遠(yuǎn)景天圖銷售總監(jiān)   徐希安

　　走進(jìn)徐總的辦公室，可以感受到一種精良的氣場。徐總說他一直想在墻壁上掛一幅“敬天愛人”的字。我想，稻盛和夫的“敬天愛人，自利利他”精神，不只是作為儒商的經(jīng)營哲學(xué)，也正是遠(yuǎn)景天圖的高遠(yuǎn)追求，3S行業(yè)普天同愛的內(nèi)在神韻。

　　結(jié)識3S 跨越即飛躍

　　“越是陌生的領(lǐng)域越能引起我的興趣，于是我毅然決然地進(jìn)入3S行業(yè)，發(fā)現(xiàn)它帶給我的驚喜遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我的想象。”

　　從IT行業(yè)到3S行業(yè)，從原公司的高管職位到重新開始的基層銷售，從深圳安穩(wěn)愜適的海濱生活到北京陌生奔波的未知事業(yè)，這樣的轉(zhuǎn)變和決心與其說是機(jī)遇的觸發(fā)，不如說是必然的軌跡。經(jīng)歷過迷茫、壓抑、灰暗的人生階段，經(jīng)歷過奔忙、尋找、思索后，三年前的徐總找到了他新的生命力——進(jìn)入3S行業(yè)，實現(xiàn)新的超越。

　　現(xiàn)在作為遠(yuǎn)景天圖銷售總監(jiān)的徐總以前在深圳做IT行業(yè)。他坦言那段時間直面的迷茫和危機(jī)感，并一直在尋找著自己真正的人生方向。“當(dāng)時我投簡歷、面試有很多機(jī)會，但是始終找不到某一行業(yè)能讓我有一種特別的感覺。站在銷售人員的角度來說，我始終沒有遇見過有生命力和創(chuàng)造性的朝陽事業(yè)，而3S行業(yè)是科技含量特別高的領(lǐng)域，同時卻給了我全新的感受。”對于任何一位當(dāng)時面臨著經(jīng)濟(jì)壓力、年齡壓力的中年來說，選擇轉(zhuǎn)換軌道，踏入一個全新的領(lǐng)域，從零開始的學(xué)習(xí)和創(chuàng)造都是一件震撼心理的大事情。在人生邊上的破釜沉舟和孤注一擲不是只用“勇敢”一詞可以形容的。它伴隨著徘徊與羈絆，壓力與挑戰(zhàn)，也可能是不可計量的付出和超出預(yù)期的沉沒成本，需要眼界、膽識和決策力，才會讓跨越成為一種飛躍。

　　“我是有一種信念。既然選擇，我肯定做了充分的準(zhǔn)備。成功的幾率應(yīng)該在50%以上。即使不成功也無怨無悔，因為我信奉，只要有付出就一定有收獲，不是今天就是明天。我比較唯心的相信，基于這一點導(dǎo)致我有時候考慮的不是那么多，就是相信。”于是，帶著自己的職業(yè)理想，徐總毅然投身于3S事業(yè)中。

　　與3S行業(yè)的初次接觸，徐總便覺得這個新興的行業(yè)非常有利可圖，作為普通從業(yè)者投入3S行業(yè)，對于個人成長進(jìn)步及收益成功將會有很樂觀的前景。這樣的朝陽行業(yè)給了他一種興奮感，這是徐總進(jìn)入3S行業(yè)最初的原動力。同時通過向遠(yuǎn)景天圖閆總的學(xué)習(xí)了解，與行業(yè)前輩專家的溝通，徐總清楚地認(rèn)識到進(jìn)入這個行業(yè)，要付出很多，學(xué)習(xí)很多，接下來可能要付出的更多、學(xué)習(xí)的更多。

　　“與這個行業(yè)接觸越深，驚喜越多。比如開始的時候我跟業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員，或者做商務(wù)的前輩們溝通，我覺得他們真是各個人都是人才，各個都是老師，讓我眼前一亮。進(jìn)入這個行業(yè)發(fā)現(xiàn)可學(xué)習(xí)的人特別多。不是自卑，反而是讓我很驚喜。”談到此處，徐總毫不掩飾對 3S行業(yè)的熱愛，滔滔不絕地描述起與這個行業(yè)相呼相吸的故事。“當(dāng)你真真正正去實施，做市場拓展、商務(wù)談判的時候，便越會發(fā)現(xiàn)我們的工作的樂趣，樂趣在哪兒?什么叫商場如戰(zhàn)場?雖然過程也有失敗，但是失敗回憶起來里面卻有很多可學(xué)習(xí)的東西。”

　　如果說3S行業(yè)新鮮的朝氣和有利可圖的廣闊前景在吸引了入行之初的徐總，那么讓他與3S行業(yè)緊密相連的則是與遠(yuǎn)景天圖公司相同的價值觀和成長愿景。“打造有生命力的數(shù)字城市”，正是徐總一直以來追尋和探求的意義!

