眼下，廣州冒出了不少為網(wǎng)友提供本地餐廳搜索和打折卡的城市消費類網(wǎng)站。網(wǎng)友到餐廳消費拿出的各種各樣的打折卡就有八九種之多……

　　8月中旬，一名網(wǎng)友在廣州某餐廳消費完以后埋單，出示某網(wǎng)站的打折卡要求餐廳提供打折服務，遭到拒絕后從口袋中陸續(xù)拿出了poco美食卡、八界卡、第一卡在內(nèi)各種網(wǎng)站打折卡，林林總總有八九張之多，問餐廳哪種卡才可以打折。類似這樣的網(wǎng)友，在廣州是越來越多了。

　　眼下，廣州冒出了不少為網(wǎng)友提供本地餐廳搜索和打折卡的城市消費類網(wǎng)站，“今年來談合作的來了一撥又一撥，銀行的，移動的，剩下的就是各種各樣的網(wǎng)站?！睆V州綠茵閣一名店長透露，談的內(nèi)容基本都大同小異，要求餐廳和網(wǎng)站達成協(xié)議，餐廳給網(wǎng)站的持卡用戶提供優(yōu)惠，網(wǎng)站就給餐廳提供宣傳推廣服務。

互聯(lián)網(wǎng)回歸傳統(tǒng)消費

　　“中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過綜合娛樂、資訊時代以后，必然轉向個人應用時代，向傳統(tǒng)城市消費領域回歸”。八界網(wǎng)董事長石勁磊談到創(chuàng)建八界網(wǎng)的初衷，“八界網(wǎng)就是將自己定位為城市消費生活的垂直門戶，滿足網(wǎng)友餐飲、休閑、購物的互動需求”。

　　八界網(wǎng)自去年8月正式運營一年多以來，已經(jīng)在廣州、深圳、東莞開設了分公司，成功在三地簽約了2500家餐廳，目前擁有50萬注冊用戶，并通過八界網(wǎng)成功派卡30萬張?！斑@三十萬名持八界卡的用戶在八界網(wǎng)的簽約餐廳中消費，均可享受約定的打折服務”。八界網(wǎng)剛進駐廣州不久，至今已經(jīng)簽下了300多餐廳。

　　據(jù)網(wǎng)易科技觀察，在廣州，給網(wǎng)友提供打折卡的網(wǎng)站為數(shù)不少，除了八界網(wǎng)，還有盤踞廣州多年的poco美食，OK廣州，稀飯網(wǎng)等，另外一些交友網(wǎng)站如碰碰網(wǎng)，為了給用戶提供更多等增值服務，也會向用戶提供餐廳打折卡服務。網(wǎng)易科技還留意到，除了傳統(tǒng)的消費類網(wǎng)站外，一些本地搜索網(wǎng)站也紛紛加入了打折卡的陣營，Mapabc廣州總代第一搜推出地圖搜索，餐飲消費是重頭內(nèi)容，新興移動搜索網(wǎng)站易掌通也通過手機終端推出餐飲消費搜索。

　　一些新興的WAP、本地搜索、餐飲消費網(wǎng)站紛紛把目光聚焦到傳統(tǒng)消費領域，這些網(wǎng)站大推餐廳打折服務，希望通過折扣來刺激用戶點擊網(wǎng)站，從而達到迅速提升品牌的知名度，提高網(wǎng)站流量的目的。

　　“餐飲消費類網(wǎng)站，關鍵是看誰圈的餐廳數(shù)量多，poco在廣州經(jīng)營了3年，能叫上名的餐廳我們都簽了，注冊用戶更是達到700萬，不是一般網(wǎng)站能做到的”，POCO美食的一位相關負責人透露。

　　poco美食在廣州具有較高的知名度，本地網(wǎng)友十分活躍，“POCO美食依靠的是龐大的餐廳數(shù)據(jù),網(wǎng)友推薦數(shù)據(jù)庫,美食DIY數(shù)據(jù)庫,同時還有豐富的線下FB活動,形成真實的興趣交友社區(qū)”，POCO美食一名負責人描述自己的優(yōu)勢。

