁(yè)面，并逐漸脫離地理位置展開(kāi)互動(dòng)，這讓公司能夠與傳統(tǒng)商家、媒體或產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，成為一臺(tái)打印優(yōu)惠券的機(jī)器，或是一個(gè)基于用戶關(guān)系的廣告平臺(tái)。這顯示了 Foursquare 探索盈利模式的一個(gè)新方向——與本地商業(yè)結(jié)合起來(lái)。緊接著，為了讓用戶更多的發(fā)現(xiàn)本地商戶，公司有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)出了“Explore”等功能;而為了用戶能夠更好地享受服務(wù)，公司還開(kāi)發(fā)出“Business Hours”功能，讓用戶查明商戶營(yíng)業(yè)時(shí)間，以及與 OpenTable 合作，提供訂座服務(wù)。

　　緊緊圍繞著“簽到”，F(xiàn)oursquare 依托用戶 UGC 的大量數(shù)據(jù)，打開(kāi)了與本地商戶合作，與周邊服務(wù)合作的門路。而隨著用戶量的增加，越來(lái)越多商戶希望更多的通過(guò) Foursqaure 來(lái)吸引新的客源。

　　一個(gè)星期前，公司公布了新舉措，那就是向與 Foursquare 簽約的商戶收 10 美元的費(fèi)用，以便它們更快的通過(guò)公司的審核，提早將自己商鋪的地點(diǎn)公布在服務(wù)上，除此之外，商戶還能夠提早使用管理員工具，跟蹤實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，改變品牌專業(yè)的信息。這個(gè)費(fèi)用被稱之為用于“即刻認(rèn)證(instant verification)”。不過(guò)，F(xiàn)oursquare 還保留了免費(fèi)的郵件認(rèn)證方式。

　　這個(gè)舉動(dòng)令人迷惑不解，按照公司現(xiàn)在公布的數(shù)據(jù)，與 Foursquare 合作的商戶數(shù)量有 75 萬(wàn)，若每個(gè)商戶收費(fèi) 10 美元，那么公司最多可收到 750 萬(wàn)美元。但，這對(duì)于一家估值為 6 億美元，而且融資額已經(jīng)超過(guò) 7100 萬(wàn)美元的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，這筆錢并不是大數(shù)目，收“入場(chǎng)費(fèi)”的做法也有可能損害商戶的熱情。

　　Business Insider 收到一個(gè)線人的爆料，F(xiàn)oursquare 這么做的目的可能很有趣：

　　這只是 Foursquare 一次小小的改變，然而他們并不打算把這個(gè)作為主要的收益來(lái)源。這個(gè)改變其實(shí)主要針對(duì)的是海外商家，為他們的認(rèn)證需求提供方便和便利。(我們的想法是，人們?yōu)榫S系自己的頁(yè)面而付費(fèi)，即便只有 10 美元，在未來(lái)將投入更多以展示他們?cè)?Foursquare 中的存在)

　　線人的爆料是可能的，因?yàn)樵?Foursquare 官方博客上，就寫道“從今天開(kāi)始該服務(wù)將遍及全美，而且很快國(guó)際化”。此外，BI 的推測(cè)也有道理：如何“教育”商戶，讓他們明白 Foursquare 并非僅僅是一個(gè)發(fā)布優(yōu)惠券，還是一個(gè)優(yōu)秀的廣告展示板?通過(guò)收 10 美元這種方式來(lái)向商戶收費(fèi)，撬動(dòng)他們的心理防線，這種做法簡(jiǎn)單也有效。

　　不過(guò)，這小小的一步，還可能預(yù)示著 Foursquare 未來(lái)更多的變化——10 美元的認(rèn)證費(fèi)用，不但讓商戶更早在服務(wù)中獲得展示，還能夠獲得由公司免費(fèi)提供的管理工具——后者將可能成為 Foursquare 將來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。在接受華爾街日?qǐng)?bào)的采訪中，公司的創(chuàng)始人 Dennis Crowley 說(shuō)：

　　在把人與地點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)這方面，我們做得很好。我們找到執(zhí)行這個(gè)算法的方式。我們正在開(kāi)發(fā)一些更新的產(chǎn)品，一旦一個(gè)人進(jìn)入一個(gè)城市，F(xiàn)oursquare 便開(kāi)始引導(dǎo)他到我曾經(jīng)到過(guò)的或是他自己其他朋友到過(guò)的地方去，而不是那些我們認(rèn)為你可能感興趣的地方。我們可以為商業(yè)客戶做同樣的事情，根據(jù)用戶簽到的習(xí)慣，根據(jù)他們自己簽到過(guò)的地方和他們朋友簽到過(guò)的地方，我們可以告訴商業(yè)客戶，哪些人最喜歡到你們這里來(lái)。

　　當(dāng)你與商戶和坐在一起的時(shí)候，你可以向他們展示一個(gè)控制面板。它能夠展示一天時(shí)間內(nèi)，人們什么時(shí)候進(jìn)入商店，哪些顧客是男性或女性，哪些人是你的最佳顧客，哪些顧客曾經(jīng)經(jīng)常來(lái)這里但最近不常來(lái)。他們(商戶)不曾這樣深刻觀察過(guò)。他們會(huì)經(jīng)常問(wèn)我們這個(gè)問(wèn)題：對(duì)這些不同的顧客，我們要如何應(yīng)對(duì)?他們經(jīng)常希望給顧客分類，比如說(shuō)是否是新顧客、回頭客或是失效的顧客。而這件事我們做得非常好。

　　如果我說(shuō) Foursquare 是一個(gè)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的公司，恐怕你不會(huì)反對(duì)吧?