南方測繪集團自成立以來，堅持自主創(chuàng)新，經(jīng)過20多年發(fā)展，已成為國內(nèi)測繪行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。2004年，南方測繪儀器、軟件、GPS綜合技術(shù)通過國家測繪局組織的鑒定，達到世界先進水平。至此，南方測繪儀器公司躋身世界同行四強。2010年10月，南方集團第十萬臺全站儀下線，同年該集團全站儀年產(chǎn)銷量達3.5萬臺，使我國全站儀年產(chǎn)銷量穩(wěn)居世界第一。在取得眾多成績之后，讓我們再次靠近這位同行中的佼佼者，傾聽它的成長心得。

南方測繪創(chuàng)始人，集團總經(jīng)理 馬  超

　　Q：南方測繪產(chǎn)銷全站儀先已穩(wěn)居世界第一，南方測繪全站儀擁有哪些核心產(chǎn)品，各自具有什么樣的特點。作為測繪行業(yè)的領(lǐng)航企業(yè)，請您分享下南方測繪在20余年發(fā)展歷程中的可貴經(jīng)驗。

　　馬超： 測繪儀器是屬于光、機、電一體化的高科技產(chǎn)品，在國外只有制造照相機的廠家才有能力造，我國歷經(jīng)20多年研發(fā)電子測繪儀器，都未獲得成功。全站儀又可以說是測繪儀器中一個世界級的技術(shù)難題，如激光測距、絕對編碼測角，雙軸電子補償?shù)鹊?，都需要一個個去攻克。我們費了好大的勁，原來以為三五年就可以解決的技術(shù)問題，結(jié)果花了八年十年甚至十五年，一直到2008年，我們才敢說，南方的全站儀達到了進口的水平。

　　南方測繪全站儀核心產(chǎn)品包含：NTS-360系列全站儀， NTS-660系列全站儀、NTS-960系列全站儀，NTS-370系列全站儀等，均實現(xiàn)了絕對編碼測角、激光測距、雙軸光電式補償、Windows操作、測角測距各一塊板、IP55級防水。

　　在我們研發(fā)全站儀的過程中，應(yīng)該感謝我們的中國同行，南方全站儀出來很早了，1996年就出來了，但是故障率很大，有時候甚至讓我們的用戶痛不堪言。我們就是在這種逆境中，發(fā)揮自主創(chuàng)新，不但解決技術(shù)問題，而且解決了很多工藝問題，終于才取得了今天的成就，才能變成世界第一。

　　公司成立20余年，我們得出的經(jīng)驗是：做企業(yè)不能存在僥幸的心理，發(fā)展過程中，企業(yè)該碰到的問題遠比想象的多，要想辦法把這些困難一一克服了，才能成長為一個國際性的企業(yè)。在企業(yè)的發(fā)展過程中，核心是人才，特別是測繪儀器這個行業(yè)，怎樣聚到最優(yōu)秀的人才，是成功的一個條件，這就需要企業(yè)有靈活的機制，適合的文化，提供足夠的平臺讓這些人才發(fā)揮才能，實現(xiàn)自我價值。另外，企業(yè)的發(fā)展和壯大需要創(chuàng)新，需要均衡，也需要經(jīng)驗，可以幫助企業(yè)掌握核心競爭力，協(xié)調(diào)發(fā)展，也可以幫助企業(yè)在危急關(guān)頭處事不慌，還能不斷抓住機遇，快速提升。

　　Q：現(xiàn)在RTK GPS 接收機已經(jīng)有較多的生產(chǎn)廠家，南方測繪RTK GPS 接收機有哪些優(yōu)勢。與國際同類軟件相比，還存在什么差距?新一代靈銳RTK具有什么特色?

