“博飛公司于1998年由北京光學(xué)儀器廠改制成立，在測(cè)繪界也曾有過(guò)一段時(shí)間的輝煌。比如2000年的時(shí)候我們開發(fā)出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)大地測(cè)量型GPS接收機(jī)，并參加了我國(guó)第15次南極科學(xué)考察。但上世紀(jì)90年代以后，我國(guó)的測(cè)繪儀器市場(chǎng)飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，博飛公司并沒有及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略思路，仍然沉浸在光學(xué)儀器老大的光環(huán)下，缺少危機(jī)及創(chuàng)新意識(shí)，優(yōu)秀人才陸續(xù)流失，導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)每況愈下，這種情況一直延續(xù)到2007年，這期間博飛的產(chǎn)品幾乎沒有什么變化。如何遏制這種下滑趨勢(shì)，拯救博飛、發(fā)展博飛、壯大博飛，是我上任以來(lái)我和我的班子成員一直在考慮的問題，也是我們每天工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。”這是博飛公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫建軍先生在接受《3S新聞周刊》專訪時(shí)一段坦誠(chéng)的開場(chǎng)白。

北京博飛儀器股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫建軍（3sNews 配圖）

　　談起博飛公司2000年開發(fā)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)大地測(cè)量型GPS，孫建軍董事長(zhǎng)非常自豪，因?yàn)楫?dāng)初他就是研制這個(gè)產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)人之一。然而正當(dāng)他想把國(guó)產(chǎn)GPS做大做強(qiáng)的時(shí)候，2001年，因工作需要，京儀集團(tuán)將他調(diào)至集團(tuán)規(guī)劃發(fā)展部，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)布局和戰(zhàn)略規(guī)劃等工作，這一干就是七年。

　　2008年孫建軍先生重返博飛，他憑多年積累的管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)艱難起步。“我們用一年時(shí)間來(lái)穩(wěn)定博飛，用兩年時(shí)間來(lái)規(guī)劃博飛的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。”不僅如此，孫總還深知改革的風(fēng)險(xiǎn)，“膽大必須心細(xì),成功與否往往取決于細(xì)節(jié)”。因此產(chǎn)品線布局、人才隊(duì)伍建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷體系建立、營(yíng)造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新格局等諸多基礎(chǔ)性工作，他都親自上陣。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，博飛產(chǎn)品體系逐漸完善，發(fā)展目標(biāo)漸次明晰，并且在技術(shù)創(chuàng)新上取得了一些突破。

　　博飛作為測(cè)繪界的一峰駱駝，盡管曾走過(guò)一些彎路，但底子并不薄。作為測(cè)繪領(lǐng)域能少數(shù)幸存下來(lái)的國(guó)企之一，它還肩負(fù)著餞行國(guó)有企業(yè)社會(huì)責(zé)任、振興民族測(cè)繪事業(yè)的使命。盡管企業(yè)發(fā)展負(fù)擔(dān)重，但一定程度上也能得到來(lái)自國(guó)家層面的政策、資金、人才與項(xiàng)目扶持，加上其上級(jí)單位京儀集團(tuán)的背景優(yōu)勢(shì)與幫扶，近兩年來(lái)博飛在戰(zhàn)略上的調(diào)整和技術(shù)上的突圍已有了明顯收效，它正在以迅猛的架勢(shì)恢復(fù)生機(jī)，并將愈發(fā)強(qiáng)壯。

　　在和孫總一個(gè)多小時(shí)的交談中，筆者逐漸探清了博飛的“恢復(fù)經(jīng)”——理清思路，戰(zhàn)鼓重拾，站在優(yōu)勢(shì)的肥土上穩(wěn)定自己、尋求創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)。但或許，還遠(yuǎn)不止這些，那就等幾年后這峰駱駝肥壯馳騁時(shí)再來(lái)評(píng)說(shuō)。

　　《3S新聞周刊》：作為一個(gè)傳統(tǒng)的測(cè)繪儀器制造企業(yè)，博飛有怎樣的“性格和特點(diǎn)”?

