2012年3-4月，湖北電信、美中國際商務(wù)有限公司(下稱美中國際)、深圳通聯(lián)科技有限公司(下簡稱通聯(lián)科技)分別與合眾思壯科技股份有限公司(下稱合眾思壯)簽署集團(tuán)采購協(xié)議，要求后者根據(jù)其業(yè)務(wù)特點提供“企業(yè)級位置服務(wù)解決方案”。

　　在大型電信、物流、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的推動下，“企業(yè)級”位置服務(wù)市場的發(fā)展在2012年初出現(xiàn)拐點。

　　三筆交易均為“產(chǎn)品+服務(wù)”業(yè)務(wù)模式，預(yù)估涉及硬件采購金額約為7000萬元，服務(wù)費用約預(yù)估2000萬元/年。這是繼去年與車友會“五洲迅達(dá)”簽署集團(tuán)采購協(xié)議之后，合眾思壯以獨創(chuàng)的B2B2C商業(yè)模式在位置服務(wù)領(lǐng)域的最新進(jìn)展。

　　B2B2C模式打開企業(yè)級位置服務(wù)通道

　　導(dǎo)航與位置服務(wù)市場蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)公司、通信運營商、IT公司、衛(wèi)星導(dǎo)航公司等都力圖在全新的導(dǎo)航與位置服務(wù)市場中搶占機(jī)會，擴(kuò)大營運范圍。與谷歌、微軟、蘋果、Facebook等巨頭采用的B2C模式不同，合眾思壯根據(jù)中國市場需要發(fā)展出一套B2B2C的商業(yè)模式，極大推動了企業(yè)級位置服務(wù)市場的發(fā)展。

　　“所謂企業(yè)級位置服務(wù)，就是針對大型企業(yè)或機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)特征，為其提供面向客戶端或業(yè)務(wù)端的位置服務(wù)”，合眾思壯中國位置事業(yè)部總經(jīng)理李安說，“以B2B2C模式，我們已經(jīng)率先在物流、移動通信、互聯(lián)網(wǎng)、民政、國土資源等多個領(lǐng)域打開位置服務(wù)商業(yè)化通道。”

　　李安指出，公司在3-4月間與不同的企業(yè)客戶簽署集團(tuán)采購協(xié)議，均為“中國位置平臺服務(wù)+合眾思壯產(chǎn)品終端”的業(yè)務(wù)模式，通過合眾思壯的“超級L-ERP管理系統(tǒng)”為客戶提供“云+端”服務(wù)。

　　其中，湖北電信采取“充話費送導(dǎo)航”的方式向其用戶贈送移動信息終端(合眾聯(lián)創(chuàng)SP710)，目前在湖北地區(qū)試點運營。針對美中國際的物流管理需求，合眾思壯為其提供智能監(jiān)測終端(合眾聯(lián)創(chuàng)SC410)，用于集團(tuán)員工、車輛、貨物的監(jiān)督管理。至于與深圳通聯(lián)科技的合作，則是為其提供安裝導(dǎo)航與位置服務(wù)硬件的電腦，并提供2年的“玩家興趣點推送”位置服務(wù)運營支持。這三項合作，除了前期硬件與軟件的銷售，后期均會為合眾思壯產(chǎn)生服務(wù)收益。

　　以上交易案例表明，所謂B2B2C模式，即先期找到中間的B(車友會、通信公司、物流公司、網(wǎng)游公司)，再通過它們將導(dǎo)航與位置服務(wù)技術(shù)覆蓋到最終用戶，并有效提升管理效率與用戶體驗，實現(xiàn)多贏局面。

　　美中國際集團(tuán)董事長吳敏透露，集團(tuán)將在武漢總部建立總調(diào)度信息平臺，通過TCU和“中國位置”平臺實現(xiàn)企業(yè)資源管理(ERP)與位置參數(shù)的疊加(即L-ERP)，依托將在全國542個城市鋪設(shè)的3130家營運網(wǎng)店，及時收集車、貨運輸供求信息并發(fā)布，降低車輛空駛率，提高運營效率。

　　“云+端”助推位置服務(wù)市場引爆

　　在B2B2C的商業(yè)模式背后，是合眾思壯積累多年終成體系的“云+端”業(yè)務(wù)架構(gòu)。

　　李安介紹，合眾思壯“云+端”位置服務(wù)業(yè)務(wù)架構(gòu)為：在“中國位置”平臺基礎(chǔ)上建立企業(yè)專屬的信息平臺和監(jiān)控中心，企業(yè)通過移動信息終端、智能監(jiān)測終端、電腦、老人手機(jī)等終端產(chǎn)品實現(xiàn)多種位置服務(wù)應(yīng)用，其盈利分為兩個部分，一部分來自硬件銷售，另一部分為終端使用產(chǎn)生的服務(wù)費。

　　李安指出，衛(wèi)星導(dǎo)航正在走向移動互聯(lián)時代，企業(yè)級位置服務(wù)市場對終端的需求正在發(fā)生深刻變化，要求終端有強(qiáng)大的運算和存儲能力。

　　2011年7月，合眾思壯發(fā)布了“中國位置”平臺，該平臺結(jié)合合眾思壯18年來在衛(wèi)星導(dǎo)航定位領(lǐng)域累積的跨軍用、專業(yè)、民用的多領(lǐng)域核心部件、終端產(chǎn)品、軟件技術(shù)與解決方案，具備千人以上坐席的呼叫中心和電信級IDC資質(zhì)支持，讓海量數(shù)據(jù)存儲和迅速形成解決方案成為可能。

　　在“中國位置”平臺的支持下，結(jié)合獨創(chuàng)的B2B2C商業(yè)模式，合眾思壯迅速展開了在物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、移動資產(chǎn)管理、數(shù)字城市、L-ERP、北斗應(yīng)用等領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)，率先在企業(yè)級位置服務(wù)市場取得進(jìn)展。

　　隨著位置服務(wù)技術(shù)、應(yīng)用的不斷豐富，地理信息產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、通信、IT、物流等產(chǎn)業(yè)融合顯著，行業(yè)邊界模糊，導(dǎo)航與位置服務(wù)正在走入多個領(lǐng)域，客戶(中間的B)廣泛分布于各類行業(yè)，潛在客戶具備無限復(fù)制性。業(yè)內(nèi)人士指出，“企業(yè)級位置服務(wù)市場即將引爆”。

　　“目前市場發(fā)展良好，位置服務(wù)將走出傳統(tǒng)的地理信息和導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)，結(jié)合各行各業(yè)應(yīng)用而形成融合位置信息的解決方案，其市場空間不可估量。隨著集團(tuán)客戶的深入合作和服務(wù)跟進(jìn)，企業(yè)級位置服務(wù)市場將會迎來更大的進(jìn)展”，李安說。據(jù)了解，除了以上已簽約訂單，合眾思壯還在同步推進(jìn)與民政部、中國移動等大型機(jī)構(gòu)的合作。