　　馬超：南方測繪的優(yōu)勢可以立足于三個方面：首先，從量上看，2010年南方RTK年產(chǎn)銷量超過15000臺，是所有進口RTK在中國銷量的3倍，超過所有其它國產(chǎn)RTK的總和。行外人士普遍認為研制測量型GPS接收機難，甚至比電子經(jīng)緯儀、全站儀的國產(chǎn)化更難。南方測繪涉足GPS是一次機緣巧合，可以說分文不名，卻準備了意識、思想和膽略，從1995年南方第一臺國產(chǎn)測量型GPS研制成功，徹底打破進口壟斷，如今南方已經(jīng)占有國內(nèi)60%的市場，成為國內(nèi)銷量第一的自主品牌;其次，從技術(shù)上看，南方3年前就擁有了內(nèi)置電臺的RTK ，其它國產(chǎn)廠家至今或者剛研究出來，或者還沒有;南方在2009年就實現(xiàn)了GPS頂尖技術(shù)領(lǐng)域的全國產(chǎn)化網(wǎng)絡(luò)CORS，目前已在全國建設(shè)CORS站近600個，其它國產(chǎn)廠商幾乎無市場。最后，在價格方面，原來國產(chǎn)GPS一片空白時，一套進口GPS售價約100萬元，一個省才能有一套。南方GPS推出后，一套僅售3萬多元，普通測量單位都買得起，也迫使進口儀器開始大幅降價，這可以說是國產(chǎn)產(chǎn)品最大的貢獻之一，以2010年南方銷售15000臺GPS RTK計算，就可為用戶節(jié)約幾個億。

　　與國際同類軟件比，中國在軟件開發(fā)方面并不遜色國際先進水平，細心的測繪人一定也可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的CORS招投標現(xiàn)場，南方CORS已將很多進口商家遠遠拋到后面，成為唯一可以和天寶媲美的競爭者，究其原因，就在于南方有一個強大的NRS技術(shù)，比肩國際，并擁有進口無法比擬的優(yōu)勢，如無終端接入數(shù)限制、提供拓展服務(wù)、銷售服務(wù)一體化等等，現(xiàn)在進口優(yōu)勢較大的的是OEM板，國內(nèi)絕大多數(shù)RTK使用的都是進口主板。

　　新一代靈銳RTK特色：大量的技術(shù)攻關(guān)與積累，使得靈銳系列RTK穩(wěn)定性不斷提升，品質(zhì)比肩國際。根據(jù)市場的需要，還形成高中低三個檔次，高端產(chǎn)品的基準站內(nèi)發(fā)射技術(shù)一時無以匹敵。靈銳RTK產(chǎn)品的內(nèi)核延用世界級先進主板提供的精確定位，無障礙地保證長期運行?？梢詿o縫地實現(xiàn)UHF電臺與手機通訊電臺的多模通訊形式接收差分信號，進行實時數(shù)據(jù)更新?；鶞收就鈷斓母咚贁?shù)傳電臺GDL25融合了無線射頻、數(shù)字處理和基帶處理三大先進技術(shù)，空中傳輸速率達19200bps，其性能可靠，堅固耐沖擊，更加適合RTK野外作業(yè)。中繼站具有高度集成、無線轉(zhuǎn)發(fā)、無需數(shù)據(jù)流量費用等優(yōu)點，可以在偏遠山區(qū)無網(wǎng)絡(luò)地方使用。新一代靈銳RTK可根據(jù)不同用戶需求為用戶量身定制。

　　Q：南方測繪的主營產(chǎn)品涵蓋哪些領(lǐng)域?公司在未來的發(fā)展中會有怎樣的創(chuàng)新模式?作為南方測繪的下屬公司—南方數(shù)碼是如何做到與總公司互補互利，互相支持的?