　　孫建軍：當(dāng)下博飛公司的性格與特點(diǎn)是“與時(shí)俱進(jìn)”。但是博飛公司畢竟脫胎于老牌的北京光學(xué)儀器廠，因此不可避免的帶有傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)的氣息，此后多年也是一直專注于做傳統(tǒng)的測(cè)繪儀器。其實(shí)博飛幾乎是伴著測(cè)繪儀器的發(fā)展史一路走來(lái)的，上世紀(jì)50年代到90年代初一直以光學(xué)測(cè)繪產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)。到了90年代中期電子測(cè)繪儀器開始盛行，博飛公司也就是在這個(gè)時(shí)候應(yīng)勢(shì)成立的。而2005年以后全站儀、電子經(jīng)緯儀為代表的電子儀器已成為博飛傳統(tǒng)測(cè)繪儀器發(fā)展的重點(diǎn)了。近三年，我國(guó)的地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展異常迅猛，博飛公司也應(yīng)勢(shì)調(diào)整，于2011年專門成立了地理信息部，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了一些調(diào)整。

　　《3S新聞周刊》：能否具體介紹下博飛新的產(chǎn)品思路?

　　孫建軍：傳統(tǒng)測(cè)繪產(chǎn)品向電子化和信息化方向發(fā)展可以說(shuō)是一個(gè)革命性的變化。傳統(tǒng)光學(xué)測(cè)繪儀器需要手工測(cè)記，獲取的信息單一，而電子測(cè)繪類儀器可同時(shí)實(shí)現(xiàn)讀數(shù)、照準(zhǔn)、存儲(chǔ)、計(jì)算等諸多功能。未來(lái)測(cè)量裝備還將需要獲取目標(biāo)的三維坐標(biāo)、形態(tài)、顏色等大量可視化信息。為適應(yīng)這種多元化的要求，我們?cè)谌S影像測(cè)量和可視化方面進(jìn)行了一些研究并取得了一定成果。按照這個(gè)方向，博飛的業(yè)務(wù)將不僅拘泥于傳統(tǒng)測(cè)繪設(shè)備研制上，也在嘗試向系統(tǒng)集成與數(shù)據(jù)服務(wù)上發(fā)展，但目前做的還不是很成熟。

　　同時(shí)，我們知道，今年國(guó)家測(cè)繪局更名等地理信息領(lǐng)域的重大變革，對(duì)測(cè)繪領(lǐng)域不管是裝備制造商還是數(shù)據(jù)加工、服務(wù)提供商都提出了新的要求。我認(rèn)為，一個(gè)不懂得最終客戶數(shù)據(jù)應(yīng)用的企業(yè)，它生產(chǎn)不出好的裝備來(lái)。為了將裝備制造和數(shù)據(jù)應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，我們公司每年都會(huì)舉辦一次博飛杯測(cè)量比賽，讓我們?cè)O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售整個(gè)鏈條上的員工知道我們生產(chǎn)的這些裝備怎么用?是如何獲取數(shù)據(jù)的?得到的數(shù)據(jù)該怎么處理?只有員工真正了解了這些，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才能讓客戶滿意。

　　《3S新聞周刊》：博飛公司目前是否有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展方向?

　　孫建軍：我是2001年離開，然后在2008年才回到博飛的。在回來(lái)的第一年我們的主要目標(biāo)是穩(wěn)定博飛，接下來(lái)的兩年則把更多的精力放在研究博飛公司的戰(zhàn)略發(fā)展上。在這個(gè)過(guò)程中我們經(jīng)常思考三個(gè)問題：中國(guó)測(cè)繪業(yè)的發(fā)展方向在哪里?博飛公司實(shí)施新的戰(zhàn)略要有什么樣的資源條件?我們最終要達(dá)到什么樣的目標(biāo)?

　　在不斷思索和實(shí)踐的過(guò)程中我們達(dá)成了共識(shí)。博飛將主要向三個(gè)方向發(fā)展：第一，在裝備制造上，依據(jù)我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)為整個(gè)裝備使用單位提供從經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀、全站儀、激光產(chǎn)品到GPS產(chǎn)品等的全系列測(cè)繪產(chǎn)品。第二，做“方案解決專家”，為用戶提供個(gè)性化產(chǎn)品。例如我們的變形監(jiān)測(cè)方案，可為用戶提供從儀器布置到數(shù)據(jù)獲取和處理再到分析變形量直至繪制抖動(dòng)曲線的整套服務(wù)。在鐵路隧道、城鐵隧道、煤炭隧道等隧道測(cè)量方案提供上，則主要是根據(jù)用戶的不同需求，定制專門的測(cè)量?jī)x，并配備相應(yīng)的數(shù)據(jù)處理軟件。第三，在地理信息領(lǐng)域開拓新的業(yè)務(wù)。其實(shí)我們的這個(gè)概念剛一提出來(lái)，很多人就質(zhì)疑“博飛在地理信息領(lǐng)域能做什么?”答案是，我們雖然沒有積攢那么多年的數(shù)據(jù)，但是我們對(duì)裝備比較清楚。我們要做的首先是讓我們的裝備適應(yīng)目前快速、大量獲取信息的需求。其次，在如何快速處理所獲取的海量數(shù)據(jù)上有一些工作可做。目前我們?cè)诨谌S掃描技術(shù)的可視化裝備研制上取得了一定的成果，同時(shí)有相應(yīng)的軟件配備來(lái)處理所獲取的數(shù)據(jù)，最后提供給用戶的將是一套完整的三維影像資料。

　　《3S新聞周刊》：博飛是從什么時(shí)候開始軟件研發(fā)的，目前取得了哪些成績(jī)?