　　“我從最基層的銷售開始做起，隨著越來越熟悉這個行業(yè)，越覺得這個行業(yè)比較有意思。特別想長期做下去，長期發(fā)展下去。慢慢地跟我們企業(yè)綁定，考慮企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)明天發(fā)展成什么樣?隨著思考越多慢慢站的位置比較高了，考慮整個行業(yè)的發(fā)展。有的行業(yè)就是很快的從朝陽行業(yè)，然后就變成夕陽行業(yè)。我在想我們這個行業(yè)會不會也走這條路呢?”隨著思考的深入，站在行業(yè)的置高點上，讓“生命力”成為了行業(yè)發(fā)展探索的主導(dǎo)思路。我想這也秉承著徐總探求人生軌跡的思路，不斷成長的生命力讓他的人生邁向新的高度。

　　基于同樣理念和對未來展望的遠(yuǎn)景天圖在一次競爭激烈的市場拓展中贏得了客戶的青睞。“我突然發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在探索的事情，或者做的行業(yè)對我來說更有意義，我也有更堅定的決心。這種成功感已不在于收益與財富，而是一種榮譽(yù)感和一種特別的感覺……”此刻的徐總有些激動，汗浸濕了紙巾，也更清醒地認(rèn)識到這項事業(yè)是一種使命感，那些心酸和痛苦都是一筆財富。如同2006年從麗江徒步去西藏的他，在為一種信仰而堅持。

　　探索未來 像喬布斯一樣思考

　　不斷突破，為3S行業(yè)在新的合作模式探索中貢獻(xiàn)力量是3S人共同的愿望。

　　目前遠(yuǎn)景天圖正在洽談幾個城市項目的BOT模式。徐總認(rèn)為BOT模式改變了政府單一的投資局面，在解決部分地區(qū)財政問題的同時更解決了項目的可持續(xù)發(fā)展與運(yùn)營，打消了政府原有擔(dān)心項目成為形象工程的顧慮，并且由盲目建設(shè)轉(zhuǎn)變到科學(xué)運(yùn)營，切實做到“取之于民，用之于民”。

　　對于3S行業(yè)的客戶大多來源于政府從而導(dǎo)致大眾看空3S行業(yè)的問題，徐總有自己的理解。

　　“為什么看空呢?責(zé)任不在政府，在我們3S行業(yè)的供應(yīng)商。政府是為公眾服務(wù)的。我們只滿足了政府的需求，沒有滿足公眾的需求。供應(yīng)商、政府、公眾，我們的行業(yè)應(yīng)該是這三方互動的格局，而目前現(xiàn)狀是常常忽略了公眾造成政府單方面的投入，供應(yīng)商單方面的提供項目服務(wù)，這樣很容易造成形象工程、面子工程、爛尾工程。”針對這一潛在危機(jī)，遠(yuǎn)景天圖提出了打造有生命力的數(shù)字城市的概念，同時在現(xiàn)有的3S行業(yè)的基礎(chǔ)上加大了面向公眾的服務(wù)平臺，也就是“咔樸網(wǎng)”。將面向公眾的服務(wù)納入到遠(yuǎn)景天圖的服務(wù)系列中，在提高政府管理效率、辦公效率的同時方便百姓的衣食住行，讓公眾更多地參與到城市的管理中來比如遠(yuǎn)景天圖結(jié)合數(shù)字城管的咔樸全民城管、針對地方旅游的咔樸旅游攻略，實時交通等，把供應(yīng)商、政府、公眾等有效地結(jié)合起來，打造真正的生命力。

　　“我們還在不斷探索中，包括我們基于三維的精細(xì)化管理，把市場延伸到社會的各個行業(yè)，突破了單純面向政府項目的單一市場這一局限。”

　　但建立好這三方互動很難，所以很多項目止于政府這一步就結(jié)束了。面向公眾領(lǐng)域，有很多是企業(yè)不能接受的，比如說現(xiàn)在說LBS，是3S行業(yè)面向公眾的一個很好的機(jī)會。但是這個東西不是政府所需要的，它還是有一個錯位的點存在著，怎么結(jié)合起來呢?