　　馬超：南方的主營范圍包括：測繪儀器、衛(wèi)星導(dǎo)航、地理信息。南方測繪從經(jīng)銷進口測繪儀器起家，后來提出致力測繪儀器國產(chǎn)化，開始搞開發(fā)、建工廠，后來又提出致力測繪數(shù)字化，2004年實現(xiàn)國產(chǎn)化夢想后，提出數(shù)碼夢想和國際化夢想。2010年，響應(yīng)國家測繪局號召，決定整合集團優(yōu)勢，調(diào)整思路，大膽跟進，全面進軍地理信息產(chǎn)業(yè)，立志再造一個更大的“南方”。南方測繪在不同時期策略不同，策略有兩種，一種是對自己最好的，一種是對別人最不好的，當這兩個沒法相取的時候，如果你是為了開拓市場，你首先要想到的是對別人不好，對自己最好可能就會放到一邊去。

　　2011年，是南方測繪的“數(shù)字城市年”，是南方測繪集團期望通過數(shù)字城市，貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵的一年，還是南方測繪集團總部第三次搬家后的又一目標。南方公司每一次搬家意味著上一個臺階，有了一次跨越，創(chuàng)造了一次奇跡，因此對這個目標，我們有信心一定能實現(xiàn)。

　　南方測繪集團總部新辦公大樓“測繪大廈”，很大部分的辦公面積留給集團旗下南方數(shù)碼公司。南方測繪很早就注意到軟件對測繪的重要性，1992年開始涉足軟件，2003年成立南方數(shù)碼專業(yè)從事軟件開發(fā)，提出國產(chǎn)化夢想后實現(xiàn)數(shù)碼夢想。南方數(shù)碼是南方測繪集團未來主要增長點之一，南方測繪提出“全面進軍地理信息產(chǎn)業(yè)”，提出成為“世界級測量儀器和地理信息產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商”，這一重任的實現(xiàn)，很大程度上有賴南方數(shù)碼的快速發(fā)展。

　　南方數(shù)碼現(xiàn)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以基礎(chǔ)測繪、房產(chǎn)、國土、市政、規(guī)劃等行業(yè)為核心，發(fā)展地理信息產(chǎn)業(yè)，專業(yè)提供數(shù)據(jù)建庫、數(shù)據(jù)加工、數(shù)字房產(chǎn)、信息化測繪、數(shù)字市政等數(shù)字城市建設(shè)中的軟、硬件產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)。

　　南方測繪集團對南方數(shù)碼的打造，不遺余力，2010年，斥資在廣州、武漢建成6000平米的數(shù)碼基地，安排近500人從事軟件開發(fā)、項目開發(fā)與管理;從2010年開始，在北京新建數(shù)據(jù)加工中心，面積達10000平米，將有1000人從事這方面的工作。依托南方測繪的影響力、平臺和服務(wù)體系，南方數(shù)碼在發(fā)展過程中前瞻強，后勁足，底蘊深，影響大，成長快。

　　Q：南方已經(jīng)擁有5家現(xiàn)代化廠房，請問在以后的發(fā)展中是否還會不斷增加生產(chǎn)基地的數(shù)量?已經(jīng)成立的印度新德里分公司現(xiàn)在運營如何，南方的國際市場將有怎樣的擴張趨勢?

　　馬超： 南方測繪現(xiàn)在的規(guī)模是，有遍布全國的30家省級分公司、130多家地市級分公司、4家海外分公司、1家衛(wèi)星導(dǎo)航公司、1家數(shù)碼公司和1家高速鐵路技術(shù)公司，建成北京、武漢、常州和廣州的5家現(xiàn)代化廠房，成為全球最大的測繪儀器制造基地之一?，F(xiàn)在，我們正在開建位于北京，耗資1億多、占地4萬平方米的工廠，建成后將年產(chǎn)電子經(jīng)緯儀+全站儀8萬臺，這又是一個堪稱史無前例，空前絕后的壯舉。

　　南方測繪現(xiàn)在有4家海外分公司，分別是印度、越南、美國、南美分公司，其中印度又含有多個分公司。國外分公司目前運營良好，南方產(chǎn)品已出口100多個國家和地區(qū)，南方品牌已是國際上不能小看的一個對手。

