2006年，所有互聯(lián)網的創(chuàng)投們在表達自己的時候，都聲稱“尋找的并非只是項目，而是一種創(chuàng)新的模式?！?/P>

　　什么是創(chuàng)新的模式？戈壁基金副總裁朱璘通常會舉這樣的例子，“比如電影《無極》，你想讓傾城變成另外一個人，這是不可能的，因為內容已經固定。我們希望看到的是，使用者在手機里面，能夠把《無極》里的角色變成另外一個人。這種互動便是模式上的創(chuàng)新。”

　　3G不是內容提供商的機遇

　　戈壁基金的戰(zhàn)略投資者包括國際商用機器公司和日本NTT DOCOMO，而DOCOMO作為日本最大無線網絡運營商的背景，讓戈壁基金進入中國之初便對數(shù)字媒體產生了濃厚的興趣。

　　“相信數(shù)字媒體的需求將會帶動下一個高新技術革新時期的到來，尤其以寬帶、移動技術和互動交流技術的發(fā)展為特征?！薄@幾乎是戈壁基金所有合伙人共同強調的。

　　從2004年起就被炒作得沸沸揚揚的3G至今還是“猶抱琵琶半遮面”，但是對于IT企業(yè)來講，新創(chuàng)意的買家和賣家們早已經蓄勢待發(fā)。

　　戈壁基金副總裁朱璘認為：“3G時代不會為互聯(lián)網的內容提供商帶來太多的機遇，從經驗看，3G并不會改變很多的東西?！?/P>

　　戈壁基金背后的DOCOMO是日本最大的無線網絡運營商。而日本從2.5G到3G的改變非?？欤毡灸壳暗?G占有量已經接近40%了。

　　“3G到來以后新的產業(yè)，相比于之前的2G或者2.5G，它的改變沒有多少，只是說大家的感受會好一點兒，所以說從商業(yè)模式本身來說只是改變了環(huán)境，而沒有質的變化?！?所以朱

　　璘對拋出3G概念的，尋求融資的企業(yè)并沒有寄托太多的希望，“我們想看到的是從根本上的，從模式上進行的一些創(chuàng)新。

　　朱璘經常收到各式各樣的創(chuàng)業(yè)計劃書?！暗腔ヂ?lián)網的泡沫時代已經過去，僅靠一個概念是什么都得不到的。”在 1999年的那段互聯(lián)網的黃金時代，常常有創(chuàng)業(yè)者依靠一個盈利概念便獲得創(chuàng)投的大量資金，現(xiàn)在的創(chuàng)投們已經冷靜許多。“現(xiàn)在我們更加關注企業(yè)目前的盈利狀況。”

　　朱璘經常四處奔波，去“面試”那些讓他感興趣的企業(yè)?！斑x擇企業(yè)常常是一種感覺，我們要和創(chuàng)業(yè)者面對面溝通，考察他的人品和學識。也就是近距離調查?！?/P>

　　“面試”是創(chuàng)投機構識別項目可行性的重要階段。通過“面試”，VC們首先要了解團隊的領導者性格是怎樣的，是不是善于溝通。其次，還要深入了解企業(yè)的運作模式及其前景，隨后還要深入企業(yè)進行調查。

　　2003年底戈壁基金200多萬美元注資靈圖軟件，這是戈壁基金的經典項目。當時的靈圖軟件只是在位置服務的業(yè)內小有名氣。誰都沒有料想到，兩年后，車載GPS、手機導航、位置服務能讓軟件提供商靈圖公司賺得盆滿缽溢。2007年底，這家公司將在海外上市。

　　要看“創(chuàng)業(yè)者是否投入了自己所有的財產”

　　事實上，創(chuàng)投們對創(chuàng)業(yè)團隊的喜好也不盡相同。其中，創(chuàng)業(yè)者來自本土還是海歸也是他們需要參考的“指數(shù)”。

　　創(chuàng)投們希望看到的企業(yè)領導者首先要對行業(yè)非常了解，其次對他自己的商業(yè)模式要非常堅信?！八欠裢度肓俗约核械呢敭a”是衡量他對事業(yè)堅信程度的一個標志，這也直接影響到投資者的信心。

　　當許多企業(yè)還在用海歸來包裝自己的時候，朱 認為，在本土成長起來的創(chuàng)業(yè)者更有投資潛力。“中國的改革開放雖然經歷了這么長的時間，但是很多東西還不是很完善，這就更加要求企業(yè)領導者的執(zhí)行能力。那些海歸可能二十幾歲就出過了，在國外呆了十幾年后又回國，但他們稱自己是中國背景，其實他們對中國的當前情形已經一無所知?！?/P>

　　“我更傾向在國內失敗后再重新創(chuàng)業(yè)的人，因為第二次成功創(chuàng)業(yè)的幾率更高”，朱璘說。 （責編：江寒）