　　“有幾個結(jié)合點，我們現(xiàn)在有幾個嘗試合作的城市和嘗試合作的行業(yè)。比如我們給某些地市做的數(shù)字城管，基于咔樸網(wǎng)提出一個全面城管的概念?？赡苋娉枪艿母拍钜恢倍加?，只不過各家的理念和實現(xiàn)方式不一樣。我們是基于我們咔樸網(wǎng)目前現(xiàn)有的一些商業(yè)軟環(huán)境，就是用戶，結(jié)合它的數(shù)字城管，讓我們網(wǎng)站的用戶服務(wù)數(shù)字城管里面，比如現(xiàn)在有些城市管理中的一些信息，城管里面有一個呼叫中心，他們每年要投入大筆的費用，他們派專業(yè)的人員或者專業(yè)設(shè)備采集這些城市管理中存在的問題。其實這個工作可以完全讓公眾參與進(jìn)來，而且我們卡普的平臺是完全基于LBS，也是直接在我們卡普的平臺上可把城市管理和位置管理結(jié)合在一起。公眾也可以參與。”

　　隨著與3S行業(yè)愈加深入的接觸，徐總站在一個行業(yè)的制高點上思考著這個行業(yè)的未來。3S將何去何從呢?是會像其他行業(yè)一樣夕陽西下，還是會永葆生命的活力?這是一件志存高遠(yuǎn)的事業(yè)，不只是對于企業(yè)，更是基于整個3S行業(yè)的長足發(fā)展。它需要一種發(fā)散性的思維，像喬布斯一樣一種思維方式，跳出框架地去探討行業(yè)的未來。

　　人道薪傳 價值漸進(jìn)方程式

　　企業(yè)的生死取決于企業(yè)文化，企業(yè)文化取決于商業(yè)價值觀。

　　對于一個企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)來說，注重外在的銷售和融資是重要的，而對內(nèi)在的企業(yè)文化的建設(shè)更加重要，這樣的內(nèi)外兼修，才會讓企業(yè)發(fā)展得穩(wěn)健卓越。而遠(yuǎn)景天圖正是這一個注重內(nèi)部價值觀和理念創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)型公司?；谙嗤膬r值觀，鏈接了政府、公眾、行業(yè)的同行者，他們與企業(yè)共同進(jìn)步，共同成長，讓遠(yuǎn)景天圖充滿著生命力。

　　“作為企業(yè)，我們不單是一個生存發(fā)展的平臺，更是一種奮進(jìn)精神的縮影，我們要服務(wù)于社會，服務(wù)于大眾，天下興亡匹夫有責(zé)，這也是我們提出有生命力的數(shù)字城市的一個原始動力。”同時我們期望每個人能做到一個有益于社會進(jìn)步的人，即使沒有改變世界的能力，也要有改變世界的精神，哪怕微不足道的貢獻(xiàn)都值得鼓勵。”

　　營造一種優(yōu)化的氛圍和環(huán)境是徐總在遠(yuǎn)景天圖著力付出的事情。他用心地注入正能量，融合著公司不斷強(qiáng)大的凝聚力。“庸人敗于惰，能人敗于傲”的提點，“只要努力，就一定有收獲”的因果理念，“人要耐得住寂寞”的堅持，“術(shù)業(yè)有專攻，三人行必有我?guī)熝?rdquo;的團(tuán)隊精神……

　　徐總思考并踐行者他的價值體系，從而對員工的管理有著自己獨道的方式，他善于與員工真正的溝通，會心的交流。“授人以魚，不如授人以漁”，和銷售人員談?wù)勅松牡览恚v講每個人都如何對待自己的人生，讓每個人從內(nèi)心去感受自己的人生觀，讓他從內(nèi)心承托起對這份工作的責(zé)任。秉承著務(wù)實、創(chuàng)新、和諧、誠信的遠(yuǎn)景精神，打造企業(yè)優(yōu)良的軟環(huán)境。

　　“我跟銷售人員也說，你一定要把自己放在大將軍和大元帥的位置上。一定放在公司總經(jīng)理的位置上，你看問題才會客觀公正，做事會減少失誤。”

　　“創(chuàng)業(yè)型的公司是人性化的公司，是人治而不是法治。我們目前采取的是比較人性的管理方式，包括在銷售過程中，其實我們這種模式或者理念也是很人性，因為我們公司實際的展示在客戶面前，不吹噓、不夸大。”

　　當(dāng)把對員工的培養(yǎng)當(dāng)成一種投資，而不是成本。其所得到的無形價值才是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實際的創(chuàng)收。

　　談到對公司未來的愿景，徐總很豁然地笑了，因為這寄予著他的理想。“我希望我們公司在短期內(nèi)做大，做強(qiáng)、做到上市。從另一個角度說，我希望遠(yuǎn)景天圖將來在這個行業(yè)內(nèi)是一座里程碑，也是一個符號。它能在這個行業(yè)里面有所貢獻(xiàn)，為一個行業(yè)能夠增磚添瓦。”

　　這個理想，將是未來的現(xiàn)實。（高佳）