　　可以說，從練內(nèi)功、釣魚營銷，到走出、深度合作，再到本地化，國產(chǎn)測繪儀器在國際測繪領(lǐng)域發(fā)揮了不可取代的作用。國產(chǎn)GPS、全站儀每年出口數(shù)千臺，國產(chǎn)電子經(jīng)緯儀占有全世界70%的市場，水準儀附件產(chǎn)品的份額甚至高達80%-90%。隨著國產(chǎn)品牌不斷地被國外用戶認知，技術(shù)水平不斷提高，越來越高端的國產(chǎn)測繪產(chǎn)品也會不斷走出國門，走向世界。

　　經(jīng)過多年國際市場的開拓，南方公司根據(jù)自己的實力和國外測繪儀器市場的狀態(tài)，把主要的精力投放到發(fā)展水平與中國相當?shù)陌l(fā)展中國家的市場?，F(xiàn)正，我們正加大國際化進程，招聘大量外貿(mào)人員，國外分公司招聘外籍員工，南方的國際影響力已越來越深刻。

　　Q：伴隨著“北斗衛(wèi)星”的發(fā)射，中國的導(dǎo)航業(yè)又邁入了一個新的階段，未來中國導(dǎo)航業(yè)的發(fā)展趨勢如何，中國導(dǎo)航業(yè)的國際市場如何?

　　馬超：改革開放30年來，中國經(jīng)濟一直保持著良好的增長勢頭，這是中國導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展的基本動力，并對國內(nèi)測繪儀器市場產(chǎn)生較大的促進作用。

　　整個導(dǎo)航業(yè)是一個大的范圍，我們從事的是測量衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)。就國產(chǎn)化高精度測量型接收機來看，自主知識產(chǎn)權(quán)的GNSS接收機，特別是具有中國北斗系統(tǒng)的接收機很快會產(chǎn)生，實現(xiàn)真正意義的國產(chǎn)化。高精度GNSS接收機的市場會更加低端化，手持化，將成為每個測量工作者的必配用品。

　　現(xiàn)在，高精度手持GPS的時代已經(jīng)到來，給GIS數(shù)據(jù)采集、GIS和GPS結(jié)合應(yīng)用帶來新的變革。目前進口手持GPS過于昂貴，幾乎是國產(chǎn)產(chǎn)品的幾十倍，而國產(chǎn)產(chǎn)品很多處于磨合階段，因此形成了“拉鋸戰(zhàn)”。南方測繪從產(chǎn)業(yè)級的測量儀器向民用和亞米級邁進，從底部進行磨合，將有望結(jié)束拉鋸時代。

　　高精度手持GPS目前的市場量還遠小于傳統(tǒng)PND和測量型GPS，2010年它的市場總量不超過2億元，但它的發(fā)展前景絕對令人期待。高精度GPS功能、高性能掌上電腦、高速無線傳輸能力的高度集成，必將使它在未來會對其它兩大市場帶來較大的沖擊。

　　目前中國測量衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)在國際上的影響還比較小，市場份額也不大，需要國產(chǎn)廠家不斷進步，技術(shù)、質(zhì)量不斷提升，產(chǎn)量、規(guī)模不斷擴大?？梢灶A(yù)見的是，中國GNSS產(chǎn)品出口的步伐將會加快，中國一定是全世界測繪儀器的制造基地。

　　從全球范圍來看，測繪儀器的生產(chǎn)制造商主要集中在瑞士、美國、日本和中國，其中高性價比的中國產(chǎn)品尤為受到發(fā)展中國家的歡迎，比如2010年4月，國家測繪局率隊赴非洲舉行“中非測繪合作座談會”， 坦桑尼亞測繪局局長賽拉斯·瑪云珈博士就坦言“盼望著來自中國的測繪產(chǎn)品”，說他們現(xiàn)在使用的多是發(fā)達國家的測繪產(chǎn)品，價格很昂貴，以前不了解中國還有這么多物美價廉的測繪科技產(chǎn)品。因此，中國測繪要真正走出去，宣傳自己，中國測繪從大國走向強國，將從測繪儀器開始。（孫寧）