　　孫建軍：信息處理是博飛近兩年通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整加進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)，因此，軟件研發(fā)的工作也是與此同時(shí)展開的。經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，我們已經(jīng)研發(fā)出了一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)獲取軟件，這些軟件可以單獨(dú)使用或者裝配到硬件設(shè)備中。另外還有一個(gè)海量數(shù)據(jù)處理與成圖軟件，它的規(guī)模也相當(dāng)不小，我們總的目標(biāo)是要搭建一個(gè)博飛數(shù)字一體化成圖軟件平臺(tái)。有些已成型的軟件將會(huì)在11月24日的“2011全國(guó)測(cè)繪地理信息技術(shù)裝備展覽會(huì)”上與用戶見面。同時(shí)我們知道，國(guó)家推出的天地圖目前已具備了良好的可用性，我們計(jì)劃基于天地圖可能提供的免費(fèi)接口做一些工作。

　　《3S新聞周刊》：軟硬件結(jié)合是否是測(cè)繪儀器未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)?

　　孫建軍：隨著電子技術(shù)的發(fā)展，單純的硬件或者單純的軟件肯定不存在了，軟硬件結(jié)合幾乎是一個(gè)必然。正如人的身體和思維相結(jié)合處理事情一樣，電子裝備發(fā)展到信息化時(shí)代，也需要軟硬件協(xié)調(diào)工作，使數(shù)據(jù)的獲取和處理同時(shí)進(jìn)行以提高效率。在今年的展會(huì)上我們也會(huì)看到博飛公司的基于Windows CE操作平臺(tái)的全站儀，包括絕對(duì)編碼、光柵、激光免棱鏡、紅外測(cè)量特征的四款系列產(chǎn)品，一些常用的軟件都將固化在這個(gè)操作設(shè)備中。同時(shí)，用戶可以基于此平臺(tái)自己開發(fā)適合自己的應(yīng)用。

　　《3S新聞周刊》：您如何定位技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用?博飛的研發(fā)隊(duì)伍是如何組織的?

　　孫建軍：由于每個(gè)企業(yè)性質(zhì)不同，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新定位也不同。對(duì)于博飛這樣的裝備制造和解決方案提供商來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新是生存和發(fā)展的根本。前幾年博飛走了一些彎路，從中影射出我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新能力上的不足。在具體投入上，按照京儀集團(tuán)的要求，企業(yè)銷售總額的5%是要用于技術(shù)研發(fā)的，而博飛在研發(fā)上的投入已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)字，而且超出的比例還不小。當(dāng)然，企業(yè)的創(chuàng)新能力需要持續(xù)的投入才能獲得效果。

　　我們技術(shù)中心近幾年也確定了人才發(fā)展計(jì)劃，引進(jìn)了部分高端人才，搭建了自己的軟硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在我們有GIS產(chǎn)品應(yīng)用研究室、全站儀研究室、高端數(shù)字水準(zhǔn)儀研究室、測(cè)量系統(tǒng)集成與應(yīng)用研究室、測(cè)量系統(tǒng)控制與自動(dòng)化研究室等五大研究機(jī)構(gòu)。同時(shí)，京儀集團(tuán)2009年專門成立了研究總院一室，常駐博飛公司。與此同時(shí)我們還注重技能人才的培養(yǎng)，我們和北京儀器儀表技工學(xué)校合作開辦博飛班，每年選擇學(xué)生到博飛公司實(shí)習(xí)，優(yōu)秀的人才就會(huì)留下來(lái)。

　　《3S新聞周刊》：博飛公司目前在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)狀況如何?

