6月25日下午,廣州圣豐索菲特大酒店的圣豐大宴會(huì)廳座無虛席,超過300家的企業(yè)代表在長達(dá)4個(gè)小時(shí)的微博論壇中,只有極少數(shù)參會(huì)者臨時(shí)離開。而將企業(yè)代表留在會(huì)場的唯一也是最主要的原因就是,微博的社會(huì)性可能帶來的企業(yè)市場營銷變革。
“微博已成為企業(yè)面對(duì)公眾最直接的平臺(tái)。幾乎每個(gè)企業(yè)都在密切關(guān)注微博市場的發(fā)展動(dòng)向。”一位家電企業(yè)代表如是說。
而作為此次高峰論壇的主辦方新浪首席運(yùn)營官杜紅對(duì)會(huì)議現(xiàn)場反應(yīng)似乎早已預(yù)見。
截至5月底,新浪微博用戶數(shù)量已達(dá)1.5億戶,日均微博發(fā)布量達(dá)6000萬條,已有超過1000家政府機(jī)構(gòu)、超過3萬個(gè)企業(yè)品牌在新浪開了微博,這一切僅用了22個(gè)月。
筆者認(rèn)為,如果微博企業(yè)營銷戰(zhàn)略成功,微博平臺(tái)商業(yè)模式將逐漸浮出水面,而微博平臺(tái)化成功的根本意義在于:成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的橋頭堡。
就新浪來說,微博已為新浪帶來了30%的流量的增長,其中48%的用戶是通過手機(jī)來訪問。這意味著,新浪僅憑借微博產(chǎn)品已增加了超過7000萬名手機(jī)用戶,一舉將其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量提升至國內(nèi)前三名,僅次于騰訊和UC。
今天來看,還沒有一項(xiàng)應(yīng)用在用戶忠誠度和產(chǎn)品黏性上可以與微博相比,微博解決了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者最頭痛的兩大問題:一是用戶原始積累,二是用戶始終保持活躍性;而這兩點(diǎn)是任何移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商業(yè)模式形成的基礎(chǔ)。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者早就認(rèn)識(shí)到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打造平臺(tái)的重要性,網(wǎng)易副總編輯張銳曾公開表示,互聯(lián)網(wǎng)門戶肯定會(huì)做規(guī)模導(dǎo)向的事,以及平臺(tái)導(dǎo)向的事。所以近兩年出現(xiàn)的手機(jī)瀏覽器之爭、LBS的熱潮、搶推手機(jī)輸入法等等,其目的只有一個(gè),在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場打造一個(gè)橋頭堡。但從今天的流量來看,可能只有UC瀏覽器是成功的。
將手機(jī)用戶訪問量還在快速增長的微博產(chǎn)品平臺(tái)化,就可以打造類似于蘋果應(yīng)用程序商店的子平臺(tái),從而成為掘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)?;诖?,新浪、騰訊、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等企業(yè)都在迅速將其微博產(chǎn)品平臺(tái)化,導(dǎo)入視頻、游戲、SNS社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等等應(yīng)用。
對(duì)新浪、騰訊、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的微博產(chǎn)品來說,只要其微博的用戶量持續(xù)上升,就可以借助微博平臺(tái)試水不同的應(yīng)用,而所謂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長尾效應(yīng)的盈利模式也就可以在不斷試水中誕生。
此外,新浪、騰訊等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭如此注重微博的另外一個(gè)原因是,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭幾乎處于同一起跑線;更要命的是,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域會(huì)做之前成功的事、相對(duì)成熟的事,明顯缺乏創(chuàng)新性。
蘋果今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成功也說明,受人接納的應(yīng)用創(chuàng)新,不僅可造就新的蘋果帝國,還可以讓一些傳統(tǒng)巨頭走向末路。因此,對(duì)于今天的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說,未來的命運(yùn)就在于自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是否也能成功。
現(xiàn)在來看,如果沒有微博這一平臺(tái),傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭根本無法將其多年積累的流量優(yōu)勢順利移植到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以說,微博其實(shí)已成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的救命稻草。(孫燕飚)
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