　　行內(nèi)人士分析，餐廳對于打折卡一般都不會拒絕，畢竟給餐廳帶來了用戶，所以哪個網(wǎng)站對于餐廳本身來說沒多大差異，如果打折卡太容易獲得，就會導致打折卡比較泛濫。

　　“持打折卡的用戶比例過大，就會對餐廳的贏利帶來壓力，我們以后會對打折卡有所選擇”，廣州某餐廳負責人表示。

受困攜程模式

　　“八界網(wǎng)希望通過發(fā)行打折卡等線上線下的活動，加上SP提供的增值服務，把用戶和商家互動起來，進一步推出類似攜程的贏利模式，最終能夠?qū)崿F(xiàn)消費分成”，石勁磊描述八界網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　互聯(lián)網(wǎng)個人應用和城市消費的興起，催生了諸多領域的個人消費類網(wǎng)站。其中不乏攜程等登陸納斯達克的成功案例，攜程模式成為中國各大消費網(wǎng)站爭相模范的對象。但在餐飲消費類網(wǎng)站，一直沒能出現(xiàn)類似攜程的成功模式，消費類網(wǎng)站陷入“盈利”困境，找不到清晰可行的贏利模式。

　　大眾點評網(wǎng)是國內(nèi)餐飲消費類網(wǎng)站的先行者，通過“第三方評論”的模式，讓大眾點評網(wǎng)向全國快速拓展，成為眾多餐飲消費者吃飯前首選參考資訊平臺。紅杉的千萬美元投資、侵權官司一度讓大眾點評網(wǎng)走到了前臺。

　　大眾點評網(wǎng)目前主要靠發(fā)行線下雜志與消費分成獲利，然而消費反傭的“攜程模式”努力遭到層層困阻。餐飲娛樂消費無法像商旅的訂房、訂票一樣，有現(xiàn)成的客戶管理系統(tǒng)，客戶的入住訂票都有明確的記錄，信息相對透明，這些為攜程與商家的分成變得有據(jù)可依。“餐飲娛樂業(yè)的消費幾乎是無序的、自由的、甚至凌亂的?？腿藖砹司忘c，點了就吃，吃了就結，結了就走。而僅僅靠協(xié)議無法約束餐飲老板，這為“返傭”模式帶來結算風險”，業(yè)內(nèi)專家說。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，除了客戶消費信息管理帶來的問題之外，餐飲消費的習慣也是左右攜程模式在餐飲消費成功的關鍵因素。一般來講，客戶在用餐前，在消費心理上，往往有兩個原則：就近、就熟。就近不言而喻，就熟其實就是常說的“回頭客效應”。就近、就熟的消費心理使得客戶對于網(wǎng)絡的依賴程度下降，更依賴于自己的經(jīng)驗常識，這有別于訂機票和訂酒店。

　　大眾點評網(wǎng)在獲得紅杉融資以后，漸漸改良原有的“第三方評論”模式，不再局限于餐館，新增了“購物”、“休閑娛樂”、“生活服務”和“活動優(yōu)惠”等四個頻道，幾乎涵蓋了城市生活消費的大部分內(nèi)容，還配備了地圖功能和網(wǎng)站的線下業(yè)務，冀希望增加對商家的推廣功能，從而實現(xiàn)向商家收取低廉的推薦費用可能，繼續(xù)努力向攜程模式靠攏。

　　“餐廳一般比較零散，大部分沒有做廣告的意思，推薦費用不太被接受。收費分成更不具操作性，要記錄網(wǎng)友的消費情況，必須投入大量的pos機，成本很高甚至得不償失，poco也不會對餐廳進行收費，更多希望通過傳統(tǒng)廣告業(yè)務以及線上線下發(fā)行雜志來贏利”，poco美食一名負責人表示。

　　八界網(wǎng)董事長石勁磊表示，消費類網(wǎng)站的核心競爭力，更多來自于用戶體驗，只有提高用戶體驗，才能增加用戶和商家對你的認可度，只有在這個基礎上進行贏利模式創(chuàng)新才成為可能。 （責編：Jason）