　　孫建軍：客觀的講，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，博飛所占的份額并不高，我們給自己的定位只能是“在恢復(fù)”。海外市場(chǎng)主要包括歐洲、中東、原獨(dú)聯(lián)體、南美等區(qū)域。目前博飛在海外市場(chǎng)的營(yíng)收能占到總營(yíng)收的百分之十幾，相較于90年代30%多的營(yíng)收比例還有很大的拓展空間。據(jù)我所知，除了光學(xué)水準(zhǔn)儀外，國(guó)內(nèi)其它電子類儀器的出口情況都不是很樂觀。這里的原因主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障上，另外在營(yíng)銷模式上也需要做一些有益的探索。博飛目前在海外的業(yè)務(wù)主要是通過(guò)代理制運(yùn)行，我們通常的方式是首先在業(yè)務(wù)區(qū)域建立起一個(gè)設(shè)備維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，然后通過(guò)實(shí)地考察驗(yàn)證，在能確保服務(wù)質(zhì)量的前提下授權(quán)代理，這是近兩年我們通過(guò)實(shí)踐獲得的一點(diǎn)小心得。

　　《3S新聞周刊》：您如何看未來(lái)幾年測(cè)繪市場(chǎng)的發(fā)展前景?

　　孫建軍：中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)30多年的高速發(fā)展，已經(jīng)基本脫開了簡(jiǎn)單的粗放模式，國(guó)家“十二五”宏觀政策也要求經(jīng)濟(jì)發(fā)展從原來(lái)的規(guī)模效益向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變。由于旺盛的市場(chǎng)需求，測(cè)繪行業(yè)在前幾年快速發(fā)展。在高端市場(chǎng)幾乎被少數(shù)幾家外企壟斷之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛起來(lái)?yè)屨贾械投耸袌?chǎng)，且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，目前在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上和國(guó)外企業(yè)已不相上下。由此，中低端測(cè)繪市場(chǎng)呈現(xiàn)出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，未來(lái)一段時(shí)間，測(cè)繪裝備制造企業(yè)在充分競(jìng)爭(zhēng)中，會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的局面，企業(yè)在提升技術(shù)水平和提高產(chǎn)品可靠度的基礎(chǔ)上走細(xì)分市場(chǎng)和差異化方向或許是一條明智的出路。

　　《3S新聞周刊》：作為擁有集團(tuán)化背景的國(guó)企，博飛在市場(chǎng)開拓上有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　孫建軍：中國(guó)在經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的變革后，測(cè)量界的傳統(tǒng)國(guó)企一個(gè)一個(gè)都退出了，只有博飛堅(jiān)持了下來(lái)，這是值得我們自豪的。我們也非常深刻的認(rèn)識(shí)到，作為國(guó)企在市場(chǎng)拓展方面也有諸多的劣勢(shì)，要比別的企業(yè)做出更大的努力。當(dāng)然也有優(yōu)勢(shì)，比如去年金融危機(jī)，國(guó)家要支持民族工業(yè)，防止倒閉，國(guó)企是站第一排受到保護(hù)的。另外在競(jìng)標(biāo)一些關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重大項(xiàng)目或者關(guān)系到國(guó)家安全和機(jī)密的軍工項(xiàng)目上，國(guó)企有著更大的優(yōu)勢(shì)。作為京儀集團(tuán)的下屬子公司，博飛是完全獨(dú)立運(yùn)作的，但集團(tuán)在項(xiàng)目獲取等方面會(huì)提供一些支持。例如，今年北京市國(guó)資委在一個(gè)數(shù)字化采集裝備的研發(fā)上給了我們1500萬(wàn)的資金支持，這是值得感謝的。

　　《3S新聞周刊》：您怎么看3S領(lǐng)域的企業(yè)上市?博飛有無(wú)上市計(jì)劃?

　　孫建軍：上市不僅可以幫助企業(yè)獲得更多的資金支持，也是企業(yè)規(guī)范化管理的捷徑，我覺得這是一件好事。就在今年5月，京儀集團(tuán)和北控集團(tuán)實(shí)施了戰(zhàn)略部署，京儀集團(tuán)目前正在運(yùn)作集團(tuán)的整體上市，這里當(dāng)然包括博飛公司。我們知道，北控集團(tuán)是在2005年由京泰集團(tuán)、北控公司和北京市燃?xì)饧瘓F(tuán)聯(lián)合重組而成立的國(guó)有獨(dú)資公司，目前已擁有8家上市公司。京儀集團(tuán)是北京市人民政府出資并按照《公司法》設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資公司，目前擁有7家市級(jí)技術(shù)中心和24家高新技術(shù)企業(yè)。這兩個(gè)大型國(guó)資集團(tuán)的戰(zhàn)略重組會(huì)給我們創(chuàng)造更大的平臺(tái)與更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。京儀集團(tuán)目前的股份化改革已經(jīng)完成，關(guān)于上市的事情正在積極推進(jìn)，具體時(shí)間還不好確定。（采訪 張凱|文 李太平）